第5章 產品線
重生新世界之瞎浪一氣 作者：多功能小白 投票推薦 加入書簽 留言反饋
對於鍾默剛才說的那句話祖遠江最多隻相信一半，或許關注商業活動是他的個人愛好甚至是天賦，但至於說他不將廣告創意變現的理由絕非如鍾默所說的沒有渠道。
眼前這個對他來說還算是年輕人的家夥，研究生畢業出來工作也有五六年了，又不是什麽才出校園的職場新人，既然能想到這些東西，要說沒有變現的想法和能力就有點看不起人了，除非他並不在乎金錢上的的得失。
祖遠江瞬間產生了派人調查鍾默家庭背景的想法，不過很快就拋之腦後，隻是一個中層員工的任用而已，既不是核心管理層，也不是招女婿，沒必要做到這個地步。
“之前沒有變現的渠道不代表現在沒有，芸錦啊，雖然小鍾馬上就要成為你公司的員工，但如果你打算以後使用這些廣告創意的話，可就不能算在工資裏了，這可得是另外的價錢。”
祖芸錦知道這是父親提醒自己對於人才不要過於計較金錢上的付出，她看了鍾默一眼說道：“放心吧，我到時候按市場價格給他發獎金。”
鍾默雖然不缺這點錢，但是祖氏父女的情商和態度實在是讓人感覺很舒服，不愧是商界大佬，做人做事滴水不漏，對手下的員工知道把錢給足才是硬道理，而不是隻想著畫餅。
“那我就先謝過祖董和芸總了，沒想到一時興起的念頭竟然還能值點錢。”鍾默這就算是同意把之前的廣告創意給雲水公司使用了。
見鍾默毫不矯情的接受了自己拋出來的條件，祖遠江對他的評價又上了一個台階，這種做派很合自己的口味。
喝了一口茶之後鍾默繼續說道：“再說地麵推廣，這是飲用水這種複購率極高的快消品不可忽視的市場推廣手段。”
“無論是和大賣場談進店和做陳列，還是和小超市、便利店談鋪貨，都需要投入大量的人力，這就意味著公司需要組建一支執行力很強的終端推廣隊伍，長期來看這方麵的投入並不會比公眾廣告要少，而且管理難度極大，對於中低層管理團隊的要求很高。”
“我的個人意見是與其自己慢慢培養，不如從其他快消品公司挖一批有經驗的人過來，雖然薪資方麵的支出會高一點，但是能節省大量的時間成本，總體來看並不虧。”
“而且這支地麵推廣隊伍可不僅僅隻能服務於瓶裝水項目，公司開辟其他產品線時也能用得上，比如飲料和啤酒之類的。”
祖遠江一邊擺弄著茶具泡茶，一邊說道：“這一塊確實是芸錦集團的短板，之前我們並沒有這方麵的積累，小鍾你既然能想到這方麵的事情，不知道有沒有興趣把這塊業務管起來呢？”
這才是今天祖遠江找鍾默麵談的最初目的，幫祖芸錦看看如何安排他的崗位。
鍾默馬上搖頭道：“芸總看過我的簡曆，我在學校學的是數學和財務，不論從個人專業還是職業經驗來看，在市場推廣方麵我都隻是紙上談兵，實際操作起來肯定是錯漏百出。”
祖芸錦點了點頭，“我看了人事部的詳細資料，鍾默是以財務和投資部的儲備幹部身份辦理的入職。”
祖遠江也隻是借機一問而已，見鍾默對自身的認知極為明確，也是暗自點頭，他都準備進入水飲品行業了，對於地推的事情也有所了解。
這是一個極為注重細節的工作，對於部門主管而言不但需要極高的管理能力，還要能俯得下身段去業務一線查缺補漏，這可不是一個在辦公室裏吹吹水就能做好的活。
但這個也是一個位高權重的崗位，不但管理著龐大的地推團隊，而且手裏掌控的資金和資源都不是一個小數目，這對於大多數三十歲左右的年輕人而言極具誘惑力。
私營企業不同於國企，在人員任用方麵並不怎麽需要按部就班的熬資曆，而芸錦集團在用人方麵比一般的私營企業更加大膽一點，尤其是在中層管理人員方麵，隻要敢想敢幹，祖遠江向來是不吝提拔的，當然，如果做不好的話也隨時會被替換掉。
“除了按包裝分類的桶裝水和瓶裝水業務之外，你覺得按水質區分的飲用水我們一開始從哪些品類切入比較好？”祖芸錦這時為了分散自己在情緒上的注意力開口問道。
