第20章 自建官網
重生新世界之瞎浪一氣 作者：多功能小白 投票推薦 加入書簽 留言反饋
祖芸錦並不諱言自己對於成本的關注，“我們做實業的不同於做金融的，成本始終是關注的重點之一，尤其是人力成本，畢竟這是一個長期支出。”
鍾默很理解祖芸錦的想法，其實她是對的，做製造業不關注和控製成本就是在找死。
雖然嚴格說來所有盈利性組織都必須要考慮成本問題，但製造業在這方麵絕對是個中翹楚，畢竟他們是需要實打實造出東西來的。
“網站建設和後續維護更新確實是需要招聘一些計算機和網絡方麵的高薪人才，但是所需要的人力並不像一般人想的那麽離譜。”
“首先我們並不需要招聘計算機領域最為稀少也最為昂貴的硬件設計和軟件開發人員，這些人我們用不上。”
“相比起這兩類人員，做網站設計和維護的人員薪資還在實業公司可接受的範圍之內。”
“其次，我們並不需要一次性就招聘大量人員，因為建網站和維護這個事情是可以外包的，我們一開始隻需要支付一次性的外包費用而已。”
“外包？”祖芸錦懷疑道，“現在有這種公司麽？”
鍾默手一攤說道：“應該還沒有，但並不意味著我們找不到人來做。”
“我們不是準備在互聯網企業那裏投廣告麽？為什麽不嚐試找一家談個打包服務呢？”
“建個網站而已，對於那些互聯網公司而言不過是順手而為的小事，如果還能增加一筆收入，我想他們應該很難拒絕，更何況後續還有穩定的運維收入。”
“在這方麵我們的選擇其實挺多的，當然這裏麵的最優選擇應該是阿離和淘貝，畢竟他們專業對口。”
祖芸錦覺得不太可能，“我們自建網站進行銷售，等於是在和他們搶飯吃，他們還能幫我們建網站？這個錢估計他們不會賺吧？”
鍾默狡黠的一笑，“你之前不是問網購怎麽付款麽？現在解決方案來了。”
“雖然我說不好阿離和淘貝在這方麵有什麽辦法，但他們既然敢做這門生意就一定有自己的辦法。”
“所以在我們的官網建立之初並不需要自己去搞定付款流程，而是直接把我們在官網上的購買和付款鏈接跳轉到淘貝上去就行。”
“相信現在的阿離和淘貝應該很願意接這種生意，而我們也有很大的議價空間。”
“至於說以後要不要將這個鏈接取消掉轉由公司自營，那就看公司的規模和電子商務的發展速度了。”
這一套說下來，祖芸錦徹底放心了，但也神色古怪的看著鍾默說道：“確實是個好辦法，但是我為什麽感覺你在逮著一隻羊使勁薅羊毛呢？”
“哈哈哈，錯覺、一定是錯覺！我這可是雙贏的計劃，我們雲水公司不虧，阿離和淘貝也有得賺，完美。”鍾默打了個哈哈說道。
然後他迅速轉移話題，“唉，跑偏了，一開始不是要說地推的事麽？”
“地推最重要的也就兩點，一個是人，一個是物料。”
“人就不多說了，芸總你已經初步組建了公司層麵的管理團隊，至於地方上的就隻能用kpi去進行考核管理了。”
“現在隻看物料方麵的準備，大商超的也沒什麽好說的，所有公司的打法都差不多，關鍵還是在於遍布城市大街小巷的便利店、小賣部，這些地方看似不起眼，但對於我們這類水飲快消品來說就很關鍵了。”
“我覺得最為有效的物料就是冷藏展示櫃了，也就是那種立式玻璃門的冷藏櫃，基本上都不帶冷凍功能。”
“這種展示櫃越是在南方越是有良好的效果，畢竟在炎炎夏日的馬路上，誰又不想喝一口冰水呢？”
“現在已經有水飲巨頭在推這種冷藏展示櫃了，他們為便利店免費提供冷藏展示櫃，櫃體上貼著公司和品牌的logo，隻允許放他們公司的產品，你想想看這在銷售終端有多麽大的殺傷力？”
祖芸錦首先想到的還是成本問題，“要是大麵積鋪設這種冷藏展示櫃的話，投入未免也太大了吧？”
“我不知道那種冷藏展示櫃的價格如何，以現在冰箱的普遍價格來看估計也要3000塊一台吧？我們找廠家訂製的話可能可以把價格壓到2000元。”
