第87章 有一個算一個
正陽門下：我拒當舔狗，蘇萌慌了 作者：涼月子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
想到這裏，這些零售商們，紛紛驚恐的收拾東西往門外走去。
就會的工作人員想攔，可哪裏攔得住。一群人逃難一般的往外逃去。
一是想辦法趕緊快點清倉港記的這批方便麵，二是想迫不及待的趕到明記的批發點去進袋裝方便麵的貨。
畢竟，聽說這些貨，已經被搶爆了!
轉瞬之間，熱鬧喜慶的就會現場，隻剩一地狼藉。
商量好的劉壑軒和蘇萌幾人從辦公室出來，看到眼前這一幕，有一個算一個，臉色都不由得陰沉到了極點。
好好的一個慶功會，怎麽就變成了現在這個樣子!
“都是些見風使舵的吃屎狗!”
劉壑軒簡直氣炸了，拿著一瓶紅酒，狠狠的摔在地上。
“韓總!”
“昨天一天，三個超市的累積銷售突破二十萬，根據測算，淨利潤大概為百分之二十二!”
“方便麵這邊的話，桶裝方便麵出貨四萬二千桶，袋裝方便麵出貨四萬五千袋!”
韓春明的辦公室。
韓春燕和蔡曉麗，正就昨天一天的情況，向韓春明做著匯報。
“不錯!”
韓春明聽完兩人匯報，滿意的點點頭。袋裝方便麵的火爆，是基本可以預見的。
不過，超市這邊的銷售額，還是給了他巨大的驚喜。。
三個店，再沒有任何宣傳的情況下，銷售額居然突破了二十萬。
這是在之前，韓春明都沒有想到的。
看來，人們是早已經厭倦了供銷公司和百貨公式，才會在短時間內，就能讓這些人如此的受歡迎。
“超市這邊，今天同期的情況肯定會比昨天還好!”
“韓總!第四家店的建設裝修那邊，你可得讓屠剛他們趕緊加快些!”
“還有呀!現在很多供貨商找上門來了，我這邊還缺一些商務談判的人才，你看看能不能幫忙解決一下!”
自從成立集團公司以後，韓春燕、蔡曉麗等人，堅持換了稱呼。
隻要是工作場合，都稱韓春明為“韓總”
不過，雖然是這麽叫著。
但涉及到自己公司負責的問題和需求，那還是毫不客氣!
九州超市三個店火爆之後，第四個店，找已經提上日程。
裝修自然是交給建築工程公司施工，韓春燕自然恨不得早一天能開工，所以想讓韓春明調度建築工程公司那邊早點完成施工。
至於供貨商，正如韓春明之前所料的那樣，九州超市一旦火爆，供貨商自然會找上門來。
可這樣一來，也衍生了一個問題，就目前的貿易公司，談判性的人員不夠了。
韓春燕經過這些年的學習，算是一流的談判領導，在這方麵，蔡曉麗和濤子，都遠遠不及她。
這也是韓春明為什麽會將她安排在貿易公司的原因。
不過，超市上千個品類，起碼涉及到數百個供應商。
如果每個供貨商都韓春燕親力親為去談，肯定是不現實的。
關於談型的人才，貿易公司在之前也積累培訓了很大一批!
但就目前的情況而言，也是不夠!所以韓春燕才會毫不客氣的向韓春明求救。
韓春明笑了笑，這兩個問題，他早有準備：“施工那邊，老屠他們已經在全力加班加點了，按現在的進度計算，可以比原來的時間提前三天左右完成!”
“這個速度……滿意了吧?”韓春明促狹的看著二姐韓春燕。
“滿意滿意!當然滿意!”韓春燕頓時笑了起來。
“至於談判人才這一類!你去找接團管人事的老洪，他那邊早為你這邊備了一批!”
“真的?”韓春燕興奮的差點跳了起來，“春……哦不，韓總，你真是神機妙算，運籌帷幄呀!”
