吃飯定在一家紹興菜館。誌成以前沒有吃過紹興菜，更不知道錦城市有紹興菜館。菜館門口迎賓是個老頭，頭發花白，臉上皺紋深深淺淺，手上展開紙扇輕輕搖動，一副師爺模樣，踱著方步領了大家到八仙桌的包間就坐。師爺正欲指導點菜，聽出來客人來自浙江家鄉，變得更熱情起來，改用浙江話交談。胡振波翻譯道：“老人家說，這家館子，剛剛在錦城市站穩腳跟。這裏的人口味不一樣，喜歡麻辣鮮香，而紹興菜另有講究——‘香酥綿糯、原湯原汁、輕油忌辣、汁味濃重’，鮮料配以醃臘食品同蒸同燉，加上紹興黃酒，醇香甘甜，回味無窮。紹興菜在省外生存不易。謝謝各位捧場。”胡振波學著師爺連連拱手作揖，手勢古樸。
胡振波坐了主位，誌成和袁野分列左右。胡振波又說：“今天祝賀雅信的分公司開張，請王總會賞光會聚，謝謝他對雅信公司的支持。”胡振波反客為主了。
袁野點了兩壺黃酒，師爺指揮服務員溫了酒，泡下了兩顆話梅。袁野說：“這個酒適合胡總和王總，你們骨子裏是文人，適合飲點黃酒，吟詩作賦、指點江山。”
胡振波提議喝了第一杯酒，請誌成來提議第二杯，誌成堅決推辭，說怎麽也要請袁野董事長先提議。袁野侃侃而談的時候，誌成思索著自己講一些什麽，胡振波、袁野在場，自己必須言之有物，否則讓人看不起。袁野講完時，組織好了語言。等大家夾一輪菜，端了酒杯站起來，其他人要跟著站起來，誌成摁了胡振波的肩膀，示意大家坐著。
誌成說：“謝謝袁董、吳總專程來錦城，開展磋商，今天項目的協議草簽了。同時，雅信在錦城市設立分公司，還找到了中意的本地化的合作夥伴。今天聚會，畫龍點睛的一筆，預示著雅信公司新的騰飛開始了。我也要祝賀戴強、錢進二位，一位榮任分公司總經理，有了自己的一片小天地，另一位幸運地同雅信分公司項目合作成功，走在一條雙贏的道路上。我們要特別感謝胡總會，哦，說明一下，胡總會是我們私下叫的名字，他也封我為‘王總會’。要特別感謝胡總會利用工作的寶貴間隙，來關心雅致公司的經營和服務工作，他這位年輕的老領導，是我們信建集團冉冉升起的一顆新星，前途無量，他認我們這些老朋友、好兄弟，讓我深為感動，我想大家也感同身受。雅信公司能夠在競爭性磋商中勝出，我認為有兩個關鍵 。第一個關鍵，袁董和吳總，你們英明決策，在錦城設立了分公司。要知道，在磋商方案中，有沒有本地化的機構，雖然不是否決項，但是最重要的加分項，加分達到五分，人家縱橫和管家兩公司，拿這五分不成問題的，但雅信公司如果丟了這五分，蹉商結果極有可能要改寫，也就沒有今天盛大的開工儀式了，更不要說在這裏歡聚。第二個關鍵，是王誌成這位優秀的同誌剛直不阿，仗義執言，經受了住了嚴峻的考驗。”
大家側耳傾聽，聽完這句話不由拍手笑了起來。誌成繼續說：“怎麽樣選公司，我完全是從工作出發的，但是有的人不這麽看。競爭性磋商通知一出來，公司就接到了投訴，說磋商進行了暗箱操作，評分結果必定不公。所以你們看到，延後了半個月，才開始磋商，這就是原因。我和磋商小組的每個人，都接受了公司審查，包括采購部的人。幸好，我不在磋商小組裏，而磋商小組裏也本身有分歧，信息化部的一位專家就投了管家公司，我們部裏有一個女主任，就投了縱橫。公司有關部門，找我談了話，我堅持認為磋商結果的合規性和合理性。可以說，這個信息係統，像是我的女兒，假如我是女人的話，它也算是懷胎十月而來……”
