第284章 罐頭的售賣
帶著空間穿七零，賺錢搞事樣樣行 作者：奇奇張 投票推薦 加入書簽 留言反饋
事情並不會總像最初的設想那樣順利，南理罐頭的銷量就是這樣的，不溫不火，甚至可以說是有些差。
村裏的劉滿江、郭會計、林成等人心情很是忐忑，一會兒覺得罐頭會大賣而傻笑，一會兒又擔心罐頭賣不出去而焦慮，就這樣一連三天，隊裏人也一直也沒有等來江小流的消息。
“沒有消息就是好消息。”林成雖然自己也著急，但還是寬慰著劉滿江等人。
劉滿江琢磨琢磨林成的話，覺得很是有道理，不禁振奮了一些：“對，沒有消息就是好消息。走，去車間轉一轉。”
郭會計和林成連忙跟上，有事情做了，就不會想那麽多了。
江小流這幾天也沒有閑著，下了班他就去百貨大樓蹲點，就在罐頭櫃台旁邊不遠處看著，在心裏默默統計著罐頭的銷量。
五點江小流下班到八點百貨大樓關門，百貨大樓大概能賣出一百瓶罐頭，南理罐頭很少有人買，雖然也有人會被商標吸引，但是一問廠家，是當地產的，很多人就沒了買的心思。
江小流看了三天，隻有幾個人因為南理罐頭便宜5分錢才買了回去。
售貨員的話術有問題！
售貨員介紹到南理罐頭的時候，售貨員會說，這是本地的罐頭，便宜5分錢。
這個時候買罐頭的，大部分都是送人的，一個本地，一個便宜，就絕了很多人購買的心思。
江小流皺眉，這應該不是售貨員故意貶低南理罐頭，她們可能就是這麽認為的，當然了，售貨員說的也沒錯，確實是本地產的，而且便宜。
要想讓售貨員幫忙說好話，這事還得去找朱經理，江小流打定主意，整理了一些禮物，轉身就去了商業公司。
朱經理看到江小流進來，還是很熱情的：“江工，咱都是老熟人了，你來找我喝茶我很歡迎，下次可不許帶東西了啊。”
江小流把手裏的禮物放到桌下，笑著道：“順手的事情，朱經理就不要客氣了。”
“快坐快坐，嚐嚐我新弄的茶葉。”
兩人寒暄幾句，江小流就進入了正題：“朱經理，我這幾天也去百貨大樓看了，罐頭的銷售不太理想，您是這方麵的行家，我想請您幫忙支個招。”
朱經理也料到了江小流過來肯定是關於罐頭的事情，他打了個哈哈：“是嗎，不過這也很正常，總得給人們一個接受的過程。江工也不用太著急，等口碑發酵起來，這個銷量自然也就能上去了。”
這話說的有道理，但是南理罐頭廠等不起啊，要是一段時間後銷量沒有起色，豈不是要從百貨大樓下架了？
江小流沉默片刻，然後開口道：“朱經理，我也觀察了，咱們的售貨員提到南理罐頭的時候，會說到本地產的，便宜，雖然這都是事實，但是這兩點太容易打消人們的購買欲望了。”
“那江工的意思是？”朱經理不解的問道。
“我的意思是，能不能讓咱們的售貨員介紹的時候，換一個說法，最起碼不要提到這兩個詞。”
朱經理皺了皺眉頭：“江工，咱們也不能確定是不是因為這個原因導致的顧客對南理罐頭不感興趣，而且這兩點也確實是事實，我倒是覺得這兩點應該是賣點才對。”
“再一個，讓售貨員介紹的時候不帶這兩點，這樣讓別的廠子知道了，會對咱們有意見的。”
朱經理的態度有些耐人尋味啊，江小流有了不好的感覺。
“朱經理，咱們也不是弄虛作假，隻是讓售貨員避過這兩個詞。”
朱經理看他堅持，就點頭道：“行，我會讓董經理跟售貨員交代這個問題的，我們看看效果。”
聽他答應下來，江小流才稍稍放心了一些，連忙向朱經理道謝。
