0091 癩蛤蟆打哈欠，好大的口氣！（求訂閱）
我在現實世界單機種田 作者：鋼絲上跳舞 投票推薦 加入書簽 留言反饋
沈機的會客室內，身為集團銷售部門負責人的周運興正一臉含笑地坐到了陳絕對麵的沙發上。
當從下屬口中得知，有兩位從南方過來的客人打算從沈機這訂製一批價值不菲的高端數控機床時，周運興就急匆匆地放下了手頭的會議趕了過來。
隻不過當周運興打量起陳絕時，見他一副休閑裝打扮，手上也沒戴個什麽高檔名牌的手表之類的飾品，他的心中就不免咯噔了一下：“這麽年輕的客戶能談成什麽大業務！南方來的廠二代？”
反倒是坐著陳絕邊上一言不發的老商，卻是給周運興一副成熟穩重，比陳絕更像一位合格的成功商人。
因為老商的脖頸上，正掛著那塊價值不菲的帝王綠翡翠無事牌。
見對方氣定神閑地往那一坐，胸前那抹濃地化不開的綠意，差點把周運興眼睛都晃住了。
“這位老兄才像那麽回事！”
“是這小年輕的長輩？”周運興心中暗道。
畢竟像他們這些幹銷售的，看人下菜是他們的基礎能力，對於客戶衣著打扮這些細節可是研究得無比透徹。
這要是隨便來個客戶都要他這個老總接待，那不得忙死？
於是自認為搞清楚了主次的周運興，就麵帶微笑地開口問道：“剛才小劉應該帶兩位都參觀過咱們沈機對外銷售的拳頭產品了，不知道陳總這次是打算采購哪種類型的機床？”
陳絕翻了翻手上的產品冊子，最後把冊子一合放在了桌上：“我們方塊科技未來主攻的方向會在建材和機械加工製造上，園區才剛剛落成，麻煩周總幫我們出個工業機床的一攬子方案吧！”
說著，邊上的老商就從公文包裏掏了一份采購協議，以及魔方工廠的各個車間詳細尺寸參數出來。
“一攬子方案？”
周運興接過那份采購協議一看。
發現這就是個非常模版化的協議，網上隨便下載稍微改動一下就行。甲方抬頭是方塊科技，乙方這邊空缺著。
隻是當看見這份協議上的意向采購額時，周運興的眼睛就瞪了起來！
“20個億的機床意向采購額？”
“陳總，您……您這可真是好大的手筆！”
周運興一臉驚疑不定，甚至都有點開始懷疑起眼前這兩人的路數了。
這突然上門陌生拜訪的客戶，一開口就要買20個億的機床，是個人都會擔心這裏頭有貓膩。
畢竟這家方塊科技在製造業內可是不顯山不露水，到現在除了在瑞縣溫市那塊還算有點名氣，出了江浙地區基本沒一個認識的。
當然了，沈機自己也有一套銷售模式。
許多大企業找上沈機尋求合作，那都不是憑空冒出來的。
一般都是有合作的脈絡可尋，次一點的小企業壓根不會跑沈機總部來，直接找底下的二級、三級經銷商買機床就行。
哪有這樣一聲不響就掏20個億出來炫的？
“資金這塊你們放心，這20個億都是我這位商老表做糧油進出口貿易賺的，他打算扶持我這個家族裏的年輕人創業。”陳絕見對方有些顧慮就開始口胡了起來。
邊上坐著一言不發的老商也是嗬嗬一笑：“周經理，區區20個億而已，很多嗎？對我們紅星貿易而言，無非就是賣幾船大豆的事情。”
“你去日照港打聽打聽，有誰不知道我們紅星貿易的！”
這主仆之間煞有其事的一唱一喝，直接把周運興這種老江湖都給唬住了，心說：“拿20個億不當錢？這大鼻子是哪裏來的癩蛤蟆打哈欠，真是好大的口氣！”
不過一聽到這位把玩著帝王綠翡翠的老哥，居然是做港口進出口糧油生意的，周運興還是不免有些腦補起來。
身為一位在黑土地上長大的東北人，有哪個不知道這幾年做糧食生意的基本都賺大發了。
大毛二毛一打，連帶著整個東邊的經濟都被盤活了。
就連他們沈機也一樣，原本半死不活的業務也在這兩年開始有所好轉。
