誌成問道：“信息係統商務方麵，陳博接觸到沒有？”
“他現在負責技術方麵的問題，有些工作需要成本核算，涉及和杭州雅信和羅邊疆兩邊，辦理進度和質量確認，進行款項結算，多少會知道一些商務。”
“錢進，這要壞菜。你得把這個人審問清楚，先警告他如果把知道的情況拿出去講，你必定不得輕饒他，弄痛他。然後慢慢邊緣化他，最終找個理由開掉！”
“這個……誌哥，我同你認識以來，你總是前怕狼後怕虎的，沒有見你這麽膽小的人。”
誌成身體中的血往頭上湧，“你這話，像極了江大強，他總說我幫人不死心塌地，掙不到大錢。他說得對，我圖安全……”
“那好那好，我找他，先警告。”
錢進嘴上“投降”，仍沒有真正往心裏去，誌成看得出來。
誌成想說：“補貼資金搞單線聯係，這麽的慎重，為什麽信息係統的保密，就粗枝大葉起來了呢？難道因為信息係統的金額大不過補貼資金，重要性次之？還是文美人的話，更能入你錢進的耳朵？”
“喂，文處……”錢進的手機輕微地振動了幾下，他麻利地接起來。手機剛挨著耳朵，就示意他離開一會兒，要單獨和文雪茹通話。錢進小跑回辦公室，一邊小跑一邊說：”等著，我換個電話打回來。”
還換個電話打回去？真像地下黨。
錢進打完秘密電話，回來說結果，“比例百分二十五，不變了，向培訓公司付款，可以分成三次，每次三分之一，談妥了先付三分之一，審批通過又付三分之一，驗收完成付最後的三分之一。文處長說這樣公平合理。她不喜歡變來變去、談來談去的。你隻需要回答‘讚成’或者‘反對’。”
誌成估摸談不動了，馬上聯係了蔣俊傑，用含含糊糊地話，清楚地轉述了文雪茹的意見，當然沒有提文雪茹和錢進的名字。
蔣俊傑沉吟了半晌，然後說道：“百分之二十五，就這樣定吧。我明天上午安排好，蘇烽火對接你。”
忙活一天，誌成回到家，收拾妥當，夜已經深了。窗戶玻璃上結著一層薄霜，客廳裏冷得僵身僵腳，芳芳躺倒臥室床上，說給老公暖暖被窩，叫誌成快去睡。誌成沒有提今天見了她的領導，坐在沙發上忍著寒意，無精打采地翻開微信信息。睡意未來，白天東奔西跑的情節，在頭腦中細細地過了一遍。百分之二十五的支出，會不會有什麽問題，他反複問自己。自己究竟在幫助設計院，還是在為它留下隱患？如果有問題，自己有什麽責任？
工作和生活的很多選擇，完全靠著慣性，慣性推著人往前走。雖然考過了律師資格，可事到臨頭，那些法律條文仍舊拋諸腦後，完全顧不上。這是僥幸心理，還是利令智昏？
第二天下午，指定好的培訓公司出麵了，找到設計院蘇烽火，談妥了一切。設計院的補貼資金，已經觸手可及了。
後來，經不住曾智的懇求，誌成出了一個主意，江南市分公司組建一個做交付的隊伍，跟著設計院到海外，一起做項目。如果運氣好，可以很好地拉動曾智的收入增長。
誌成陪著曾智，跑了一趟設計院。蔣俊傑和蘇烽火非常配合，說正好非洲一個國家的電訊公司，元旦之後要來中國考察，屆時請誌成和曾智一起到北京 ，同黑人兄弟見一麵，一起做成這一單。
曾智對此非常重視，安排了全部行程。他說為了萬無一失，行李箱裏塞了兩套西服。
誌成說：“北京更冷，西服外邊必須裹著防寒服，才能抵擋。不知那裝扮，是否符合外交禮儀。”