“如果我們鋪一萬家便利店就是2000萬，可是這一萬家便利店還遠沒有鋪滿所有大中城市吧？更不用提還有大量的城鄉結合部、小城市和農村了，真要鋪下去的話分分鍾就是上億元的支出。”
現在虞夏的白色家電價格還沒有被國產廠商給卷死，價格比起十多二十年後完全不不是一個概念，這要放在以後估計幾百塊就能搞定。
鍾默搖了搖頭說道：“展示櫃的價格什麽的先不說，就說現在的那些便利店和小賣部吧，他們大多都已經有冷櫃或者冰箱了，雖然可能都不是水飲企業提供的，但他們的店鋪麵積有限，想要他們增加一台電器也不是一件容易的事。”
“而且我們鋪下去的展示櫃產權依然屬於我們，他們隻有使用權而無所有權，所以想要他們進行替換估計也會有顧慮。”
“我們其實在很多地方並不需要投入一台新的設備，而是隻要給他們的現有機器做廣告包邊，這樣我們付出的隻是幾十塊的廣告背膠成本，再每月補貼他們一些電費，然後就以這些條件和他們談專櫃專用或者產品優先展示。”
“這麽算下來大部分店鋪都不用投入太多費用，而且對於小店的經營者而言，每個月能收到真金白銀的電費補貼，雖然可能也就幾十塊錢，但肯定比多放一台占地方的新設備要強。”
“而且我們還可以告訴他們如果想要增加冷藏櫃的時候直接聯係我們的地推人員就好，不用自己去買，我們會安排送貨上門。”
“當然還有很多類似的對我們惠而不費的推廣方法，我知道的很有限，市場部那些專業人員肯定比我強得多，作為公司總部需要做的就是聆聽這些聲音。”
“所以我們可以建立一條建議渠道，一旦采用就給予相應獎勵，相信能更多的挖掘出一線員工的潛力。”
祖芸錦聽得連連點頭，今天和鍾默這麽一聊，確實收獲良多，這些事明天可以找市場總監聊一聊，今天她不想繼續工作了。
抬手看看時間又到了下班的時候，於是說道：“今天先這樣吧，下班！其他的明天再說。”
說起下班鍾默向來不願落於人後，老板都說下班了，他自然是毫不猶豫的閃人跑路。
祖芸錦這段時間並沒有找鍾默單獨約飯，那樣太刻意了，反正每天上班都能和他見麵，經過這段時間自己的留心觀察和嚐試，她更加確定自己對鍾默有非同尋常的感知力，同時自己的情緒也比較容易受到他的影響，而在別人身上完全沒有這種情況。
這讓祖芸錦多少有點心緒複雜，理智告訴自己這樣很危險，但感性卻讓自己不由自主的去探尋這其中的樂趣。
不得不說在這個過程中，祖芸錦大部分時候還是樂在其中的，怎麽說呢？單方麵感知鍾默的情緒和心理活動這事有點類似於偷窺，大部分人碰到這種情況估計都會覺得有點刺激吧？關鍵是這事他不違法啊！
尤其是這兩天祖芸錦又有了新的發現，隨著對鍾默的情緒和心理活動感知能力的加強，她發現自己在和其他人進行交流的時候，竟然莫名其妙的能通過對方的一些小動作揣測對方的潛在想法。
當然她並不能確定自己的這些揣測是否正確，甚至連這些揣測行為都是不由自主的，因此她現在又開始懷疑自己對鍾默的感覺了。
難道不是什麽一見鍾情，而是鍾默這家夥身上有什麽特殊的之處，比如說對自己的生物磁場產生了某種奇特的幹擾，從而激發了自己身上隱藏的特異功能？
好吧，祖芸錦承認這個可能性比自己對鍾默一見鍾情更加離譜，畢竟感情上的事確實不能用物理法則來衡量，但是特異功能？別扯了，又不是在拍科幻電影。
最後祖芸錦猜測應該是自己頻繁使用對鍾默的特殊感知力，從而也被動提升了自己的觀察力，畢竟自己在麥瑞肯選修過一些心理學課程，以前學的是書本上的死知識，現在機緣巧合之下被動的學以致用了。
反正對於祖芸錦來說這都不算是什麽壞事，作為一位企業管理者和一名注定要繼承家業的富二代，她太知道自己在這方麵有所長的話，是一個多麽寶貴的能力。
今天鍾默又透露了不少幹貨出來，祖芸錦覺得有必要和老父親去分享一下，再聽聽他的意見。
