丁向南知道，這是在坐大部分人共同的疑問，於是回道：
“不同意咱們就不展示，隻要咱們把核心技術掌握在自己手裏，就有跟他們正麵對話的籌碼。
不管什麽新老總監，這麽低的成本方案，換誰都很難放棄。”
會後大家回去簡單收拾了一下，就去了凱倫科技的辦事處。
這次顧炎彬沒有去，而是顧清秋帶隊，雖然她帶隊，但總負責人卻是丁向南。
大家一番寒暄後相互落座，凱倫科技慣性的就以為顧氏準備開講了，可是那個短發的美女工程師怎麽沒出來呢？
美女工程師沒出來，卻出來了一個精神小夥，正是那位物理牛人，好像姓丁。
丁向南開門見山：“今天的會對我們公司來說很重要也很糾結，因為一旦把我們的技術壁壘完全亮出來，那我們將徹底失去主動！
基於對貴公司的信任，在上次會議時，明知你們這個提議挺過分，甚至有些不講道理，但我們還是答應了，並且一直在認真的準備。
現在整個製作工藝過程，乃至裝配方法，我們都整理成了文件，隨時可以跟貴公司分享。
在分享之前，咱們是不是要把合同給簽署一下，據我們所知，天成機械工業有限公司的供貨合同已經簽完了。”
丁向南說完這話，目光直視著對麵的甲方。
來之前他們就商討過了，今天由丁向南唱黑臉，一旦出現爭執，僵持不下時，由陳經理來往回拉。
對麵的設計工程師老頭，覺得顧氏提的這個要求一點都不過分，先把供貨合同簽署完再做宣講沒啥問題。
要知道，人家並沒有義務給他們甲方分享自己的專屬技能，那是人家自己摸索出來的，是自家財產，是受法律保護的知識產權。
所以聽到丁向南的話，他很平靜，甚至還點了點頭表示支持。
可是他旁邊的采購負責人，臉色卻變得難看起來。他是有接到明確命令，不能跟顧氏簽供貨合同的。
他本想先把對方的專屬技能弄到手，最後再隨便找個理由把他們打發掉，可是現在對方好像有所準備啊。
“簽合同沒什麽困難，隨時都可以。
可是如果合同簽了，你們的製作工藝方法卻不能通過我們的認可，那我們的項目豈不是會被延誤？
真到那時候，我們的損失可就大了！”
聽到對方這種推脫的話，顧氏團隊裏所有人，心涼了半截，果然如丁向南所料，他們隻想要技術，卻並不想簽合同。
丁向南臉色不變，微微一笑：“這個不是問題，咱們可以在合同上附加一個條款。
如果你們能提出合理且正當的理由，來說明我們的製作方法不合理、無法量產，那合同可以自動失效。
我們都讓步到這種地步了，相信貴公司應該能把合同簽了吧？”
如果是正常情況下，顧氏做到如此程度，供貨合同的確是可以簽了。
但現在不是正常情況，正常情況是顧氏已經被踢出了凱倫科技的供應鏈，隻是暫時還沒有公布而已。
這位采購負責人本人，對顧氏並沒有什麽成見，他隻是在執行命令而已。
見顧氏如此謹慎，完全一副不見兔子不撒鷹的架勢，他知道，想白瞟人家的這項技術應該是沒有可能了。
所以也就大大方方的說了句：“抱歉！”
一句抱歉，幾乎所有人都明白了其中的含義。
隻有工程師老頭沒明白，他一臉疑惑的看向自己的同事。見他們都表情毫無波瀾，他知道，這裏麵還有隱情。
但當著顧氏這麽些外人的麵，他也沒有直接問，而是準備散會後再做了解。
當對方說出抱歉後，丁向南就知道，這個項目九成九是黃了，最後的一線希望也隻能是自我安慰而已。
“那真是太遺憾了！”丁向南搖搖頭一臉可惜的說道。
“我們可以買下你們公司的設計，價錢方麵都可以商量。”
采購負責人說出了他最後的意圖。
“抱歉！”
丁向南一句抱歉，跟對方剛才語氣一樣，透著一股不容置疑。
