第392章 青州罐頭廠談合作
帶著空間穿七零，賺錢搞事樣樣行 作者：奇奇張 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這次王副廠長比上次還要著急，實在是不著急不行了，他們已經感受到了南理罐頭對他們產品的壓力了。
雖然各大百貨大樓、供銷社還依然按量進貨，但是各個商業公司反饋回來的信息已經透露出了關鍵的信息——青州罐頭廠的罐頭開始滯銷了。
青州罐頭廠的罐頭跟以前沒有什麽差別，產品滯銷不是自身產品的問題，隻不過隨著南理罐頭廠登上了日報，南理罐頭的名氣越來越大了。
很多人會因為日報的原因，去買魚罐頭，吃過的都說好，越來越多的人走親訪友都喜歡用南理魚罐頭，比較有麵子。
愛屋及烏之下，南理水果罐頭的行情也是水漲船高，銷量大增。
本身魚罐頭的熱銷就已經影響到了別的水果罐頭的銷售，現在南理罐頭又銷量上漲，就讓青州水果罐頭、煙州水果罐頭的銷量受到了影響。
當然，南理罐頭廠產量不足，暫時也主要在雲州地區銷售，而煙州罐頭廠的罐頭麵向的是整個北方，雲州一個地區的銷量萎縮，對煙州水果罐頭影響不大。
但是青州罐頭廠就不行了，他們的主要市場還是青州以西的雲省地區，現在雲州地區罐頭賣不動了，差不多影響了青州罐頭廠五分之一的市場了。
南理罐頭廠才建廠多長時間，滿打滿算也就才四個月，一切還是創業階段。
這要是等他們發展個幾年，產量上來了之後，覆蓋整個雲省也不是不可能，到時候青州罐頭可就沒地方賣了啊。
劉滿江帶著江小流接待了王副廠長一行，照例還是先去廠裏轉了轉。
“劉隊長，現在該叫劉廠長了，貴廠現在真的是一天一個樣，距離我們上次來才沒多久吧，這變化也太大了。”
前些日子王副廠長他們來的時候，南理罐頭廠就一個車間，十幾台機器都擠在裏麵，大部分的生產都還要靠人工。
現在罐頭廠投入生產的是兩個車間，水果罐頭車間和魚罐頭車間，兩座獨立的車間，魚罐頭車間已經安裝了一套自動化程度很高的生產線，旁邊還有空地，再裝兩條生產線都足夠了。
還有一座廠房在建，具體用途王副廠長沒有問，料想應該是新的車間吧。
劉滿江謙虛的笑著道：“這也是運氣好，拉到了一筆出口訂單，要不然我們的廠子也就是個小作坊，還是很感謝貴廠在我們建廠初期對我們的幫助，說實話，那時候多虧了貴廠的罐頭瓶。”
這些都是實情，劉滿江也不避諱說出來。
王副廠長一行人聽他這麽說，臉色也都好了很多，隻要南理罐頭廠念舊情，今天的事情就好辦的多。
王副廠長也笑起來：“這說明咱們兩家的廠子有緣分啊，哈哈。”
眾人都跟著笑起來，劉滿江也笑，“那我們辦公室坐一坐，聊一聊吧。”
會議室裏，王副廠長先表明了他們的來意，就是談合作的。
青州罐頭廠希望能引進南理魚罐頭的配方，條件可以讓南理大隊這邊隨便出。
話剛說完，劉滿江還沒開口，江小流先笑了：“王副廠長，配方的事情，貴廠就不用想了，這個不可能的。”
“您也知道，配方是我們廠的生命線，說是命根子都不為過，所以是不會拿出來的。”
王副廠長也是知道配方很難拿到的，但是談合作嘛，漫天要價落地還錢，萬一實現了呢。
“劉隊長，小江，那有沒有可能，由貴廠派掌握配方的人到我們那裏，新開一條生產線呢？”王副廠長又提出了新的合作建議。
江小流沉吟片刻，開口問道：“如果是這樣，罐頭的牌子呢？青州罐頭？還是南理罐頭？”
“當然是青州罐頭了。”王副廠長回答道，他們的想法，還是要保住青州罐頭廠的名聲的，“我們可以每瓶罐頭給你們分利潤，現在罐頭一個是一塊錢，我們可以給你們三毛的利潤。”