鍾默想了想說道：“我覺得最為傳統的純淨水和礦物質水或者說礦泉水是兩個必須進入的領域。”
“純淨水對於雲水公司來說有一個天然的切入點，那就是借助藥企的生產能力和信譽，做出實驗室級別的純淨水。”
“對於大多數中小型的科研實驗室來說，純淨水的使用都是必備品，但是有經濟實力獨立購買純水設備的實驗室少之又少，對於他們而言獲取雜質量符合實驗室要求的純淨水可不是一件容易的事。”
“我看現在市麵上還沒有類似產品的出現，所以隻要能生產出符合要求的純淨水，雲水公司可以很輕易的占領這個市場，並借此獲得消費者的信任。”
“而且純淨水的宣發也很簡單，找一些實驗室捐贈一批純淨水就能獲得不錯的效果，這可比一般的公眾廣告省錢多了，對樹立企業形象也有所助益。”
鍾默的話讓祖氏父女均是眼前一亮，這還真是他們之前沒有想到過的產品，並且非常適合雲水公司，畢竟生產難度對他們而言並不大。
“好！這個想法很不錯！”祖遠江不由的拍案讚道，他可太知道這其中的好處了，隻要經營得法這款產品將會為雲水公司的立身之本，對其他產品線也有著無形的加持作用。
而祖芸錦的美目之中更是異彩連連，忍不住再次看了一眼鍾默，但很快又轉移了視線，“我會盡快收集這個級別純淨水和其生產設備的信息，爭取把它做成我們的標誌性產品。”
都是聰明人，鍾默雖然還有話沒說透，但祖氏父女很快就想明白了其中的彎彎繞繞，真是省心啊！
“再說礦物質水，或者說是礦泉水吧，這個產品線最關鍵的是找到合適的水源地，然後再配合適當的廣告，就能擁有一定的競爭力。”
“水源地的選擇可以找目標區域的有關政府部門幫忙，畢竟公司在那裏建廠的話可以拉動就業和增加稅收，並且越是優質的水源地，現在的經濟發展水平就越是落後，人工和土地成本都很低，除了物流成本高一點，應該都是很好的生產基地。”
“但礦物質水這個領域現在基本都被幾個頭部企業把控，想要快速搶占市場的可能性不大，在推出公眾廣告之後隻能穩紮穩打的靠地推了。”
鍾默說的這些大多都是祖氏父女之前研究過的，不過他的話還是給他們帶來了一些新的思考角度。
祖芸錦追問道：“你之前說的電解質水、泡茶水那些呢？需要和純淨水、礦物質水一起推出來麽？”
鍾默搖頭道：“雲水是一家新公司，不論是資金還是人力都不適宜在一開始就把攤子鋪得太大，能把這兩塊敲門磚做好就很難得了，其他產品線，包括碳酸飲料、茶飲料和低度酒水之類的最好等基本盤穩了之後再投入市場。”
“不過這些產品線可以先進行研發，將原材料和生產工藝給研究出來，一旦時機成熟隨時可以投入生產。”
“其實甚至連工廠選址、廠房設計和設備來源這些也不是不能先做規劃，隻不過這樣一來對資金和人才的需求就會比較龐大了。”
“隨之而來的就是巨大的財務風險，除非祖董和芸總能夠投入更多的資金，否則就隻能先放一放，或者尋求新的戰略投資人。”
祖遠江點了點頭，這也是他之前考慮過的問題，由於芸錦集團董事會外資代表從中作梗，現在雲水公司百分之九十的資金都隻能由祖氏自己投資。
雖然祖氏現在也是億萬富豪了，但大部分財富還是以不動產、股份等形式存在，能夠動用的現金還是有限的，能撐起純淨水和礦泉水兩條業務線就已經有點吃力了。
而祖遠江這輩子就冒過兩次險，一次是從政府部門離職下海創業，另一次則是引入外資嘉佑集團進軍疫苗領域。
雖然兩次冒險都算得上成功，但祖遠江反而因此行事更加的謹慎了，因為在他二十多年的商海遨遊過程中，看到了太多因為激進冒險而迅速由盛轉衰的例子。
所以對於雲水公司他沒準備進行外部融資，而是全部使用自有資金，這樣一來風險可控，但公司規模勢必受限。
之前祖遠江以為提出了諸多想法的鍾默會建議雲水公司全麵推進他的構想，誰知他在投資這一塊卻無比清醒，不愧是學財務出身的，行事風格比較穩健。