“你們可以回去跟你們董事長商量一下的，還能把研發成本收回來，何樂而不為呢？”
聽到對方這話，顧氏團隊中有一部分人眼中一亮，他們覺得這也是一個挺不錯的結果，起碼研發成本能收回，如果談的好，甚至還能稍微賺點，也不完全算是白忙活！
可丁向南想都沒想，直接回道:“不用商量，我就可以做主。既然咱們無法合作，那就不打擾您時間了，我們先告辭。”
丁向南知道，隻要自己沒有答應賣設計，理論上來說，顧氏就還有一線生機。
回到公司，顧炎彬聽說對方竟然要買顧氏的設計，頓時火冒三丈，這幫洋鬼子太不是東西，如果不是提前得到消息，所有技術都會被他們白瞟騙走！
“不賣！給多少錢都不賣！要麽給項目，要麽設計永久封存！”顧炎彬當場拍板決定。
再往後凱倫科技多次邀請顧氏去討論技術收購的事，顧氏則連去都不去，直接在電話裏就給拒絕了。
他們強硬的表態，想用我們的設計，隻有一條路，那就是把項目給我們做！
凱倫科技沒辦法，隻能放棄跟顧氏的直接對話。
他們找上了飛翔機電，因為飛翔機電也拿出過那個低成本的設計成品。
然而從飛翔機電那裏，他們再次得到了跟之前一樣的答案，那個設計不適合量產！
至少他們設計出的製作方法和工藝不適合量產！
此時的凱倫科技已經明白，飛翔機電之前的那個成品，肯定是盜取的顧氏的設計，那後麵能不能再……
顧氏出局後，飛翔機電順理成章的拿到了這個項目的第二供應商資格。
從凱倫科技那裏得知，顧氏的設計不但對他們的性能有益處，還能很好的控製成本，甚至能降低百分之三十！
凱倫科技話裏話外的意思就是，如果飛翔機電有能力拿到那份設計和製作方法，那利潤率將大幅度提升。
同時在他們凱倫科技的供應商評比中，將有大大的加分！
所以對於顧氏，凱倫科技死心了，卻又把飛翔機電的心勾了起來！
“不同意咱們就不展示，隻要咱們把核心技術掌握在自己手裏，就有跟他們正麵對話的籌碼。
不管什麽新老總監，這麽低的成本方案，換誰都很難放棄。”
會後大家回去簡單收拾了一下，就去了凱倫科技的辦事處。
這次顧炎彬沒有去，而是顧清秋帶隊，雖然她帶隊，但總負責人卻是丁向南。
大家一番寒暄後相互落座，凱倫科技慣性的就以為顧氏準備開講了，可是那個短發的美女工程師怎麽沒出來呢？
美女工程師沒出來，卻出來了一個精神小夥，正是那位物理牛人，好像姓丁。
丁向南開門見山：“今天的會對我們公司來說很重要也很糾結，因為一旦把我們的技術壁壘完全亮出來，那我們將徹底失去主動！
基於對貴公司的信任，在上次會議時，明知你們這個提議挺過分，甚至有些不講道理，但我們還是答應了，並且一直在認真的準備。
現在整個製作工藝過程，乃至裝配方法，我們都整理成了文件，隨時可以跟貴公司分享。
在分享之前，咱們是不是要把合同給簽署一下，據我們所知，天成機械工業有限公司的供貨合同已經簽完了。”
丁向南說完這話，目光直視著對麵的甲方。
來之前他們就商討過了，今天由丁向南唱黑臉，一旦出現爭執，僵持不下時，由陳經理來往回拉。
對麵的設計工程師老頭，覺得顧氏提的這個要求一點都不過分，先把供貨合同簽署完再做宣講沒啥問題。
要知道，人家並沒有義務給他們甲方分享自己的專屬技能，那是人家自己摸索出來的，是自家財產，是受法律保護的知識產權。
所以聽到丁向南的話，他很平靜，甚至還點了點頭表示支持。
可是他旁邊的采購負責人，臉色卻變得難看起來。他是有接到明確命令，不能跟顧氏簽供貨合同的。
他本想先把對方的專屬技能弄到手，最後再隨便找個理由把他們打發掉，可是現在對方好像有所準備啊。
