第36章 管仲霸策
東周列國誌注釋白話文 作者：陳七文者 投票推薦 加入書簽 留言反饋
公元前685年。
齊桓公（公子小白）在鮑叔牙的推薦下，把輔佐公子糾的管夷吾（管仲）解救回來，非常隆重地以高規格禮儀拜管夷吾為上大夫，主持國家軍政事務。
管夷吾（管仲）入職後，來到朝堂拜謝，齊桓公親手扶起，賜座。
管夷吾說：“我是個被俘虜的罪人，您沒有殺我，我就萬分感激了，哪還敢坐下與您談話呢（臣乃俘戮之餘，得蒙宥死，實為萬幸，敢辱過禮）？”
齊桓公說：“我要向你請教治理國家的方針大計，你務必坐下，然後我才敢請教啊。”管夷吾再三拜謝，然後就坐。
齊桓公說：“齊國，是一個擁有千輛戰車的國家，實力強大，先君齊僖公威名遠播，諸侯歸附，號稱小霸。但是在先君齊襄公時代，國家的政策經常變化，軍事活動頻繁，以致於造成國內國際秩序混亂。如今，我即位為君，國人的思想還不統一，國家的經濟和軍事力量還不夠強大。當前的任務是要立法立規，加強經濟、軍事、道德、外交等等方麵的建設，你認為先從哪方麵著手呢（齊，千乘之國，先僖公威服諸侯，號為小霸。自先襄公政令無常，遂構大變。寡人獲主社稷，人心未定，國勢不張。今欲修理國政，立綱陳紀，其道何先）？”
注：1.【齊僖公：一作齊厘公，薑姓，呂氏，名祿甫，齊前莊公之子，公元前731年-公元前698年在位，是春秋三小霸之一。 齊僖公在位時期，多次主持多國會盟；平息宋國與衛國之間的爭端；以宋國、郕國不向周天子朝覲而出兵討伐；平定許國、宋國的內亂；與鄭國擊敗狄戎；使齊國形成小霸局麵。 齊僖公三十三年（公元前698年），齊僖公去世，其子諸兒繼位，是為齊襄公。】
2.【齊襄公，薑姓，呂氏，名諸兒，齊僖公長子，齊桓公異母兄，春秋時期齊國第十四位國君，公元前698年-公元前686年在位。 齊襄公在位期間，荒淫無道，與其異母妹文薑私通，派彭生殺害妹夫魯桓公，而後再殺彭生以向魯國交代。當時齊國國力漸強，齊襄公曾出兵攻打衛國、魯國、鄭國。公元前686年，齊襄公遭連稱、管至父、公孫無知等人所殺，公孫無知自立為君。公元前685年，雍廩襲殺公孫無知，齊襄公之弟公子小白即位，是為齊桓公。】
管夷吾回答：“禮義廉恥，是國家的四項基本原則，不能堅持原則，國家就會滅亡了。主公您現在想要進行體製改革，立法立規，振興國家，首先必須大力宣傳這四項基本原則，使全民提高思想意識，有組織有紀律，按照基本原則辦事，依法依規辦事，這樣才能調動人民的積極性，共同建設國家，強國利民，國家振興（禮義廉恥，國之四維；四維不張，國乃滅亡。今日君欲立國之綱紀，必張四維，以使其民，則紀綱立而國勢振矣）。”
齊桓公問：“怎樣才能調動人民的積極性呢（如何而能使民）？”
管夷吾回答“想要調動人民的積極性，首先要愛護人民，然後才能有所作為，才能有所結果（欲使民者，必先愛民，而後有以處之）。”
齊桓公又問：“愛民的方法措施呢（愛民之道若何）？”
管夷吾回答：“各級官員要管理好自己的家族，百姓也要管理好自己的家族，共同做好自己分內的事，共同分享收獲的成果，那樣，人民就都親密團結了。釋放過去的犯人，修繕有傳承的宗廟，給沒有子孫的人們過繼子孫，這樣，人口就繁衍起來了。減輕刑事處罰，減輕稅收負擔，這樣，人民群眾就富裕起來了。高級官員要帶頭組建教師團隊，擴大、普及文化教育，這樣，人民就都了解法律法規和道德規範了。行政命令不能輕易更改，簽訂合同也不要毀約，這樣社會風氣就正直了。以上就是愛民的措施，愛民之道也（公修公族，家修家族，相連以事，相及以祿，則民相親矣。赦舊罪，修舊宗，立無後，則民殖矣；省刑罰，薄稅斂，則民富矣；卿建賢士，使教於國，則民有禮矣；出令不改，則民正矣。此愛民之道也）。”
