開會了，地點定在總經理辦公會的大會議室，帶著自動話筒和升降顯示屏的。誌成帶上耿強，捧著電腦，拿上資料，早早去會議室。向陽和易風華並排走在後麵，像一對連體人。趙耀和段險峰各帶著一幫人，已經就坐，正中位置的吉天成更早到位了，看樣子他已經提前聽了一會兒匯報了。見財務部來人，會議室安靜下來。
“黑白雙煞”也在，不，現在已經改稱“黑白牡丹”了，對著向陽揮了揮四隻粉拳，做出呲牙咧嘴的凶殘狀。向陽苦笑了一下，對她倆扮了一個吐舌頭的鬼臉。段險峰站起身來，對誌成、向陽和易風華抱了抱拳。他現在的身份是分公司總經理，對省公司的部門作恭敬狀，總沒有錯的。
吉天成問：“黃蓄英呢？為什麽不來開會？趙耀總今天到場、段險峰總今天也到場，前線的司令員都來了，她這個一把手不來？是看不起趙耀和段險峰，還是我的會議不重要？”
易風華搶著回答說：“吉總，黃總提前約了醫生看腰，不好改時間。她應該給您發了信息請假，可能你忙起來沒有看到。” 誌成想，黃蓄英應該打電話請假啊，為什麽發個信息了事。哦，她可能怕吉天成在電話裏問起具體的意見，說不清，能躲便躲了。
吉天成說：“算了算了，不說黃蓄英了。向陽，你們來了就開會吧。誰先匯報？”望了望向陽、趙耀和段險峰。
銷售比較猛，這種情況下，肯定是趙耀先說。趙耀做到了到哪個山頭就唱哪個山頭的山歌，開始喋喋不休講。涪城市分公司找到高新區這家企業多麽不易，它獲得了多少政府的支持 ，必定有賺錢的空間，通過這次合作，可以走進“客戶”。冠冕堂皇的，總之這個事情非幹不可。
吉天成沒有問段險峰的意見，轉頭問向陽：“財神爺，你們不同意？” 向陽坐誌成旁邊，拍了一下誌成的肩膀，示意自己不講話，緊閉著嘴，請誌成講。
誌成扶了一下話筒，停了一下，看到每個人的目光匯聚，才緩緩說道：“我不是反對這個事，是反對合同沒有設定好風險防範措施。有四個情況，吉總，我報告給您，哦，還有趙耀總和險峰總，供你們決策參考。第一個情況，我安排人查了電池生產方，涪城的報告沒有錯，我們買進來又買出去的新型電池，是電池生產方的第一批次電池，否則當地政府招商引資的補貼，不會落到這批電池上。那麽，這第一批電池，新鮮出爐的，像新生嬰兒，不知是不是健康聰明，能否達到購買方使用的具體要求，尚未可知，這個風險誰來承擔？ 合同在這一點上的約定是不明確的！第二個情況，電池生產方和電池購買方，他們之間早有過交易，可以說他們之間早就是兄弟朋友的關係，熟得可以穿一條褲子。現在我們平白無故橫插了一腳。涪城報告有10個點的毛利，為了10個點毛利，我們值不值得冒險，這是一個問號。我查了購買方去年的財報，它是香港上市公司，比我們還早上市。但是，請注意，近兩年來，它的審計中介機構出具的報告均為有保留意見的報告。今年時至六月，審計中介機構還沒有出具審計意見，直到七月，才出具了保留意見的審計報告 ，為此，受到了香港聯合交易所的處罰，極為異常。這個情況，發生在最近，就在不遠的三個月前。查工商信息、查法院生效的裁判文書，購買方以前有兩起涉訟案件，均以敗訴告終，現在仍有兩起案件在訴訟狀態，再請注意，訴訟中它的地位全是被告。我看它去年和年前報表，顯示該公司現金極為短缺，一大堆應收賬款趴在賬上。由此，可以判定，它想要買這兩億電池，可是已經沒有錢來支付，生產方已經不敢發貨給它了，盡管它們之前熟悉。那它可不可以找銀行借？看來，銀行也是不願意借錢給它的。涪城的分析，說我們做成這一單有10個點的毛利，假定真可以做到，這裏邊的實質是什麽？