江小流又連續觀察了兩天，售貨員們確實是不再提本地產的、便宜了，而是換了一套話術，這個罐頭新出的，包裝好。
江小流就覺得真是很離譜，新出的，包裝好，這很容易就讓人誤以為這個罐頭隻追求包裝了。
雖然說罐頭買回去大部分都用來送人了，但是罐頭的口感、分量也是很重要的，南理罐頭一個是商標吸引人，再有一個就是分量比青州罐頭煙州罐頭要多，而且口感也很好。
但是現在售貨員沒有提到這些，隻是強調新牌子，包裝好。
這實在不像是在商業公司多年的經理會犯的錯誤，哪怕現在沒有銷售心理學，但是在商業公司這麽多年，耳濡目染之下，這些道理肯定是懂得。
現在的問題不是朱經理，就是董經理了，江小流撓撓頭，有些難辦啊，明天是星期天，他決定回大隊去商量商量。
路過菜市場，江小流想了想就走了進去：“丁大哥，忙著呢？”
丁大勇看到江小流進來很高興：“小流你可是有日子沒來了，我這忙什麽？不忙。”
“羨慕你這麽悠閑，我可是很忙，先不跟你閑聊啊，借電話用一下。”江小流說完也不等丁大勇答應，直接就拿起電話開始撥號。
王建國正悠閑地在家啃著西瓜，電話鈴聲響起，一臉不情願的站起身，拿起話筒。
“什麽？罐頭？”王建國一臉驚訝，“你們村裏的罐頭成了？”
“我這裏要啊，肯定要啊，你得給我便宜才行。6毛？我想想啊...不行，最多5毛，對，最多5毛。”
“要多少？先來兩千瓶吧...放心，肯定現錢，不在雲山笑話，沒什麽影響，對，我找人去拉...對，木框你準備。”
放下電話，王建國很是高興，最近東西越來越難收了，黑市都是讓手底下人在弄，他隻負責大宗商品的買賣。
這邊江小流也很高興，先不管正規途徑怎麽樣，最起碼能讓村裏見到回頭錢，先讓廠子辦下去，這才是最重要的。
丁大勇在一旁好奇的問道：“小流，你們大隊還辦罐頭廠了？罐頭可以去百貨大樓去供銷社啊，怎麽還得找王建國？”
村裏的劉滿江、郭會計、林成等人心情很是忐忑，一會兒覺得罐頭會大賣而傻笑，一會兒又擔心罐頭賣不出去而焦慮，就這樣一連三天，隊裏人也一直也沒有等來江小流的消息。
“沒有消息就是好消息。”林成雖然自己也著急，但還是寬慰著劉滿江等人。
劉滿江琢磨琢磨林成的話，覺得很是有道理，不禁振奮了一些：“對，沒有消息就是好消息。走，去車間轉一轉。”
郭會計和林成連忙跟上，有事情做了，就不會想那麽多了。
江小流這幾天也沒有閑著，下了班他就去百貨大樓蹲點，就在罐頭櫃台旁邊不遠處看著，在心裏默默統計著罐頭的銷量。
五點江小流下班到八點百貨大樓關門，百貨大樓大概能賣出一百瓶罐頭，南理罐頭很少有人買，雖然也有人會被商標吸引，但是一問廠家，是當地產的，很多人就沒了買的心思。
江小流看了三天，隻有幾個人因為南理罐頭便宜5分錢才買了回去。
售貨員的話術有問題！
售貨員介紹到南理罐頭的時候，售貨員會說，這是本地的罐頭，便宜5分錢。
這個時候買罐頭的，大部分都是送人的，一個本地，一個便宜，就絕了很多人購買的心思。
江小流皺眉，這應該不是售貨員故意貶低南理罐頭，她們可能就是這麽認為的，當然了，售貨員說的也沒錯，確實是本地產的，而且便宜。
要想讓售貨員幫忙說好話，這事還得去找朱經理，江小流打定主意，整理了一些禮物，轉身就去了商業公司。
朱經理看到江小流進來，還是很熱情的：“江工，咱都是老熟人了，你來找我喝茶我很歡迎，下次可不許帶東西了啊。”
江小流把手裏的禮物放到桌下，笑著道：“順手的事情，朱經理就不要客氣了。”