磋商還沒有結束，縱橫投訴，投訴信息到了紀檢監察部。肖飛派人來找誌成、羅邊疆、嶽昊談話，談話完作了一個函詢。采購中的投訴太多了，加之沒有什麽“重磅炸彈”，談話和函詢例行公事而已。誌成三人同仇敵慨，誌成甚至說：“縱橫的單一來源被取消，想躺贏，對於采購部規範采購，心懷不滿。這不是在投訴我們，是在投訴徐度副總。”紀檢監察部主談的人丟盔棄甲而逃。
誌成話音未落，一桌子的人啪啪鼓掌，羅邊疆和耿陽鼓掌尤其帶勁，好似說出了他們的心裏話。誌成對他倆擠擠眼睛微笑，示意本地機構加五分和投訴應對之正確。誌成感覺講話已經到位了，“現在全國盯著貴西省的試點工作。共享中心運作後，必將對全省財務人員甚至每個員工的工作，產生巨大的影響。領導高度重視，員工萬眾矚目。焦點的時刻，對每個人總是不多的，在座的所有人，此刻正在聚光燈下。胡總會，袁董，兄弟們，我提議，為了信息係統的成功，我們幹了這第三杯。”
一陣更加熱烈的掌聲，大家站起來，相互碰著倒滿黃酒的杯子。胡振波對大家說：“兄弟們，我說得沒有錯吧，憑王總會的口才，幹個省裏的副總經理不成問題，遑論一個省裏的財務經理！”
袁野連聲稱是，“王總，人生難得一知己，你這個朋友，我交定了。”
黃酒的勁酒被話梅藏住了，開始不覺得，喝完兩輪覺得頭腦昏沉，漸漸有些發痛，像孫悟空被唐僧念了緊箍咒一般。誌成準備停杯，錢進拉著他在一邊要碰杯，誌成沒有拒絕，“錢進，終於走到今天了，好好合作，有一個好生意、好項目不容易。幹杯！”
錢進心不在焉說了一聲“好”，嘴巴帶著酒氣，湊到耳邊，壓低聲音說：“誌哥，今天上午，分公司第一次開會，袁野硬要把戴強的年薪定在一百萬，職務消費和業績獎勵另外計算，比你一年拿的錢還多得多。這個年薪全在分公司賬上列支。”
“年薪一百萬？”誌成重複了一句，這比自己的薪酬高多了，刺激著酒後疲憊的神經。誌成心裏再次“咯噔”了一聲，胡振波關於“連襟”的話回蕩在耳邊。
“開會還說了什麽？”
“我準備爭取政府獎勵，他們全要拿走；我的年薪七十萬，從分公司的利潤中提取，讓我開票來報；我打點項目費用，比如軟件辦的文雪茹那邊，高新區政府我同學那邊......還有其他的費用，分公司全不管！”
接機時，袁野和錢進閉門會議，商談項目合作中的細節問題，隻派了戴強親臨機場。誌成感覺奇怪，沒有多想，現在看來分歧較大，爭執不下，為了有個結果，免了接機。難怪到公司看到袁野等人，紅通通的臉有著餘怒未消的影子，錢進吃飯前講話，總感覺有些悶悶不樂的情緒。
人不為己，天誅地滅，袁野和錢進雖然合作成了，但緇銖必較的事情自然免不了。袁野表麵上雄才大略、殺伐決斷，骨子裏商人本性難改，以後會發生多少摩擦？錢進的利益裏，有給自己的許諾……不管拿不拿 ，錢進少了，自己不就少了嗎？
“操，這麽狠。”誌成心裏暗說。頭腦從疼痛變成發熱，血往上湧。
看著錢進憤憤不平的樣子，想著“小不忍則亂大謀”，快速地瞥了一眼其他的人，猛地抬肘重重地撞了錢進一把，同樣低聲說：“現在不是說這個的時候。”然後故意提高了嗓門說：“錢進，來，碰一杯！”錢進的酒杯撞向誌成的酒杯，咣當作響。
喝了一杯，錢進拉住誌成的手還不放，“誌哥，你要給我講句話哦，太吃虧了，我不同意！”後麵半句話音量漸高，桌子上的人全聽到了。
誌成掙脫手，緊繃著臉皮，坐回座位。