我認為，實質就是購買方願意拿出10個點的利息，可銀行仍舊不願意貸款給它。所以，它願意讓我們賺一點，先拿到電池再說。第三個情況，假設購買方不按約定給我們回款，該怎麽辦？合同中設定了購買方的母公司作擔保。告訴各位，這個擔保是很弱的。集團銷售部和涪城公司的兄弟娣妹們，你們可能沒有仔細研究過，擔保分‘一般保證’和‘抵押擔保’，而一般保證的情況下，保證方有‘先訴抗辯權’。‘先訴抗辯權’的意思，就是我們要把購買方告上法庭，法庭判決完了、執行完了，我們才能向購買方的‘母公司’要錢。真出現這種情況，我們贏了官司也會輸掉錢，社會上這樣的案例比比皆是 ，空有一紙擔保的承諾，到時候根本無兌現。如果母公司不拿出真正的兩個億的抵押品作抵押擔保，我們公司這批電池‘肉包子打狗’的可能性太大了。第四，政府的補貼，隻有招商辦出具了一個說明，我認為是一個釣魚政策，不能相信，更不能把這個補貼，當作利潤的來源。”
誌成掃視了一下全場，除了吉天成外，看所有人若有所思的樣子，輕輕補了一句：“合同還有其他問題，所有的資料在耿強那裏可以查證。以上四個情況相對重大。吉總、趙總、段總，我匯報完了。”
易風華忍不住驚叫起來：“王誌成，這些你在部裏你沒有講過。為啥不提前講給我們？”伴著向陽睜大的眼睛。
誌成冷笑一聲說道：“什麽你們、我們的哦？集團銷售部說找向陽總，沒有輪到我講話啊。這次會議，我得罪了大夥申請召開的。虧得吉總英明決策召開了會議，才讓我一吐為快。”心裏卻想，向陽和你就沒有想先聽我講一講，我自然不願意把耿強一同做好的工作，提前告訴你們，讓你們拿出來表功。會前，誌成反複叮囑耿強，不要走漏會上將要發表的意見。
其他人許久沒有講話。誌成索性再補充說道：“我們這樣的國企上市公司，既沒有錢，又很有錢。怎麽講? 我們借了不少的錢，資產負債率超50%，從這個角度看，我們沒有錢。但是隻要我們想投一個項目，資金肯定不成問題，集團的資金敞開供應，換成這個角度，我們又很有錢。我們永遠無法想象，民營企業辛辛苦苦找到了項目，還要愁死在找資金上。大家看得到，想到我們公司來拜訪的銀行多得很，如果不是集團收掉了省裏的貸款權限，可以預見，奔著放貸目的來的銀行，必定踏破門檻。有一些所謂的項目，我們想在報表上做出一些收入，同時做出一點利潤出來，但是人家圖謀的，是我們口袋裏的資金。”
趙耀的臉色由紅轉黑，腮幫子鼓了兩下，突然說：“什麽生意沒有風險？沒有風險的事哪裏找得到？法務沒提這些意見，你們財務全是意見。王誌成，你競聘的時候振振有詞地講，什麽債債還清，什麽牆牆不倒，我記倒的哈，我把票投給你的……”趙耀意識到投票的話說漏了嘴似的，捂了一下嘴巴，聲音小了下去，然後提高聲音說：“光提問題，不給解決方案，算什麽回事，財務不要隻說‘不’的字眼，要說出‘行’的辦法。”
趙耀競聘時投了自己的票？這可沒有辦法證明。
吉天成好像找到台階一樣，說道：“小王，趙耀講得對，不要隻說不行，要給解決方案。”
誌成說：“吉總，您指示得對，銷售是公司最重要的工作，我們要配合好。魏總規劃了我們五年再造一個貴西信建公司的宏偉藍圖，我同銷售永遠站在一起，有問題不要緊，‘同題共答’嘛——不但要提問題，還要回答問題，對銷售工作中的問題，不是份外之事而是份內之事。這樣吧，請耿強講一下我們的建議。”事前商量好，讓耿強在這種場合表現一下。誌成抬了一下手，把耿強指給大家。
吉天成臉色略微陰轉睛，轉頭向耿強。