原本還準備在鍾默表現出激進想法時敲打一下他的，現在看來完全沒有必要。
祖遠江現在越看鍾默越覺得滿意，確實是個人才，這下雲水公司算是淘到寶了。
眼前這個對他來說還算是年輕人的家夥，研究生畢業出來工作也有五六年了，又不是什麽才出校園的職場新人，既然能想到這些東西，要說沒有變現的想法和能力就有點看不起人了，除非他並不在乎金錢上的的得失。
祖遠江瞬間產生了派人調查鍾默家庭背景的想法，不過很快就拋之腦後，隻是一個中層員工的任用而已，既不是核心管理層，也不是招女婿，沒必要做到這個地步。
“之前沒有變現的渠道不代表現在沒有，芸錦啊，雖然小鍾馬上就要成為你公司的員工，但如果你打算以後使用這些廣告創意的話，可就不能算在工資裏了，這可得是另外的價錢。”
祖芸錦知道這是父親提醒自己對於人才不要過於計較金錢上的付出，她看了鍾默一眼說道：“放心吧，我到時候按市場價格給他發獎金。”
鍾默雖然不缺這點錢，但是祖氏父女的情商和態度實在是讓人感覺很舒服，不愧是商界大佬，做人做事滴水不漏，對手下的員工知道把錢給足才是硬道理，而不是隻想著畫餅。
“那我就先謝過祖董和芸總了，沒想到一時興起的念頭竟然還能值點錢。”鍾默這就算是同意把之前的廣告創意給雲水公司使用了。
見鍾默毫不矯情的接受了自己拋出來的條件，祖遠江對他的評價又上了一個台階，這種做派很合自己的口味。
喝了一口茶之後鍾默繼續說道：“再說地麵推廣，這是飲用水這種複購率極高的快消品不可忽視的市場推廣手段。”
“無論是和大賣場談進店和做陳列，還是和小超市、便利店談鋪貨，都需要投入大量的人力，這就意味著公司需要組建一支執行力很強的終端推廣隊伍，長期來看這方麵的投入並不會比公眾廣告要少，而且管理難度極大，對於中低層管理團隊的要求很高。”
“我的個人意見是與其自己慢慢培養，不如從其他快消品公司挖一批有經驗的人過來，雖然薪資方麵的支出會高一點，但是能節省大量的時間成本，總體來看並不虧。”
“而且這支地麵推廣隊伍可不僅僅隻能服務於瓶裝水項目，公司開辟其他產品線時也能用得上，比如飲料和啤酒之類的。”
祖遠江一邊擺弄著茶具泡茶，一邊說道：“這一塊確實是芸錦集團的短板，之前我們並沒有這方麵的積累，小鍾你既然能想到這方麵的事情，不知道有沒有興趣把這塊業務管起來呢？”
這才是今天祖遠江找鍾默麵談的最初目的，幫祖芸錦看看如何安排他的崗位。
鍾默馬上搖頭道：“芸總看過我的簡曆，我在學校學的是數學和財務，不論從個人專業還是職業經驗來看，在市場推廣方麵我都隻是紙上談兵，實際操作起來肯定是錯漏百出。”
祖芸錦點了點頭，“我看了人事部的詳細資料，鍾默是以財務和投資部的儲備幹部身份辦理的入職。”
祖遠江也隻是借機一問而已，見鍾默對自身的認知極為明確，也是暗自點頭，他都準備進入水飲品行業了，對於地推的事情也有所了解。
這是一個極為注重細節的工作，對於部門主管而言不但需要極高的管理能力，還要能俯得下身段去業務一線查缺補漏，這可不是一個在辦公室裏吹吹水就能做好的活。
但這個也是一個位高權重的崗位，不但管理著龐大的地推團隊，而且手裏掌控的資金和資源都不是一個小數目，這對於大多數三十歲左右的年輕人而言極具誘惑力。
私營企業不同於國企，在人員任用方麵並不怎麽需要按部就班的熬資曆，而芸錦集團在用人方麵比一般的私營企業更加大膽一點，尤其是在中層管理人員方麵，隻要敢想敢幹，祖遠江向來是不吝提拔的，當然，如果做不好的話也隨時會被替換掉。
“除了按包裝分類的桶裝水和瓶裝水業務之外，你覺得按水質區分的飲用水我們一開始從哪些品類切入比較好？”祖芸錦這時為了分散自己在情緒上的注意力開口問道。
鍾默想了想說道：“我覺得最為傳統的純淨水和礦物質水或者說礦泉水是兩個必須進入的領域。”
