第81章 品牌化的構想!
官場：從發配鄉鎮開始連續破格 作者：一東 投票推薦 加入書簽 留言反饋
果然徐浩然繼續說道，
“當然了茶樹菇的出產旺季就在5月和9月，”
“市場調節自然不可避免的會出現。”
粗略估計楓樹鄉一年的茶樹菇產出在500萬斤左右，
曬成幹貨也就是50萬斤左右。
然而它的特點就是每年5月和9月兩個旺季就能出產其中的絕大部分產量！
短期內市場湧入如此大的供應量，無疑在這兩個時段的收購價和零售價都會出現嚴重的雙降現象，
特別是在收購價方麵，
以收購商們的精明，零售價不穩定，他自然會盡量將自己的風險降到最低，
這就會導致他們會在收購價上聯合起來拚命壓價，
好為自己留下足夠的利潤空間來...
謝明軒點了點頭，不過此時他已經沒有了剛才的擔憂，
徐浩然既然想的如此周到，自然也有破解的方法。
“以往農民一盤散沙自然不是聯合起來的收購商的對手。”
“收購商會將價格上的風險全部轉嫁到農民身上。”
他搖了搖頭，
“但是隻要種植戶能夠聯合起來，形成利益結合體，抵禦這種風險的能力自然大大增強。”
“這就是種植合作社的意義所在：風險共擔、利益共享！”
徐浩然12個種植合作社幾乎囊括了全鄉所有的種植戶，這就形成了一個利益共同體，
控製了整個供應端，
自然也就有了定價的話語權！
這才是徐浩然的目的，
當然了隻是之一！
謝明軒聽完眉頭不由全部舒展了開來，
徐浩然這招確實厲害，
單個農民確實不是收購商的對手，
但是擰成一股繩之後，自然就不同了。
林瑜欣看向徐浩然的眼裏也滿是小心心，
她覺得徐浩然實在是太厲害了。
竟然能想到如此厲害的方法！
最主要的是徐浩然在楓樹鄉的茶樹菇產業還沒發展起來的時候就已經在著手做這項工作了，
而不是等到問題出現了再想辦法解決！
這份預見性實在是太恐怖了！！
然而徐浩然的謀劃自然遠不止此，他繼續說道，
“當然了到時候，收購商很可能也會聯合起來抵製楓樹鄉的茶樹菇...”
像這些收購商如果價格談不攏，他們很可能幹脆不收購這些農產品，
對於這些奸商來說他們還真的做出來的，
前世徐浩然就聽說過有些地方的農產品收購價格實在太低了，
農民沒辦法隻能讓它爛在地裏...
謝明軒皺了皺眉頭說道，
“不至於吧？”
“雖然可能很小，但是我可不希望有萬一的情況。”
“那你準備怎麽做？”
謝明軒看向徐浩然，難道對方連這種小可能得事件都想好了應對方法？
結果徐浩然果然繼續說道，
“首先當然是自己建立銷售渠道了，”
“現在可不是以前，電商平台鋪渠道可比線下方便多了。”
“這要是他們真的做這麽絕，我們隻能自己做渠道了...”
徐浩然當初要朱宏去省城成立的電子商務和直播類的公司，
也是帶有這個目的的！
公司成立好之後，朱宏曾經問過徐浩然下一步該怎麽做，
徐浩然當時除了讓他在主流平台試水電子商務和直播以外，
還囑咐他去找幾個目前還不出名的主播：比如說那個賣口紅的，還有賣化妝品的，還有人醜卻有才華的英語老師之類的。
他對於公司今後的定位就是電子商務和主播經濟公司，隻要能提前布局一兩位頭部主播，
那未來...
徐浩然都不敢想....
“其次茶樹菇5月，9月兩個出貨旺季的問題，也可以想辦法調節，”
“幹茶樹菇耐儲存，我們可以縮減旺季出貨量，”
“將旺季的出貨量平分到其餘幾個月去，隻要保證每個月的產量都在合適的區間裏，”
“茶樹菇的價格就不會有大的波動...”
徐浩然對著謝明軒微微笑了笑，笑容中似乎有些莫名的意味，
“當然了，想做到這些還需要謝書記的大力支持。”
謝明軒的笑容頓時僵在了臉上，他警惕地說道，
“你想要什麽支持？”
徐浩然就開始細數內容，
“首先是鋪渠道要成立一家渠道公司，前期注資需要一定的資金量；”
“其次是合作社如果壓出貨量的話，必須先將農戶的錢結掉，”
“我的想法是用保底價先提前收購他們所有的茶樹菇，這樣他們才會繼續種植，”
“這前期墊付也需要不少的資金支持...”
謝明軒頓時愣住了，
原來這廝在這裏等著自己呢，
今天說這麽多話，無外乎就是想要他給錢而已...