耿強有點緊張，手腕微微顫抖，投影出了ppt，打開話筒說道：“吉總、趙總、段總，是這樣的，王總和向陽總、易總組織我們研究，形成以下幾個建議，請看ppt。建議之一，針對電池質量，生產方、購買方和我們，簽一個三方協議，由生產方承擔質量風險 ，我們不承擔。電池質量的問題，不要簽成‘背靠背’的協議，如果購買方找了我們，我們再找廠家，沒有機製保證廠家聽我們的，所以三方協議的形式，有必要采用。建議之二，第一次的合同金額隻簽兩千萬，甚至更低，意思把兩個億大金額合同，分解成十期的小金額合同。第一期合同到期，等到回款之後，才啟動第二期，如果第一期沒有回款，第二期的合同就不生效，循環起來，走一步看一步。建議之三，最重要的是，要盡快啟動同新型電源有關集成項目和監控平台建設項目 ，這才是我們信建公司做網絡工程和信息化項目的方向。說實在的，我們希望今後要拋開電池售賣，專注新型電源有關集成項目和監控平台的業務。具體的方案，誌成總找設計院用最短時間做了一個初稿，帶到會上來了。ppt中內嵌了一個附件，作了可行性分析，誌成總認為很有價值。建議之四，如果購買方有實實在在的抵押品，如廠房等，或者有實實在在的質押品，如大額存單，我們年底的確需要賬麵收入的時候，可以增加合同額。最後，有一點風險，不得不說。如果針對電池質量簽定了三方協議，外部審計很可能認為我們承擔的責任小，不允許我們把全部電池的價值計算為收入，即認為收入多算了，會要求我們調減收入。這個問題是個會計準則的問題，說起複雜。誌成總說，今天會議上，醜話說到前頭，如果外部審計要求減少收入，我們財務隻有照辦，集團銷售部和涪城市分公司誰也不要埋怨財務。吉總嘛......對，這是誌成總要我強調的。”
會場上靜了一會兒，趙耀不由拍了一下大腿，“對嘛 ，要給條活路。”段險峰和“黑白牡”等人的眼裏放出光彩來。
向陽聽出了端倪，趕緊著說道：“我們哪敢簡單就斃了趙總和段總的項目，吃罪不起啊。我們也是想盡了辦法的。”
段險峰帶著一絲笑意說：“還好，沒有把我整死。關於新型電池的物聯網監控，好好。開會前，誌成給我電話了的，我們簡要地討論了一下，是一個好主意，那天我聽誌成電話以後，我還在想，甚至不要局限於電池的監控，我們可以考慮搞一個共享電池的項目，就是更換電池的項目。比如，現在每個城市外賣小哥、快遞小哥，他們的摩托車要自購電池，這是一筆投入，我們能不能搞一個換電池的平台，讓他們租我們的電池，按租的時間來算錢，電池的電量耗光了，可以在我們的平台來換。平台建成，把買電池變成了租電池。這樣一想，發揮了信建公司做網絡工程和信息項目的優勢，有想象空間啊。這次，我們財務這個關，把得很好，涪城市分公司服氣。吉總，新型電池的物聯網監控和換電池平台這兩個事情，指定給涪城做吧。”
誌成沒有給段險峰材料，隻在會議前同他電話了一下，說了設計院對物聯網監控收集到一些資料，結果他觸類旁通，居然聯想出共享電池的業務來了。誌成也是服了。
吉天成興高采烈起來，指了一下耿強，問道：“財務部的這個小夥子，叫什麽名字？哦，剛才說了，叫‘耿強’？ 不錯不錯。好好! 誌成，這次電池買賣的項目，你們按剛才這個思路去重新作方案，實實在在把這個生意做起來，不要出現收拾不了的問題。好吧？涪城市分公司段總，你們按財務的建議辦事，電池的物聯網監控和換電的業務，落給你們作可行性方案，報到我這裏來。“
耿強臉頰上兩朵紅暈蕩漾開來，襯托出向陽和易風華僵硬的麵龐。
誌成說：“吉總，我們財務這邊，電池的有關工作，請進耿強加入，當然，我一定善始善終。另外，吉總，我們財務反對原合同的意見和提出的建議，要寫到今天會議紀要裏，您同意的吧？”