魚罐頭的成本大概在3-4毛之間，一瓶罐頭的利潤差不多7毛，分給南理大隊3毛，青州罐頭廠還有4毛的利潤。
4毛的利潤不少了，一瓶青州水果罐頭的利潤，也就是4毛錢左右。
劉滿江對這個條件還是挺滿意的，他們廠現在的產能受到了原材料的限製，應付現在的訂單剛剛好，再有新的訂單，就有些力不從心了。
現在青州罐頭廠願意合作，還願意一瓶給3毛錢的利潤，這在他看來就是白拿的錢了。
不過劉滿江還是有自知之明的，這種事情他看不透，所以不拿主意，隻讓江小流拿主意。
江小流搖搖頭：“王副廠長，你提的條件挺不錯的，不過我們廠有一個要求。”
王副廠長來了精神，示意江小流繼續。
“我們的要求就是，你們廠生產的魚罐頭，要用我們的商標，南理魚罐頭，別的利潤分配我們同意。”
王副廠長皺眉，其實他倒沒有特別看重罐頭商標，隻不過覺得自己的廠子，生產的是南理罐頭，有些丟人。
江小流繼續說道：“我可以代表廠裏向您承諾，以後國內所有商業公司的訂單，我們都交給你們廠來做。”
這話一出口，王副廠長眼睛一下子亮了起來，現在南理魚罐頭真的太火了，隻要產能足夠，賣遍全中國，也不是不可能。
不過他馬上疑惑起來，國內的商業公司都交給他們，那南理罐頭廠的罐頭怎麽辦。
他是這麽想的，也是這麽問的：“小江，國內的份額都給了我們，那你們廠做什麽？”
這也是劉滿江想問的，國內的不賣了，那要賣到哪裏去，難道是都賣到國外去？
王副廠長應該也是想到了這一點，一臉恍然的樣子，江小流笑起來：“對，我們的魚罐頭，隻做出口訂單。”
聽江小流底氣十足的語氣，王副廠長很想對他嗤之以鼻，隻做出口訂單，你這口氣也太大了，出口訂單是這麽容易的嗎？
年輕人一點也不知道謙虛，走了狗屎運簽了一邊出口訂單，還不知道賣的怎樣，就想著隻做出口了？
米國的布朗要是知道王副廠長的想法，他會很肯定的告訴王副廠長，南理魚罐頭，在米國，賣爆了！
雖然各大百貨大樓、供銷社還依然按量進貨，但是各個商業公司反饋回來的信息已經透露出了關鍵的信息——青州罐頭廠的罐頭開始滯銷了。
青州罐頭廠的罐頭跟以前沒有什麽差別，產品滯銷不是自身產品的問題，隻不過隨著南理罐頭廠登上了日報，南理罐頭的名氣越來越大了。
很多人會因為日報的原因，去買魚罐頭，吃過的都說好，越來越多的人走親訪友都喜歡用南理魚罐頭，比較有麵子。
愛屋及烏之下，南理水果罐頭的行情也是水漲船高，銷量大增。
本身魚罐頭的熱銷就已經影響到了別的水果罐頭的銷售，現在南理罐頭又銷量上漲，就讓青州水果罐頭、煙州水果罐頭的銷量受到了影響。
當然，南理罐頭廠產量不足，暫時也主要在雲州地區銷售，而煙州罐頭廠的罐頭麵向的是整個北方，雲州一個地區的銷量萎縮，對煙州水果罐頭影響不大。
但是青州罐頭廠就不行了，他們的主要市場還是青州以西的雲省地區，現在雲州地區罐頭賣不動了，差不多影響了青州罐頭廠五分之一的市場了。
南理罐頭廠才建廠多長時間，滿打滿算也就才四個月，一切還是創業階段。
這要是等他們發展個幾年，產量上來了之後，覆蓋整個雲省也不是不可能，到時候青州罐頭可就沒地方賣了啊。
劉滿江帶著江小流接待了王副廠長一行，照例還是先去廠裏轉了轉。
“劉隊長，現在該叫劉廠長了，貴廠現在真的是一天一個樣，距離我們上次來才沒多久吧，這變化也太大了。”
前些日子王副廠長他們來的時候，南理罐頭廠就一個車間，十幾台機器都擠在裏麵，大部分的生產都還要靠人工。
