第四百一十六章 與董總麵對麵
重生07：從小學生開始加點 作者：漫言紅袖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
去上京麵談的計劃顯然出乎了董振昌的意料。
李顏會來這件事，他倒是有預期。
但沒想到會這麽快。
老董到今天還在消化李顏發出來的微博到底啥意思呢。
另一邊的汪紫很快安排好了飛機，並且準備陪同李顏一塊過去。
“這倒是不用了，汪姐，你得留在公司。”
“那我讓小溫去吧，李總，您還是得要個秘書。”
“小溫一塊過去，秘書就不用了。平時出門都有任務，帶上對應的人過去就行。”
本來他想自己去的，但琢磨了一下，為了顯得正式顯得有氣場，他都特地買了一身奢侈品，結果身邊連個秘書都沒有……那就白瞎了。
溫欣知道消息之後，激動得一晚上沒睡著。
2月14日什麽日子？情人節啊！
雖然李顏肯定沒這意思，對他來說今天唯一的標簽是周五。
姐妹群裏少不了一些“把他辦了你就是老板娘”之類的蠱惑之語。
也有“老板還未成年你們是要欣欣坐局子”的冷靜勸誡。
同時還有“女性沒有xx罪，但可能被判猥褻”的純理性之光。
第二天一早，她穿著家裏最貴、最顯身材的一套西裝衣褲，在鏡子前反複看了半小時，努力讓自己顯得性感又克製。
胸前必須是挺拔的，但不能透出半點風光；衣服必須是緊繃的，屁股要翹、腰身要細，但麵料不能柔和到看得清輪廓，必須是幹練中透著性感；穿上買來就沒穿過的細高跟，紮一個大方又溫婉的丸子頭，化個簡約但明豔的妝容，戴上隻起到點綴作用的耳環……
她甚至連公文包款式顏色都挑了半天。
“我還是算好看的吧。”溫欣出門前自拍了幾張照片，得出如此結論。
她顏值氣質確實不錯，小六邊形戰士，雖然沒有哪塊長板出塵絕豔，這麽一番打扮下來，也是足夠有回頭率的美女一枚了。
“我肯定不是為了吊老板。”她在姐妹群裏發了自拍，又發了這麽一條消息。
“鬼才信你！”姐妹們意見非常一致。
但當她拉著銀色行李箱，站在大奔前等待李顏下樓時，心裏還是免不了產生許多雜念。
這可是一個才華橫溢、多金帥氣的年輕男人啊，還都是頂天級別的，大六邊形戰士。
李顏灰色馬甲西服外邊套一件黑色風衣，邁著大步迎風走來。
溫欣連忙迎上去，結果發現李顏沒有帶任何行李。
“誒？”
李顏看著她手裏拉著的行李箱，又看了她一眼，“跟董總聊會天吃個飯，下午就回來了，你這箱是什麽？”
“……啊，我以為要住一晚。”說完溫欣臉就紅了，“沒事，箱子可以放後備箱，回頭再拿，沒什麽。”
“帶上吧，好歹有點化妝品。”李顏說著打開門，“你坐另一邊。”
“哦哦哦！”溫欣快速繞到另一側，一邊小跑一邊責怪自己忘了開門。
等上了車，李顏看著溫欣放在兩人腿間的行李箱，啞然失笑。
“啊，我應該放到後備箱，這個，高師傅……”
“不用了。”李顏躺在後座，揮了揮手，“這箱子還能靠靠腿，高工，開車吧。”
溫欣整個人很緊繃，之前想的各種自我展示現在是一點念頭都沒了。
原來李顏是這麽遙遠，遙遠到哪怕就坐在自己隔壁，剛剛還說了好幾句話，她依舊會緊張到失語。
溫欣甚至不太敢撇過頭看看李顏的側臉，隻能用餘光瞄瞄，隻能確認李顏靠著椅背，似乎已經閉上了眼。
外邊寒風凜冽，車關了窗，開著座椅加熱，稍微有點令人昏昏欲睡。
車程一小時，倒是可以好好休息一下，畢竟今天出發時間還挺早。
提前化妝穿衣服又看了自己半小時的溫欣就更早了。