誌成擔心將來項目出現問題，問到自己如何表態的，沒有會議紀要空口無憑。
吉天成大手一揮：“好，同意！”
“黑白雙煞”也在，不，現在已經改稱“黑白牡丹”了，對著向陽揮了揮四隻粉拳，做出呲牙咧嘴的凶殘狀。向陽苦笑了一下，對她倆扮了一個吐舌頭的鬼臉。段險峰站起身來，對誌成、向陽和易風華抱了抱拳。他現在的身份是分公司總經理，對省公司的部門作恭敬狀，總沒有錯的。
吉天成問：“黃蓄英呢？為什麽不來開會？趙耀總今天到場、段險峰總今天也到場，前線的司令員都來了，她這個一把手不來？是看不起趙耀和段險峰，還是我的會議不重要？”
易風華搶著回答說：“吉總，黃總提前約了醫生看腰，不好改時間。她應該給您發了信息請假，可能你忙起來沒有看到。” 誌成想，黃蓄英應該打電話請假啊，為什麽發個信息了事。哦，她可能怕吉天成在電話裏問起具體的意見，說不清，能躲便躲了。
吉天成說：“算了算了，不說黃蓄英了。向陽，你們來了就開會吧。誰先匯報？”望了望向陽、趙耀和段險峰。
銷售比較猛，這種情況下，肯定是趙耀先說。趙耀做到了到哪個山頭就唱哪個山頭的山歌，開始喋喋不休講。涪城市分公司找到高新區這家企業多麽不易，它獲得了多少政府的支持 ，必定有賺錢的空間，通過這次合作，可以走進“客戶”。冠冕堂皇的，總之這個事情非幹不可。
吉天成沒有問段險峰的意見，轉頭問向陽：“財神爺，你們不同意？” 向陽坐誌成旁邊，拍了一下誌成的肩膀，示意自己不講話，緊閉著嘴，請誌成講。
誌成扶了一下話筒，停了一下，看到每個人的目光匯聚，才緩緩說道：“我不是反對這個事，是反對合同沒有設定好風險防範措施。有四個情況，吉總，我報告給您，哦，還有趙耀總和險峰總，供你們決策參考。第一個情況，我安排人查了電池生產方，涪城的報告沒有錯，我們買進來又買出去的新型電池，是電池生產方的第一批次電池，否則當地政府招商引資的補貼，不會落到這批電池上。那麽，這第一批電池，新鮮出爐的，像新生嬰兒，不知是不是健康聰明，能否達到購買方使用的具體要求，尚未可知，這個風險誰來承擔？ 合同在這一點上的約定是不明確的！第二個情況，電池生產方和電池購買方，他們之間早有過交易，可以說他們之間早就是兄弟朋友的關係，熟得可以穿一條褲子。現在我們平白無故橫插了一腳。涪城報告有10個點的毛利，為了10個點毛利，我們值不值得冒險，這是一個問號。我查了購買方去年的財報，它是香港上市公司，比我們還早上市。但是，請注意，近兩年來，它的審計中介機構出具的報告均為有保留意見的報告。今年時至六月，審計中介機構還沒有出具審計意見，直到七月，才出具了保留意見的審計報告 ，為此，受到了香港聯合交易所的處罰，極為異常。這個情況，發生在最近，就在不遠的三個月前。查工商信息、查法院生效的裁判文書，購買方以前有兩起涉訟案件，均以敗訴告終，現在仍有兩起案件在訴訟狀態，再請注意，訴訟中它的地位全是被告。我看它去年和年前報表，顯示該公司現金極為短缺，一大堆應收賬款趴在賬上。由此，可以判定，它想要買這兩億電池，可是已經沒有錢來支付，生產方已經不敢發貨給它了，盡管它們之前熟悉。那它可不可以找銀行借？看來，銀行也是不願意借錢給它的。涪城的分析，說我們做成這一單有10個點的毛利，假定真可以做到，這裏邊的實質是什麽？我認為，實質就是購買方願意拿出10個點的利息，可銀行仍舊不願意貸款給它。所以，它願意讓我們賺一點，先拿到電池再說。第三個情況，假設購買方不按約定給我們回款，該怎麽辦？