第62章 蘋果怎麽賣?
都重生了，誰還不是個大文豪？ 作者：姍姍來遲啦 投票推薦 加入書簽 留言反饋
猶豫歸猶豫，可聚會還是要辦的。
因為喬布斯從紐約回來了。
對於徐謹言打算投資的想法，喬布斯和沃茲商議過後，認為他們目前還是非常需要這筆錢的。
也恰好就是這個時機。
早一點，上一個投資人的錢還有富裕，晚一點，他們的電腦就要打開銷路，不用再為錢發愁了。
隻能說，徐謹言趕上了一個好時間。
“嗨，徐，非常高興認識你，我是史蒂夫，史蒂夫喬布斯。”
如今的喬老爺子，啊，不，喬小哥還是很年輕帥氣的，發量驚人不說，還很有光澤。
表情看起來也都是非常有親和力，整個人容光煥發，充滿了自信。
“你好，史蒂夫，非常高興見到你。
你知道嗎，我第一次看到那台電腦的時候，就知道這是一個偉大的產品，是一個偉大的人發明的。
現在我終於見到這個人了。”
徐謹言伸出手，握住了史蒂夫。
對於這次見麵，徐謹言是極為期待的，哪怕沒辦法坐上這趟馬上就要起飛的火箭，但能見一見本人，也值了。
當然，為了不冷落他的合夥人，徐謹言也順勢對沃茲比了個大拇指。
“快請坐，徐。
你的誇讚讓我受寵若驚。
說實在的，在設計這台電腦前，我們其實並沒有太多信心。更多的是濃烈的好奇心，以及高科技所帶來的新奇感。
但很快，我們就想到，為什麽不做一個屬於我們的電腦呢。
現在，你看到它了。”
喬布斯將徐謹言引導到了一個展示台。
說是展示台，其實就是一個非常小的店麵，用廢舊的桌子重新刷了一遍漆。然後在上麵擺了兩台電腦。
說實話，如果不是徐謹言知道，麵前的這兩個人在後世締造了世界上最成功的公司。起碼，以現在的目光來看，他們跟一個皮包公司沒有拉開太大的差距。
而且，這個皮包公司甚至不懂得把包裝自己成為一個光鮮亮麗的高科技公司。
“是的，當沃茲第一次為我展示他的時候。
我實在是沒有想到，就這麽一個鐵皮盒子，居然可以做到如此之多的事情。這就是科技所帶來的魅力，不是嗎？”
徐謹言接過沃茲遞過來的咖啡，對著沃茲笑了笑，並小小的恭維了一句。
“它以後會做的更多。
就像你說的，說不定什麽時候，它可以連接打字機，或者其他什麽的。”
沃茲笑著點了點頭，然後將那幾把簡陋的椅子，拉了過來。
“聽說，你打算投資我們？”
當三人落座後，喬布斯將話題引到了正題上。
“是的，你們的創意讓人驚歎。
而科技讓人著迷，我覺得這會是一個讓所有人驚掉下巴的偉大產品。但在他能讓所有人見到他之前，需要更多的錢來宣傳，不是嗎？”
徐謹言適時的又講了一句恭維的話。
他已經看出來了，比他沒大幾歲的喬布斯和沃茲，其實還有一顆孩童的心。
嗯。。。或者說他們這些技術宅，目前還相對比較單純。多說點好聽話，就能很快的拉近距離的同時，也能增大投資大概率。
想想看，他們很快就能走上上市的快車道。如今隻需要投入一小筆錢，就可以獲得豐厚的回報，誰都不會吝嗇這點誇讚吧？
“確實...實不相瞞，現在我們陷入到了瓶頸狀態。
很多見過我們產品的人，都讚不絕口，但能夠提供給我們的訂單，卻不足以讓我們獲得更多。
比如，訂購更多的零件，組裝更多的成品，聘用更多的銷售，打開更多的市場。
是的，徐，我們現在確實很需要一筆投資。