但這種環境，會讓她噴的香水、用的化妝品香味混在一塊，顯得格外突出。
明明用的是之前都舍不得買的名貴貨，怎麽現在總覺得……有點膩人呢？
溫欣越想越覺得自己身上的香水味太重，一緊張沁出來點汗，感覺就更糟了。
她甚至想開窗。
好在李顏看起來沒有任何變化，他隻是剛剛順手從作為中間拿了司機提前準備好的咖啡喝了幾口。
其他時候就這麽安靜地閉目養神。
其實是在思考。
思考該怎麽跟董振昌聊。
這其實是一場談判，內容並不複雜。
就之前的表現來看，董振昌自己的意願是傾向於合作的，隻是現在頂不住上京的壓力。
想讓他合作，就得拿出足夠的理由、籌碼，讓董振昌相信這次做個叛逆者，好過說一句“無可奈何”。
隻是，談判這種東西，從來沒有必勝一說。
這也是李顏厭煩人情往來、談判交流的原因，一旦把勝負交給“主觀意識”，他就算再厲害，也是被動的。
或許他的分析都是對的，邏輯是硬邦邦的，但人家就是不樂意，他也是半點辦法都沒有。
接下來需要應對很多談判場景，李顏曾經想過依靠“心理學”技能的提升來處理。
心理學是一門研究人類心理現象及其影響下的精神功能和行為活動的科學。
這是一門科學，不是玄學。
如果“心理學”提升到一定程度，他或許能擁有準確洞察別人心理的能力，然後就跟玩galgame一樣，一點點調整方針一點點攻略。
但“認知突破”這個一級技能不這麽認為，它給李顏的突破方向是——“引導”。
化被動為主動，不是根據對方的心理狀態去改變策略，而是從一開始就牢牢把握對手的心理，引導他們的想法，直到達成目的。
就像一些神奇的魔術表演，乍一眼以為魔術師是按既定的、固化的流程要求觀眾參與，在各種隨機步驟之後，卻能精準猜中根本無跡可尋的結果。
其實靠的就是引導。
最經典的例子就是要求觀眾隨機按住幾張牌，然後大手一揮把沒被按住的牌全部扔掉，看似按照既定的步驟完成了一次隨機篩選。
其實如果觀眾沒能按住他想要的牌，魔術師完全可以要求觀眾把按住的牌扔掉，收集沒按住的卡牌。
通過不同的路線，都能達成他想要的結果。
而被引導的觀眾卻因為信息差不自知，對魔術師的引導言聽計從，隻判斷流程是否隨機，追求的結果其實跟魔術師相同——魔術的成功。
魔術師當然希望魔術成功，但觀眾也希望能參與到其中去，獲得一種驚喜的快感。
而對於從一開始就不希望你魔術能成功，滿腦子想著怎麽拆穿，拒不配合魔術師的任何指令的一類人，別說引導了，從一開始就不該跟他一塊表演魔術。
談判也是一個道理。
完全沒有合作傾向的，李顏就算是倒貼利益，人家也隻會懷疑他的目的。
這種情況如若發生，最好的辦法就是甩頭便走。
咱們誰也不欠誰。
而有合作傾向的，如董振昌，他也希望能借李顏的平台進一步擴大衛德地圖的影響力。
自然會有引導的空間。
“李總，到了。”高司機的話打斷了李顏在腦海中預演的談判。
李顏睜開眼，適應了一下現實，又喝了一口咖啡便下了車。
另一邊的溫欣感覺很疲倦。
衣服太緊了，這一路坐的不怎麽舒服，想睡一覺吧腦子裏全是亂七八糟的想法，清醒過來吧李顏又全程保持著閉目養神的狀態。
她還以為這一小時車程，至少能跟老板聊上幾句話。
直到他們上了飛機又下飛機，坐上董振昌安排好的車，進了衛德公司，一路走到董振昌辦公室門口，李顏都沒有給過一個她所期待的眼神。
李顏也不是沒看過她，要真是一眼都不看，或者每次都直勾勾看她的臉，那溫欣倒是開心了。