齊桓公又問：“愛民的方法措施既然可行，那麽怎麽樣施政管理百姓呢（愛民之道既行，處民之道若何）？”
管夷吾回答：“士農工商，稱為四民。官員的孩子一般來說還是被安排進入官場內；農民的孩子大多還是務農；開工廠和做生意的商人，他們的孩子很大幾率還是辦廠、經商。他們在各自的領域裏都非常熟悉自己的行業規則，資源、人脈等根深蒂固，所以基本上都能安穩地傳承下去。政府不要輕易改變他們的行業，這樣，百姓就安居樂業了（士農工商，謂之四民。士之子常為士，農之子常為農，工商之子常為工商，習焉安焉，不遷其業，則民自安矣）。”
齊桓公說：“人民安定團結了，軍令政令也都實施了，那麽軍隊的武器裝備不足，怎麽辦呢（民既安矣，甲兵不足，奈何）？”
管夷吾回答：“想要得到足夠的武器裝備，應當製定一套取保候審、緩期執行的刑罰製度。犯了嚴重罪行的，可以用一套犀牛鎧甲加上一隻戟來贖罪；輕微罪行的，可以用一套皮革盾牌加上一隻戟來贖罪；小錯誤的，拿點銅器鐵器得了；至於犯罪嫌疑人的，直接放了吧。打官司告狀，利害關係不大的，都上繳一束箭矢，就允許他們和解、撤訴。這樣，就能夠上繳許多物資，有了這些物資，就挑選好的材料（青銅）製造武器，先拿來宰殺動物試試鋒不鋒利；不好的材料（生鐵）製造農具，在各類田地裏試試耐不耐用（欲足甲兵，當製贖刑，重罪贖以犀甲一戟，輕罪贖以革貴盾一戟，小罪分別入金，疑罪則宥之。訟理相等者，令納束矢，許其平。金既聚矣，美者以鑄劍戟，試諸犬馬；惡者以鑄鉏夷斤欘，試諸壤土）。”
注：【鉏夷斤欘：鉏chu，同鋤，鋤頭；夷，鏟子；斤，斧頭；欘zhu，與鋤頭相似的農具。】
齊桓公又問：“軍隊的武器裝備有了，那麽軍費不足，沒錢啊，怎麽辦呢（甲兵既定，財用不足如何）？”
管夷吾回答：“開發礦產資源，發展海鹽事業，這是天下通用的戰略物資，不愁買賣；收購國內國際價格便宜的大宗貨物，囤積起來，等到價格上揚時再出手交易；國家支持開設妓院，先開設它三百家，使遠道經商的客人得到安慰，感覺就像回到家裏一樣，這樣各地商人都來做買賣，有了貨物交易，就可以得到稅收，擴大了政府的財政收入（銷山為錢，煮海為鹽，其利通於天下；因收天下百物之賤者而居之，以時貿易；為女閭三百，以安行商；商旅如歸，百貨駢集，因而稅之，以佐軍興；如是而財用可足矣）。”
齊桓公說：“武器裝備、軍費都有了，但是軍隊編製不多，規模不大，怎麽辦呢（財用既足，然軍旅不多，兵勢不振，如何而可）？”
管夷吾回答：“軍隊的精髓就在於擁有精兵強將，而不在於人數的多少，戰鬥力和取勝的關鍵在於軍人的心理素質、計謀和勇氣，而不在於武藝是否高強。主公您現在若是擴張軍隊、擴充軍費，那麽天下諸侯也會跟著擴張軍隊。這不是製勝的辦法。如果想要發展軍事力量，加強軍事建設，不如拋棄表麵的虛名，而腳踏實地的修煉好內功，先把政策製定好，通過製度加強基礎建設，使軍民合一、軍令政令合一（兵貴於精，不貴於多；強於心，不強於力。君若正卒伍，修甲兵，天下諸侯皆將正卒伍，修甲兵。臣未見其勝也！君若強兵，莫若隱其名而修其實，臣請作內政而寄之以軍令焉）。”
齊桓公問：“是什麽樣的政策呢（內政若何）？”
管夷吾回答：“把全國劃分為二十一個鄉，工商行業分為六個鄉，公務員隊伍分為十五個鄉。工商行業出錢，官員階層出人（內政之法，製國以為二十一鄉，工商之鄉六，士之鄉十五。工商足財，士足兵）。”
齊桓公問：“那怎麽征集到足夠的士兵呢（何以足兵）？”