隻是，你願意投資多少？”
很明顯，喬布斯在這個年齡階段，即便是天才，可也許是太過沉迷於技術。與人溝通的能力甚至還不如性格有些偏內向的徐謹言。
一般來說，正常的商業談判，怎麽也要有幾輪試探來往。可喬布斯和沃茲，就是這麽直接。
當喬布斯說完這句話的時候，沃茲也在一旁露出了期待的表情。
“說實話，這款產品很棒。
就像你說的，每一個看到它的人都讚不絕口。
但容我直言，它所能做到的事情，其實還在非常初級的階段，而且並非不可替代。同時也因為他高昂的成本和售價，阻礙了它大規模的推廣和銷售。使用它的人越多，成本就越高昂，我們也就越難產生利潤。
親愛的史蒂文，你們願意以什麽價位出讓多少股份呢？”
看到喬布斯進入了正題，徐謹言也馬上將話鋒一轉。從恭維，變成了悄悄的貶低。
是的，徐謹言正在pua他倆。
畢竟，這可是關乎到真金白銀的事情。即便徐謹言現在的錢來的容易，但如果能用更少的錢，換來更多的股份，為什麽不做呢？
而且，還是從未來世界上最偉大，最成功的公司身上割肉。
這件事，想想就爽啊！
“我承認你說的非常有道理，我親愛的朋友。
但科技是進步的，現在它確實有些初級，可未來卻有無限的可能，不是嗎？
當初英特爾就給了我們一大筆投資。他們非常看好我們的項目。而事實也確實如此，去年在第一屆西海岸電腦節上初次亮相，就備受關注。
所以，徐，你想拿到一定的股份，可要比英特爾付出的更多才行。”
很明顯，如今才23歲的喬布斯對於商業談判的能力，比起已經28歲的沃茲，是要差上很多的。
當徐謹言那一番話落地後，喬布斯臉上就頓時有些語塞。
不過好在，坐在旁邊的沃茲馬上就接上了話頭。
“英特爾，當然，英特爾也是一家非常偉大和成功的公司。
他們的眼光比其他人更遙遠這件事情，我也是深信不疑的。那麽英特爾用了多少錢，拿走了多少股份？”
徐謹言側過身，讓自己正對著沃茲。
顯然，更年長的沃茲，比起技術宅喬布斯，更擅長溝通一些。
不過沃茲卻並沒有說實話，徐謹言雖然沒看過喬布斯的自傳。但百度百科，還是看過的。
徐謹言卻並不介意沃茲拉著英特爾給自己扯虎皮。商業談判商業談判，那其中必然有很多謊言和陷阱。
別的不說，前陣子那個x輝，拉著某胖，給他提了身價之後，扭頭就把自己高價賣了。
這一波實在是秀了全國觀眾和某胖一臉。
“二十五萬刀。。。。。。”
沃茲還沒開口，喬布斯卻先說話了。
看起來，應該是徐謹言剛才的恭維，產生了效果。
喬布斯現在明顯對徐謹言沒太多的防備心理，甚至隱隱有種把徐謹言當做知己的感覺。
“是的，二十五萬刀，百分之十五的股份。
說明英特爾對我們也是極為看好的。並且，這還是前年，我們沒有做出這款產品之前。
要知道，現在產品已經做出來了，那麽價格，肯定也不能和以前一樣了。”
沃茲馬上就打斷了喬布斯的話。
徐謹言甚至察覺到了沃茲用腳尖踢了一下喬布斯這個小動作。
“沃茲先生，作為投資人，我希望你能誠實以待。
可以不說，但不要欺騙我。”
徐謹言微微皺起了眉頭。
“我。。。我們沒有欺騙你，徐先生。
事實就是這個樣子的。”
當徐謹言的話剛說完，對麵的沃茲明顯有些慌了。
旁邊的喬布斯看上去也有些不太自然。
但沃茲的嘴，還是挺硬的。