胡振波問：“王總會，怎麽啦？”袁野等人停止了吃喝，同時望向誌成。錢進坐回座位，把酒杯重重地擱下，羅邊疆和耿強半張著嘴巴看向錢進。
誌成頂著頭上昏沉的酒勁，坐著沒有講話。依稀記得曾智說過，錢進口風緊，保密意識強，前兩次聚會，看他喝了白酒鎮定自若，有所印證。難道黃酒不同於白酒，讓他迷醉，失去了方寸和策略？人生在世，利益分配的關鍵問題，該強硬就要強硬 ，合作合作，最後必須談到錢多錢少，哦，錢進在關鍵問題上不讓步，是想得比自己清楚？可讓自己對雅信分公司的內部事務指手劃腳，於自己身份不符不說，簡直等於把同錢進暗地聯係的事實大白於天下了。剛才錢進說到文雪茹等人的利益，是不是把自己和羅邊疆等人也囊括在內了？如果明確講給袁野，這相當於授人以柄，將來保不齊出什麽事。誌成矛盾著，不知該怎麽講話。
袁野正欲端起酒杯打破尷尬，誌成講話了：“各位，為了支持雅信，我和邊疆、強強冒了巨大的風險。給大家透露一下，第一期項目，最初本來預計一千五百萬，後來向陽管了一段時間，把項目金額報到了二千萬。現在草簽協議，第一期項目按一千七百五十萬來人辦的。說實話，如果縱橫、管家來做，我們肯定按最初的一千五百萬來辦，為什麽多二百五十萬，還不是看到大家可以好好合作！現在項目多了二百五十萬，據說分公司之內，利益分配還分歧很大，各種矛盾好似不能解決。我就想不通了，為什麽還有會這樣？如果還爭來爭去，正式協議的時候，改回到一千五百萬吧！”說完，不管其他人，自己倒了一杯黃酒，一口喝了下去。
情急之中，誌成決定用特殊而且相對隱諱的方式表達意見。關鍵時候不掉鏈子，自己對耿強的期望如此，錢進對自己期待相同。
胡振波望向袁野，“怎麽回事？”目光又罩向了錢進。
羅邊疆在旁邊說：“向陽恨死我們了，你們還鬧騰什麽？”
袁野趕緊站起來，身體微屈著，倒了一杯酒，對著誌成和羅邊疆說：“王總、羅主任，放心，我們內部會解決好的。放心放心。我喝一杯，賠禮賠禮。”
說完，一仰脖喝了。
胡振波坐了主位，誌成和袁野分列左右。胡振波又說：“今天祝賀雅信的分公司開張，請王總會賞光會聚，謝謝他對雅信公司的支持。”胡振波反客為主了。
袁野點了兩壺黃酒，師爺指揮服務員溫了酒，泡下了兩顆話梅。袁野說：“這個酒適合胡總和王總，你們骨子裏是文人，適合飲點黃酒，吟詩作賦、指點江山。”
胡振波提議喝了第一杯酒，請誌成來提議第二杯，誌成堅決推辭，說怎麽也要請袁野董事長先提議。袁野侃侃而談的時候，誌成思索著自己講一些什麽，胡振波、袁野在場，自己必須言之有物，否則讓人看不起。袁野講完時，組織好了語言。等大家夾一輪菜，端了酒杯站起來，其他人要跟著站起來，誌成摁了胡振波的肩膀，示意大家坐著。
誌成說：“謝謝袁董、吳總專程來錦城，開展磋商，今天項目的協議草簽了。同時，雅信在錦城市設立分公司，還找到了中意的本地化的合作夥伴。今天聚會，畫龍點睛的一筆，預示著雅信公司新的騰飛開始了。我也要祝賀戴強、錢進二位，一位榮任分公司總經理，有了自己的一片小天地，另一位幸運地同雅信分公司項目合作成功，走在一條雙贏的道路上。我們要特別感謝胡總會，哦，說明一下，胡總會是我們私下叫的名字，他也封我為‘王總會’。