第67章 零成本的買賣
重回92：為湊學費，妹妹嫁給街溜子 作者：強來了 投票推薦 加入書簽 留言反饋
秦良彈了彈煙灰，加入了大部隊！
“要不然我抱著你吧！”
“哈哈哈哈……”
大家打打鬧鬧，每個人臉上都綻放著笑容。
這實在是秦良已經久違了很久的東西。
當時，他並沒有覺得這普通的一幕，有多珍貴。
直到再次回到這一刻，她才意識到，那一刻的價值。
30年後，大家都已經有了各自的人生，也都擁有了自己的家庭，他們每天都在為了生活奔波。
甚至已經很久沒有抬起頭看看這片天的變化了。
他們中的每一個人，後來過得怎樣了，秦良都忘記打聽了，畢竟，那時候他也在為了創業拚命努力。
等他們再恢複聯係的時候，夏愛民已經收到了病危通知書。
肺癌。
至於其他幾個人，也都各有各的苦，到時夏冬這小子，已經在老家賺得盆滿缽滿。
從記憶裏抽離出來，秦良已經躺在了宿舍的床上。
這熟悉的感覺，實在是令人忍不住心神蕩漾啊。
次日。
秦良起了個大早，開著車就去了廠子裏。
他可沒忘記，那邊還在生產著。
而他的營銷計劃，也要正式開始了。
秦良到廠子裏的時候，李建軍幾個人已經到了。
一看秦良過來了，連忙站了起來。
“秦……”
李建軍張了張嘴，想喊秦良的大名，突然想起了這是在廠子裏，不能再和以前一樣了，隻能立馬換了個方向。
“秦廠長來了！”
李建軍覺得有點別扭。
不過，秦良沒注意。
他看了一眼在工作的工人，問他們情況如何了。
車間主任把這些天的產量拿給他看。
不算多，不過，如果拿來做樣品已經足夠了。
“建軍，拿著樣品跟我走。”
既然樣品已經出來了，下一步就是打開市場了。
他們是一款新的產品，不管是在知名度還是在口味上都不如以前的產品。
所以，他們必須依靠低價讓更多的人現接受它。
等大家熟悉這個品牌了，再恢複它應有的價格。
這還不是最重要的，最重要的，是給產品上價值。
隻要這個產品的價值上得足夠好，他們的市場就會越來越大。
李建軍拿了一個背包，裝上了一些樣品，在包裏放了一個本子就跟著秦良出發了。
“咱從哪裏開始？”
一想到要和秦良出去談業務了，李建軍還有點激動。
畢竟秦良可是那空手套白狼的主。
不知道這一次他的計劃是什麽。
從小學附近的小賣部開始。
“好！”
李建軍以為，秦良還是會和之前一樣忽悠。
可秦良這會子卻變成了一個十分老實的小夥子，手裏拿著剛剛印出來的傳單，和小賣部的老板講解著他們廠子的產品。
老板聽了半天，也沒聽明白秦良在說什麽。
不過，他還是打開了一包辣條，嚐了嚐味道。
確實很不錯。
\"你這東西，單價是多少？\"
“要是貴了，我老頭子可不要你這樣的東西。”
“你看看我架子上的東西，都是一統老板的，他們家的東西，又便宜又好賣！”
“你一個新辦的廠子……”
老板看了秦良。
秦良並沒有說明自己是嘉禾食品廠的老板，畢竟他這個樣子，也不像是一個食品廠的老板。
秦亮連忙笑嘻嘻地遞了一根煙過去。
“我們老板說了，第一個月給你們供的貨，都不要成本，但隻有一個條件，我們的東西必須放在你們店裏最顯眼的位置。”
“如果第一個月的銷量不好，咱立馬終止合作，所有的產品都不用返還給我們。”
“但如果第一個月的銷量好，您後麵必須一直把我們的產品放在店裏最顯眼的位置。”
“至於產品的價格嘛，一定是成本價！”
“新辦的廠子需要活路您也是知道的。”
吃人嘴短拿人手短。
況且，秦良這個條件實在是太誘惑了。
0試錯成本，這樣的生意誰不想做啊？
老板當即選擇了同意，還要求秦良一定要在規定的時間把東西全部運過來。