“據我所知，麥克是用二十五萬刀，買下了你們百分之三十的股份吧？
而且，他還是你們的第三名員工和合夥人。
但今天，我好像還沒見到他。”
徐謹言可以容忍沃茲拉著英特爾扯虎皮抬價，但這麽明顯的騙人，就不合適了吧？
於是幹脆的將事實情況，慢條斯理的講了出來。
“是這樣的，徐先生。
麥克確實如你所說，用二十五萬刀買下了我們百分之三十的股份。
可現在的情況，想必你也看出來了。
我們確實很缺乏必要的資金來進行大規模的宣傳和招募更多的銷售，來將我們的產品推銷出去。
麥克確實還有不少錢，但是麥克已經占據了百分之三十的股份。如果再多，就超過我們所能承受的極限了。
起碼，在目前，我們沒有將蘋果拱手讓人的打算。
剛才沃茲用謊言欺騙你的行為，確實是錯誤的。
可也希望你能體諒我們現在的處境。”
喬布斯看著已經漲紅了臉皮，一句話都說不出口的沃茲。
果斷的將實情道出。
“你說的沒錯，我親愛的史蒂文。
沃茲希望能以更少的股份，賣出更高的價位，我能夠理解。
但就像我說的，我不太喜歡插手被投資人的分內事。
可我也同時不喜歡別人欺騙我。”
看到喬布斯用非常真誠的語氣開口，徐謹言並不介意給他一個麵子。
但還是那句老話，醜話說在前麵不算醜。
如果徐謹言真的投資了蘋果，卻每次都換來一大堆謊言，這誰受得了啊？
“非常抱歉，徐先生，作為剛才沃茲的失禮，我們願意以更低的價位，出讓我們兩個手裏的股份。
希望能夠換取你的諒解，你看如何？
就像你說的，謊言終歸是謊言，尤其是對未來的合作夥伴，我們也不希望用謊言相待。
僅此一次，我保證！”
對於徐謹言的話，喬布斯馬上給予了積極的回應。
而且看來，態度還極為真誠。
因為喬布斯從紐約回來了。
對於徐謹言打算投資的想法，喬布斯和沃茲商議過後，認為他們目前還是非常需要這筆錢的。
也恰好就是這個時機。
早一點，上一個投資人的錢還有富裕，晚一點，他們的電腦就要打開銷路，不用再為錢發愁了。
隻能說，徐謹言趕上了一個好時間。
“嗨，徐，非常高興認識你，我是史蒂夫，史蒂夫喬布斯。”
如今的喬老爺子，啊，不，喬小哥還是很年輕帥氣的，發量驚人不說，還很有光澤。
表情看起來也都是非常有親和力，整個人容光煥發，充滿了自信。
“你好，史蒂夫，非常高興見到你。
你知道嗎，我第一次看到那台電腦的時候，就知道這是一個偉大的產品，是一個偉大的人發明的。
現在我終於見到這個人了。”
徐謹言伸出手，握住了史蒂夫。
對於這次見麵，徐謹言是極為期待的，哪怕沒辦法坐上這趟馬上就要起飛的火箭，但能見一見本人，也值了。
當然，為了不冷落他的合夥人，徐謹言也順勢對沃茲比了個大拇指。
“快請坐，徐。
你的誇讚讓我受寵若驚。
說實在的，在設計這台電腦前，我們其實並沒有太多信心。更多的是濃烈的好奇心，以及高科技所帶來的新奇感。
但很快，我們就想到，為什麽不做一個屬於我們的電腦呢。
現在，你看到它了。”
喬布斯將徐謹言引導到了一個展示台。
說是展示台，其實就是一個非常小的店麵，用廢舊的桌子重新刷了一遍漆。然後在上麵擺了兩台電腦。
說實話，如果不是徐謹言知道，麵前的這兩個人在後世締造了世界上最成功的公司。起碼，以現在的目光來看，他們跟一個皮包公司沒有拉開太大的差距。