想到這裏她沒有直接回家，而是拿出一份文件坐電梯來到了36樓，然後徑直走進了祖遠江的辦公室。
鍾默很理解祖芸錦的想法，其實她是對的，做製造業不關注和控製成本就是在找死。
雖然嚴格說來所有盈利性組織都必須要考慮成本問題，但製造業在這方麵絕對是個中翹楚，畢竟他們是需要實打實造出東西來的。
“網站建設和後續維護更新確實是需要招聘一些計算機和網絡方麵的高薪人才，但是所需要的人力並不像一般人想的那麽離譜。”
“首先我們並不需要招聘計算機領域最為稀少也最為昂貴的硬件設計和軟件開發人員，這些人我們用不上。”
“相比起這兩類人員，做網站設計和維護的人員薪資還在實業公司可接受的範圍之內。”
“其次，我們並不需要一次性就招聘大量人員，因為建網站和維護這個事情是可以外包的，我們一開始隻需要支付一次性的外包費用而已。”
“外包？”祖芸錦懷疑道，“現在有這種公司麽？”
鍾默手一攤說道：“應該還沒有，但並不意味著我們找不到人來做。”
“我們不是準備在互聯網企業那裏投廣告麽？為什麽不嚐試找一家談個打包服務呢？”
“建個網站而已，對於那些互聯網公司而言不過是順手而為的小事，如果還能增加一筆收入，我想他們應該很難拒絕，更何況後續還有穩定的運維收入。”
“在這方麵我們的選擇其實挺多的，當然這裏麵的最優選擇應該是阿離和淘貝，畢竟他們專業對口。”
祖芸錦覺得不太可能，“我們自建網站進行銷售，等於是在和他們搶飯吃，他們還能幫我們建網站？這個錢估計他們不會賺吧？”
鍾默狡黠的一笑，“你之前不是問網購怎麽付款麽？現在解決方案來了。”
“雖然我說不好阿離和淘貝在這方麵有什麽辦法，但他們既然敢做這門生意就一定有自己的辦法。”
“所以在我們的官網建立之初並不需要自己去搞定付款流程，而是直接把我們在官網上的購買和付款鏈接跳轉到淘貝上去就行。”
“相信現在的阿離和淘貝應該很願意接這種生意，而我們也有很大的議價空間。”
“至於說以後要不要將這個鏈接取消掉轉由公司自營，那就看公司的規模和電子商務的發展速度了。”
這一套說下來，祖芸錦徹底放心了，但也神色古怪的看著鍾默說道：“確實是個好辦法，但是我為什麽感覺你在逮著一隻羊使勁薅羊毛呢？”
“哈哈哈，錯覺、一定是錯覺！我這可是雙贏的計劃，我們雲水公司不虧，阿離和淘貝也有得賺，完美。”鍾默打了個哈哈說道。
然後他迅速轉移話題，“唉，跑偏了，一開始不是要說地推的事麽？”
“地推最重要的也就兩點，一個是人，一個是物料。”
“人就不多說了，芸總你已經初步組建了公司層麵的管理團隊，至於地方上的就隻能用kpi去進行考核管理了。”
“現在隻看物料方麵的準備，大商超的也沒什麽好說的，所有公司的打法都差不多，關鍵還是在於遍布城市大街小巷的便利店、小賣部，這些地方看似不起眼，但對於我們這類水飲快消品來說就很關鍵了。”
“我覺得最為有效的物料就是冷藏展示櫃了，也就是那種立式玻璃門的冷藏櫃，基本上都不帶冷凍功能。”
“這種展示櫃越是在南方越是有良好的效果，畢竟在炎炎夏日的馬路上，誰又不想喝一口冰水呢？”
“現在已經有水飲巨頭在推這種冷藏展示櫃了，他們為便利店免費提供冷藏展示櫃，櫃體上貼著公司和品牌的logo，隻允許放他們公司的產品，你想想看這在銷售終端有多麽大的殺傷力？”
祖芸錦首先想到的還是成本問題，“要是大麵積鋪設這種冷藏展示櫃的話，投入未免也太大了吧？”
“我不知道那種冷藏展示櫃的價格如何，以現在冰箱的普遍價格來看估計也要3000塊一台吧？我們找廠家訂製的話可能可以把價格壓到2000元。”
“如果我們鋪一萬家便利店就是2000萬，可是這一萬家便利店還遠沒有鋪滿所有大中城市吧？更不用提還有大量的城鄉結合部、小城市和農村了，真要鋪下去的話分分鍾就是上億元的支出。”