刻意避開也是一種刻意，隻要是刻意，至少說明讓李顏有想法。
所謂非禮勿視，若李總不認為小溫身材好，好到令他懂了非分之想，何來非禮一說？
這本就是主觀事，可不存在客觀理。
結果李顏的眼神從來坦坦蕩蕩，在飛機上對空姐也是如此，明明看了，但見不得絲毫留戀。
就像是……胭脂俗粉入不得眼。
難怪有距離感，這是個天上的男人。
隨著一個接待員開了門，李顏跟溫欣走進了董振昌的辦公室——麵積很大，但布置非常簡單，遠遠沒有李顏的辦公室來得有趣。
剛一進門，溫欣就注意到微胖的董總旁邊站著一個高挑的美女。
單論顏值身段都遠在溫欣之上，腿又長又直，拍雜誌的模特都比不上的水平，實乃驚人。
溫欣自己都看傻眼了，但李顏依舊是不避開也不留戀，坦蕩蕩的眼神。
你明明是個青春期少年，正值上課看老師的眼神都如狼似虎的年紀啊！
爆棚的荷爾蒙哪去了？
“李總，喲，”董振昌笑嗬嗬地上下打量了李顏，又掃了一眼溫欣，“公司規模上來了，可是有大老板的樣子了。”
“必要的麵子工程罷了。”李顏笑笑，坐在了董振昌的會客沙發上。
“笑麵佛”的笑裏藏著愁容，連泡茶的時候都歎兩句。
等著直入主題呢。
“董總，”李顏拒絕了茶，“早上剛喝了咖啡提神，不再喝茶了，最近蛟龍手機的研發到了衝刺期，我下午就得回去，咱們閑話少說吧。”
“那挺好，你遠道而來，想必也不是跟我聊一些老話。”董振昌也幹脆茶都不泡了。
那個女秘書倒是機靈得很，立刻起身開了兩瓶礦泉水，倒杯子裏調了溫水。
“董總，衛德地圖跟未來科技的合作方式，該談妥了。”
董振昌愣了一下，又笑了笑，“怎麽，上京的壓力，對你來說不是問題？”
“當然不是。”
“對我來說是。”
“董總，上京能給你的，臨江一樣給得了。”李顏說道，“臨江省，非常歡迎您這種高新技術的龍頭企業。”
董振昌盯著李顏看了好一會兒，眼睛眨了五下才說道，“李總，如果我跟你一樣是造手機的，我說走也就走了。但我搞的是電子地圖，涉密的。地理信息安全，他們拿這個東西卡我……”
“華夏給你發的，還是上京給你的？”
“當然是華夏，上京沒有這個權力。”
“那你怕什麽？”
董振昌搖搖頭，笑了笑，看了一眼溫欣。
“溫欣，先出去找個地方休息。”李顏示意。
董總的秘書帶著溫欣離開辦公室，偌大一個房間就隻剩下董振昌跟李顏。
“我以為，你是找到了其他地圖合作方，或者幹脆砍掉了地圖這一塊，才足夠硬氣更上京科技圈開戰呢。”董振昌笑道。
這話說的，意思不就是“你還得找我合作所以其實也不怎麽硬氣”？
“我可沒開戰，他們要是套殼自研，算不得對手，何來開戰一說？他們要真是自研，那就齊頭並進，良性競爭。”李顏聳肩。
“門都關了，李總，咱說點掏心窩子的吧。”
“我從來都是說真話。”李顏看著董振昌，表情嚴肅，“我確實無心跟上京那波人麵對麵，隻要做好我自己的事情，什麽都順。這才是我在乎的。”
董振昌歎了口氣，說道：
“上京跟臨江不一樣，我一開始拿到的資源都是依托上京，能進互聯網也是靠吞了上京的一家基礎地圖服務商，後邊還在上京建了八千平的數據生產基地。09年，衛德承擔了華夏發改委衛星應用高技術產業化專項‘導航電子地圖增量更新與應用服務及產業化’項目，得到了大量的資源與技術支持……”
李顏保持沉默。
“李顏，衛德能有今天，能站在這個你看得上的位置，是踩著上京給的許多資源起來的。”董振昌收起笑容，“互聯網地圖服務甲級測繪資質，這東西要不是上京幫我爭取，可沒那麽容易成為首個拿到的企業。”