“少來!”
韓春明挑了挑眼，強行控製住笑意，正色道，“人給你了，但你接收以後，還要加強培養!商務談判容易滋生貪腐，這一塊……一定要加強注意!”
盡管這些人，韓春明都用神級鑒定術看過，現在忠誠度都屬於較高以上的水平。
但人心隔肚皮，誰也不能保證這些人以後會不會走上歪路，所以關於這方麵，韓春明刻意強調了紀律這一塊。
“嗯!”
韓春燕堅定的點點頭，他知道韓春明用人首要原則就是忠誠：“我會時刻注意的!”
說完，她知道接下來蔡曉麗還有很多情況要匯報，便推門離開了。
“韓總!”辦公室裏。
蔡曉麗深吸了一口氣，開始了詳細的匯報：“就昨天一天的情況來看，袋裝方便麵的將會是主流的需求!”
“我們目前的生產線，未來要兼顧桶裝和袋裝，產能恐怕還是不夠呀!”
這是蔡曉麗目前擔心的症結所在，港記那邊情況，她是時刻盯著的。
前幾天港記利用價格戰侵蝕明記的市場，弄得蔡曉麗有些不知所措，花了巨大努力挽回，還是被搶了不少市場去。
幸虧韓春明早有準備，這一手袋裝方便麵上市，挽回了市場，才讓她不至於太自責。
但現在的問題是，既然港記能有生產線，生產出桶裝方便麵進行價格戰，那恐怕到時候也會生產袋裝的。
到時候，隻怕又是從價格戰入手。
這種情況下，如果因為產能跟不上，市場被港記占領，那將造成巨大的損失。
所以，現在的情況，產能才是關鍵!產能上升，才能降低單位成本。這樣，也才有進行價格戰的底氣!
韓春明笑了笑：“這個問題!等幾天應該就可以解決了!”
“真的?”蔡曉麗也幾乎興奮的跳了起來，看著韓春明，“機械廠那邊，造出咱們自己的生產線了?”
“嗯!據濤子說是，這樣的!”
“隻不過，畢竟是小型生產線，產能大概在在2萬袋每天!”韓春明麵帶遺憾的正色道。
機械公司那邊，雖然已經吃透了這條方便麵生產線的所有技術，但現在國內的工業基礎畢竟還太薄弱。
在材料、工藝方麵，都還有著不小的差距，隻能生產出這種小產能的生產線。
“兩萬袋?”蔡曉麗麵露喜色，“暫時夠用了，有這樣一條生產線，也算是能緩解燃眉之急了!”
“不是一條哦!”韓春明笑著搖了搖頭，“是兩條!”“這兩條生產線，一條用來常規的袋裝方便麵!”
“至於另一條!”韓春明邪邪的一笑，“就用於生產，我讓你們上次研發的那種幹脆麵!”
“兩條呀!”這次，蔡曉麗興奮的跳了幾下，點著頭道：“好好
好!等生產線到位，保證按韓總你的計劃馬上投入!”
說起，幹脆麵這個特別的品種，蔡曉麗也是充滿了自信，一直期待著它什麽時候能進入市場……
“至於港記那邊……”
韓春明嘴角輕蔑的一笑：“他們喜歡打價格戰，就讓他們去打吧!”
“我們的產品，絕對不能降價!”
“啊!”蔡曉麗一愕，沒想到韓春明居然會這麽應對港記的價格戰。
韓春明知道她的顧慮，對於這個年代，還從未經曆過這種價格的人來說，在他們看來，低價的策略，簡直就會無往而不利。
但對韓春明而言，這種粗暴野蠻的競爭方式，固然有其凶殘的一麵。
但應對起來，也很好解決。
隻是，還是需要跟蔡曉麗解釋清楚，讓她以後麵對這種情況的時候，自己掌握應對的方法。
韓春明笑了笑，當即解釋道：“價格戰雖然對搶市場而言，十分有效!但也是殺敵一千自損八百!”