管夷吾回答：“五家為一軌，設置一個軌長；十軌為一裏，設置一個有司；四裏為一連，設置一個連長；十連為一鄉，設置一個良人的職位。用這個規則作為軍令。五家為軌，所以五個人為一伍，軌長率領一伍；十軌為裏，所以五十人為一小戎，裏有司率領；四裏為連，所以二百人為卒，連長率領；十連為鄉，所以二千人為旅，鄉良人率領；五鄉設立一師，所以五萬人為一軍，五鄉之師率領。十五鄉出三萬人，為三軍。”
管夷吾繼續說：“君主率領中軍，高、國二子各統帥一軍。一年四季的閑暇時節，從事田獵，也就是軍事訓練了。春季田獵行動代號：搜，追逐沒有懷孕的野獸；夏季行動代號：苗，清除田野裏的害蟲；秋季行動代號：獼（xian），順應秋時行殺節氣；冬季行動代號：狩，各個分隊都來展示一下戰鬥力，做個年終總結匯報表演。這樣就能使人民受到軍事訓練。小分隊在自己的家鄉訓練，大部隊集結在郊外集訓（君主中軍，高、國二子各主一軍。四時之隙，從事田獵。春曰搜，以索不孕之獸；夏曰苗，以除五穀之災；秋曰獼，行殺以順秋氣；冬曰狩，圍守以告成功。使民習於武事。是故軍伍整於裏，軍旅整於郊）。
管夷吾繼續說：“訓練、整編完成之後，就固定下來，不準遷徙，不許外出。伍人團隊的生活、祭祀等活動一起舉行，死傷一律按統一待遇撫恤，人與人之間、家與家之間互相結伴（同儔chou），從小一起玩耍，長大一起居住。所以到了戰場，即使在夜裏也互相熟悉對方的聲音而不至於誤傷，白天則能看到同伴，不至於跑散了。他們在一起時間久了，就能生成有福同享有難同當的感情，凝聚成強有力的戰鬥力，無往不勝。有了這三萬人，完全可以橫掃天下，稱霸四方了（內教既成，勿令遷徙。伍之人祭祀同福，死喪同恤，人與人相儔，家與家相儔，世同居，少同遊。故夜戰聲相聞，足以不乖；晝戰目相識，足以不散。其歡欣足以相死。居則同樂，死則同哀，守則同固，戰則同強。有此三萬人，足以橫行於天下）。”
注：1.【高、國二子：齊國最顯赫的公族世卿，是周王室任命的，這兩家在齊國很有影響力】
2.【田獵：古代君王郊外打獵的一種形式，氣勢龐大，從事先策劃到具體實施，獲取獵物、分配、賞賜，都有複雜的禮儀，猶如一場謀劃周密的重大軍事戰役】
3.【獼獮：xian mi,古代指秋天打獵】
4.【同儔chou：結伴】
齊桓公問：“軍事力量這麽強大了，可以征討天下諸侯了嗎（兵勢既強，可以征天下諸侯乎）？”
管夷吾回答：“還不行啊。周王室還沒有擺平，周圍的相鄰國家還沒有歸附，如果主公您想要在國際上具有號召力和影響力，那就先把周王室捧起來，然後與周邊鄰國搞好關係（未可也。周室未屏，鄰國未附，君欲從事於天下諸侯，莫若尊周而親鄰國）。”
齊桓公問：“這得怎麽做呢（其道若何）？”
管夷吾回答：“勘測確定我國的邊界，然後把占領鄰國的土地歸還給他們，還要用厚禮結交他們，設立大使館，派遣使臣進行外事交流，而禁止外交人員接受他們的財物，這樣，四周鄰國就都會與我們友好相處了（審吾疆場，而反其侵地，重皮幣以聘問，而勿受其貲，則四鄰之國親我矣）。”
管夷吾接著說：“然後派遣八十個能言善辯的人，資助他們充足的錢財禮物，配備豪華的車子和服飾，讓他們前往各個國家去宣傳我齊國的優勢和待遇，用以招募天下的能人誌士；再派人拿著毛皮絹帛、古玩字畫等物品，前往各國售賣，用以探查他們國家各階層的喜好（請以遊士八十人，奉之以車馬衣裘，多其貲帛，使周遊於四方，以號召天下之賢士；又使人以皮幣玩好，鬻行四方，以察其上下之所好）。”
