第126章 被動接受
女孩命賤，被男人當成玩物 作者：遊泳的木頭 投票推薦 加入書簽 留言反饋
呂小斌堅持己見，認為節前一定要搞個客戶招待活動。
他覺得林建新的建議很不錯，可以不去大酒店擺酒，改為舉辦一次鄉村遊。
畢竟，建立和發展客戶群並不容易，而要想維護好這個群體，則需要投入更多的時間和精力。
如今的客戶們都非常挑剔，如果不能主動積極地與他們互動、溝通並維護關係，就會給競爭對手留下可乘之機。一旦其他公司乘虛而入，客戶們便會毫不猶豫地轉投他人懷抱，這時再來挽回，為時已晚。
不僅如此，銷售額也將受到影響，最終導致考核無法完成任務。到時候，挨打的可不是總經理，而是負責銷售工作的副總經理。
因此，呂小斌決定采取行動，提前做好客戶維護工作。
呂小斌通過電郵將“年終客戶招待方案”傳給宮紹峰，宮紹峰看了一眼標題轉頭問呂小斌：“我就不明白，你們為什麽把年終招待看得那麽重要，中央八條禁令不是兒戲。
不錯，威邦是家大業大，不缺這幾個錢，可是這吃吃喝喝有必要嗎？我在國外就沒有像這樣的，人家辦事一是一二是二，我們為什麽就不能改改這老一套的作法。”
“宮總，這是中國，中央八條禁令主要針對事業單位，我們是做實業的，直接麵對客戶，這些客戶給我們創造了財富，我們為什麽不能拿出那麽一點點、僅僅一點點……”
呂小斌伸出右手，將大拇指和食指捏在一起，然後快速地上下搓動，仿佛正在數鈔票一樣，接著說：“來招待一下客戶嘛。這是行規，這大氛圍的事，我倒是建議你改變一下觀念，我們不畢因小失大。”
呂小斌看了一眼宮紹峰，接著很強勢地說：“是，我尊重你的意思，取消在大酒店隆重特辦的方案，那就改在鄉村，中午簡單點，弄個燒烤，下午釣釣魚，打打麻將或撲克再泡泡溫泉，晚上就弄個農家菜招待一下，喝點酒，無非有個氣氛。”
宮紹峰還是不能理解，什麽尊重我的意思，取消了在大酒店特辦，明明就是你呂小斌要淩駕於我的頭上，我壓根不讚成搞什麽招待會，你倒好，大酒店改成鄉村，招待費省是省了點，換湯不換藥。我的本意是不要這個氣氛，你怎麽就不理解。
呂小斌見宮紹峰不表態，也沒當回事，繼續說道：“宮總，實在抱歉，這份報告在傳給您之前，我已經傳給了總裁。”他深吸一口氣，等待著宮紹峰的反應。
宮紹峰的臉色微微一變，皺起眉頭，眼神中閃過一絲驚訝和不滿，語氣略帶生硬地問道：“傳給總裁？什麽意思？”雖然他努力保持著表麵的平靜，但內心的憤怒已經開始蔓延。難道這個家我說了不算？
呂小斌很淡定地看著宮紹峰，知道自己可能惹惱了這位新貴主子。
但呂小斌別無選擇，維係客戶關係的事他必須堅持。他咽下一口唾沫，然後盡量用平和的聲音解釋道：“宮總，我知道這可能讓您感到有些不愉快，但請相信我的初衷隻是想確保公司的利益最大化。我認為總裁應該了解這個問題，並做出更明智的決策。畢竟我們不能因為一個人的喜好而忽視整個威邦的利益。”
宮紹峰沉默片刻，他意識到呂小斌已經將事情上報到了更高層，現在他處於被動地位。他心中暗自懊惱，覺得自己被呂小斌擺了一道。然而，他也明白在這種情況下，再堅持自己的意見可能會引起更大的麻煩：“好吧，既然如此，你們說了算。”
“不不，宮總你別誤會，聽我解釋。我不是有意這麽做，隻是過去的一種習慣，有報告要領導批複就直接傳到總裁郵箱。後來一想不對，現在是你宮總當家，這不又傳給你了，可傳過去的又拆不回來。你大人大量別說我是有意這麽做，我呂小斌決不會做明知道讓你誤會的事還硬去做的。”