而且，這個皮包公司甚至不懂得把包裝自己成為一個光鮮亮麗的高科技公司。
“是的，當沃茲第一次為我展示他的時候。
我實在是沒有想到，就這麽一個鐵皮盒子，居然可以做到如此之多的事情。這就是科技所帶來的魅力，不是嗎？”
徐謹言接過沃茲遞過來的咖啡，對著沃茲笑了笑，並小小的恭維了一句。
“它以後會做的更多。
就像你說的，說不定什麽時候，它可以連接打字機，或者其他什麽的。”
沃茲笑著點了點頭，然後將那幾把簡陋的椅子，拉了過來。
“聽說，你打算投資我們？”
當三人落座後，喬布斯將話題引到了正題上。
“是的，你們的創意讓人驚歎。
而科技讓人著迷，我覺得這會是一個讓所有人驚掉下巴的偉大產品。但在他能讓所有人見到他之前，需要更多的錢來宣傳，不是嗎？”
徐謹言適時的又講了一句恭維的話。
他已經看出來了，比他沒大幾歲的喬布斯和沃茲，其實還有一顆孩童的心。
嗯。。。或者說他們這些技術宅，目前還相對比較單純。多說點好聽話，就能很快的拉近距離的同時，也能增大投資大概率。
想想看，他們很快就能走上上市的快車道。如今隻需要投入一小筆錢，就可以獲得豐厚的回報，誰都不會吝嗇這點誇讚吧？
“確實...實不相瞞，現在我們陷入到了瓶頸狀態。
很多見過我們產品的人，都讚不絕口，但能夠提供給我們的訂單，卻不足以讓我們獲得更多。
比如，訂購更多的零件，組裝更多的成品，聘用更多的銷售，打開更多的市場。
是的，徐，我們現在確實很需要一筆投資。
隻是，你願意投資多少？”
很明顯，喬布斯在這個年齡階段，即便是天才，可也許是太過沉迷於技術。與人溝通的能力甚至還不如性格有些偏內向的徐謹言。
一般來說，正常的商業談判，怎麽也要有幾輪試探來往。可喬布斯和沃茲，就是這麽直接。
當喬布斯說完這句話的時候，沃茲也在一旁露出了期待的表情。
“說實話，這款產品很棒。
就像你說的，每一個看到它的人都讚不絕口。
但容我直言，它所能做到的事情，其實還在非常初級的階段，而且並非不可替代。同時也因為他高昂的成本和售價，阻礙了它大規模的推廣和銷售。使用它的人越多，成本就越高昂，我們也就越難產生利潤。
親愛的史蒂文，你們願意以什麽價位出讓多少股份呢？”
看到喬布斯進入了正題，徐謹言也馬上將話鋒一轉。從恭維，變成了悄悄的貶低。
是的，徐謹言正在pua他倆。
畢竟，這可是關乎到真金白銀的事情。即便徐謹言現在的錢來的容易，但如果能用更少的錢，換來更多的股份，為什麽不做呢？
而且，還是從未來世界上最偉大，最成功的公司身上割肉。
這件事，想想就爽啊！
“我承認你說的非常有道理，我親愛的朋友。
但科技是進步的，現在它確實有些初級，可未來卻有無限的可能，不是嗎？
當初英特爾就給了我們一大筆投資。他們非常看好我們的項目。而事實也確實如此，去年在第一屆西海岸電腦節上初次亮相，就備受關注。
所以，徐，你想拿到一定的股份，可要比英特爾付出的更多才行。”
很明顯，如今才23歲的喬布斯對於商業談判的能力，比起已經28歲的沃茲，是要差上很多的。
當徐謹言那一番話落地後，喬布斯臉上就頓時有些語塞。
不過好在，坐在旁邊的沃茲馬上就接上了話頭。