“這些東西奠定了你們專業性第一的地位，如果這時候站到上京對立麵，他們也隨時可以拿走給你的東西。”李顏補充道。
“是啊，既然你這麽清楚，倒是省了我解釋的功夫。”董振昌捋了一下頭發，“我知道你也是吃了臨江很多資源的，對此應該深有體會。”
“但您可以不站到上京對立麵。”李顏似笑非笑地看著董振昌。
李顏會來這件事，他倒是有預期。
但沒想到會這麽快。
老董到今天還在消化李顏發出來的微博到底啥意思呢。
另一邊的汪紫很快安排好了飛機，並且準備陪同李顏一塊過去。
“這倒是不用了，汪姐，你得留在公司。”
“那我讓小溫去吧，李總，您還是得要個秘書。”
“小溫一塊過去，秘書就不用了。平時出門都有任務，帶上對應的人過去就行。”
本來他想自己去的，但琢磨了一下，為了顯得正式顯得有氣場，他都特地買了一身奢侈品，結果身邊連個秘書都沒有……那就白瞎了。
溫欣知道消息之後，激動得一晚上沒睡著。
2月14日什麽日子？情人節啊！
雖然李顏肯定沒這意思，對他來說今天唯一的標簽是周五。
姐妹群裏少不了一些“把他辦了你就是老板娘”之類的蠱惑之語。
也有“老板還未成年你們是要欣欣坐局子”的冷靜勸誡。
同時還有“女性沒有xx罪，但可能被判猥褻”的純理性之光。
第二天一早，她穿著家裏最貴、最顯身材的一套西裝衣褲，在鏡子前反複看了半小時，努力讓自己顯得性感又克製。
胸前必須是挺拔的，但不能透出半點風光；衣服必須是緊繃的，屁股要翹、腰身要細，但麵料不能柔和到看得清輪廓，必須是幹練中透著性感；穿上買來就沒穿過的細高跟，紮一個大方又溫婉的丸子頭，化個簡約但明豔的妝容，戴上隻起到點綴作用的耳環……
她甚至連公文包款式顏色都挑了半天。
“我還是算好看的吧。”溫欣出門前自拍了幾張照片，得出如此結論。
她顏值氣質確實不錯，小六邊形戰士，雖然沒有哪塊長板出塵絕豔，這麽一番打扮下來，也是足夠有回頭率的美女一枚了。
“我肯定不是為了吊老板。”她在姐妹群裏發了自拍，又發了這麽一條消息。
“鬼才信你！”姐妹們意見非常一致。
但當她拉著銀色行李箱，站在大奔前等待李顏下樓時，心裏還是免不了產生許多雜念。
這可是一個才華橫溢、多金帥氣的年輕男人啊，還都是頂天級別的，大六邊形戰士。
李顏灰色馬甲西服外邊套一件黑色風衣，邁著大步迎風走來。
溫欣連忙迎上去，結果發現李顏沒有帶任何行李。
“誒？”
李顏看著她手裏拉著的行李箱，又看了她一眼，“跟董總聊會天吃個飯，下午就回來了，你這箱是什麽？”
“……啊，我以為要住一晚。”說完溫欣臉就紅了，“沒事，箱子可以放後備箱，回頭再拿，沒什麽。”
“帶上吧，好歹有點化妝品。”李顏說著打開門，“你坐另一邊。”
“哦哦哦！”溫欣快速繞到另一側，一邊小跑一邊責怪自己忘了開門。
等上了車，李顏看著溫欣放在兩人腿間的行李箱，啞然失笑。
“啊，我應該放到後備箱，這個，高師傅……”
“不用了。”李顏躺在後座，揮了揮手，“這箱子還能靠靠腿，高工，開車吧。”
溫欣整個人很緊繃，之前想的各種自我展示現在是一點念頭都沒了。
原來李顏是這麽遙遠，遙遠到哪怕就坐在自己隔壁，剛剛還說了好幾句話，她依舊會緊張到失語。
溫欣甚至不太敢撇過頭看看李顏的側臉，隻能用餘光瞄瞄，隻能確認李顏靠著椅背，似乎已經閉上了眼。
外邊寒風凜冽，車關了窗，開著座椅加熱，稍微有點令人昏昏欲睡。