繼續說：“之後，選擇那些德行敗壞、風氣不正的國家進行攻擊，可以占領他的土地；選擇那些淫亂篡弑的國家攻打，殺死篡逆者，可以立威。這樣，天下諸侯，都會見風使舵，相互介紹，前來向咱們齊國靠攏，稱呼您為霸主了。收攏了這些小國之後，率領他們擁護周王室，讓他們遵照之前的規矩出工出力，該為朝廷服務的服務，該納稅的納稅，該派兵的派兵，這樣，周王室受到尊重，您就可以代表周王室發號施令了，結果就是，您的霸主位子，已既成事實，想要辭職那時不可能的了（擇其瑕者而攻之，可以益地；擇其淫亂篡弑者而誅之，可以立威。如此，則天下諸侯，皆相率而朝於齊矣。然後率諸侯以事周，使修職貢，則王室尊矣。方伯之名，君欲辭之，不可得也！）。”
齊桓公與管夷吾連續詳談了三天三夜，字字珠璣，全然不知道疲倦。
齊桓公非常高興，於是又齋戒三天，稟告太廟，就想要拜管夷吾做宰相。
管夷吾堅決推辭，不答應。
齊桓公說：“我已接受了你的爭霸策略，就按照你的方針政策執行，來實現我的理想，所以任命你來當宰相，你為什麽推辭呢（吾納子之伯策，欲成吾誌，故拜子為相，何為不受）？”
管夷吾回答說：“我知道大廈的建立，並不是僅僅依靠一根棟梁，大海的廣闊，也不是一條河流集聚的。主公要想完成遠大理想，成就一番大事業，還需要任用五個方麵的傑出人才（臣聞大廈之成，非一木之材也；大海之潤，非一流之歸也。君必欲成其大誌，則用五傑）。”
齊桓公問：“哪五個方麵？傑出人才都是誰？”
管夷吾回答說：
“舉止規矩、進退合禮，言辭剛柔並濟，我不如隰（xi）朋，請任命他為大司行，負責外交（升降揖遜，進退閑習，辨辭之剛柔，臣不如隰朋，請立為大司行）；
開荒建設，種地儲糧，發揮資源優勢，我不如寧越，請任命他為大司田，掌管農業生產建設（墾草萊，辟土地，聚粟眾多，盡地之利，臣不如寧越，請立為大司田）；
在廣闊的訓練場上，能指揮調度使戰車不亂、士兵不退卻，下令衝鋒而將士都視死如歸的，我不如王子成父，請任命他為大司馬，統帥三軍（平原廣牧，車不結轍，士不旋踵，鼓之而三軍之士視死如歸，臣不如王子成父，請立為大司馬）；
能夠斷案合理，不殺無辜者，不誣陷無罪者，我不如賓須無，請任命他為大司理，負責司法刑獄（決獄執中，不殺無辜，不誣無罪，臣不如賓須無，請立為大司理）；
敢於冒犯君主直言不諱勸諫的，不逃避死亡、不圖錢財富貴的，我不如東郭牙，請任命他為大諫之臣，主管監察諫議（犯君顏色，進諫必忠，不避死亡，不撓富貴，臣不如東郭牙，請立為大諫之官）。
治理國家，發展經濟和軍事，這五個能人就夠了。想要成就稱霸的大業，完成使命，還有我呢，可以效勞（君若欲治國強兵，則五子者存矣。若欲霸王，臣雖不才，強成君命，以效區區）。”
齊桓公非常高興，於是就拜管夷吾為宰相，賜給他國內門市房一年的租金收入作為薪資（賜以國中市租一年）。
管夷吾推薦的五人，都遵照推薦的職位任命、就職，各負其責。
由此齊國組建了強有力的領導班子。
一天，齊桓公問管夷吾：“我要是不幸愛好上了田獵，而且又好色了，對於我稱霸的事業有害嗎（寡人不幸而好田，又好色，得毋害於霸乎）？”
管夷吾回答：“沒啥大事，不影響。”
齊桓公說：“那麽做什麽事是對稱霸有害的呢（然則何為而害霸）？”
管夷吾回答：“一，不識別賢能的人；二，識別了而不提拔；三，提拔了而不信任；四，信任不夠還聽信小人詆毀（不知賢，害霸；知賢而不用，害霸；用而不任，害霸；任而複以小人參之，害霸）。”
齊桓公讚成。
於是專門信任管夷吾，尊敬地稱為“仲父”，所有的待遇和禮儀都在高、國二位世家之上。
並規定：“國家的所有軍政大事，必須先稟告給仲父，然後再向我匯報。所有的方案、措施的頒布和執行，都由仲父裁決。”
又規定：國內民眾不許語言犯諱“夷吾”之名，就是所有人不能說出“夷吾”的名字，重名也不行。
不論官員還是百姓，隻能說“仲父”或“仲”。
嗨，延續千年的古人以稱呼字作為尊敬，就是由此而來呀。