“英特爾，當然，英特爾也是一家非常偉大和成功的公司。
他們的眼光比其他人更遙遠這件事情，我也是深信不疑的。那麽英特爾用了多少錢，拿走了多少股份？”
徐謹言側過身，讓自己正對著沃茲。
顯然，更年長的沃茲，比起技術宅喬布斯，更擅長溝通一些。
不過沃茲卻並沒有說實話，徐謹言雖然沒看過喬布斯的自傳。但百度百科，還是看過的。
徐謹言卻並不介意沃茲拉著英特爾給自己扯虎皮。商業談判商業談判，那其中必然有很多謊言和陷阱。
別的不說，前陣子那個x輝，拉著某胖，給他提了身價之後，扭頭就把自己高價賣了。
這一波實在是秀了全國觀眾和某胖一臉。
“二十五萬刀。。。。。。”
沃茲還沒開口，喬布斯卻先說話了。
看起來，應該是徐謹言剛才的恭維，產生了效果。
喬布斯現在明顯對徐謹言沒太多的防備心理，甚至隱隱有種把徐謹言當做知己的感覺。
“是的，二十五萬刀，百分之十五的股份。
說明英特爾對我們也是極為看好的。並且，這還是前年，我們沒有做出這款產品之前。
要知道，現在產品已經做出來了，那麽價格，肯定也不能和以前一樣了。”
沃茲馬上就打斷了喬布斯的話。
徐謹言甚至察覺到了沃茲用腳尖踢了一下喬布斯這個小動作。
“沃茲先生，作為投資人，我希望你能誠實以待。
可以不說，但不要欺騙我。”
徐謹言微微皺起了眉頭。
“我。。。我們沒有欺騙你，徐先生。
事實就是這個樣子的。”
當徐謹言的話剛說完，對麵的沃茲明顯有些慌了。
旁邊的喬布斯看上去也有些不太自然。
但沃茲的嘴，還是挺硬的。
“據我所知，麥克是用二十五萬刀，買下了你們百分之三十的股份吧？
而且，他還是你們的第三名員工和合夥人。
但今天，我好像還沒見到他。”
徐謹言可以容忍沃茲拉著英特爾扯虎皮抬價，但這麽明顯的騙人，就不合適了吧？
於是幹脆的將事實情況，慢條斯理的講了出來。
“是這樣的，徐先生。
麥克確實如你所說，用二十五萬刀買下了我們百分之三十的股份。
可現在的情況，想必你也看出來了。
我們確實很缺乏必要的資金來進行大規模的宣傳和招募更多的銷售，來將我們的產品推銷出去。
麥克確實還有不少錢，但是麥克已經占據了百分之三十的股份。如果再多，就超過我們所能承受的極限了。
起碼，在目前，我們沒有將蘋果拱手讓人的打算。
剛才沃茲用謊言欺騙你的行為，確實是錯誤的。
可也希望你能體諒我們現在的處境。”
喬布斯看著已經漲紅了臉皮，一句話都說不出口的沃茲。
果斷的將實情道出。
“你說的沒錯，我親愛的史蒂文。
沃茲希望能以更少的股份，賣出更高的價位，我能夠理解。
但就像我說的，我不太喜歡插手被投資人的分內事。
可我也同時不喜歡別人欺騙我。”
看到喬布斯用非常真誠的語氣開口，徐謹言並不介意給他一個麵子。
但還是那句老話，醜話說在前麵不算醜。
如果徐謹言真的投資了蘋果，卻每次都換來一大堆謊言，這誰受得了啊？
“非常抱歉，徐先生，作為剛才沃茲的失禮，我們願意以更低的價位，出讓我們兩個手裏的股份。
希望能夠換取你的諒解，你看如何？
就像你說的，謊言終歸是謊言，尤其是對未來的合作夥伴，我們也不希望用謊言相待。
僅此一次，我保證！”
對於徐謹言的話，喬布斯馬上給予了積極的回應。
而且看來，態度還極為真誠。