想明白了這點後，周運興就急忙打消了心中的顧慮，開始拿著魔方工廠的內部結構框架粗略看了一眼。
那種四四方方的超大型車間，以及拚接式成形的金屬預製建築結構，頓時讓周運興這位從技術崗轉業來的銷售部經理眼睛大亮起來。
“陳總，您這廠區建得太漂亮了！”
“這種規格的超級工廠，我之前就在沈飛、中石化、一汽紅旗這些大企業裏見過。”
“看得我這個老機床人都想進貴公司上班了！”周運興一臉嘖嘖稱奇，嘴上拍起了陳絕的馬屁。
在看到魔方工廠的實景錄像後，他對眼前這兩位南方客戶的印象越發改觀起來。
畢竟要真是懷揣著壞心思的騙子，可拿不出這種斥了巨資打造出來的現代化工廠。
“馬馬虎虎吧！”
“在土木基建這塊，我們方塊科技還是有億點水平的。”陳絕攤了攤手，和這位銷售老總客套了起來。
……
經過了簡單的交流，得知了陳絕的來意後，周運興就攥著那份采購協議問道：“看樣子陳總是打算在自己的廠裏搞工業母機了！”
本以為是個臨時起意的小單子，沒想到這兩個南方來的客人一張口就是這麽大的采購額。
要知道現在的沈機，可不像過去那樣輝煌。
巔峰時期的沈機，那是一年有關機床的銷售額能輕鬆幹到一、兩百個億的逆天存在。
但是在經曆過數次破產重組，股市st後，沈機現目前在股市上流通的總資產才不到126個億。
最近半年沈機的銷售額才堪堪破7個億，可以說是從巔峰時期一路坐過山車往下俯衝，跌到啞巴都能張口喊‘爹’的那一種！
如果不是被通用技術這樣的國資收購，一下從地方企業變成了國家隊，開始做中字頭國企的內部渠道生意，估計這破爛沈機早就倒閉解散了。
這突然逮到個意向大客戶，是個沈機人都會振奮一下。
“差不多吧！”
“我們方塊科技現在就是一張白紙，計劃在不久的將來能擁有獨立製造船舶、工業機器人、汽車之類的生產能力，工業母機這塊肯定要先上的。”
“要是沈機這邊有成熟的一攬子方案，那我也就不用再往外麵跑了。”
“聽說現在科德數控、華明裝備、浙海德曼這幾家的五軸、六軸機床也做的不錯。”陳絕微微一笑，露出了幾分坦然的神色。
他之所以來沈機采購機床，大部分也是情懷在作祟，是看在沈機過去曾經是國產機床搖籃的麵子上來的。
就和陳絕之前批量種大豆，打算讓所有中國人吃上健康的非轉基因豆製品一樣。
如果在沈機這裏得不到想要的結果，換幾家專做國產機床的企業也沒什麽大不了的。
畢竟生意場就是這樣，手握資金的甲方在絕大多數都是占主導地位的。除了光刻機、f22之類被西方嚴格管控禁運的東西。次一檔的工業母機你不賣，有的是人賣。
周運興一聽陳絕的話也是立馬嚴肅了起來。
就拿陳絕提及的科德數控而言，過去那都是沈機屁股後頭跟著的小尾巴。
也就這幾年靠著市場融資，吸收小鬼子的經驗以及沈機流失的技術人員，一步步發展到了國內民營機床行業的龍頭位置。
這麽大、自己主動送上門的單子要是被競爭對手給搶走，那他們沈機這幫銷售人員也不用混了，趁早回家種田耕地去得了。
“工業母機這塊陳總您可以放心！我們沈機絕對能拿出最大的誠意！”
“除了上麵規定的部分高精尖的設備不能對外銷售，隻要是市麵上允許流通的10微米精度的機床，我們沈機都能滿足。”
“特別是從0到1的工業一攬子方案，我們手頭還有不少成熟的銷售案例。”
周運興說完，就派邊上沏茶倒水的劉慶打開了投影，將沈機這幾年對外做的幾個內部一攬子案例展示了一下。
“10微米嗎？”
“這個精度也勉強能用了！”
在看見不少國內知名企業都在展示的案例之中，陳絕臉上倒是露出了幾分感興趣之色。
按照這位周經理的介紹，數控金屬切削機床的精度有幾個明顯的分界線。