管夷吾，字仲。
又長見識了哈。
這是公元前685年的事。
齊桓公（公子小白）在鮑叔牙的推薦下，把輔佐公子糾的管夷吾（管仲）解救回來，非常隆重地以高規格禮儀拜管夷吾為上大夫，主持國家軍政事務。
管夷吾（管仲）入職後，來到朝堂拜謝，齊桓公親手扶起，賜座。
管夷吾說：“我是個被俘虜的罪人，您沒有殺我，我就萬分感激了，哪還敢坐下與您談話呢（臣乃俘戮之餘，得蒙宥死，實為萬幸，敢辱過禮）？”
齊桓公說：“我要向你請教治理國家的方針大計，你務必坐下，然後我才敢請教啊。”管夷吾再三拜謝，然後就坐。
齊桓公說：“齊國，是一個擁有千輛戰車的國家，實力強大，先君齊僖公威名遠播，諸侯歸附，號稱小霸。但是在先君齊襄公時代，國家的政策經常變化，軍事活動頻繁，以致於造成國內國際秩序混亂。如今，我即位為君，國人的思想還不統一，國家的經濟和軍事力量還不夠強大。當前的任務是要立法立規，加強經濟、軍事、道德、外交等等方麵的建設，你認為先從哪方麵著手呢（齊，千乘之國，先僖公威服諸侯，號為小霸。自先襄公政令無常，遂構大變。寡人獲主社稷，人心未定，國勢不張。今欲修理國政，立綱陳紀，其道何先）？”
注：1.【齊僖公：一作齊厘公，薑姓，呂氏，名祿甫，齊前莊公之子，公元前731年-公元前698年在位，是春秋三小霸之一。 齊僖公在位時期，多次主持多國會盟；平息宋國與衛國之間的爭端；以宋國、郕國不向周天子朝覲而出兵討伐；平定許國、宋國的內亂；與鄭國擊敗狄戎；使齊國形成小霸局麵。 齊僖公三十三年（公元前698年），齊僖公去世，其子諸兒繼位，是為齊襄公。】
2.【齊襄公，薑姓，呂氏，名諸兒，齊僖公長子，齊桓公異母兄，春秋時期齊國第十四位國君，公元前698年-公元前686年在位。 齊襄公在位期間，荒淫無道，與其異母妹文薑私通，派彭生殺害妹夫魯桓公，而後再殺彭生以向魯國交代。當時齊國國力漸強，齊襄公曾出兵攻打衛國、魯國、鄭國。公元前686年，齊襄公遭連稱、管至父、公孫無知等人所殺，公孫無知自立為君。公元前685年，雍廩襲殺公孫無知，齊襄公之弟公子小白即位，是為齊桓公。】
管夷吾回答：“禮義廉恥，是國家的四項基本原則，不能堅持原則，國家就會滅亡了。主公您現在想要進行體製改革，立法立規，振興國家，首先必須大力宣傳這四項基本原則，使全民提高思想意識，有組織有紀律，按照基本原則辦事，依法依規辦事，這樣才能調動人民的積極性，共同建設國家，強國利民，國家振興（禮義廉恥，國之四維；四維不張，國乃滅亡。今日君欲立國之綱紀，必張四維，以使其民，則紀綱立而國勢振矣）。”
齊桓公問：“怎樣才能調動人民的積極性呢（如何而能使民）？”
管夷吾回答“想要調動人民的積極性，首先要愛護人民，然後才能有所作為，才能有所結果（欲使民者，必先愛民，而後有以處之）。”
齊桓公又問：“愛民的方法措施呢（愛民之道若何）？”
管夷吾回答：“各級官員要管理好自己的家族，百姓也要管理好自己的家族，共同做好自己分內的事，共同分享收獲的成果，那樣，人民就都親密團結了。釋放過去的犯人，修繕有傳承的宗廟，給沒有子孫的人們過繼子孫，這樣，人口就繁衍起來了。減輕刑事處罰，減輕稅收負擔，這樣，人民群眾就富裕起來了。高級官員要帶頭組建教師團隊，擴大、普及文化教育，這樣，人民就都了解法律法規和道德規範了。行政命令不能輕易更改，簽訂合同也不要毀約，這樣社會風氣就正直了。以上就是愛民的措施，愛民之道也（公修公族，家修家族，相連以事，相及以祿，則民相親矣。赦舊罪，修舊宗，立無後，則民殖矣；省刑罰，薄稅斂，則民富矣；卿建賢士，使教於國，則民有禮矣；出令不改，則民正矣。此愛民之道也）。”