他白了徐浩然一眼，
“別的支持都行，但是要錢沒有！”
寧城縣的財政都窮成什麽樣子了，
他一分錢都恨不得掰成兩半花，
哪有錢支持徐浩然做這些事情。
徐浩然臉上一點失望的表情都沒有，甚至連臉上笑容都沒有絲毫改變，
他從自己的公文袋裏平靜地掏出了一份文件遞給謝明軒，
“我當然知道縣財政的狀況，所以這錢就沒想過讓您出！”
謝明軒的眉頭不由得舒展了一些，
“這是什麽？”
“您看一下就知道了...”
徐浩然如此平靜的樣子，
謝明軒心裏的警惕就更加了，他狐疑地結接過了徐浩然遞過來的文件，
粗略一看才知道這竟然是一份產業扶貧項目的申請報告。
謝明軒頓時愣了一下，不由得問道：
“你怎麽知道上麵要我們申報產業扶貧項目的？”
“這個文件不是還沒印發各個鄉鎮嗎？”
徐浩然隻是笑笑，但是卻沒說話，
謝明軒隱秘地看了林瑜欣一眼，頓時就不說話了，
他繼續指著報告皺眉問道，
“還有你這項目申請資金1000萬，你要這麽多錢幹嘛？”
“剛才你說的那兩個項目前期啟動可用不了這麽多錢！”
“難道你還想要政府兜底，你這兩個項目都完全可以銀行貸款支持的...”
“比如說收購，不過就是個前期墊付的過橋資金，哪裏需要政府全額補助？”
徐浩然立馬將文件翻開到了項目詳情頁，
“我做的不是兩個項目，而是五個！”
謝明軒頓時嚇了一跳，他仔細一看，問道，
“你這一戶一車間、統一加工工廠、品牌營銷公司又是什麽東西？”
他狐疑地看了徐浩然一眼，
“不會是你想出來的噱頭來騙取項目資金的吧？”
謝明軒怎麽看這幾個都像是噱頭。
倒像是過去取個好聽的名字騙取資金的項目...
徐浩然微微挑了挑眉，顯然被謝明軒如此說還是有些介懷的，
不過他還是耐心的解釋道，
“渠道和保底收購隻是為了解決目前的問題。”
“這三個項目確是楓樹鄉的未來...”
謝明軒和林瑜欣一時間都有些懵，
“這三個都是未來楓樹鄉茶樹菇產業品牌化的關鍵，”
“我想提前把它準備起來...”
徐浩然和林瑜欣這下更是愣住了，
兩人幾乎同時重複，
“品牌化？！”
.......
“當然了茶樹菇的出產旺季就在5月和9月，”
“市場調節自然不可避免的會出現。”
粗略估計楓樹鄉一年的茶樹菇產出在500萬斤左右，
曬成幹貨也就是50萬斤左右。
然而它的特點就是每年5月和9月兩個旺季就能出產其中的絕大部分產量！
短期內市場湧入如此大的供應量，無疑在這兩個時段的收購價和零售價都會出現嚴重的雙降現象，
特別是在收購價方麵，
以收購商們的精明，零售價不穩定，他自然會盡量將自己的風險降到最低，
這就會導致他們會在收購價上聯合起來拚命壓價，
好為自己留下足夠的利潤空間來...
謝明軒點了點頭，不過此時他已經沒有了剛才的擔憂，
徐浩然既然想的如此周到，自然也有破解的方法。
“以往農民一盤散沙自然不是聯合起來的收購商的對手。”
“收購商會將價格上的風險全部轉嫁到農民身上。”
他搖了搖頭，
“但是隻要種植戶能夠聯合起來，形成利益結合體，抵禦這種風險的能力自然大大增強。”
“這就是種植合作社的意義所在：風險共擔、利益共享！”
徐浩然12個種植合作社幾乎囊括了全鄉所有的種植戶，這就形成了一個利益共同體，
控製了整個供應端，
自然也就有了定價的話語權！
這才是徐浩然的目的，
當然了隻是之一！
謝明軒聽完眉頭不由全部舒展了開來，
徐浩然這招確實厲害，
單個農民確實不是收購商的對手，
但是擰成一股繩之後，自然就不同了。
林瑜欣看向徐浩然的眼裏也滿是小心心，
她覺得徐浩然實在是太厲害了。
竟然能想到如此厲害的方法！
最主要的是徐浩然在楓樹鄉的茶樹菇產業還沒發展起來的時候就已經在著手做這項工作了，
而不是等到問題出現了再想辦法解決！
這份預見性實在是太恐怖了！！
然而徐浩然的謀劃自然遠不止此，他繼續說道，
“當然了到時候，收購商很可能也會聯合起來抵製楓樹鄉的茶樹菇...”
像這些收購商如果價格談不攏，他們很可能幹脆不收購這些農產品，
對於這些奸商來說他們還真的做出來的，
前世徐浩然就聽說過有些地方的農產品收購價格實在太低了，
農民沒辦法隻能讓它爛在地裏...