“簽合同沒什麽困難，隨時都可以。
可是如果合同簽了，你們的製作工藝方法卻不能通過我們的認可，那我們的項目豈不是會被延誤？
真到那時候，我們的損失可就大了！”
聽到對方這種推脫的話，顧氏團隊裏所有人，心涼了半截，果然如丁向南所料，他們隻想要技術，卻並不想簽合同。
丁向南臉色不變，微微一笑：“這個不是問題，咱們可以在合同上附加一個條款。
如果你們能提出合理且正當的理由，來說明我們的製作方法不合理、無法量產，那合同可以自動失效。
我們都讓步到這種地步了，相信貴公司應該能把合同簽了吧？”
如果是正常情況下，顧氏做到如此程度，供貨合同的確是可以簽了。
但現在不是正常情況，正常情況是顧氏已經被踢出了凱倫科技的供應鏈，隻是暫時還沒有公布而已。
這位采購負責人本人，對顧氏並沒有什麽成見，他隻是在執行命令而已。
見顧氏如此謹慎，完全一副不見兔子不撒鷹的架勢，他知道，想白瞟人家的這項技術應該是沒有可能了。
所以也就大大方方的說了句：“抱歉！”
一句抱歉，幾乎所有人都明白了其中的含義。
隻有工程師老頭沒明白，他一臉疑惑的看向自己的同事。見他們都表情毫無波瀾，他知道，這裏麵還有隱情。
但當著顧氏這麽些外人的麵，他也沒有直接問，而是準備散會後再做了解。
當對方說出抱歉後，丁向南就知道，這個項目九成九是黃了，最後的一線希望也隻能是自我安慰而已。
“那真是太遺憾了！”丁向南搖搖頭一臉可惜的說道。
“我們可以買下你們公司的設計，價錢方麵都可以商量。”
采購負責人說出了他最後的意圖。
“抱歉！”
丁向南一句抱歉，跟對方剛才語氣一樣，透著一股不容置疑。
“你們可以回去跟你們董事長商量一下的，還能把研發成本收回來，何樂而不為呢？”
聽到對方這話，顧氏團隊中有一部分人眼中一亮，他們覺得這也是一個挺不錯的結果，起碼研發成本能收回，如果談的好，甚至還能稍微賺點，也不完全算是白忙活！
可丁向南想都沒想，直接回道:“不用商量，我就可以做主。既然咱們無法合作，那就不打擾您時間了，我們先告辭。”
丁向南知道，隻要自己沒有答應賣設計，理論上來說，顧氏就還有一線生機。
回到公司，顧炎彬聽說對方竟然要買顧氏的設計，頓時火冒三丈，這幫洋鬼子太不是東西，如果不是提前得到消息，所有技術都會被他們白瞟騙走！
“不賣！給多少錢都不賣！要麽給項目，要麽設計永久封存！”顧炎彬當場拍板決定。
再往後凱倫科技多次邀請顧氏去討論技術收購的事，顧氏則連去都不去，直接在電話裏就給拒絕了。
他們強硬的表態，想用我們的設計，隻有一條路，那就是把項目給我們做！
凱倫科技沒辦法，隻能放棄跟顧氏的直接對話。
他們找上了飛翔機電，因為飛翔機電也拿出過那個低成本的設計成品。
然而從飛翔機電那裏，他們再次得到了跟之前一樣的答案，那個設計不適合量產！
至少他們設計出的製作方法和工藝不適合量產！
此時的凱倫科技已經明白，飛翔機電之前的那個成品，肯定是盜取的顧氏的設計，那後麵能不能再……
顧氏出局後，飛翔機電順理成章的拿到了這個項目的第二供應商資格。
從凱倫科技那裏得知，顧氏的設計不但對他們的性能有益處，還能很好的控製成本，甚至能降低百分之三十！
凱倫科技話裏話外的意思就是，如果飛翔機電有能力拿到那份設計和製作方法，那利潤率將大幅度提升。
同時在他們凱倫科技的供應商評比中，將有大大的加分！
所以對於顧氏，凱倫科技死心了，卻又把飛翔機電的心勾了起來！