“快坐快坐，嚐嚐我新弄的茶葉。”
兩人寒暄幾句，江小流就進入了正題：“朱經理，我這幾天也去百貨大樓看了，罐頭的銷售不太理想，您是這方麵的行家，我想請您幫忙支個招。”
朱經理也料到了江小流過來肯定是關於罐頭的事情，他打了個哈哈：“是嗎，不過這也很正常，總得給人們一個接受的過程。江工也不用太著急，等口碑發酵起來，這個銷量自然也就能上去了。”
這話說的有道理，但是南理罐頭廠等不起啊，要是一段時間後銷量沒有起色，豈不是要從百貨大樓下架了？
江小流沉默片刻，然後開口道：“朱經理，我也觀察了，咱們的售貨員提到南理罐頭的時候，會說到本地產的，便宜，雖然這都是事實，但是這兩點太容易打消人們的購買欲望了。”
“那江工的意思是？”朱經理不解的問道。
“我的意思是，能不能讓咱們的售貨員介紹的時候，換一個說法，最起碼不要提到這兩個詞。”
朱經理皺了皺眉頭：“江工，咱們也不能確定是不是因為這個原因導致的顧客對南理罐頭不感興趣，而且這兩點也確實是事實，我倒是覺得這兩點應該是賣點才對。”
“再一個，讓售貨員介紹的時候不帶這兩點，這樣讓別的廠子知道了，會對咱們有意見的。”
朱經理的態度有些耐人尋味啊，江小流有了不好的感覺。
“朱經理，咱們也不是弄虛作假，隻是讓售貨員避過這兩個詞。”
朱經理看他堅持，就點頭道：“行，我會讓董經理跟售貨員交代這個問題的，我們看看效果。”
聽他答應下來，江小流才稍稍放心了一些，連忙向朱經理道謝。
江小流又連續觀察了兩天，售貨員們確實是不再提本地產的、便宜了，而是換了一套話術，這個罐頭新出的，包裝好。
江小流就覺得真是很離譜，新出的，包裝好，這很容易就讓人誤以為這個罐頭隻追求包裝了。
雖然說罐頭買回去大部分都用來送人了，但是罐頭的口感、分量也是很重要的，南理罐頭一個是商標吸引人，再有一個就是分量比青州罐頭煙州罐頭要多，而且口感也很好。
但是現在售貨員沒有提到這些，隻是強調新牌子，包裝好。
這實在不像是在商業公司多年的經理會犯的錯誤，哪怕現在沒有銷售心理學，但是在商業公司這麽多年，耳濡目染之下，這些道理肯定是懂得。
現在的問題不是朱經理，就是董經理了，江小流撓撓頭，有些難辦啊，明天是星期天，他決定回大隊去商量商量。
路過菜市場，江小流想了想就走了進去：“丁大哥，忙著呢？”
丁大勇看到江小流進來很高興：“小流你可是有日子沒來了，我這忙什麽？不忙。”
“羨慕你這麽悠閑，我可是很忙，先不跟你閑聊啊，借電話用一下。”江小流說完也不等丁大勇答應，直接就拿起電話開始撥號。
王建國正悠閑地在家啃著西瓜，電話鈴聲響起，一臉不情願的站起身，拿起話筒。
“什麽？罐頭？”王建國一臉驚訝，“你們村裏的罐頭成了？”
“我這裏要啊，肯定要啊，你得給我便宜才行。6毛？我想想啊...不行，最多5毛，對，最多5毛。”
“要多少？先來兩千瓶吧...放心，肯定現錢，不在雲山笑話，沒什麽影響，對，我找人去拉...對，木框你準備。”
放下電話，王建國很是高興，最近東西越來越難收了，黑市都是讓手底下人在弄，他隻負責大宗商品的買賣。
這邊江小流也很高興，先不管正規途徑怎麽樣，最起碼能讓村裏見到回頭錢，先讓廠子辦下去，這才是最重要的。
丁大勇在一旁好奇的問道：“小流，你們大隊還辦罐頭廠了？罐頭可以去百貨大樓去供銷社啊，怎麽還得找王建國？”