秦良點頭，記下了老板要求的數量和產品，最後笑嗬嗬地出了店裏。
“知道要怎麽說了嗎？”
秦良拍了拍李建軍。
“接下來咱倆兵分兩路，把周圍的經銷商，供銷社，全部都跑一遍。”
李建軍有些疑惑。
“哥，咱還沒有開始盈利，就給出這樣的條件嗎？”
“工人們要開工資，廠子裏的水電都要錢！”
“還有那些原材料需要處理。”
李建軍有點看不懂了。
秦良在明知賬上沒多少錢的情況下，居然還要走這麽大一步。
這可不是過家家，這都是實打實的錢啊！
幾萬塊，就這麽砸進去，連個泡都冒一下，秦良居然一點都不慌？
秦良本來想跟你建軍解釋一下，要打開市場，當然要付出。
不過，等嘉禾食品廠的知名度打開了，一切就會走到正軌上。
秦良看了一眼時間。
他時間不多，今天還要早點趕回學校，那邊也有一堆事情需要他去解決。
“建軍，你相信哥嗎？”
秦良還是那句話。
這時候解釋再說都沒有意義。
這一次，李建軍還是沒有猶豫地點了點頭。
“既然你相信我，就按照我的安排去做，等時機到了，你自然知道我為什麽這樣做了。”
“錢的事情你也不用擔心，一定會有辦法解決的。”
“去吧！”
秦良都已經這麽說了，他還能說什麽？隻能照做啊！
於是，李建軍和秦良分別走了兩個方向，用同樣一套話術，得到了幾十家店麵和供銷社的訂單。
回到廠子裏，李建軍把訂單給了李朝陽。
李朝陽瞪大了眼睛。
“這……”
“這麽多訂單，我們怎麽趕製得出來？”
這時候他還不知道，這些訂單都是免費的。
李建軍歎了一口氣，又拿出了一個表格。
“按照這個時間表排一下出貨時間！”
“好！”
李朝陽喜滋滋地去排單了，他還以為李建軍和秦良一下子就談下了這麽多合作的經銷商。
而秦良也來不及解釋，就已經一腳油門回了學校。
今天要分班軍訓，他可不能遲到。
好在緊趕慢趕，秦良到了學校。
打開車門，從桑塔納上下來，整個班裏的人都驚訝地看著秦良。
“要不然我抱著你吧！”
“哈哈哈哈……”
大家打打鬧鬧，每個人臉上都綻放著笑容。
這實在是秦良已經久違了很久的東西。
當時，他並沒有覺得這普通的一幕，有多珍貴。
直到再次回到這一刻，她才意識到，那一刻的價值。
30年後，大家都已經有了各自的人生，也都擁有了自己的家庭，他們每天都在為了生活奔波。
甚至已經很久沒有抬起頭看看這片天的變化了。
他們中的每一個人，後來過得怎樣了，秦良都忘記打聽了，畢竟，那時候他也在為了創業拚命努力。
等他們再恢複聯係的時候，夏愛民已經收到了病危通知書。
肺癌。
至於其他幾個人，也都各有各的苦，到時夏冬這小子，已經在老家賺得盆滿缽滿。
從記憶裏抽離出來，秦良已經躺在了宿舍的床上。
這熟悉的感覺，實在是令人忍不住心神蕩漾啊。
次日。
秦良起了個大早，開著車就去了廠子裏。
他可沒忘記，那邊還在生產著。
而他的營銷計劃，也要正式開始了。
秦良到廠子裏的時候，李建軍幾個人已經到了。
一看秦良過來了，連忙站了起來。
“秦……”
李建軍張了張嘴，想喊秦良的大名，突然想起了這是在廠子裏，不能再和以前一樣了，隻能立馬換了個方向。
“秦廠長來了！”
李建軍覺得有點別扭。
不過，秦良沒注意。
他看了一眼在工作的工人，問他們情況如何了。
車間主任把這些天的產量拿給他看。
不算多，不過，如果拿來做樣品已經足夠了。
“建軍，拿著樣品跟我走。”
既然樣品已經出來了，下一步就是打開市場了。
他們是一款新的產品，不管是在知名度還是在口味上都不如以前的產品。
所以，他們必須依靠低價讓更多的人現接受它。
等大家熟悉這個品牌了，再恢複它應有的價格。
這還不是最重要的，最重要的，是給產品上價值。
