第103章 非同一般的天賦
正陽門下：我拒當舔狗，蘇萌慌了 作者：涼月子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
同時，還購置了許多翻譯版國外管理學、營銷學書籍，供他們學習。
這些舉措，雖然花銷不少。但堅持一年多之後，結果也是顯著的。
就以蔡曉麗為例，在管理和營銷方麵，已經展露出非同一般的天賦。
思維方式的轉變，簡單的引導，便已經能看出問題實質。
韓春明撇撇嘴，繼續引導：“那你覺得，這種激勵是正向的還是負向的?”
“有正向也有負向吧!”蔡曉麗沉吟著道，“終端受到刺激，主動加大進貨!這肯定是正向的激勵!”
“但壓貨之後!終端庫存加大，倒逼他們去加強銷售!這又是一種負向激勵了!”
“恩!”
韓春明繼續點頭，看著蔡曉麗：“所以……你覺得這種方式我們要不要學呢?”
“當然不……”
“不對!”
蔡曉麗看著韓春明深意的笑容，恍然大悟道：“學是可以學!不過……要在這個基礎上，再增加一些正向激勵的手段!”
“比如說為設置地區銷售獎、進貨返點跟銷售掛鉤……”
“再同我們的促銷結合起來，這樣就能……”
思路一經打開，蔡曉麗越說越興奮，很快就總結出了一套詳細的綜合方案出來。
“好!”
“繼續去細化!明天早上的時候，我要看到具體的事實方案!”
韓春明點了點頭，對著蔡曉麗露出鼓勵性的笑容。
其實，他他腦中早已經有一套類似的方案，可以直接交個蔡曉麗拿去實施。
雖然更為快捷、但這樣一來，蔡曉麗又淪為一個單純的落實者。
而現在這樣一番引導，不僅直接讓蔡曉麗的思維升華，對這套方案，他也會理解更加的深刻。
將來實施起來的時候，肯定會更加的到位、貼切。
還是那句話。
下者勞力、中者勞智、上者勞人!
對韓春明而言，他要想締造的可不是一個事事需要他親力親為，決策全部依靠他的商業巨輪。
而是當他去休息、去旅遊、去度假也能完全正常運營，但舉手投足又能完全掌控的商業帝國!
次日。蔡曉麗的方案呈現在了韓春明的麵前。
內容詳實，條理有序，許多細節甚至連韓春明都沒有想到。
韓春明批字後，交給了蔡曉麗，讓她立即執行。
自此，明記食品的方便麵的促銷行動，正式啟動。
首先進行的，是前期的準備工作。
包括刮獎卡片的印製、集卡的印製、新包裝的製作，以及宣傳工作的籌備。
整個準備工作，大概持續了兩天。即將要新上市的方便麵。
還是分為兩種包裝，袋裝和桶裝。具體是，又可細分為三個品種。麵向低齡人群的新品熊貓幹脆麵!麵向所有人群的袋裝方便麵和桶裝方便麵。
其中，熊貓幹脆麵，裏麵放的是集卡。共分成了，兩套係列的卡片。
一套是簡單版的八仙係列，集齊所有的八仙卡片，即可兌換八仙的玩具擺件一份。
一套則是水滸一百零八將係列，集齊所有一百零八將，可以獲得現金獎勵，水滸英雄集卡手冊和玩具大禮包一份。
所有的卡片，都是請專業的美術師設計手繪。
雖然說印製的工藝不如後世，對比後世那些精美的卡片，顯得很是簡陋。
但對於這個現代的人學生們而言，吸引力絲毫不亞於後世那些精美卡片的效果。
而袋裝方便麵和桶裝方便麵，則是刮刮卡。
設置一等獎，現金獎勵元!二等獎，現金獎勵1000元!
三等獎，現金獎勵100元!優秀獎：再來一袋\/桶!
印製好所有的刮獎卡、卡片、新包裝後。開始投入正式的生產。而與此同時。港記食品。
生產車間內，日夜通明。
生產線正加班加點，全力生產。原來，袋裝封口設備，已經改裝到位。
整個港記食品的生產車間，三班倒，兩班生產袋裝方便麵，一班生產桶裝方便麵，開始全力加緊生產。
整個過程，由實際掌控人張丘陽親自掛帥督導。幾天下來，見倉庫裏的庫存已經達到目的。
張丘陽將籌備了好幾天的訂貨大會，正是提上日程。
於是，在第二天。
幾乎所有的零售終端，都收到了一個勁爆的消息。
港記食品，將在三天後，舉辦超級訂貨會。訂貨會上，所有的品類的方便麵都會有折扣。並且，如果進貨量大，還有折上折。
那宣傳單上的價格，本來就極為令人心動。
再加上進貨10箱9.5折!
20箱9.2折!