齊桓公又問：“愛民的方法措施既然可行，那麽怎麽樣施政管理百姓呢（愛民之道既行，處民之道若何）？”
管夷吾回答：“士農工商，稱為四民。官員的孩子一般來說還是被安排進入官場內；農民的孩子大多還是務農；開工廠和做生意的商人，他們的孩子很大幾率還是辦廠、經商。他們在各自的領域裏都非常熟悉自己的行業規則，資源、人脈等根深蒂固，所以基本上都能安穩地傳承下去。政府不要輕易改變他們的行業，這樣，百姓就安居樂業了（士農工商，謂之四民。士之子常為士，農之子常為農，工商之子常為工商，習焉安焉，不遷其業，則民自安矣）。”
齊桓公說：“人民安定團結了，軍令政令也都實施了，那麽軍隊的武器裝備不足，怎麽辦呢（民既安矣，甲兵不足，奈何）？”
管夷吾回答：“想要得到足夠的武器裝備，應當製定一套取保候審、緩期執行的刑罰製度。犯了嚴重罪行的，可以用一套犀牛鎧甲加上一隻戟來贖罪；輕微罪行的，可以用一套皮革盾牌加上一隻戟來贖罪；小錯誤的，拿點銅器鐵器得了；至於犯罪嫌疑人的，直接放了吧。打官司告狀，利害關係不大的，都上繳一束箭矢，就允許他們和解、撤訴。這樣，就能夠上繳許多物資，有了這些物資，就挑選好的材料（青銅）製造武器，先拿來宰殺動物試試鋒不鋒利；不好的材料（生鐵）製造農具，在各類田地裏試試耐不耐用（欲足甲兵，當製贖刑，重罪贖以犀甲一戟，輕罪贖以革貴盾一戟，小罪分別入金，疑罪則宥之。訟理相等者，令納束矢，許其平。金既聚矣，美者以鑄劍戟，試諸犬馬；惡者以鑄鉏夷斤欘，試諸壤土）。”
注：【鉏夷斤欘：鉏chu，同鋤，鋤頭；夷，鏟子；斤，斧頭；欘zhu，與鋤頭相似的農具。】
齊桓公又問：“軍隊的武器裝備有了，那麽軍費不足，沒錢啊，怎麽辦呢（甲兵既定，財用不足如何）？”
管夷吾回答：“開發礦產資源，發展海鹽事業，這是天下通用的戰略物資，不愁買賣；收購國內國際價格便宜的大宗貨物，囤積起來，等到價格上揚時再出手交易；國家支持開設妓院，先開設它三百家，使遠道經商的客人得到安慰，感覺就像回到家裏一樣，這樣各地商人都來做買賣，有了貨物交易，就可以得到稅收，擴大了政府的財政收入（銷山為錢，煮海為鹽，其利通於天下；因收天下百物之賤者而居之，以時貿易；為女閭三百，以安行商；商旅如歸，百貨駢集，因而稅之，以佐軍興；如是而財用可足矣）。”
齊桓公說：“武器裝備、軍費都有了，但是軍隊編製不多，規模不大，怎麽辦呢（財用既足，然軍旅不多，兵勢不振，如何而可）？”
管夷吾回答：“軍隊的精髓就在於擁有精兵強將，而不在於人數的多少，戰鬥力和取勝的關鍵在於軍人的心理素質、計謀和勇氣，而不在於武藝是否高強。主公您現在若是擴張軍隊、擴充軍費，那麽天下諸侯也會跟著擴張軍隊。這不是製勝的辦法。如果想要發展軍事力量，加強軍事建設，不如拋棄表麵的虛名，而腳踏實地的修煉好內功，先把政策製定好，通過製度加強基礎建設，使軍民合一、軍令政令合一（兵貴於精，不貴於多；強於心，不強於力。君若正卒伍，修甲兵，天下諸侯皆將正卒伍，修甲兵。臣未見其勝也！君若強兵，莫若隱其名而修其實，臣請作內政而寄之以軍令焉）。”
齊桓公問：“是什麽樣的政策呢（內政若何）？”
管夷吾回答：“把全國劃分為二十一個鄉，工商行業分為六個鄉，公務員隊伍分為十五個鄉。工商行業出錢，官員階層出人（內政之法，製國以為二十一鄉，工商之鄉六，士之鄉十五。工商足財，士足兵）。”
齊桓公問：“那怎麽征集到足夠的士兵呢（何以足兵）？”