謝明軒皺了皺眉頭說道，
“不至於吧？”
“雖然可能很小，但是我可不希望有萬一的情況。”
“那你準備怎麽做？”
謝明軒看向徐浩然，難道對方連這種小可能得事件都想好了應對方法？
結果徐浩然果然繼續說道，
“首先當然是自己建立銷售渠道了，”
“現在可不是以前，電商平台鋪渠道可比線下方便多了。”
“這要是他們真的做這麽絕，我們隻能自己做渠道了...”
徐浩然當初要朱宏去省城成立的電子商務和直播類的公司，
也是帶有這個目的的！
公司成立好之後，朱宏曾經問過徐浩然下一步該怎麽做，
徐浩然當時除了讓他在主流平台試水電子商務和直播以外，
還囑咐他去找幾個目前還不出名的主播：比如說那個賣口紅的，還有賣化妝品的，還有人醜卻有才華的英語老師之類的。
他對於公司今後的定位就是電子商務和主播經濟公司，隻要能提前布局一兩位頭部主播，
那未來...
徐浩然都不敢想....
“其次茶樹菇5月，9月兩個出貨旺季的問題，也可以想辦法調節，”
“幹茶樹菇耐儲存，我們可以縮減旺季出貨量，”
“將旺季的出貨量平分到其餘幾個月去，隻要保證每個月的產量都在合適的區間裏，”
“茶樹菇的價格就不會有大的波動...”
徐浩然對著謝明軒微微笑了笑，笑容中似乎有些莫名的意味，
“當然了，想做到這些還需要謝書記的大力支持。”
謝明軒的笑容頓時僵在了臉上，他警惕地說道，
“你想要什麽支持？”
徐浩然就開始細數內容，
“首先是鋪渠道要成立一家渠道公司，前期注資需要一定的資金量；”
“其次是合作社如果壓出貨量的話，必須先將農戶的錢結掉，”
“我的想法是用保底價先提前收購他們所有的茶樹菇，這樣他們才會繼續種植，”
“這前期墊付也需要不少的資金支持...”
謝明軒頓時愣住了，
原來這廝在這裏等著自己呢，
今天說這麽多話，無外乎就是想要他給錢而已...
他白了徐浩然一眼，
“別的支持都行，但是要錢沒有！”
寧城縣的財政都窮成什麽樣子了，
他一分錢都恨不得掰成兩半花，
哪有錢支持徐浩然做這些事情。
徐浩然臉上一點失望的表情都沒有，甚至連臉上笑容都沒有絲毫改變，
他從自己的公文袋裏平靜地掏出了一份文件遞給謝明軒，
“我當然知道縣財政的狀況，所以這錢就沒想過讓您出！”
謝明軒的眉頭不由得舒展了一些，
“這是什麽？”
“您看一下就知道了...”
徐浩然如此平靜的樣子，
謝明軒心裏的警惕就更加了，他狐疑地結接過了徐浩然遞過來的文件，
粗略一看才知道這竟然是一份產業扶貧項目的申請報告。
謝明軒頓時愣了一下，不由得問道：
“你怎麽知道上麵要我們申報產業扶貧項目的？”
“這個文件不是還沒印發各個鄉鎮嗎？”
徐浩然隻是笑笑，但是卻沒說話，
謝明軒隱秘地看了林瑜欣一眼，頓時就不說話了，
他繼續指著報告皺眉問道，
“還有你這項目申請資金1000萬，你要這麽多錢幹嘛？”
“剛才你說的那兩個項目前期啟動可用不了這麽多錢！”
“難道你還想要政府兜底，你這兩個項目都完全可以銀行貸款支持的...”
“比如說收購，不過就是個前期墊付的過橋資金，哪裏需要政府全額補助？”
徐浩然立馬將文件翻開到了項目詳情頁，
“我做的不是兩個項目，而是五個！”
謝明軒頓時嚇了一跳，他仔細一看，問道，
“你這一戶一車間、統一加工工廠、品牌營銷公司又是什麽東西？”
他狐疑地看了徐浩然一眼，
“不會是你想出來的噱頭來騙取項目資金的吧？”
謝明軒怎麽看這幾個都像是噱頭。
倒像是過去取個好聽的名字騙取資金的項目...
徐浩然微微挑了挑眉，顯然被謝明軒如此說還是有些介懷的，
不過他還是耐心的解釋道，
“渠道和保底收購隻是為了解決目前的問題。”
“這三個項目確是楓樹鄉的未來...”
謝明軒和林瑜欣一時間都有些懵，
“這三個都是未來楓樹鄉茶樹菇產業品牌化的關鍵，”
“我想提前把它準備起來...”
徐浩然和林瑜欣這下更是愣住了，
兩人幾乎同時重複，
“品牌化？！”
.......