50箱8折!
100箱7折!
這種充滿了誘惑力的折扣。
已經讓很多零售商都頓時動心不已。
而在此基礎上，港記還拋出了一個重磅的舉措!港記食品將實行包銷包退的製度。
所有的方便麵，在有效期內，賣不出去的，都可以進行退換!
這就算是為整個訂貨會，添加了一條重要的保障，讓所有的商鋪，看起來沒有了任何的後顧之憂!
這個舉措一出，頓時讓無數人激動了起來。
雖然也都知道，以上這些優惠的政策，這絕對是港記在為搶占市場，推出的暫時優惠。
今後，能持續多久，還是個未知數。但畢竟，也是眼下就可以賺到的呀!
市場開放的初期階段，對於品牌效應還不甚敏感。
尤其是這種快速消費品。賣誰的不是賣呢!
—時間，眾位零售店的店主，紛紛行動了起來。開啟了訂貨會的報名狂潮!
這種狂潮，政策宣傳出來的第二天，也就是訂貨會開始的前兩天。
達到了巔峰!
也就是這天。
港記食品公司總部!“劉總!張總!還有各位主管!”
“下麵，我匯報一下，剛剛收到的後天參加訂貨會報名情況!”
會議室裏，燈火通明，一名秘書模樣的人，正拿著一份手寫的文件匯報道：“截止到下午六點，報名參加的訂貨會的商鋪，共計三百六十五人!”
“申請的意向訂貨量，共計兩萬一千二百五十箱!”
“其中桶裝方便麵共計七千五百箱，換算成桶的話，正好九萬桶!”
“袋裝方便麵共計一萬三千七百五十箱，合三十三萬袋!”
“哇!”
聲音落下，整個會場，頓時興奮的尖叫了起來。在此之前，這些人預測過這次訂貨會的盛況。但也沒想到，會如此的火爆。
三十三萬袋!
九萬桶!
這還隻是截止道今天的情況。距離訂貨會，還有兩天。
突破五十萬，是妥妥的!甚至可以衝擊百萬訂貨大關!
這個數字，比港記方便麵推出以來，累計出貨量還要大、
一時間，所有人都不由得用膜拜的目光看向張丘陽。
這位張總，果然是能化腐朽為神奇呀!
張丘陽微笑著看著眼前的眾人，臉色流露得意的同時，故意朝身邊的劉壑軒挑了挑眼。
全場一片喜慶，唯有劉壑軒拉著臉，整張臉都寫滿了不喜。
看到這一幕，眾人也都是心知肚明。張丘陽的成績越好，無疑就是對他最大的羞辱。
不過，大家也都知道，現在張丘陽已經掌控了實權。
所以，都毫不客氣的當著劉壑軒拍起了張丘陽的馬屁。
張丘陽聽得心底喜滋滋。
不過，臉上還是一副鎮定的神色。看向秘書，問道：“現在咱們的庫存有多少?”
秘書趕緊道：“截止到六點的盤存數，袋裝一萬五千箱!桶裝一萬箱!”
“還不夠!”
張丘陽皺起了皺眉頭，旋即看向左側的一個中年
人：“老鍾!你們生產車間，還要繼續加緊生產才行!”“是!”中年男子，趕緊連聲點頭。
“情報部門呢?”張丘陽又看向一個一個稍顯年輕的男子，“明記這邊，有什麽大動作!”
“倒是有一個大動作!正準備跟張總您匯報呢!”男子恭敬的道。
“說!”張丘陽目光頓時變得關切了起來。“是這樣的!”
那男子道：“我們的人，觀察到明記那邊，這兩天，好像在大批量的印製東西!”
“印製東西?”張丘陽愣了愣，問道，“具體是什麽東西呢?”
男子應道：“據觀察!好像是宣傳單的用紙和包裝用的製品!”
“宣傳?”“換包裝?”
張丘陽聽完之後，心底的疑慮，頓時打消了一大半，冷冷的笑道：“這種時候，還想靠宣傳廣告來戰鬥?”
“哈哈!張總，我跟你說，這可是那位韓春明常用的手段!”
“是的是的!他當初開酒樓的時候，就是靠宣傳起來的，方便麵也是這樣!”
當即，會場上的眾人，紛紛拍起了馬屁!張丘陽見狀，臉上的笑意更是明顯了。
整個港記食品，對於即將到來的訂貨會是信心滿滿!
明記食品公司!“這就是港記那邊的訂貨會促銷情況?”
韓春明挑眼，看著眼前的宣傳紙，臉上掛著淡淡的笑意。
“嗯!”
蔡曉麗也是微微笑著道。韓春明撇撇嘴：“這優惠幅度不小呀!”