客人的考察任務不少。在北京同誌成他們見兩次麵，第一次見麵安排吃北京烤鴨，第二次見麵在烤鴨之後的次日，於客人下榻的賓館正式會談。
蔣俊傑帶著誌成等人迎在全聚德飯店門口。落日的餘輝下，全聚德門口人聲鼎沸，驅散了寒意。
設計院派往非洲的商務代表陪著客人，胡烽火同商務代表保持著熱線聯係，一遍遍問客人什麽時候能到。他正在對電話“喂喂”之際，一個年輕人帶了幾個外國人下了中巴車，朝全聚德走了過來。胡烽火收了手機，指著年輕人說：“就是他們。”大家一看，五個外國人黑得像五塊煤炭一樣。五人身材高大，四個人穿著西服的家夥，簇擁著最高大的一個小黑，這小黑穿著便裝，同誌成等人一樣，裹著防寒服，隻是防寒服的尺寸顯小了。小黑原來不小，是大黑。
介紹、握手，五位客人露出了友好的、不加掩飾的大笑，牙齒完全顯露出來，白得耀眼。最高大的黑人是領頭的，叫穆托，信息部官員。穆托拉著蔣俊傑的手，一通伊裏哇啦，誌成沒有完全聽懂，但是可以肯定，講的是非洲版英語，不是法語。年輕的商務代表翻譯說：“穆托先生說，今天去參觀了長城和故宮，中國是一個偉大的國家，他們很震憾。”
蔣俊傑說：“you are wele。” 穆托張開嘴笑，又講了一通，指著防寒服，重複地講兩遍“we are brother”，商務代表笑著說：“他建議蔣總，不用穿這麽正式，因為蔣總和他一樣，是大boss，可以隨意一些。他說，他本想穿t恤和褲頭，隻是北京太冷了，不敢穿太少。他表示，他和蔣總之間是好兄弟。”
誌成看看所有人一本正經的西服，不知這穆托是什麽邏輯。boss可以穿便衣，而其他人穿正裝是應該的，看來非洲也等級森嚴啊。
蔣俊傑說：“不不，我們中國的待客之道，正裝才表示尊重客人。”商務代表翻譯過去，穆托不解地攤了攤手。
商務代表一個個地介紹客人，那些名字發音含混，誌成記不住。一個臉上幹巴巴的黑老頭，背有些駝，名字彼德，最好記住，是對方的財務經理。誌成被對應地著重介紹給他，翻譯用的是“deputy general manager of finance”（財務副總經理）,黑彼德立馬問道“how old is he so young?”（他這麽年輕，做副總經理了？），這兩句誌成聽懂了，興奮地直了直腰杆，對商務代表說：“你告訴他，我們公司有近二百億收入”商務代表說：“二百億是人民幣，要換算成美元告訴他們。”剛翻譯過去，黑彼德立刻豎了大拇指，用中文說了一句：“厲害了，厲害了！”
穆托指著餐桌上的酒瓶問：“這是不是茅台？”原來他什麽都知道。
蔣俊傑不亢不卑地說:“我們遵守公司的規定，不喝高檔的烈性白酒，這也是從非洲兄弟的健康和感受出發。如果我請喝了茅台，你們回了非洲沒得喝，會很難受的。” 穆托聽了，一邊大笑，一邊說：“nono”’。大家不解其意，穆托解釋道：“好多機場有茅台酒賣，包括美國和非洲的機場，我認識的中國人都喝茅台。他們說真茅台在中國之外。我愛茅台。茅台真好喝！”
蔣俊傑隻好說：“中國的好酒很多，既然穆托已經喝過了茅台，今天我們品嚐另一種酒，同茅台相比，另有一番風味哦。” 穆托立即問：“really?”