管夷吾回答：“五家為一軌，設置一個軌長；十軌為一裏，設置一個有司；四裏為一連，設置一個連長；十連為一鄉，設置一個良人的職位。用這個規則作為軍令。五家為軌，所以五個人為一伍，軌長率領一伍；十軌為裏，所以五十人為一小戎，裏有司率領；四裏為連，所以二百人為卒，連長率領；十連為鄉，所以二千人為旅，鄉良人率領；五鄉設立一師，所以五萬人為一軍，五鄉之師率領。十五鄉出三萬人，為三軍。”
管夷吾繼續說：“君主率領中軍，高、國二子各統帥一軍。一年四季的閑暇時節，從事田獵，也就是軍事訓練了。春季田獵行動代號：搜，追逐沒有懷孕的野獸；夏季行動代號：苗，清除田野裏的害蟲；秋季行動代號：獼（xian），順應秋時行殺節氣；冬季行動代號：狩，各個分隊都來展示一下戰鬥力，做個年終總結匯報表演。這樣就能使人民受到軍事訓練。小分隊在自己的家鄉訓練，大部隊集結在郊外集訓（君主中軍，高、國二子各主一軍。四時之隙，從事田獵。春曰搜，以索不孕之獸；夏曰苗，以除五穀之災；秋曰獼，行殺以順秋氣；冬曰狩，圍守以告成功。使民習於武事。是故軍伍整於裏，軍旅整於郊）。
管夷吾繼續說：“訓練、整編完成之後，就固定下來，不準遷徙，不許外出。伍人團隊的生活、祭祀等活動一起舉行，死傷一律按統一待遇撫恤，人與人之間、家與家之間互相結伴（同儔chou），從小一起玩耍，長大一起居住。所以到了戰場，即使在夜裏也互相熟悉對方的聲音而不至於誤傷，白天則能看到同伴，不至於跑散了。他們在一起時間久了，就能生成有福同享有難同當的感情，凝聚成強有力的戰鬥力，無往不勝。有了這三萬人，完全可以橫掃天下，稱霸四方了（內教既成，勿令遷徙。伍之人祭祀同福，死喪同恤，人與人相儔，家與家相儔，世同居，少同遊。故夜戰聲相聞，足以不乖；晝戰目相識，足以不散。其歡欣足以相死。居則同樂，死則同哀，守則同固，戰則同強。有此三萬人，足以橫行於天下）。”
注：1.【高、國二子：齊國最顯赫的公族世卿，是周王室任命的，這兩家在齊國很有影響力】
2.【田獵：古代君王郊外打獵的一種形式，氣勢龐大，從事先策劃到具體實施，獲取獵物、分配、賞賜，都有複雜的禮儀，猶如一場謀劃周密的重大軍事戰役】
3.【獼獮：xian mi,古代指秋天打獵】
4.【同儔chou：結伴】
齊桓公問：“軍事力量這麽強大了，可以征討天下諸侯了嗎（兵勢既強，可以征天下諸侯乎）？”
管夷吾回答：“還不行啊。周王室還沒有擺平，周圍的相鄰國家還沒有歸附，如果主公您想要在國際上具有號召力和影響力，那就先把周王室捧起來，然後與周邊鄰國搞好關係（未可也。周室未屏，鄰國未附，君欲從事於天下諸侯，莫若尊周而親鄰國）。”
齊桓公問：“這得怎麽做呢（其道若何）？”
管夷吾回答：“勘測確定我國的邊界，然後把占領鄰國的土地歸還給他們，還要用厚禮結交他們，設立大使館，派遣使臣進行外事交流，而禁止外交人員接受他們的財物，這樣，四周鄰國就都會與我們友好相處了（審吾疆場，而反其侵地，重皮幣以聘問，而勿受其貲，則四鄰之國親我矣）。”
管夷吾接著說：“然後派遣八十個能言善辯的人，資助他們充足的錢財禮物，配備豪華的車子和服飾，讓他們前往各個國家去宣傳我齊國的優勢和待遇，用以招募天下的能人誌士；再派人拿著毛皮絹帛、古玩字畫等物品，前往各國售賣，用以探查他們國家各階層的喜好（請以遊士八十人，奉之以車馬衣裘，多其貲帛，使周遊於四方，以號召天下之賢士；又使人以皮幣玩好，鬻行四方，以察其上下之所好）。”