“如果我們也要降價，不僅會拉低我們產品的檔次，也會讓產品的公信力會下降!”
“嗯!”
這兩點很好理解，蔡曉麗點了點頭，但又忍不住問道：“那我們怎麽去應對呢?”
“這個其實有很多的方法!”
“討好消費者的方式，可不止降價這一種!比如說……抽獎!”
“抽獎?”這個新奇的說法，讓蔡曉麗眼前一亮。“我們可以印製一些抽獎的卡片放到方便麵包裝裏!”
“卡片可以有再來一桶、再來一袋的獎勵這種!”“也可以設置幾個大獎!”
“還有，像幹脆麵這種，麵對學生市場的，我們可以設置八仙係列和水滸係列的集卡獎勵!”
“在產品內，放入對應的卡片!集齊係列的卡片，則可以兌換相應的獎勵!”
“至於中獎率和獎勵的設置，我們完全可以通過計算，將最終分攤的售價控製在他們價格的水準左右!”
“對呀!”
韓春明剛說完，蔡曉麗頓時興奮的尖叫了起來：“這樣一來，我們既沒有降價!但又讓消費者，享受到了優惠!肯定能刺激到他們!”
“韓總!你正是太厲害了!”
蔡曉麗神色激動，隻覺得眼前又打開了一座新世界的大門。
她用膜拜的目光看著眼前的韓春明，隻覺得他那俊逸的身上無時無處不透著獨特的男性魅力。
隻可惜呀……
送走蔡曉麗。
韓春明剛坐下還沒兩分鍾。辦公室的大門便又被敲響了。
待韓春明打開大門，隻見一個許久未見的高大身影，出現在辦公室的門口!.
“老唐呀!這什麽時候回來了呀!!”韓春明看著門口的唐慶山，熱情的伸出手了。
幾個月前，唐慶山被派遣去南方參加一個特別的項目，臨走時隻是匆匆的跟韓春明打了個招呼。
沒想到，這一走就是大半年。“這不是昨晚剛回來嘛!”
就會的工作人員想攔，可哪裏攔得住。一群人逃難一般的往外逃去。
一是想辦法趕緊快點清倉港記的這批方便麵，二是想迫不及待的趕到明記的批發點去進袋裝方便麵的貨。
畢竟，聽說這些貨，已經被搶爆了!
轉瞬之間，熱鬧喜慶的就會現場，隻剩一地狼藉。
商量好的劉壑軒和蘇萌幾人從辦公室出來，看到眼前這一幕，有一個算一個，臉色都不由得陰沉到了極點。
好好的一個慶功會，怎麽就變成了現在這個樣子!
“都是些見風使舵的吃屎狗!”
劉壑軒簡直氣炸了，拿著一瓶紅酒，狠狠的摔在地上。
“韓總!”
“昨天一天，三個超市的累積銷售突破二十萬，根據測算，淨利潤大概為百分之二十二!”
“方便麵這邊的話，桶裝方便麵出貨四萬二千桶，袋裝方便麵出貨四萬五千袋!”
韓春明的辦公室。
韓春燕和蔡曉麗，正就昨天一天的情況，向韓春明做著匯報。
“不錯!”
韓春明聽完兩人匯報，滿意的點點頭。袋裝方便麵的火爆，是基本可以預見的。
不過，超市這邊的銷售額，還是給了他巨大的驚喜。。
三個店，再沒有任何宣傳的情況下，銷售額居然突破了二十萬。
這是在之前，韓春明都沒有想到的。
看來，人們是早已經厭倦了供銷公司和百貨公式，才會在短時間內，就能讓這些人如此的受歡迎。
“超市這邊，今天同期的情況肯定會比昨天還好!”
“韓總!第四家店的建設裝修那邊，你可得讓屠剛他們趕緊加快些!”
“還有呀!現在很多供貨商找上門來了，我這邊還缺一些商務談判的人才，你看看能不能幫忙解決一下!”