誌成佩服蔣俊傑隨機應充，用中文向曾智等感歎道：“哪些壞人教黑哥喝茅台的，真正應該槍決。”
幾杯五浪液下肚，誌成臉上熱起來，蔣俊傑和曾智的臉同樣有了紅光。酒氣是否上客人的臉，沒有看不出來，除了穆托安之若素，彼德等四人被辣得不斷吐舌頭，不停大口喝著冰水。漸漸地，酒桌上的話題多了起來。
穆托說：“我追隨的老板，馬上就要去總統府當經濟顧問了，同貴院合作，條件非常非常的好啦。到那時，總統也會重視我們之間的合作的。”
曾智心花怒放，衝上去喝了一輪“團結”的酒。
又聽穆托說：“我們之間的事情要成，最關鍵的是，中國政府要給我們錢，沒有無償援助，優惠貸款也行。有了錢，一切都 no problem 了。要把項目搞大一些，先把骨幹寬帶網，再把idc數據中心建起來。”
蔣俊傑說：“共同努力！”賓主一起舉杯。
穆托挺懂規矩的，帶著他的team來，向主人一個個敬酒。誌成問：“how is this wine?（這酒如何）”。 穆托回答：“the vor is very unique（風味獨特）。”誌成說：“i hope we can have a celebratory drink together in the capital of your country （希望我們能在貴國的首都，一起喝慶功的酒）。”黑彼德把酒杯舉到誌成麵前，說：“this young guy is the finance manager（這位年輕人是財務經理）。”穆托噢了一聲，說：“excellent（優秀啊）”，頓了頓說：“if you want to get the money for us, it''s best not to let us repay it。（你要替我們搞到錢，最好不讓我們還。）” team成員笑起來。誌成說：“if you want to get the money, you can repay it slowly（你得到的錢，可以慢慢償還）。”
蔣俊傑和曾智說：“誌成，英語不錯啊！”
幾輪下來，穆托坐回到自己的位置上，最終顯出幾分酒意，餐桌上暫時安靜下來。穆托象中國人一樣，把便裝的短袖一點點的袖口也卷了起來，揮著大手撐，對彼德說道：“你老了，能有機會到中國來看看，這是多讓人激動的事情。這裏除了悠久的曆史，古老的文化，現在還有成片的城市和新興的產業。什麽時候我們也要發展成這樣。”
一桌子的人聽見了。彼德有點醉了，對抗著穆托的酒意，說道：“像中國一樣？這是不可能的。就算他們借錢給我們，我們也還不起啊。”
穆托伸出一根手指，指著彼德說：“不許你這樣說。”
餐桌上的興奮和歡樂的氣氛立馬煙消雲散了。
誌成一下子猜出了七八分，想不到，國內和國外，財務經理在謹慎和保守上，沒有什麽差別。
正在尷尬之際，誌成想到自己以前聽說過一樁工作，同還貸有關。機靈一動，便站了起來，對商務代表說：“你替我翻譯一下，我自己的英語不過關，講不清楚。”
不等蔣俊傑同意，誌成接著說：“穆托先生、彼德先生，我想講講我的工作經曆，或許對你們有借鑒意義。我參加工作的時候，當會計員。當年唯一的工作任務，是被安排專門管理一筆歐洲對我們的貸款。為什麽讓我去管那筆貸款呢？理由很簡單，因為這筆貸款是三十年的貸款期。我的老板講了，三十年這麽長還款期的貸款，如果安排一個年紀大的人，到退休了也不能還清，怕將來賬目不清，因此必須找一個可靠的年輕人來管。我有幸成為那個可靠的年輕人。但是，接受這個工作任務的時候，我是絕望的，難道我美麗的多彩的人生 、豐富的有趣的工作，就是還一項三十年的貸款嗎？ 想起來這麽乏味和枯燥，我恨透了我的老板 。但是，那筆貸款，隻花了不到十年時間 ，就提前還清了。沒有錯，三十年壓縮到了十年。我在第六年的時候，就向老板申請，還要做其他的工作。哈哈，貸款這件事，在我們中國人看來，是借雞下蛋，是促進快速發展的一種很好的方式。我希望你們不要擔心，貸款能貸到，一定能還清！而且是提前的還清。”
誌成講幾句，商務代表翻譯幾句。可能這個貸款事件有些反轉，不是那麽好翻譯，商務代表講得磕磕巴巴的。總算翻譯完最後一句，誌成舒了一口氣，等著客人的反應。一桌子的人，眼光跟著投向穆托。
穆托聽著聽著，幾分酒意的眼睛放出光來。聽完，慢慢地站起來看了看蔣俊傑、曾智和胡烽火，衝到誌成麵前，給了一個大大的熊抱。穆托高大的身胚比誌成大了兩號，誌成被抱得雙腳離地，不住地說：“放下放下，有什麽不能用話來講嗎？”