合同中設定了購買方的母公司作擔保。告訴各位，這個擔保是很弱的。集團銷售部和涪城公司的兄弟娣妹們，你們可能沒有仔細研究過，擔保分‘一般保證’和‘抵押擔保’，而一般保證的情況下，保證方有‘先訴抗辯權’。‘先訴抗辯權’的意思，就是我們要把購買方告上法庭，法庭判決完了、執行完了，我們才能向購買方的‘母公司’要錢。真出現這種情況，我們贏了官司也會輸掉錢，社會上這樣的案例比比皆是 ，空有一紙擔保的承諾，到時候根本無兌現。如果母公司不拿出真正的兩個億的抵押品作抵押擔保，我們公司這批電池‘肉包子打狗’的可能性太大了。第四，政府的補貼，隻有招商辦出具了一個說明，我認為是一個釣魚政策，不能相信，更不能把這個補貼，當作利潤的來源。”
誌成掃視了一下全場，除了吉天成外，看所有人若有所思的樣子，輕輕補了一句：“合同還有其他問題，所有的資料在耿強那裏可以查證。以上四個情況相對重大。吉總、趙總、段總，我匯報完了。”
易風華忍不住驚叫起來：“王誌成，這些你在部裏你沒有講過。為啥不提前講給我們？”伴著向陽睜大的眼睛。
誌成冷笑一聲說道：“什麽你們、我們的哦？集團銷售部說找向陽總，沒有輪到我講話啊。這次會議，我得罪了大夥申請召開的。虧得吉總英明決策召開了會議，才讓我一吐為快。”心裏卻想，向陽和你就沒有想先聽我講一講，我自然不願意把耿強一同做好的工作，提前告訴你們，讓你們拿出來表功。會前，誌成反複叮囑耿強，不要走漏會上將要發表的意見。
其他人許久沒有講話。誌成索性再補充說道：“我們這樣的國企上市公司，既沒有錢，又很有錢。怎麽講? 我們借了不少的錢，資產負債率超50%，從這個角度看，我們沒有錢。但是隻要我們想投一個項目，資金肯定不成問題，集團的資金敞開供應，換成這個角度，我們又很有錢。我們永遠無法想象，民營企業辛辛苦苦找到了項目，還要愁死在找資金上。大家看得到，想到我們公司來拜訪的銀行多得很，如果不是集團收掉了省裏的貸款權限，可以預見，奔著放貸目的來的銀行，必定踏破門檻。有一些所謂的項目，我們想在報表上做出一些收入，同時做出一點利潤出來，但是人家圖謀的，是我們口袋裏的資金。”
趙耀的臉色由紅轉黑，腮幫子鼓了兩下，突然說：“什麽生意沒有風險？沒有風險的事哪裏找得到？法務沒提這些意見，你們財務全是意見。王誌成，你競聘的時候振振有詞地講，什麽債債還清，什麽牆牆不倒，我記倒的哈，我把票投給你的……”趙耀意識到投票的話說漏了嘴似的，捂了一下嘴巴，聲音小了下去，然後提高聲音說：“光提問題，不給解決方案，算什麽回事，財務不要隻說‘不’的字眼，要說出‘行’的辦法。”
趙耀競聘時投了自己的票？這可沒有辦法證明。
吉天成好像找到台階一樣，說道：“小王，趙耀講得對，不要隻說不行，要給解決方案。”
誌成說：“吉總，您指示得對，銷售是公司最重要的工作，我們要配合好。魏總規劃了我們五年再造一個貴西信建公司的宏偉藍圖，我同銷售永遠站在一起，有問題不要緊，‘同題共答’嘛——不但要提問題，還要回答問題，對銷售工作中的問題，不是份外之事而是份內之事。這樣吧，請耿強講一下我們的建議。”事前商量好，讓耿強在這種場合表現一下。誌成抬了一下手，把耿強指給大家。
吉天成臉色略微陰轉睛，轉頭向耿強。