自從成立集團公司以後，韓春燕、蔡曉麗等人，堅持換了稱呼。
隻要是工作場合，都稱韓春明為“韓總”
不過，雖然是這麽叫著。
但涉及到自己公司負責的問題和需求，那還是毫不客氣!
九州超市三個店火爆之後，第四個店，找已經提上日程。
裝修自然是交給建築工程公司施工，韓春燕自然恨不得早一天能開工，所以想讓韓春明調度建築工程公司那邊早點完成施工。
至於供貨商，正如韓春明之前所料的那樣，九州超市一旦火爆，供貨商自然會找上門來。
可這樣一來，也衍生了一個問題，就目前的貿易公司，談判性的人員不夠了。
韓春燕經過這些年的學習，算是一流的談判領導，在這方麵，蔡曉麗和濤子，都遠遠不及她。
這也是韓春明為什麽會將她安排在貿易公司的原因。
不過，超市上千個品類，起碼涉及到數百個供應商。
如果每個供貨商都韓春燕親力親為去談，肯定是不現實的。
關於談型的人才，貿易公司在之前也積累培訓了很大一批!
但就目前的情況而言，也是不夠!所以韓春燕才會毫不客氣的向韓春明求救。
韓春明笑了笑，這兩個問題，他早有準備：“施工那邊，老屠他們已經在全力加班加點了，按現在的進度計算，可以比原來的時間提前三天左右完成!”
“這個速度……滿意了吧?”韓春明促狹的看著二姐韓春燕。
“滿意滿意!當然滿意!”韓春燕頓時笑了起來。
“至於談判人才這一類!你去找接團管人事的老洪，他那邊早為你這邊備了一批!”
“真的?”韓春燕興奮的差點跳了起來，“春……哦不，韓總，你真是神機妙算，運籌帷幄呀!”
“少來!”
韓春明挑了挑眼，強行控製住笑意，正色道，“人給你了，但你接收以後，還要加強培養!商務談判容易滋生貪腐，這一塊……一定要加強注意!”
盡管這些人，韓春明都用神級鑒定術看過，現在忠誠度都屬於較高以上的水平。
但人心隔肚皮，誰也不能保證這些人以後會不會走上歪路，所以關於這方麵，韓春明刻意強調了紀律這一塊。
“嗯!”
韓春燕堅定的點點頭，他知道韓春明用人首要原則就是忠誠：“我會時刻注意的!”
說完，她知道接下來蔡曉麗還有很多情況要匯報，便推門離開了。
“韓總!”辦公室裏。
蔡曉麗深吸了一口氣，開始了詳細的匯報：“就昨天一天的情況來看，袋裝方便麵的將會是主流的需求!”
“我們目前的生產線，未來要兼顧桶裝和袋裝，產能恐怕還是不夠呀!”
這是蔡曉麗目前擔心的症結所在，港記那邊情況，她是時刻盯著的。
前幾天港記利用價格戰侵蝕明記的市場，弄得蔡曉麗有些不知所措，花了巨大努力挽回，還是被搶了不少市場去。
幸虧韓春明早有準備，這一手袋裝方便麵上市，挽回了市場，才讓她不至於太自責。
但現在的問題是，既然港記能有生產線，生產出桶裝方便麵進行價格戰，那恐怕到時候也會生產袋裝的。
到時候，隻怕又是從價格戰入手。
這種情況下，如果因為產能跟不上，市場被港記占領，那將造成巨大的損失。
所以，現在的情況，產能才是關鍵!產能上升，才能降低單位成本。這樣，也才有進行價格戰的底氣!
韓春明笑了笑：“這個問題!等幾天應該就可以解決了!”
“真的?”蔡曉麗也幾乎興奮的跳了起來，看著韓春明，“機械廠那邊，造出咱們自己的生產線了?”
“嗯!據濤子說是，這樣的!”