從毫米級到10微米，再從10微米往2微米，這是直線電機驅動的機械素質能達到的最高巔峰。
過去不少民營的主流機床廠，在將精度突破到2微米後就基本到頂了。
因為接下來想要繼續突破2微米至1微米，那裏頭的難度就跟鴻溝一樣。
這裏頭涉及的已經不單單是機械結構的問題，還要考慮到生產設備的‘熱脹冷縮’，電機驅動時產生的細微振動。
像沈機這樣的尖端機床生產商，都喜歡把最核心的生產車間造到地底下。
除了要確保核心車間恒溫恒濕之外，目的就是為了利用地球自轉的特性，來平衡電機驅動時無可避免的細微振動。
過去中國人在這塊被一直被德日卡喉嚨，就是因為沒摸透這裏頭的原理。
現在吃透了這方麵技術之後，定位在30納米、表麵粗糙度在1納米的戰略級工業母機也能分分鍾造出來。
於是在看完這些一攬子方案演示後，陳絕就滿意地叩了叩桌子道：“周總，這些方案確實能滿足我們方塊科技的基本需求。”
“不過在下訂單之前，我還有個不情之請。”
“您盡管開口！”周運興一聽立馬端正坐姿。
然後瞅著陳絕身後跟著的那位魁梧保鏢，在陳絕的示意下從包裏取出了兩塊四四方方的混凝土放在了桌上。
隻見這兩塊放上桌的混泥土六個表麵異常光滑，包括裸露的鋼筋橫截麵也一樣，都不帶一點毛刺，一看就是用專業設備切削處理過的。
“陳總，您這是打算親自測試一下我們沈機的技術功底？”周運興見狀眉頭一皺，知道肉戲來了。
“是的！”
陳絕點了點頭毫不掩飾道：“這兩塊混凝土預製件是我們方塊科技未來的拳頭產品，其中六個麵用水刀切削處理過。”
“在我下單簽合同之前，麻煩貴廠幫我把它們做點表麵精加工。我不管你們用多少精度的機床，隻要做到兩個混凝土方塊疊在一起，能像吸盤一樣產生一定的吸合能力，那這20億的訂單就是你們沈機的。”
“如果做不到，那我就隻能說聲抱歉打攪了！”
保底第一更~
當從下屬口中得知，有兩位從南方過來的客人打算從沈機這訂製一批價值不菲的高端數控機床時，周運興就急匆匆地放下了手頭的會議趕了過來。
隻不過當周運興打量起陳絕時，見他一副休閑裝打扮，手上也沒戴個什麽高檔名牌的手表之類的飾品，他的心中就不免咯噔了一下：“這麽年輕的客戶能談成什麽大業務！南方來的廠二代？”
反倒是坐著陳絕邊上一言不發的老商，卻是給周運興一副成熟穩重，比陳絕更像一位合格的成功商人。
因為老商的脖頸上，正掛著那塊價值不菲的帝王綠翡翠無事牌。
見對方氣定神閑地往那一坐，胸前那抹濃地化不開的綠意，差點把周運興眼睛都晃住了。
“這位老兄才像那麽回事！”
“是這小年輕的長輩？”周運興心中暗道。
畢竟像他們這些幹銷售的，看人下菜是他們的基礎能力，對於客戶衣著打扮這些細節可是研究得無比透徹。
這要是隨便來個客戶都要他這個老總接待，那不得忙死？
於是自認為搞清楚了主次的周運興，就麵帶微笑地開口問道：“剛才小劉應該帶兩位都參觀過咱們沈機對外銷售的拳頭產品了，不知道陳總這次是打算采購哪種類型的機床？”
陳絕翻了翻手上的產品冊子，最後把冊子一合放在了桌上：“我們方塊科技未來主攻的方向會在建材和機械加工製造上，園區才剛剛落成，麻煩周總幫我們出個工業機床的一攬子方案吧！”
說著，邊上的老商就從公文包裏掏了一份采購協議，以及魔方工廠的各個車間詳細尺寸參數出來。
“一攬子方案？”
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發現這就是個非常模版化的協議，網上隨便下載稍微改動一下就行。甲方抬頭是方塊科技，乙方這邊空缺著。