車程一小時，倒是可以好好休息一下，畢竟今天出發時間還挺早。
提前化妝穿衣服又看了自己半小時的溫欣就更早了。
但這種環境，會讓她噴的香水、用的化妝品香味混在一塊，顯得格外突出。
明明用的是之前都舍不得買的名貴貨，怎麽現在總覺得……有點膩人呢？
溫欣越想越覺得自己身上的香水味太重，一緊張沁出來點汗，感覺就更糟了。
她甚至想開窗。
好在李顏看起來沒有任何變化，他隻是剛剛順手從作為中間拿了司機提前準備好的咖啡喝了幾口。
其他時候就這麽安靜地閉目養神。
其實是在思考。
思考該怎麽跟董振昌聊。
這其實是一場談判，內容並不複雜。
就之前的表現來看，董振昌自己的意願是傾向於合作的，隻是現在頂不住上京的壓力。
想讓他合作，就得拿出足夠的理由、籌碼，讓董振昌相信這次做個叛逆者，好過說一句“無可奈何”。
隻是，談判這種東西，從來沒有必勝一說。
這也是李顏厭煩人情往來、談判交流的原因，一旦把勝負交給“主觀意識”，他就算再厲害，也是被動的。
或許他的分析都是對的，邏輯是硬邦邦的，但人家就是不樂意，他也是半點辦法都沒有。
接下來需要應對很多談判場景，李顏曾經想過依靠“心理學”技能的提升來處理。
心理學是一門研究人類心理現象及其影響下的精神功能和行為活動的科學。
這是一門科學，不是玄學。
如果“心理學”提升到一定程度，他或許能擁有準確洞察別人心理的能力，然後就跟玩galgame一樣，一點點調整方針一點點攻略。
但“認知突破”這個一級技能不這麽認為，它給李顏的突破方向是——“引導”。
化被動為主動，不是根據對方的心理狀態去改變策略，而是從一開始就牢牢把握對手的心理，引導他們的想法，直到達成目的。
就像一些神奇的魔術表演，乍一眼以為魔術師是按既定的、固化的流程要求觀眾參與，在各種隨機步驟之後，卻能精準猜中根本無跡可尋的結果。
其實靠的就是引導。
最經典的例子就是要求觀眾隨機按住幾張牌，然後大手一揮把沒被按住的牌全部扔掉，看似按照既定的步驟完成了一次隨機篩選。
其實如果觀眾沒能按住他想要的牌，魔術師完全可以要求觀眾把按住的牌扔掉，收集沒按住的卡牌。
通過不同的路線，都能達成他想要的結果。
而被引導的觀眾卻因為信息差不自知，對魔術師的引導言聽計從，隻判斷流程是否隨機，追求的結果其實跟魔術師相同——魔術的成功。
魔術師當然希望魔術成功，但觀眾也希望能參與到其中去，獲得一種驚喜的快感。
而對於從一開始就不希望你魔術能成功，滿腦子想著怎麽拆穿，拒不配合魔術師的任何指令的一類人，別說引導了，從一開始就不該跟他一塊表演魔術。
談判也是一個道理。
完全沒有合作傾向的，李顏就算是倒貼利益，人家也隻會懷疑他的目的。
這種情況如若發生，最好的辦法就是甩頭便走。
咱們誰也不欠誰。
而有合作傾向的，如董振昌，他也希望能借李顏的平台進一步擴大衛德地圖的影響力。
自然會有引導的空間。
“李總，到了。”高司機的話打斷了李顏在腦海中預演的談判。
李顏睜開眼，適應了一下現實，又喝了一口咖啡便下了車。
另一邊的溫欣感覺很疲倦。
衣服太緊了，這一路坐的不怎麽舒服，想睡一覺吧腦子裏全是亂七八糟的想法，清醒過來吧李顏又全程保持著閉目養神的狀態。
她還以為這一小時車程，至少能跟老板聊上幾句話。
直到他們上了飛機又下飛機，坐上董振昌安排好的車，進了衛德公司，一路走到董振昌辦公室門口，李顏都沒有給過一個她所期待的眼神。