隻要這個產品的價值上得足夠好，他們的市場就會越來越大。
李建軍拿了一個背包，裝上了一些樣品，在包裏放了一個本子就跟著秦良出發了。
“咱從哪裏開始？”
一想到要和秦良出去談業務了，李建軍還有點激動。
畢竟秦良可是那空手套白狼的主。
不知道這一次他的計劃是什麽。
從小學附近的小賣部開始。
“好！”
李建軍以為，秦良還是會和之前一樣忽悠。
可秦良這會子卻變成了一個十分老實的小夥子，手裏拿著剛剛印出來的傳單，和小賣部的老板講解著他們廠子的產品。
老板聽了半天，也沒聽明白秦良在說什麽。
不過，他還是打開了一包辣條，嚐了嚐味道。
確實很不錯。
\"你這東西，單價是多少？\"
“要是貴了，我老頭子可不要你這樣的東西。”
“你看看我架子上的東西，都是一統老板的，他們家的東西，又便宜又好賣！”
“你一個新辦的廠子……”
老板看了秦良。
秦良並沒有說明自己是嘉禾食品廠的老板，畢竟他這個樣子，也不像是一個食品廠的老板。
秦亮連忙笑嘻嘻地遞了一根煙過去。
“我們老板說了，第一個月給你們供的貨，都不要成本，但隻有一個條件，我們的東西必須放在你們店裏最顯眼的位置。”
“如果第一個月的銷量不好，咱立馬終止合作，所有的產品都不用返還給我們。”
“但如果第一個月的銷量好，您後麵必須一直把我們的產品放在店裏最顯眼的位置。”
“至於產品的價格嘛，一定是成本價！”
“新辦的廠子需要活路您也是知道的。”
吃人嘴短拿人手短。
況且，秦良這個條件實在是太誘惑了。
0試錯成本，這樣的生意誰不想做啊？
老板當即選擇了同意，還要求秦良一定要在規定的時間把東西全部運過來。
秦良點頭，記下了老板要求的數量和產品，最後笑嗬嗬地出了店裏。
“知道要怎麽說了嗎？”
秦良拍了拍李建軍。
“接下來咱倆兵分兩路，把周圍的經銷商，供銷社，全部都跑一遍。”
李建軍有些疑惑。
“哥，咱還沒有開始盈利，就給出這樣的條件嗎？”
“工人們要開工資，廠子裏的水電都要錢！”
“還有那些原材料需要處理。”
李建軍有點看不懂了。
秦良在明知賬上沒多少錢的情況下，居然還要走這麽大一步。
這可不是過家家，這都是實打實的錢啊！
幾萬塊，就這麽砸進去，連個泡都冒一下，秦良居然一點都不慌？
秦良本來想跟你建軍解釋一下，要打開市場，當然要付出。
不過，等嘉禾食品廠的知名度打開了，一切就會走到正軌上。
秦良看了一眼時間。
他時間不多，今天還要早點趕回學校，那邊也有一堆事情需要他去解決。
“建軍，你相信哥嗎？”
秦良還是那句話。
這時候解釋再說都沒有意義。
這一次，李建軍還是沒有猶豫地點了點頭。
“既然你相信我，就按照我的安排去做，等時機到了，你自然知道我為什麽這樣做了。”
“錢的事情你也不用擔心，一定會有辦法解決的。”
“去吧！”
秦良都已經這麽說了，他還能說什麽？隻能照做啊！
於是，李建軍和秦良分別走了兩個方向，用同樣一套話術，得到了幾十家店麵和供銷社的訂單。
回到廠子裏，李建軍把訂單給了李朝陽。
李朝陽瞪大了眼睛。
“這……”
“這麽多訂單，我們怎麽趕製得出來？”
這時候他還不知道，這些訂單都是免費的。
李建軍歎了一口氣，又拿出了一個表格。
“按照這個時間表排一下出貨時間！”
“好！”
李朝陽喜滋滋地去排單了，他還以為李建軍和秦良一下子就談下了這麽多合作的經銷商。
而秦良也來不及解釋，就已經一腳油門回了學校。
今天要分班軍訓，他可不能遲到。
好在緊趕慢趕，秦良到了學校。
打開車門，從桑塔納上下來，整個班裏的人都驚訝地看著秦良。