穆托轉而拉著彼德的胳膊，指著誌成，大聲喊：“你聽聽，你聽聽，這正是我們要走的路啊。財務的先生，我太感謝你了，給我們像燈塔一樣的指示。我們一定要貸到款，把寬帶網、idc中心建成和運營起來，不擔心還不上。”
蔣俊傑鼓掌，大家跟著鼓掌，黑彼德也隨著鼓了幾下，聲音響亮，似乎心悅誠服。掌聲落盡，蔣俊傑說：“好啊，我們明天在北京會談完，再參觀一天，後天飛到貴西省實地考察，在離開中國時，一定把意向協議簽下來！”
穆托手舞足蹈叫好。
安頓好了客人，大家集中到蔣俊傑住宿的開碰頭會，對見麵的情況進行小結，準備明天的正式會談，開始草擬意向協議的文本。
曾智說：“誌成弟，你今天表現亮瞎了我們的雙眼。你當會計不假，你還幹了十年的還貸？不對啊，參加工作也就是十多年，你哪管過國外貸款？”
誌成嘿嘿地笑道：“提前還貸確有其事，隻是比我工作早了十多年。這個事情，是財務部劉瓊英那一輩財務做的，她快要退休了。”
曾智說：“哦，你不講國際信用啊。萬一老黑要核查這件事怎麽辦？”
誌成說：“真要核查，就把劉瓊英叫出來說唄。我有依據。”
蔣俊傑說：“不用擔心。老黑對於我們中國人的年紀，就象我們對他們的年紀一樣，估計不準。”
商務代表來參會，等所有事情都議定了，輕聲說：“蔣總，有兩個建議，不知當講不講。”
蔣俊傑說道：“講啊，有什麽不能講。”
“建議之一，到貴西省考察期間，安排客人唱唱卡拉ok，他們能歌善舞，到時氣氛會相當地炸烈 。建議之二，如果能簽意向性協議了，要給五位客人，一人發點費用，他們回國前，買點東西帶回去。”
大家沒有想到兩個建議古而怪之。誌成說：“有趣啊，難道還要花姑娘陪他們唱歌？還有，發費用，發多少？”
商務代表說：“怎麽唱歌，早點籌劃一下。不要設計院的女員工參加。設計院的人幹這些事，根本不在行。ktv一般有陪唱的吧，請四五個活躍一下氣氛嘛。至於費用嘛，多少倒不是問題，兩千元就很多了，這對於我們公司，一人兩千元不在話下嘛。”
誌成說：“兩千元？我還以為要兩萬元一個人呢，這真還不是問題。可以多給點嗎？”誌成想起了蔣俊傑說過的銷售“前期費用”，心裏盤算這個算很規範很溫柔的了。
商務代表說：“不能多給了，兩千元人民幣，在他們國家，值四個月的薪水呢。”
大家嚇了一跳，曾智說：“怪不得說還不起貸款呢。”
蔣俊傑說：“到了貴西，就是我們打主場了。按商務代表的意見，設計院去辦。”
“他現在負責技術方麵的問題，有些工作需要成本核算，涉及和杭州雅信和羅邊疆兩邊，辦理進度和質量確認，進行款項結算，多少會知道一些商務。”
“錢進，這要壞菜。你得把這個人審問清楚，先警告他如果把知道的情況拿出去講，你必定不得輕饒他，弄痛他。然後慢慢邊緣化他，最終找個理由開掉！”
“這個……誌哥，我同你認識以來，你總是前怕狼後怕虎的，沒有見你這麽膽小的人。”
誌成身體中的血往頭上湧，“你這話，像極了江大強，他總說我幫人不死心塌地，掙不到大錢。他說得對，我圖安全……”
“那好那好，我找他，先警告。”
錢進嘴上“投降”，仍沒有真正往心裏去，誌成看得出來。
誌成想說：“補貼資金搞單線聯係，這麽的慎重，為什麽信息係統的保密，就粗枝大葉起來了呢？難道因為信息係統的金額大不過補貼資金，重要性次之？還是文美人的話，更能入你錢進的耳朵？”
“喂，文處……”錢進的手機輕微地振動了幾下，他麻利地接起來。手機剛挨著耳朵，就示意他離開一會兒，要單獨和文雪茹通話。錢進小跑回辦公室，一邊小跑一邊說：”等著，我換個電話打回來。”
還換個電話打回去？真像地下黨。
錢進打完秘密電話，回來說結果，“比例百分二十五，不變了，向培訓公司付款，可以分成三次，每次三分之一，談妥了先付三分之一，審批通過又付三分之一，驗收完成付最後的三分之一。文處長說這樣公平合理。她不喜歡變來變去、談來談去的。你隻需要回答‘讚成’或者‘反對’。”
誌成估摸談不動了，馬上聯係了蔣俊傑，用含含糊糊地話，清楚地轉述了文雪茹的意見，當然沒有提文雪茹和錢進的名字。
蔣俊傑沉吟了半晌，然後說道：“百分之二十五，就這樣定吧。我明天上午安排好，蘇烽火對接你。”