“是呀!”蔡曉麗揶揄的笑道，“這位新來的張總，比之前那位劉總，手筆大多了呀!不像之前那位劉總，一副小家子氣!”
這些舉措，雖然花銷不少。但堅持一年多之後，結果也是顯著的。
就以蔡曉麗為例，在管理和營銷方麵，已經展露出非同一般的天賦。
思維方式的轉變，簡單的引導，便已經能看出問題實質。
韓春明撇撇嘴，繼續引導：“那你覺得，這種激勵是正向的還是負向的?”
“有正向也有負向吧!”蔡曉麗沉吟著道，“終端受到刺激，主動加大進貨!這肯定是正向的激勵!”
“但壓貨之後!終端庫存加大，倒逼他們去加強銷售!這又是一種負向激勵了!”
“恩!”
韓春明繼續點頭，看著蔡曉麗：“所以……你覺得這種方式我們要不要學呢?”
“當然不……”
“不對!”
蔡曉麗看著韓春明深意的笑容，恍然大悟道：“學是可以學!不過……要在這個基礎上，再增加一些正向激勵的手段!”
“比如說為設置地區銷售獎、進貨返點跟銷售掛鉤……”
“再同我們的促銷結合起來，這樣就能……”
思路一經打開，蔡曉麗越說越興奮，很快就總結出了一套詳細的綜合方案出來。
“好!”
“繼續去細化!明天早上的時候，我要看到具體的事實方案!”
韓春明點了點頭，對著蔡曉麗露出鼓勵性的笑容。
其實，他他腦中早已經有一套類似的方案，可以直接交個蔡曉麗拿去實施。
雖然更為快捷、但這樣一來，蔡曉麗又淪為一個單純的落實者。
而現在這樣一番引導，不僅直接讓蔡曉麗的思維升華，對這套方案，他也會理解更加的深刻。
將來實施起來的時候，肯定會更加的到位、貼切。
還是那句話。
下者勞力、中者勞智、上者勞人!
對韓春明而言，他要想締造的可不是一個事事需要他親力親為，決策全部依靠他的商業巨輪。
而是當他去休息、去旅遊、去度假也能完全正常運營，但舉手投足又能完全掌控的商業帝國!
次日。蔡曉麗的方案呈現在了韓春明的麵前。
內容詳實，條理有序，許多細節甚至連韓春明都沒有想到。
韓春明批字後，交給了蔡曉麗，讓她立即執行。
自此，明記食品的方便麵的促銷行動，正式啟動。
首先進行的，是前期的準備工作。
包括刮獎卡片的印製、集卡的印製、新包裝的製作，以及宣傳工作的籌備。
整個準備工作，大概持續了兩天。即將要新上市的方便麵。
還是分為兩種包裝，袋裝和桶裝。具體是，又可細分為三個品種。麵向低齡人群的新品熊貓幹脆麵!麵向所有人群的袋裝方便麵和桶裝方便麵。
其中，熊貓幹脆麵，裏麵放的是集卡。共分成了，兩套係列的卡片。
一套是簡單版的八仙係列，集齊所有的八仙卡片，即可兌換八仙的玩具擺件一份。
一套則是水滸一百零八將係列，集齊所有一百零八將，可以獲得現金獎勵，水滸英雄集卡手冊和玩具大禮包一份。
所有的卡片，都是請專業的美術師設計手繪。
雖然說印製的工藝不如後世，對比後世那些精美的卡片，顯得很是簡陋。
但對於這個現代的人學生們而言，吸引力絲毫不亞於後世那些精美卡片的效果。
而袋裝方便麵和桶裝方便麵，則是刮刮卡。
設置一等獎，現金獎勵元!二等獎，現金獎勵1000元!
三等獎，現金獎勵100元!優秀獎：再來一袋\/桶!
印製好所有的刮獎卡、卡片、新包裝後。開始投入正式的生產。而與此同時。港記食品。
生產車間內，日夜通明。
生產線正加班加點，全力生產。原來，袋裝封口設備，已經改裝到位。
整個港記食品的生產車間，三班倒，兩班生產袋裝方便麵，一班生產桶裝方便麵，開始全力加緊生產。
整個過程，由實際掌控人張丘陽親自掛帥督導。幾天下來，見倉庫裏的庫存已經達到目的。
張丘陽將籌備了好幾天的訂貨大會，正是提上日程。
於是，在第二天。
幾乎所有的零售終端，都收到了一個勁爆的消息。
港記食品，將在三天後，舉辦超級訂貨會。訂貨會上，所有的品類的方便麵都會有折扣。並且，如果進貨量大，還有折上折。
那宣傳單上的價格，本來就極為令人心動。
再加上進貨10箱9.5折!
20箱9.2折!
50箱8折!
100箱7折!