誤會？怎麽可能！這一切應該都是你呂小斌有意為之吧。
“總裁回複了沒？”宮紹峰淡淡地問。
呂小斌說：“沒。隨即我也跟總裁解釋了這件事，郵件是習慣性送達，絕沒有不尊重小宮總的意思。宮總，你如果真的認為沒必要，我尊重你的意思，取消今年的招待會，善後工作我知道怎麽做。”
宮紹峰把視線轉到電腦，動了下鼠標，三行並兩行看了一眼呂小斌發的郵件，不急不慢說：“那也不必，既然呂總堅持己見必有其中的道理，那就按你的方案操作。其實我也不是不同意搞年終招待，隻是想能不能換個方式，你這個鄉村遊也還不錯。”
宮紹峰往深裏一想，算了，事到如今，也沒的什麽好說的，與其反對不如順其之，借機可以接觸一下客戶何樂而不為。
宮紹峰同意呂小斌這麽做還有深一層原因，那就是年終宴請是父親龔哲明過去一貫主張，用他的話說取之於民用之於民，不對，應該是取之於客戶用之於客戶，來年可以進一步挖潛。
也許他們是對的。
宮紹峰想通了。
天空中的雲被風刮得不成樣子，像魚鱗一樣排列整齊。
天氣預報顯示：今日小雪轉陰，中午前後陰轉晴。
果然，到了中午，冬日裏幾天不見的太陽出來了，努力放射出來的光芒依然那麽刺眼，照得人心頭暖烘烘的，同時也照開的人們的笑容，給大地帶來了希望。
威邦一年一度的客戶招待會如期舉行。
宮紹峰是臨到晚飯點才到，在呂小斌的介紹下與客戶一一握手客套寒暄。
在沒有客戶的時候，邵華趁機把答謝詞交給宮紹峰，宮紹峰看了一下還給邵華，說：“我知道怎麽說！”
說是鄉村飯店，其實不比城裏酒店差到哪裏，整個大廳紅色係，布置的相當有品位。
呂小斌主持，宮紹峰上台說感謝，客戶代表發言，舉杯敬酒……
魏小楠仗著酒量大，以主人翁的架勢一一敬酒，混了個臉熟。
他覺得林建新的建議很不錯，可以不去大酒店擺酒，改為舉辦一次鄉村遊。
畢竟，建立和發展客戶群並不容易，而要想維護好這個群體，則需要投入更多的時間和精力。
如今的客戶們都非常挑剔，如果不能主動積極地與他們互動、溝通並維護關係，就會給競爭對手留下可乘之機。一旦其他公司乘虛而入，客戶們便會毫不猶豫地轉投他人懷抱，這時再來挽回，為時已晚。
不僅如此，銷售額也將受到影響，最終導致考核無法完成任務。到時候，挨打的可不是總經理，而是負責銷售工作的副總經理。
因此，呂小斌決定采取行動，提前做好客戶維護工作。
呂小斌通過電郵將“年終客戶招待方案”傳給宮紹峰，宮紹峰看了一眼標題轉頭問呂小斌：“我就不明白，你們為什麽把年終招待看得那麽重要，中央八條禁令不是兒戲。
不錯，威邦是家大業大，不缺這幾個錢，可是這吃吃喝喝有必要嗎？我在國外就沒有像這樣的，人家辦事一是一二是二，我們為什麽就不能改改這老一套的作法。”
“宮總，這是中國，中央八條禁令主要針對事業單位，我們是做實業的，直接麵對客戶，這些客戶給我們創造了財富，我們為什麽不能拿出那麽一點點、僅僅一點點……”
呂小斌伸出右手，將大拇指和食指捏在一起，然後快速地上下搓動，仿佛正在數鈔票一樣，接著說：“來招待一下客戶嘛。這是行規，這大氛圍的事，我倒是建議你改變一下觀念，我們不畢因小失大。”
呂小斌看了一眼宮紹峰，接著很強勢地說：“是，我尊重你的意思，取消在大酒店隆重特辦的方案，那就改在鄉村，中午簡單點，弄個燒烤，下午釣釣魚，打打麻將或撲克再泡泡溫泉，晚上就弄個農家菜招待一下，喝點酒，無非有個氣氛。”