忙活一天，誌成回到家，收拾妥當，夜已經深了。窗戶玻璃上結著一層薄霜，客廳裏冷得僵身僵腳，芳芳躺倒臥室床上，說給老公暖暖被窩，叫誌成快去睡。誌成沒有提今天見了她的領導，坐在沙發上忍著寒意，無精打采地翻開微信信息。睡意未來，白天東奔西跑的情節，在頭腦中細細地過了一遍。百分之二十五的支出，會不會有什麽問題，他反複問自己。自己究竟在幫助設計院，還是在為它留下隱患？如果有問題，自己有什麽責任？
工作和生活的很多選擇，完全靠著慣性，慣性推著人往前走。雖然考過了律師資格，可事到臨頭，那些法律條文仍舊拋諸腦後，完全顧不上。這是僥幸心理，還是利令智昏？
第二天下午，指定好的培訓公司出麵了，找到設計院蘇烽火，談妥了一切。設計院的補貼資金，已經觸手可及了。
後來，經不住曾智的懇求，誌成出了一個主意，江南市分公司組建一個做交付的隊伍，跟著設計院到海外，一起做項目。如果運氣好，可以很好地拉動曾智的收入增長。
誌成陪著曾智，跑了一趟設計院。蔣俊傑和蘇烽火非常配合，說正好非洲一個國家的電訊公司，元旦之後要來中國考察，屆時請誌成和曾智一起到北京 ，同黑人兄弟見一麵，一起做成這一單。
曾智對此非常重視，安排了全部行程。他說為了萬無一失，行李箱裏塞了兩套西服。
誌成說：“北京更冷，西服外邊必須裹著防寒服，才能抵擋。不知那裝扮，是否符合外交禮儀。”
客人的考察任務不少。在北京同誌成他們見兩次麵，第一次見麵安排吃北京烤鴨，第二次見麵在烤鴨之後的次日，於客人下榻的賓館正式會談。
蔣俊傑帶著誌成等人迎在全聚德飯店門口。落日的餘輝下，全聚德門口人聲鼎沸，驅散了寒意。
設計院派往非洲的商務代表陪著客人，胡烽火同商務代表保持著熱線聯係，一遍遍問客人什麽時候能到。他正在對電話“喂喂”之際，一個年輕人帶了幾個外國人下了中巴車，朝全聚德走了過來。胡烽火收了手機，指著年輕人說：“就是他們。”大家一看，五個外國人黑得像五塊煤炭一樣。五人身材高大，四個人穿著西服的家夥，簇擁著最高大的一個小黑，這小黑穿著便裝，同誌成等人一樣，裹著防寒服，隻是防寒服的尺寸顯小了。小黑原來不小，是大黑。
介紹、握手，五位客人露出了友好的、不加掩飾的大笑，牙齒完全顯露出來，白得耀眼。最高大的黑人是領頭的，叫穆托，信息部官員。穆托拉著蔣俊傑的手，一通伊裏哇啦，誌成沒有完全聽懂，但是可以肯定，講的是非洲版英語，不是法語。年輕的商務代表翻譯說：“穆托先生說，今天去參觀了長城和故宮，中國是一個偉大的國家，他們很震憾。”
蔣俊傑說：“you are wele。” 穆托張開嘴笑，又講了一通，指著防寒服，重複地講兩遍“we are brother”，商務代表笑著說：“他建議蔣總，不用穿這麽正式，因為蔣總和他一樣，是大boss，可以隨意一些。他說，他本想穿t恤和褲頭，隻是北京太冷了，不敢穿太少。他表示，他和蔣總之間是好兄弟。”
誌成看看所有人一本正經的西服，不知這穆托是什麽邏輯。boss可以穿便衣，而其他人穿正裝是應該的，看來非洲也等級森嚴啊。
蔣俊傑說：“不不，我們中國的待客之道，正裝才表示尊重客人。”商務代表翻譯過去，穆托不解地攤了攤手。
商務代表一個個地介紹客人，那些名字發音含混，誌成記不住。一個臉上幹巴巴的黑老頭，背有些駝，名字彼德，最好記住，是對方的財務經理。誌成被對應地著重介紹給他，翻譯用的是“deputy general manager of finance”（財務副總經理）,黑彼德立馬問道“how old is he so young?”（他這麽年輕，做副總經理了？），這兩句誌成聽懂了，興奮地直了直腰杆，對商務代表說：“你告訴他，我們公司有近二百億收入”商務代表說：“二百億是人民幣，要換算成美元告訴他們。”剛翻譯過去，黑彼德立刻豎了大拇指，用中文說了一句：“厲害了，厲害了！”
穆托指著餐桌上的酒瓶問：“這是不是茅台？”原來他什麽都知道。
蔣俊傑不亢不卑地說:“我們遵守公司的規定，不喝高檔的烈性白酒，這也是從非洲兄弟的健康和感受出發。如果我請喝了茅台，你們回了非洲沒得喝，會很難受的。” 穆托聽了，一邊大笑，一邊說：“nono”’。大家不解其意，穆托解釋道：“好多機場有茅台酒賣，包括美國和非洲的機場，我認識的中國人都喝茅台。他們說真茅台在中國之外。我愛茅台。茅台真好喝！”
蔣俊傑隻好說：“中國的好酒很多，既然穆托已經喝過了茅台，今天我們品嚐另一種酒，同茅台相比，另有一番風味哦。” 穆托立即問：“really?”