“隻不過，畢竟是小型生產線，產能大概在在2萬袋每天!”韓春明麵帶遺憾的正色道。
機械公司那邊，雖然已經吃透了這條方便麵生產線的所有技術，但現在國內的工業基礎畢竟還太薄弱。
在材料、工藝方麵，都還有著不小的差距，隻能生產出這種小產能的生產線。
“兩萬袋?”蔡曉麗麵露喜色，“暫時夠用了，有這樣一條生產線，也算是能緩解燃眉之急了!”
“不是一條哦!”韓春明笑著搖了搖頭，“是兩條!”“這兩條生產線，一條用來常規的袋裝方便麵!”
“至於另一條!”韓春明邪邪的一笑，“就用於生產，我讓你們上次研發的那種幹脆麵!”
“兩條呀!”這次，蔡曉麗興奮的跳了幾下，點著頭道：“好好
好!等生產線到位，保證按韓總你的計劃馬上投入!”
說起，幹脆麵這個特別的品種，蔡曉麗也是充滿了自信，一直期待著它什麽時候能進入市場……
“至於港記那邊……”
韓春明嘴角輕蔑的一笑：“他們喜歡打價格戰，就讓他們去打吧!”
“我們的產品，絕對不能降價!”
“啊!”蔡曉麗一愕，沒想到韓春明居然會這麽應對港記的價格戰。
韓春明知道她的顧慮，對於這個年代，還從未經曆過這種價格的人來說，在他們看來，低價的策略，簡直就會無往而不利。
但對韓春明而言，這種粗暴野蠻的競爭方式，固然有其凶殘的一麵。
但應對起來，也很好解決。
隻是，還是需要跟蔡曉麗解釋清楚，讓她以後麵對這種情況的時候，自己掌握應對的方法。
韓春明笑了笑，當即解釋道：“價格戰雖然對搶市場而言，十分有效!但也是殺敵一千自損八百!”
“如果我們也要降價，不僅會拉低我們產品的檔次，也會讓產品的公信力會下降!”
“嗯!”
這兩點很好理解，蔡曉麗點了點頭，但又忍不住問道：“那我們怎麽去應對呢?”
“這個其實有很多的方法!”
“討好消費者的方式，可不止降價這一種!比如說……抽獎!”
“抽獎?”這個新奇的說法，讓蔡曉麗眼前一亮。“我們可以印製一些抽獎的卡片放到方便麵包裝裏!”
“卡片可以有再來一桶、再來一袋的獎勵這種!”“也可以設置幾個大獎!”
“還有，像幹脆麵這種，麵對學生市場的，我們可以設置八仙係列和水滸係列的集卡獎勵!”
“在產品內，放入對應的卡片!集齊係列的卡片，則可以兌換相應的獎勵!”
“至於中獎率和獎勵的設置，我們完全可以通過計算，將最終分攤的售價控製在他們價格的水準左右!”
“對呀!”
韓春明剛說完，蔡曉麗頓時興奮的尖叫了起來：“這樣一來，我們既沒有降價!但又讓消費者，享受到了優惠!肯定能刺激到他們!”
“韓總!你正是太厲害了!”
蔡曉麗神色激動，隻覺得眼前又打開了一座新世界的大門。
她用膜拜的目光看著眼前的韓春明，隻覺得他那俊逸的身上無時無處不透著獨特的男性魅力。
隻可惜呀……
送走蔡曉麗。
韓春明剛坐下還沒兩分鍾。辦公室的大門便又被敲響了。
待韓春明打開大門，隻見一個許久未見的高大身影，出現在辦公室的門口!.
“老唐呀!這什麽時候回來了呀!!”韓春明看著門口的唐慶山，熱情的伸出手了。
幾個月前，唐慶山被派遣去南方參加一個特別的項目，臨走時隻是匆匆的跟韓春明打了個招呼。
沒想到，這一走就是大半年。“這不是昨晚剛回來嘛!”