這種充滿了誘惑力的折扣。
已經讓很多零售商都頓時動心不已。
而在此基礎上，港記還拋出了一個重磅的舉措!港記食品將實行包銷包退的製度。
所有的方便麵，在有效期內，賣不出去的，都可以進行退換!
這就算是為整個訂貨會，添加了一條重要的保障，讓所有的商鋪，看起來沒有了任何的後顧之憂!
這個舉措一出，頓時讓無數人激動了起來。
雖然也都知道，以上這些優惠的政策，這絕對是港記在為搶占市場，推出的暫時優惠。
今後，能持續多久，還是個未知數。但畢竟，也是眼下就可以賺到的呀!
市場開放的初期階段，對於品牌效應還不甚敏感。
尤其是這種快速消費品。賣誰的不是賣呢!
—時間，眾位零售店的店主，紛紛行動了起來。開啟了訂貨會的報名狂潮!
這種狂潮，政策宣傳出來的第二天，也就是訂貨會開始的前兩天。
達到了巔峰!
也就是這天。
港記食品公司總部!“劉總!張總!還有各位主管!”
“下麵，我匯報一下，剛剛收到的後天參加訂貨會報名情況!”
會議室裏，燈火通明，一名秘書模樣的人，正拿著一份手寫的文件匯報道：“截止到下午六點，報名參加的訂貨會的商鋪，共計三百六十五人!”
“申請的意向訂貨量，共計兩萬一千二百五十箱!”
“其中桶裝方便麵共計七千五百箱，換算成桶的話，正好九萬桶!”
“袋裝方便麵共計一萬三千七百五十箱，合三十三萬袋!”
“哇!”
聲音落下，整個會場，頓時興奮的尖叫了起來。在此之前，這些人預測過這次訂貨會的盛況。但也沒想到，會如此的火爆。
三十三萬袋!
九萬桶!
這還隻是截止道今天的情況。距離訂貨會，還有兩天。
突破五十萬，是妥妥的!甚至可以衝擊百萬訂貨大關!
這個數字，比港記方便麵推出以來，累計出貨量還要大、
一時間，所有人都不由得用膜拜的目光看向張丘陽。
這位張總，果然是能化腐朽為神奇呀!
張丘陽微笑著看著眼前的眾人，臉色流露得意的同時，故意朝身邊的劉壑軒挑了挑眼。
全場一片喜慶，唯有劉壑軒拉著臉，整張臉都寫滿了不喜。
看到這一幕，眾人也都是心知肚明。張丘陽的成績越好，無疑就是對他最大的羞辱。
不過，大家也都知道，現在張丘陽已經掌控了實權。
所以，都毫不客氣的當著劉壑軒拍起了張丘陽的馬屁。
張丘陽聽得心底喜滋滋。
不過，臉上還是一副鎮定的神色。看向秘書，問道：“現在咱們的庫存有多少?”
秘書趕緊道：“截止到六點的盤存數，袋裝一萬五千箱!桶裝一萬箱!”
“還不夠!”
張丘陽皺起了皺眉頭，旋即看向左側的一個中年
人：“老鍾!你們生產車間，還要繼續加緊生產才行!”“是!”中年男子，趕緊連聲點頭。
“情報部門呢?”張丘陽又看向一個一個稍顯年輕的男子，“明記這邊，有什麽大動作!”
“倒是有一個大動作!正準備跟張總您匯報呢!”男子恭敬的道。
“說!”張丘陽目光頓時變得關切了起來。“是這樣的!”
那男子道：“我們的人，觀察到明記那邊，這兩天，好像在大批量的印製東西!”
“印製東西?”張丘陽愣了愣，問道，“具體是什麽東西呢?”
男子應道：“據觀察!好像是宣傳單的用紙和包裝用的製品!”
“宣傳?”“換包裝?”
張丘陽聽完之後，心底的疑慮，頓時打消了一大半，冷冷的笑道：“這種時候，還想靠宣傳廣告來戰鬥?”
“哈哈!張總，我跟你說，這可是那位韓春明常用的手段!”
“是的是的!他當初開酒樓的時候，就是靠宣傳起來的，方便麵也是這樣!”
當即，會場上的眾人，紛紛拍起了馬屁!張丘陽見狀，臉上的笑意更是明顯了。
整個港記食品，對於即將到來的訂貨會是信心滿滿!
明記食品公司!“這就是港記那邊的訂貨會促銷情況?”
韓春明挑眼，看著眼前的宣傳紙，臉上掛著淡淡的笑意。
“嗯!”
蔡曉麗也是微微笑著道。韓春明撇撇嘴：“這優惠幅度不小呀!”
“是呀!”蔡曉麗揶揄的笑道，“這位新來的張總，比之前那位劉總，手筆大多了呀!不像之前那位劉總，一副小家子氣!”