誌成佩服蔣俊傑隨機應充，用中文向曾智等感歎道：“哪些壞人教黑哥喝茅台的，真正應該槍決。”
幾杯五浪液下肚，誌成臉上熱起來，蔣俊傑和曾智的臉同樣有了紅光。酒氣是否上客人的臉，沒有看不出來，除了穆托安之若素，彼德等四人被辣得不斷吐舌頭，不停大口喝著冰水。漸漸地，酒桌上的話題多了起來。
穆托說：“我追隨的老板，馬上就要去總統府當經濟顧問了，同貴院合作，條件非常非常的好啦。到那時，總統也會重視我們之間的合作的。”
曾智心花怒放，衝上去喝了一輪“團結”的酒。
又聽穆托說：“我們之間的事情要成，最關鍵的是，中國政府要給我們錢，沒有無償援助，優惠貸款也行。有了錢，一切都 no problem 了。要把項目搞大一些，先把骨幹寬帶網，再把idc數據中心建起來。”
蔣俊傑說：“共同努力！”賓主一起舉杯。
穆托挺懂規矩的，帶著他的team來，向主人一個個敬酒。誌成問：“how is this wine?（這酒如何）”。 穆托回答：“the vor is very unique（風味獨特）。”誌成說：“i hope we can have a celebratory drink together in the capital of your country （希望我們能在貴國的首都，一起喝慶功的酒）。”黑彼德把酒杯舉到誌成麵前，說：“this young guy is the finance manager（這位年輕人是財務經理）。”穆托噢了一聲，說：“excellent（優秀啊）”，頓了頓說：“if you want to get the money for us, it''s best not to let us repay it。（你要替我們搞到錢，最好不讓我們還。）” team成員笑起來。誌成說：“if you want to get the money, you can repay it slowly（你得到的錢，可以慢慢償還）。”
蔣俊傑和曾智說：“誌成，英語不錯啊！”
幾輪下來，穆托坐回到自己的位置上，最終顯出幾分酒意，餐桌上暫時安靜下來。穆托象中國人一樣，把便裝的短袖一點點的袖口也卷了起來，揮著大手撐，對彼德說道：“你老了，能有機會到中國來看看，這是多讓人激動的事情。這裏除了悠久的曆史，古老的文化，現在還有成片的城市和新興的產業。什麽時候我們也要發展成這樣。”
一桌子的人聽見了。彼德有點醉了，對抗著穆托的酒意，說道：“像中國一樣？這是不可能的。就算他們借錢給我們，我們也還不起啊。”
穆托伸出一根手指，指著彼德說：“不許你這樣說。”
餐桌上的興奮和歡樂的氣氛立馬煙消雲散了。
誌成一下子猜出了七八分，想不到，國內和國外，財務經理在謹慎和保守上，沒有什麽差別。
正在尷尬之際，誌成想到自己以前聽說過一樁工作，同還貸有關。機靈一動，便站了起來，對商務代表說：“你替我翻譯一下，我自己的英語不過關，講不清楚。”