繼續說：“之後，選擇那些德行敗壞、風氣不正的國家進行攻擊，可以占領他的土地；選擇那些淫亂篡弑的國家攻打，殺死篡逆者，可以立威。這樣，天下諸侯，都會見風使舵，相互介紹，前來向咱們齊國靠攏，稱呼您為霸主了。收攏了這些小國之後，率領他們擁護周王室，讓他們遵照之前的規矩出工出力，該為朝廷服務的服務，該納稅的納稅，該派兵的派兵，這樣，周王室受到尊重，您就可以代表周王室發號施令了，結果就是，您的霸主位子，已既成事實，想要辭職那時不可能的了（擇其瑕者而攻之，可以益地；擇其淫亂篡弑者而誅之，可以立威。如此，則天下諸侯，皆相率而朝於齊矣。然後率諸侯以事周，使修職貢，則王室尊矣。方伯之名，君欲辭之，不可得也！）。”
齊桓公與管夷吾連續詳談了三天三夜，字字珠璣，全然不知道疲倦。
齊桓公非常高興，於是又齋戒三天，稟告太廟，就想要拜管夷吾做宰相。
管夷吾堅決推辭，不答應。
齊桓公說：“我已接受了你的爭霸策略，就按照你的方針政策執行，來實現我的理想，所以任命你來當宰相，你為什麽推辭呢（吾納子之伯策，欲成吾誌，故拜子為相，何為不受）？”
管夷吾回答說：“我知道大廈的建立，並不是僅僅依靠一根棟梁，大海的廣闊，也不是一條河流集聚的。主公要想完成遠大理想，成就一番大事業，還需要任用五個方麵的傑出人才（臣聞大廈之成，非一木之材也；大海之潤，非一流之歸也。君必欲成其大誌，則用五傑）。”
齊桓公問：“哪五個方麵？傑出人才都是誰？”
管夷吾回答說：
“舉止規矩、進退合禮，言辭剛柔並濟，我不如隰（xi）朋，請任命他為大司行，負責外交（升降揖遜，進退閑習，辨辭之剛柔，臣不如隰朋，請立為大司行）；
開荒建設，種地儲糧，發揮資源優勢，我不如寧越，請任命他為大司田，掌管農業生產建設（墾草萊，辟土地，聚粟眾多，盡地之利，臣不如寧越，請立為大司田）；
在廣闊的訓練場上，能指揮調度使戰車不亂、士兵不退卻，下令衝鋒而將士都視死如歸的，我不如王子成父，請任命他為大司馬，統帥三軍（平原廣牧，車不結轍，士不旋踵，鼓之而三軍之士視死如歸，臣不如王子成父，請立為大司馬）；
能夠斷案合理，不殺無辜者，不誣陷無罪者，我不如賓須無，請任命他為大司理，負責司法刑獄（決獄執中，不殺無辜，不誣無罪，臣不如賓須無，請立為大司理）；
敢於冒犯君主直言不諱勸諫的，不逃避死亡、不圖錢財富貴的，我不如東郭牙，請任命他為大諫之臣，主管監察諫議（犯君顏色，進諫必忠，不避死亡，不撓富貴，臣不如東郭牙，請立為大諫之官）。
治理國家，發展經濟和軍事，這五個能人就夠了。想要成就稱霸的大業，完成使命，還有我呢，可以效勞（君若欲治國強兵，則五子者存矣。若欲霸王，臣雖不才，強成君命，以效區區）。”
齊桓公非常高興，於是就拜管夷吾為宰相，賜給他國內門市房一年的租金收入作為薪資（賜以國中市租一年）。
管夷吾推薦的五人，都遵照推薦的職位任命、就職，各負其責。
由此齊國組建了強有力的領導班子。
一天，齊桓公問管夷吾：“我要是不幸愛好上了田獵，而且又好色了，對於我稱霸的事業有害嗎（寡人不幸而好田，又好色，得毋害於霸乎）？”
管夷吾回答：“沒啥大事，不影響。”
齊桓公說：“那麽做什麽事是對稱霸有害的呢（然則何為而害霸）？”
管夷吾回答：“一，不識別賢能的人；二，識別了而不提拔；三，提拔了而不信任；四，信任不夠還聽信小人詆毀（不知賢，害霸；知賢而不用，害霸；用而不任，害霸；任而複以小人參之，害霸）。”
齊桓公讚成。
於是專門信任管夷吾，尊敬地稱為“仲父”，所有的待遇和禮儀都在高、國二位世家之上。
並規定：“國家的所有軍政大事，必須先稟告給仲父，然後再向我匯報。所有的方案、措施的頒布和執行，都由仲父裁決。”
又規定：國內民眾不許語言犯諱“夷吾”之名，就是所有人不能說出“夷吾”的名字，重名也不行。
不論官員還是百姓，隻能說“仲父”或“仲”。
嗨，延續千年的古人以稱呼字作為尊敬，就是由此而來呀。
管夷吾，字仲。
又長見識了哈。
這是公元前685年的事。