耿強有點緊張，手腕微微顫抖，投影出了ppt，打開話筒說道：“吉總、趙總、段總，是這樣的，王總和向陽總、易總組織我們研究，形成以下幾個建議，請看ppt。建議之一，針對電池質量，生產方、購買方和我們，簽一個三方協議，由生產方承擔質量風險 ，我們不承擔。電池質量的問題，不要簽成‘背靠背’的協議，如果購買方找了我們，我們再找廠家，沒有機製保證廠家聽我們的，所以三方協議的形式，有必要采用。建議之二，第一次的合同金額隻簽兩千萬，甚至更低，意思把兩個億大金額合同，分解成十期的小金額合同。第一期合同到期，等到回款之後，才啟動第二期，如果第一期沒有回款，第二期的合同就不生效，循環起來，走一步看一步。建議之三，最重要的是，要盡快啟動同新型電源有關集成項目和監控平台建設項目 ，這才是我們信建公司做網絡工程和信息化項目的方向。說實在的，我們希望今後要拋開電池售賣，專注新型電源有關集成項目和監控平台的業務。具體的方案，誌成總找設計院用最短時間做了一個初稿，帶到會上來了。ppt中內嵌了一個附件，作了可行性分析，誌成總認為很有價值。建議之四，如果購買方有實實在在的抵押品，如廠房等，或者有實實在在的質押品，如大額存單，我們年底的確需要賬麵收入的時候，可以增加合同額。最後，有一點風險，不得不說。如果針對電池質量簽定了三方協議，外部審計很可能認為我們承擔的責任小，不允許我們把全部電池的價值計算為收入，即認為收入多算了，會要求我們調減收入。這個問題是個會計準則的問題，說起複雜。誌成總說，今天會議上，醜話說到前頭，如果外部審計要求減少收入，我們財務隻有照辦，集團銷售部和涪城市分公司誰也不要埋怨財務。吉總嘛......對，這是誌成總要我強調的。”
會場上靜了一會兒，趙耀不由拍了一下大腿，“對嘛 ，要給條活路。”段險峰和“黑白牡”等人的眼裏放出光彩來。
向陽聽出了端倪，趕緊著說道：“我們哪敢簡單就斃了趙總和段總的項目，吃罪不起啊。我們也是想盡了辦法的。”
段險峰帶著一絲笑意說：“還好，沒有把我整死。關於新型電池的物聯網監控，好好。開會前，誌成給我電話了的，我們簡要地討論了一下，是一個好主意，那天我聽誌成電話以後，我還在想，甚至不要局限於電池的監控，我們可以考慮搞一個共享電池的項目，就是更換電池的項目。比如，現在每個城市外賣小哥、快遞小哥，他們的摩托車要自購電池，這是一筆投入，我們能不能搞一個換電池的平台，讓他們租我們的電池，按租的時間來算錢，電池的電量耗光了，可以在我們的平台來換。平台建成，把買電池變成了租電池。這樣一想，發揮了信建公司做網絡工程和信息項目的優勢，有想象空間啊。這次，我們財務這個關，把得很好，涪城市分公司服氣。吉總，新型電池的物聯網監控和換電池平台這兩個事情，指定給涪城做吧。”
誌成沒有給段險峰材料，隻在會議前同他電話了一下，說了設計院對物聯網監控收集到一些資料，結果他觸類旁通，居然聯想出共享電池的業務來了。誌成也是服了。
吉天成興高采烈起來，指了一下耿強，問道：“財務部的這個小夥子，叫什麽名字？哦，剛才說了，叫‘耿強’？ 不錯不錯。好好! 誌成，這次電池買賣的項目，你們按剛才這個思路去重新作方案，實實在在把這個生意做起來，不要出現收拾不了的問題。好吧？涪城市分公司段總，你們按財務的建議辦事，電池的物聯網監控和換電的業務，落給你們作可行性方案，報到我這裏來。“
耿強臉頰上兩朵紅暈蕩漾開來，襯托出向陽和易風華僵硬的麵龐。
誌成說：“吉總，我們財務這邊，電池的有關工作，請進耿強加入，當然，我一定善始善終。另外，吉總，我們財務反對原合同的意見和提出的建議，要寫到今天會議紀要裏，您同意的吧？”
誌成擔心將來項目出現問題，問到自己如何表態的，沒有會議紀要空口無憑。
吉天成大手一揮：“好，同意！”