不等蔣俊傑同意，誌成接著說：“穆托先生、彼德先生，我想講講我的工作經曆，或許對你們有借鑒意義。我參加工作的時候，當會計員。當年唯一的工作任務，是被安排專門管理一筆歐洲對我們的貸款。為什麽讓我去管那筆貸款呢？理由很簡單，因為這筆貸款是三十年的貸款期。我的老板講了，三十年這麽長還款期的貸款，如果安排一個年紀大的人，到退休了也不能還清，怕將來賬目不清，因此必須找一個可靠的年輕人來管。我有幸成為那個可靠的年輕人。但是，接受這個工作任務的時候，我是絕望的，難道我美麗的多彩的人生 、豐富的有趣的工作，就是還一項三十年的貸款嗎？ 想起來這麽乏味和枯燥，我恨透了我的老板 。但是，那筆貸款，隻花了不到十年時間 ，就提前還清了。沒有錯，三十年壓縮到了十年。我在第六年的時候，就向老板申請，還要做其他的工作。哈哈，貸款這件事，在我們中國人看來，是借雞下蛋，是促進快速發展的一種很好的方式。我希望你們不要擔心，貸款能貸到，一定能還清！而且是提前的還清。”
誌成講幾句，商務代表翻譯幾句。可能這個貸款事件有些反轉，不是那麽好翻譯，商務代表講得磕磕巴巴的。總算翻譯完最後一句，誌成舒了一口氣，等著客人的反應。一桌子的人，眼光跟著投向穆托。
穆托聽著聽著，幾分酒意的眼睛放出光來。聽完，慢慢地站起來看了看蔣俊傑、曾智和胡烽火，衝到誌成麵前，給了一個大大的熊抱。穆托高大的身胚比誌成大了兩號，誌成被抱得雙腳離地，不住地說：“放下放下，有什麽不能用話來講嗎？”
穆托轉而拉著彼德的胳膊，指著誌成，大聲喊：“你聽聽，你聽聽，這正是我們要走的路啊。財務的先生，我太感謝你了，給我們像燈塔一樣的指示。我們一定要貸到款，把寬帶網、idc中心建成和運營起來，不擔心還不上。”
蔣俊傑鼓掌，大家跟著鼓掌，黑彼德也隨著鼓了幾下，聲音響亮，似乎心悅誠服。掌聲落盡，蔣俊傑說：“好啊，我們明天在北京會談完，再參觀一天，後天飛到貴西省實地考察，在離開中國時，一定把意向協議簽下來！”
穆托手舞足蹈叫好。
安頓好了客人，大家集中到蔣俊傑住宿的開碰頭會，對見麵的情況進行小結，準備明天的正式會談，開始草擬意向協議的文本。
曾智說：“誌成弟，你今天表現亮瞎了我們的雙眼。你當會計不假，你還幹了十年的還貸？不對啊，參加工作也就是十多年，你哪管過國外貸款？”
誌成嘿嘿地笑道：“提前還貸確有其事，隻是比我工作早了十多年。這個事情，是財務部劉瓊英那一輩財務做的，她快要退休了。”
曾智說：“哦，你不講國際信用啊。萬一老黑要核查這件事怎麽辦？”
誌成說：“真要核查，就把劉瓊英叫出來說唄。我有依據。”
蔣俊傑說：“不用擔心。老黑對於我們中國人的年紀，就象我們對他們的年紀一樣，估計不準。”
商務代表來參會，等所有事情都議定了，輕聲說：“蔣總，有兩個建議，不知當講不講。”
蔣俊傑說道：“講啊，有什麽不能講。”
“建議之一，到貴西省考察期間，安排客人唱唱卡拉ok，他們能歌善舞，到時氣氛會相當地炸烈 。建議之二，如果能簽意向性協議了，要給五位客人，一人發點費用，他們回國前，買點東西帶回去。”
大家沒有想到兩個建議古而怪之。誌成說：“有趣啊，難道還要花姑娘陪他們唱歌？還有，發費用，發多少？”
商務代表說：“怎麽唱歌，早點籌劃一下。不要設計院的女員工參加。設計院的人幹這些事，根本不在行。ktv一般有陪唱的吧，請四五個活躍一下氣氛嘛。至於費用嘛，多少倒不是問題，兩千元就很多了，這對於我們公司，一人兩千元不在話下嘛。”
誌成說：“兩千元？我還以為要兩萬元一個人呢，這真還不是問題。可以多給點嗎？”誌成想起了蔣俊傑說過的銷售“前期費用”，心裏盤算這個算很規範很溫柔的了。
商務代表說：“不能多給了，兩千元人民幣，在他們國家，值四個月的薪水呢。”
大家嚇了一跳，曾智說：“怪不得說還不起貸款呢。”
蔣俊傑說：“到了貴西，就是我們打主場了。按商務代表的意見，設計院去辦。”