宮紹峰還是不能理解，什麽尊重我的意思，取消了在大酒店特辦，明明就是你呂小斌要淩駕於我的頭上，我壓根不讚成搞什麽招待會，你倒好，大酒店改成鄉村，招待費省是省了點，換湯不換藥。我的本意是不要這個氣氛，你怎麽就不理解。
呂小斌見宮紹峰不表態，也沒當回事，繼續說道：“宮總，實在抱歉，這份報告在傳給您之前，我已經傳給了總裁。”他深吸一口氣，等待著宮紹峰的反應。
宮紹峰的臉色微微一變，皺起眉頭，眼神中閃過一絲驚訝和不滿，語氣略帶生硬地問道：“傳給總裁？什麽意思？”雖然他努力保持著表麵的平靜，但內心的憤怒已經開始蔓延。難道這個家我說了不算？
呂小斌很淡定地看著宮紹峰，知道自己可能惹惱了這位新貴主子。
但呂小斌別無選擇，維係客戶關係的事他必須堅持。他咽下一口唾沫，然後盡量用平和的聲音解釋道：“宮總，我知道這可能讓您感到有些不愉快，但請相信我的初衷隻是想確保公司的利益最大化。我認為總裁應該了解這個問題，並做出更明智的決策。畢竟我們不能因為一個人的喜好而忽視整個威邦的利益。”
宮紹峰沉默片刻，他意識到呂小斌已經將事情上報到了更高層，現在他處於被動地位。他心中暗自懊惱，覺得自己被呂小斌擺了一道。然而，他也明白在這種情況下，再堅持自己的意見可能會引起更大的麻煩：“好吧，既然如此，你們說了算。”
“不不，宮總你別誤會，聽我解釋。我不是有意這麽做，隻是過去的一種習慣，有報告要領導批複就直接傳到總裁郵箱。後來一想不對，現在是你宮總當家，這不又傳給你了，可傳過去的又拆不回來。你大人大量別說我是有意這麽做，我呂小斌決不會做明知道讓你誤會的事還硬去做的。”
誤會？怎麽可能！這一切應該都是你呂小斌有意為之吧。
“總裁回複了沒？”宮紹峰淡淡地問。
呂小斌說：“沒。隨即我也跟總裁解釋了這件事，郵件是習慣性送達，絕沒有不尊重小宮總的意思。宮總，你如果真的認為沒必要，我尊重你的意思，取消今年的招待會，善後工作我知道怎麽做。”
宮紹峰把視線轉到電腦，動了下鼠標，三行並兩行看了一眼呂小斌發的郵件，不急不慢說：“那也不必，既然呂總堅持己見必有其中的道理，那就按你的方案操作。其實我也不是不同意搞年終招待，隻是想能不能換個方式，你這個鄉村遊也還不錯。”
宮紹峰往深裏一想，算了，事到如今，也沒的什麽好說的，與其反對不如順其之，借機可以接觸一下客戶何樂而不為。
宮紹峰同意呂小斌這麽做還有深一層原因，那就是年終宴請是父親龔哲明過去一貫主張，用他的話說取之於民用之於民，不對，應該是取之於客戶用之於客戶，來年可以進一步挖潛。
也許他們是對的。
宮紹峰想通了。
天空中的雲被風刮得不成樣子，像魚鱗一樣排列整齊。
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果然，到了中午，冬日裏幾天不見的太陽出來了，努力放射出來的光芒依然那麽刺眼，照得人心頭暖烘烘的，同時也照開的人們的笑容，給大地帶來了希望。
威邦一年一度的客戶招待會如期舉行。
宮紹峰是臨到晚飯點才到，在呂小斌的介紹下與客戶一一握手客套寒暄。
在沒有客戶的時候，邵華趁機把答謝詞交給宮紹峰，宮紹峰看了一下還給邵華，說：“我知道怎麽說！”
說是鄉村飯店，其實不比城裏酒店差到哪裏，整個大廳紅色係，布置的相當有品位。
呂小斌主持，宮紹峰上台說感謝，客戶代表發言，舉杯敬酒……
魏小楠仗著酒量大，以主人翁的架勢一一敬酒，混了個臉熟。