現在罐頭廠投入生產的是兩個車間，水果罐頭車間和魚罐頭車間，兩座獨立的車間，魚罐頭車間已經安裝了一套自動化程度很高的生產線，旁邊還有空地，再裝兩條生產線都足夠了。
還有一座廠房在建，具體用途王副廠長沒有問，料想應該是新的車間吧。
劉滿江謙虛的笑著道：“這也是運氣好，拉到了一筆出口訂單，要不然我們的廠子也就是個小作坊，還是很感謝貴廠在我們建廠初期對我們的幫助，說實話，那時候多虧了貴廠的罐頭瓶。”
這些都是實情，劉滿江也不避諱說出來。
王副廠長一行人聽他這麽說，臉色也都好了很多，隻要南理罐頭廠念舊情，今天的事情就好辦的多。
王副廠長也笑起來：“這說明咱們兩家的廠子有緣分啊，哈哈。”
眾人都跟著笑起來，劉滿江也笑，“那我們辦公室坐一坐，聊一聊吧。”
會議室裏，王副廠長先表明了他們的來意，就是談合作的。
青州罐頭廠希望能引進南理魚罐頭的配方，條件可以讓南理大隊這邊隨便出。
話剛說完，劉滿江還沒開口，江小流先笑了：“王副廠長，配方的事情，貴廠就不用想了，這個不可能的。”
“您也知道，配方是我們廠的生命線，說是命根子都不為過，所以是不會拿出來的。”
王副廠長也是知道配方很難拿到的，但是談合作嘛，漫天要價落地還錢，萬一實現了呢。
“劉隊長，小江，那有沒有可能，由貴廠派掌握配方的人到我們那裏，新開一條生產線呢？”王副廠長又提出了新的合作建議。
江小流沉吟片刻，開口問道：“如果是這樣，罐頭的牌子呢？青州罐頭？還是南理罐頭？”
“當然是青州罐頭了。”王副廠長回答道，他們的想法，還是要保住青州罐頭廠的名聲的，“我們可以每瓶罐頭給你們分利潤，現在罐頭一個是一塊錢，我們可以給你們三毛的利潤。”
魚罐頭的成本大概在3-4毛之間，一瓶罐頭的利潤差不多7毛，分給南理大隊3毛，青州罐頭廠還有4毛的利潤。
4毛的利潤不少了，一瓶青州水果罐頭的利潤，也就是4毛錢左右。
劉滿江對這個條件還是挺滿意的，他們廠現在的產能受到了原材料的限製，應付現在的訂單剛剛好，再有新的訂單，就有些力不從心了。
現在青州罐頭廠願意合作，還願意一瓶給3毛錢的利潤，這在他看來就是白拿的錢了。
不過劉滿江還是有自知之明的，這種事情他看不透，所以不拿主意，隻讓江小流拿主意。
江小流搖搖頭：“王副廠長，你提的條件挺不錯的，不過我們廠有一個要求。”
王副廠長來了精神，示意江小流繼續。
“我們的要求就是，你們廠生產的魚罐頭，要用我們的商標，南理魚罐頭，別的利潤分配我們同意。”
王副廠長皺眉，其實他倒沒有特別看重罐頭商標，隻不過覺得自己的廠子，生產的是南理罐頭，有些丟人。
江小流繼續說道：“我可以代表廠裏向您承諾，以後國內所有商業公司的訂單，我們都交給你們廠來做。”
這話一出口，王副廠長眼睛一下子亮了起來，現在南理魚罐頭真的太火了，隻要產能足夠，賣遍全中國，也不是不可能。
不過他馬上疑惑起來，國內的商業公司都交給他們，那南理罐頭廠的罐頭怎麽辦。
他是這麽想的，也是這麽問的：“小江，國內的份額都給了我們，那你們廠做什麽？”
這也是劉滿江想問的，國內的不賣了，那要賣到哪裏去，難道是都賣到國外去？
王副廠長應該也是想到了這一點，一臉恍然的樣子，江小流笑起來：“對，我們的魚罐頭，隻做出口訂單。”
聽江小流底氣十足的語氣，王副廠長很想對他嗤之以鼻，隻做出口訂單，你這口氣也太大了，出口訂單是這麽容易的嗎？
年輕人一點也不知道謙虛，走了狗屎運簽了一邊出口訂單，還不知道賣的怎樣，就想著隻做出口了？
米國的布朗要是知道王副廠長的想法，他會很肯定的告訴王副廠長，南理魚罐頭，在米國，賣爆了！