隻是當看見這份協議上的意向采購額時，周運興的眼睛就瞪了起來！
“20個億的機床意向采購額？”
“陳總，您……您這可真是好大的手筆！”
周運興一臉驚疑不定，甚至都有點開始懷疑起眼前這兩人的路數了。
這突然上門陌生拜訪的客戶，一開口就要買20個億的機床，是個人都會擔心這裏頭有貓膩。
畢竟這家方塊科技在製造業內可是不顯山不露水，到現在除了在瑞縣溫市那塊還算有點名氣，出了江浙地區基本沒一個認識的。
當然了，沈機自己也有一套銷售模式。
許多大企業找上沈機尋求合作，那都不是憑空冒出來的。
一般都是有合作的脈絡可尋，次一點的小企業壓根不會跑沈機總部來，直接找底下的二級、三級經銷商買機床就行。
哪有這樣一聲不響就掏20個億出來炫的？
“資金這塊你們放心，這20個億都是我這位商老表做糧油進出口貿易賺的，他打算扶持我這個家族裏的年輕人創業。”陳絕見對方有些顧慮就開始口胡了起來。
邊上坐著一言不發的老商也是嗬嗬一笑：“周經理，區區20個億而已，很多嗎？對我們紅星貿易而言，無非就是賣幾船大豆的事情。”
“你去日照港打聽打聽，有誰不知道我們紅星貿易的！”
這主仆之間煞有其事的一唱一喝，直接把周運興這種老江湖都給唬住了，心說：“拿20個億不當錢？這大鼻子是哪裏來的癩蛤蟆打哈欠，真是好大的口氣！”
不過一聽到這位把玩著帝王綠翡翠的老哥，居然是做港口進出口糧油生意的，周運興還是不免有些腦補起來。
身為一位在黑土地上長大的東北人，有哪個不知道這幾年做糧食生意的基本都賺大發了。
大毛二毛一打，連帶著整個東邊的經濟都被盤活了。
就連他們沈機也一樣，原本半死不活的業務也在這兩年開始有所好轉。
想明白了這點後，周運興就急忙打消了心中的顧慮，開始拿著魔方工廠的內部結構框架粗略看了一眼。
那種四四方方的超大型車間，以及拚接式成形的金屬預製建築結構，頓時讓周運興這位從技術崗轉業來的銷售部經理眼睛大亮起來。
“陳總，您這廠區建得太漂亮了！”
“這種規格的超級工廠，我之前就在沈飛、中石化、一汽紅旗這些大企業裏見過。”
“看得我這個老機床人都想進貴公司上班了！”周運興一臉嘖嘖稱奇，嘴上拍起了陳絕的馬屁。
在看到魔方工廠的實景錄像後，他對眼前這兩位南方客戶的印象越發改觀起來。
畢竟要真是懷揣著壞心思的騙子，可拿不出這種斥了巨資打造出來的現代化工廠。
“馬馬虎虎吧！”
“在土木基建這塊，我們方塊科技還是有億點水平的。”陳絕攤了攤手，和這位銷售老總客套了起來。
……
經過了簡單的交流，得知了陳絕的來意後，周運興就攥著那份采購協議問道：“看樣子陳總是打算在自己的廠裏搞工業母機了！”
本以為是個臨時起意的小單子，沒想到這兩個南方來的客人一張口就是這麽大的采購額。
要知道現在的沈機，可不像過去那樣輝煌。
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但是在經曆過數次破產重組，股市st後，沈機現目前在股市上流通的總資產才不到126個億。
最近半年沈機的銷售額才堪堪破7個億，可以說是從巔峰時期一路坐過山車往下俯衝，跌到啞巴都能張口喊‘爹’的那一種！
如果不是被通用技術這樣的國資收購，一下從地方企業變成了國家隊，開始做中字頭國企的內部渠道生意，估計這破爛沈機早就倒閉解散了。
這突然逮到個意向大客戶，是個沈機人都會振奮一下。
“差不多吧！”
“我們方塊科技現在就是一張白紙，計劃在不久的將來能擁有獨立製造船舶、工業機器人、汽車之類的生產能力，工業母機這塊肯定要先上的。”