要特別感謝胡總會利用工作的寶貴間隙，來關心雅致公司的經營和服務工作，他這位年輕的老領導，是我們信建集團冉冉升起的一顆新星，前途無量，他認我們這些老朋友、好兄弟，讓我深為感動，我想大家也感同身受。雅信公司能夠在競爭性磋商中勝出，我認為有兩個關鍵 。第一個關鍵，袁董和吳總，你們英明決策，在錦城設立了分公司。要知道，在磋商方案中，有沒有本地化的機構，雖然不是否決項，但是最重要的加分項，加分達到五分，人家縱橫和管家兩公司，拿這五分不成問題的，但雅信公司如果丟了這五分，蹉商結果極有可能要改寫，也就沒有今天盛大的開工儀式了，更不要說在這裏歡聚。第二個關鍵，是王誌成這位優秀的同誌剛直不阿，仗義執言，經受了住了嚴峻的考驗。”
大家側耳傾聽，聽完這句話不由拍手笑了起來。誌成繼續說：“怎麽樣選公司，我完全是從工作出發的，但是有的人不這麽看。競爭性磋商通知一出來，公司就接到了投訴，說磋商進行了暗箱操作，評分結果必定不公。所以你們看到，延後了半個月，才開始磋商，這就是原因。我和磋商小組的每個人，都接受了公司審查，包括采購部的人。幸好，我不在磋商小組裏，而磋商小組裏也本身有分歧，信息化部的一位專家就投了管家公司，我們部裏有一個女主任，就投了縱橫。公司有關部門，找我談了話，我堅持認為磋商結果的合規性和合理性。可以說，這個信息係統，像是我的女兒，假如我是女人的話，它也算是懷胎十月而來……”
磋商還沒有結束，縱橫投訴，投訴信息到了紀檢監察部。肖飛派人來找誌成、羅邊疆、嶽昊談話，談話完作了一個函詢。采購中的投訴太多了，加之沒有什麽“重磅炸彈”，談話和函詢例行公事而已。誌成三人同仇敵慨，誌成甚至說：“縱橫的單一來源被取消，想躺贏，對於采購部規範采購，心懷不滿。這不是在投訴我們，是在投訴徐度副總。”紀檢監察部主談的人丟盔棄甲而逃。
誌成話音未落，一桌子的人啪啪鼓掌，羅邊疆和耿陽鼓掌尤其帶勁，好似說出了他們的心裏話。誌成對他倆擠擠眼睛微笑，示意本地機構加五分和投訴應對之正確。誌成感覺講話已經到位了，“現在全國盯著貴西省的試點工作。共享中心運作後，必將對全省財務人員甚至每個員工的工作，產生巨大的影響。領導高度重視，員工萬眾矚目。焦點的時刻，對每個人總是不多的，在座的所有人，此刻正在聚光燈下。胡總會，袁董，兄弟們，我提議，為了信息係統的成功，我們幹了這第三杯。”
一陣更加熱烈的掌聲，大家站起來，相互碰著倒滿黃酒的杯子。胡振波對大家說：“兄弟們，我說得沒有錯吧，憑王總會的口才，幹個省裏的副總經理不成問題，遑論一個省裏的財務經理！”
袁野連聲稱是，“王總，人生難得一知己，你這個朋友，我交定了。”
黃酒的勁酒被話梅藏住了，開始不覺得，喝完兩輪覺得頭腦昏沉，漸漸有些發痛，像孫悟空被唐僧念了緊箍咒一般。誌成準備停杯，錢進拉著他在一邊要碰杯，誌成沒有拒絕，“錢進，終於走到今天了，好好合作，有一個好生意、好項目不容易。幹杯！”
錢進心不在焉說了一聲“好”，嘴巴帶著酒氣，湊到耳邊，壓低聲音說：“誌哥，今天上午，分公司第一次開會，袁野硬要把戴強的年薪定在一百萬，職務消費和業績獎勵另外計算，比你一年拿的錢還多得多。這個年薪全在分公司賬上列支。”
“年薪一百萬？”誌成重複了一句，這比自己的薪酬高多了，刺激著酒後疲憊的神經。誌成心裏再次“咯噔”了一聲，胡振波關於“連襟”的話回蕩在耳邊。
“開會還說了什麽？”