“純淨水對於雲水公司來說有一個天然的切入點，那就是借助藥企的生產能力和信譽，做出實驗室級別的純淨水。”
“對於大多數中小型的科研實驗室來說，純淨水的使用都是必備品，但是有經濟實力獨立購買純水設備的實驗室少之又少，對於他們而言獲取雜質量符合實驗室要求的純淨水可不是一件容易的事。”
“我看現在市麵上還沒有類似產品的出現，所以隻要能生產出符合要求的純淨水，雲水公司可以很輕易的占領這個市場，並借此獲得消費者的信任。”
“而且純淨水的宣發也很簡單，找一些實驗室捐贈一批純淨水就能獲得不錯的效果，這可比一般的公眾廣告省錢多了，對樹立企業形象也有所助益。”
鍾默的話讓祖氏父女均是眼前一亮，這還真是他們之前沒有想到過的產品，並且非常適合雲水公司，畢竟生產難度對他們而言並不大。
“好！這個想法很不錯！”祖遠江不由的拍案讚道，他可太知道這其中的好處了，隻要經營得法這款產品將會為雲水公司的立身之本，對其他產品線也有著無形的加持作用。
而祖芸錦的美目之中更是異彩連連，忍不住再次看了一眼鍾默，但很快又轉移了視線，“我會盡快收集這個級別純淨水和其生產設備的信息，爭取把它做成我們的標誌性產品。”
都是聰明人，鍾默雖然還有話沒說透，但祖氏父女很快就想明白了其中的彎彎繞繞，真是省心啊！
“再說礦物質水，或者說是礦泉水吧，這個產品線最關鍵的是找到合適的水源地，然後再配合適當的廣告，就能擁有一定的競爭力。”
“水源地的選擇可以找目標區域的有關政府部門幫忙，畢竟公司在那裏建廠的話可以拉動就業和增加稅收，並且越是優質的水源地，現在的經濟發展水平就越是落後，人工和土地成本都很低，除了物流成本高一點，應該都是很好的生產基地。”
“但礦物質水這個領域現在基本都被幾個頭部企業把控，想要快速搶占市場的可能性不大，在推出公眾廣告之後隻能穩紮穩打的靠地推了。”
鍾默說的這些大多都是祖氏父女之前研究過的，不過他的話還是給他們帶來了一些新的思考角度。
祖芸錦追問道：“你之前說的電解質水、泡茶水那些呢？需要和純淨水、礦物質水一起推出來麽？”
鍾默搖頭道：“雲水是一家新公司，不論是資金還是人力都不適宜在一開始就把攤子鋪得太大，能把這兩塊敲門磚做好就很難得了，其他產品線，包括碳酸飲料、茶飲料和低度酒水之類的最好等基本盤穩了之後再投入市場。”
“不過這些產品線可以先進行研發，將原材料和生產工藝給研究出來，一旦時機成熟隨時可以投入生產。”
“其實甚至連工廠選址、廠房設計和設備來源這些也不是不能先做規劃，隻不過這樣一來對資金和人才的需求就會比較龐大了。”
“隨之而來的就是巨大的財務風險，除非祖董和芸總能夠投入更多的資金，否則就隻能先放一放，或者尋求新的戰略投資人。”
祖遠江點了點頭，這也是他之前考慮過的問題，由於芸錦集團董事會外資代表從中作梗，現在雲水公司百分之九十的資金都隻能由祖氏自己投資。
雖然祖氏現在也是億萬富豪了，但大部分財富還是以不動產、股份等形式存在，能夠動用的現金還是有限的，能撐起純淨水和礦泉水兩條業務線就已經有點吃力了。
而祖遠江這輩子就冒過兩次險，一次是從政府部門離職下海創業，另一次則是引入外資嘉佑集團進軍疫苗領域。
雖然兩次冒險都算得上成功，但祖遠江反而因此行事更加的謹慎了，因為在他二十多年的商海遨遊過程中，看到了太多因為激進冒險而迅速由盛轉衰的例子。
所以對於雲水公司他沒準備進行外部融資，而是全部使用自有資金，這樣一來風險可控，但公司規模勢必受限。
之前祖遠江以為提出了諸多想法的鍾默會建議雲水公司全麵推進他的構想，誰知他在投資這一塊卻無比清醒，不愧是學財務出身的，行事風格比較穩健。
原本還準備在鍾默表現出激進想法時敲打一下他的，現在看來完全沒有必要。
祖遠江現在越看鍾默越覺得滿意，確實是個人才，這下雲水公司算是淘到寶了。