現在虞夏的白色家電價格還沒有被國產廠商給卷死，價格比起十多二十年後完全不不是一個概念，這要放在以後估計幾百塊就能搞定。
鍾默搖了搖頭說道：“展示櫃的價格什麽的先不說，就說現在的那些便利店和小賣部吧，他們大多都已經有冷櫃或者冰箱了，雖然可能都不是水飲企業提供的，但他們的店鋪麵積有限，想要他們增加一台電器也不是一件容易的事。”
“而且我們鋪下去的展示櫃產權依然屬於我們，他們隻有使用權而無所有權，所以想要他們進行替換估計也會有顧慮。”
“我們其實在很多地方並不需要投入一台新的設備，而是隻要給他們的現有機器做廣告包邊，這樣我們付出的隻是幾十塊的廣告背膠成本，再每月補貼他們一些電費，然後就以這些條件和他們談專櫃專用或者產品優先展示。”
“這麽算下來大部分店鋪都不用投入太多費用，而且對於小店的經營者而言，每個月能收到真金白銀的電費補貼，雖然可能也就幾十塊錢，但肯定比多放一台占地方的新設備要強。”
“而且我們還可以告訴他們如果想要增加冷藏櫃的時候直接聯係我們的地推人員就好，不用自己去買，我們會安排送貨上門。”
“當然還有很多類似的對我們惠而不費的推廣方法，我知道的很有限，市場部那些專業人員肯定比我強得多，作為公司總部需要做的就是聆聽這些聲音。”
“所以我們可以建立一條建議渠道，一旦采用就給予相應獎勵，相信能更多的挖掘出一線員工的潛力。”
祖芸錦聽得連連點頭，今天和鍾默這麽一聊，確實收獲良多，這些事明天可以找市場總監聊一聊，今天她不想繼續工作了。
抬手看看時間又到了下班的時候，於是說道：“今天先這樣吧，下班！其他的明天再說。”
說起下班鍾默向來不願落於人後，老板都說下班了，他自然是毫不猶豫的閃人跑路。
祖芸錦這段時間並沒有找鍾默單獨約飯，那樣太刻意了，反正每天上班都能和他見麵，經過這段時間自己的留心觀察和嚐試，她更加確定自己對鍾默有非同尋常的感知力，同時自己的情緒也比較容易受到他的影響，而在別人身上完全沒有這種情況。
這讓祖芸錦多少有點心緒複雜，理智告訴自己這樣很危險，但感性卻讓自己不由自主的去探尋這其中的樂趣。
不得不說在這個過程中，祖芸錦大部分時候還是樂在其中的，怎麽說呢？單方麵感知鍾默的情緒和心理活動這事有點類似於偷窺，大部分人碰到這種情況估計都會覺得有點刺激吧？關鍵是這事他不違法啊！
尤其是這兩天祖芸錦又有了新的發現，隨著對鍾默的情緒和心理活動感知能力的加強，她發現自己在和其他人進行交流的時候，竟然莫名其妙的能通過對方的一些小動作揣測對方的潛在想法。
當然她並不能確定自己的這些揣測是否正確，甚至連這些揣測行為都是不由自主的，因此她現在又開始懷疑自己對鍾默的感覺了。
難道不是什麽一見鍾情，而是鍾默這家夥身上有什麽特殊的之處，比如說對自己的生物磁場產生了某種奇特的幹擾，從而激發了自己身上隱藏的特異功能？
好吧，祖芸錦承認這個可能性比自己對鍾默一見鍾情更加離譜，畢竟感情上的事確實不能用物理法則來衡量，但是特異功能？別扯了，又不是在拍科幻電影。
最後祖芸錦猜測應該是自己頻繁使用對鍾默的特殊感知力，從而也被動提升了自己的觀察力，畢竟自己在麥瑞肯選修過一些心理學課程，以前學的是書本上的死知識，現在機緣巧合之下被動的學以致用了。
反正對於祖芸錦來說這都不算是什麽壞事，作為一位企業管理者和一名注定要繼承家業的富二代，她太知道自己在這方麵有所長的話，是一個多麽寶貴的能力。
今天鍾默又透露了不少幹貨出來，祖芸錦覺得有必要和老父親去分享一下，再聽聽他的意見。
想到這裏她沒有直接回家，而是拿出一份文件坐電梯來到了36樓，然後徑直走進了祖遠江的辦公室。