“我準備爭取政府獎勵，他們全要拿走；我的年薪七十萬，從分公司的利潤中提取，讓我開票來報；我打點項目費用，比如軟件辦的文雪茹那邊，高新區政府我同學那邊......還有其他的費用，分公司全不管！”
接機時，袁野和錢進閉門會議，商談項目合作中的細節問題，隻派了戴強親臨機場。誌成感覺奇怪，沒有多想，現在看來分歧較大，爭執不下，為了有個結果，免了接機。難怪到公司看到袁野等人，紅通通的臉有著餘怒未消的影子，錢進吃飯前講話，總感覺有些悶悶不樂的情緒。
人不為己，天誅地滅，袁野和錢進雖然合作成了，但緇銖必較的事情自然免不了。袁野表麵上雄才大略、殺伐決斷，骨子裏商人本性難改，以後會發生多少摩擦？錢進的利益裏，有給自己的許諾……不管拿不拿 ，錢進少了，自己不就少了嗎？
“操，這麽狠。”誌成心裏暗說。頭腦從疼痛變成發熱，血往上湧。
看著錢進憤憤不平的樣子，想著“小不忍則亂大謀”，快速地瞥了一眼其他的人，猛地抬肘重重地撞了錢進一把，同樣低聲說：“現在不是說這個的時候。”然後故意提高了嗓門說：“錢進，來，碰一杯！”錢進的酒杯撞向誌成的酒杯，咣當作響。
喝了一杯，錢進拉住誌成的手還不放，“誌哥，你要給我講句話哦，太吃虧了，我不同意！”後麵半句話音量漸高，桌子上的人全聽到了。
誌成掙脫手，緊繃著臉皮，坐回座位。
胡振波問：“王總會，怎麽啦？”袁野等人停止了吃喝，同時望向誌成。錢進坐回座位，把酒杯重重地擱下，羅邊疆和耿強半張著嘴巴看向錢進。
誌成頂著頭上昏沉的酒勁，坐著沒有講話。依稀記得曾智說過，錢進口風緊，保密意識強，前兩次聚會，看他喝了白酒鎮定自若，有所印證。難道黃酒不同於白酒，讓他迷醉，失去了方寸和策略？人生在世，利益分配的關鍵問題，該強硬就要強硬 ，合作合作，最後必須談到錢多錢少，哦，錢進在關鍵問題上不讓步，是想得比自己清楚？可讓自己對雅信分公司的內部事務指手劃腳，於自己身份不符不說，簡直等於把同錢進暗地聯係的事實大白於天下了。剛才錢進說到文雪茹等人的利益，是不是把自己和羅邊疆等人也囊括在內了？如果明確講給袁野，這相當於授人以柄，將來保不齊出什麽事。誌成矛盾著，不知該怎麽講話。
袁野正欲端起酒杯打破尷尬，誌成講話了：“各位，為了支持雅信，我和邊疆、強強冒了巨大的風險。給大家透露一下，第一期項目，最初本來預計一千五百萬，後來向陽管了一段時間，把項目金額報到了二千萬。現在草簽協議，第一期項目按一千七百五十萬來人辦的。說實話，如果縱橫、管家來做，我們肯定按最初的一千五百萬來辦，為什麽多二百五十萬，還不是看到大家可以好好合作！現在項目多了二百五十萬，據說分公司之內，利益分配還分歧很大，各種矛盾好似不能解決。我就想不通了，為什麽還有會這樣？如果還爭來爭去，正式協議的時候，改回到一千五百萬吧！”說完，不管其他人，自己倒了一杯黃酒，一口喝了下去。
情急之中，誌成決定用特殊而且相對隱諱的方式表達意見。關鍵時候不掉鏈子，自己對耿強的期望如此，錢進對自己期待相同。
胡振波望向袁野，“怎麽回事？”目光又罩向了錢進。
羅邊疆在旁邊說：“向陽恨死我們了，你們還鬧騰什麽？”
袁野趕緊站起來，身體微屈著，倒了一杯酒，對著誌成和羅邊疆說：“王總、羅主任，放心，我們內部會解決好的。放心放心。我喝一杯，賠禮賠禮。”
說完，一仰脖喝了。