“要是沈機這邊有成熟的一攬子方案，那我也就不用再往外麵跑了。”
“聽說現在科德數控、華明裝備、浙海德曼這幾家的五軸、六軸機床也做的不錯。”陳絕微微一笑，露出了幾分坦然的神色。
他之所以來沈機采購機床，大部分也是情懷在作祟，是看在沈機過去曾經是國產機床搖籃的麵子上來的。
就和陳絕之前批量種大豆，打算讓所有中國人吃上健康的非轉基因豆製品一樣。
如果在沈機這裏得不到想要的結果，換幾家專做國產機床的企業也沒什麽大不了的。
畢竟生意場就是這樣，手握資金的甲方在絕大多數都是占主導地位的。除了光刻機、f22之類被西方嚴格管控禁運的東西。次一檔的工業母機你不賣，有的是人賣。
周運興一聽陳絕的話也是立馬嚴肅了起來。
就拿陳絕提及的科德數控而言，過去那都是沈機屁股後頭跟著的小尾巴。
也就這幾年靠著市場融資，吸收小鬼子的經驗以及沈機流失的技術人員，一步步發展到了國內民營機床行業的龍頭位置。
這麽大、自己主動送上門的單子要是被競爭對手給搶走，那他們沈機這幫銷售人員也不用混了，趁早回家種田耕地去得了。
“工業母機這塊陳總您可以放心！我們沈機絕對能拿出最大的誠意！”
“除了上麵規定的部分高精尖的設備不能對外銷售，隻要是市麵上允許流通的10微米精度的機床，我們沈機都能滿足。”
“特別是從0到1的工業一攬子方案，我們手頭還有不少成熟的銷售案例。”
周運興說完，就派邊上沏茶倒水的劉慶打開了投影，將沈機這幾年對外做的幾個內部一攬子案例展示了一下。
“10微米嗎？”
“這個精度也勉強能用了！”
在看見不少國內知名企業都在展示的案例之中，陳絕臉上倒是露出了幾分感興趣之色。
按照這位周經理的介紹，數控金屬切削機床的精度有幾個明顯的分界線。
從毫米級到10微米，再從10微米往2微米，這是直線電機驅動的機械素質能達到的最高巔峰。
過去不少民營的主流機床廠，在將精度突破到2微米後就基本到頂了。
因為接下來想要繼續突破2微米至1微米，那裏頭的難度就跟鴻溝一樣。
這裏頭涉及的已經不單單是機械結構的問題，還要考慮到生產設備的‘熱脹冷縮’，電機驅動時產生的細微振動。
像沈機這樣的尖端機床生產商，都喜歡把最核心的生產車間造到地底下。
除了要確保核心車間恒溫恒濕之外，目的就是為了利用地球自轉的特性，來平衡電機驅動時無可避免的細微振動。
過去中國人在這塊被一直被德日卡喉嚨，就是因為沒摸透這裏頭的原理。
現在吃透了這方麵技術之後，定位在30納米、表麵粗糙度在1納米的戰略級工業母機也能分分鍾造出來。
於是在看完這些一攬子方案演示後，陳絕就滿意地叩了叩桌子道：“周總，這些方案確實能滿足我們方塊科技的基本需求。”
“不過在下訂單之前，我還有個不情之請。”
“您盡管開口！”周運興一聽立馬端正坐姿。
然後瞅著陳絕身後跟著的那位魁梧保鏢，在陳絕的示意下從包裏取出了兩塊四四方方的混凝土放在了桌上。
隻見這兩塊放上桌的混泥土六個表麵異常光滑，包括裸露的鋼筋橫截麵也一樣，都不帶一點毛刺，一看就是用專業設備切削處理過的。
“陳總，您這是打算親自測試一下我們沈機的技術功底？”周運興見狀眉頭一皺，知道肉戲來了。
“是的！”
陳絕點了點頭毫不掩飾道：“這兩塊混凝土預製件是我們方塊科技未來的拳頭產品，其中六個麵用水刀切削處理過。”
“在我下單簽合同之前，麻煩貴廠幫我把它們做點表麵精加工。我不管你們用多少精度的機床，隻要做到兩個混凝土方塊疊在一起，能像吸盤一樣產生一定的吸合能力，那這20億的訂單就是你們沈機的。”
“如果做不到，那我就隻能說聲抱歉打攪了！”
保底第一更~