李顏也不是沒看過她，要真是一眼都不看，或者每次都直勾勾看她的臉，那溫欣倒是開心了。
刻意避開也是一種刻意，隻要是刻意，至少說明讓李顏有想法。
所謂非禮勿視，若李總不認為小溫身材好，好到令他懂了非分之想，何來非禮一說？
這本就是主觀事，可不存在客觀理。
結果李顏的眼神從來坦坦蕩蕩，在飛機上對空姐也是如此，明明看了，但見不得絲毫留戀。
就像是……胭脂俗粉入不得眼。
難怪有距離感，這是個天上的男人。
隨著一個接待員開了門，李顏跟溫欣走進了董振昌的辦公室——麵積很大，但布置非常簡單，遠遠沒有李顏的辦公室來得有趣。
剛一進門，溫欣就注意到微胖的董總旁邊站著一個高挑的美女。
單論顏值身段都遠在溫欣之上，腿又長又直，拍雜誌的模特都比不上的水平，實乃驚人。
溫欣自己都看傻眼了，但李顏依舊是不避開也不留戀，坦蕩蕩的眼神。
你明明是個青春期少年，正值上課看老師的眼神都如狼似虎的年紀啊！
爆棚的荷爾蒙哪去了？
“李總，喲，”董振昌笑嗬嗬地上下打量了李顏，又掃了一眼溫欣，“公司規模上來了，可是有大老板的樣子了。”
“必要的麵子工程罷了。”李顏笑笑，坐在了董振昌的會客沙發上。
“笑麵佛”的笑裏藏著愁容，連泡茶的時候都歎兩句。
等著直入主題呢。
“董總，”李顏拒絕了茶，“早上剛喝了咖啡提神，不再喝茶了，最近蛟龍手機的研發到了衝刺期，我下午就得回去，咱們閑話少說吧。”
“那挺好，你遠道而來，想必也不是跟我聊一些老話。”董振昌也幹脆茶都不泡了。
那個女秘書倒是機靈得很，立刻起身開了兩瓶礦泉水，倒杯子裏調了溫水。
“董總，衛德地圖跟未來科技的合作方式，該談妥了。”
董振昌愣了一下，又笑了笑，“怎麽，上京的壓力，對你來說不是問題？”
“當然不是。”
“對我來說是。”
“董總，上京能給你的，臨江一樣給得了。”李顏說道，“臨江省，非常歡迎您這種高新技術的龍頭企業。”
董振昌盯著李顏看了好一會兒，眼睛眨了五下才說道，“李總，如果我跟你一樣是造手機的，我說走也就走了。但我搞的是電子地圖，涉密的。地理信息安全，他們拿這個東西卡我……”
“華夏給你發的，還是上京給你的？”
“當然是華夏，上京沒有這個權力。”
“那你怕什麽？”
董振昌搖搖頭，笑了笑，看了一眼溫欣。
“溫欣，先出去找個地方休息。”李顏示意。
董總的秘書帶著溫欣離開辦公室，偌大一個房間就隻剩下董振昌跟李顏。
“我以為，你是找到了其他地圖合作方，或者幹脆砍掉了地圖這一塊，才足夠硬氣更上京科技圈開戰呢。”董振昌笑道。
這話說的，意思不就是“你還得找我合作所以其實也不怎麽硬氣”？
“我可沒開戰，他們要是套殼自研，算不得對手，何來開戰一說？他們要真是自研，那就齊頭並進，良性競爭。”李顏聳肩。
“門都關了，李總，咱說點掏心窩子的吧。”
“我從來都是說真話。”李顏看著董振昌，表情嚴肅，“我確實無心跟上京那波人麵對麵，隻要做好我自己的事情，什麽都順。這才是我在乎的。”
董振昌歎了口氣，說道：
“上京跟臨江不一樣，我一開始拿到的資源都是依托上京，能進互聯網也是靠吞了上京的一家基礎地圖服務商，後邊還在上京建了八千平的數據生產基地。09年，衛德承擔了華夏發改委衛星應用高技術產業化專項‘導航電子地圖增量更新與應用服務及產業化’項目，得到了大量的資源與技術支持……”
李顏保持沉默。
“李顏，衛德能有今天，能站在這個你看得上的位置，是踩著上京給的許多資源起來的。”董振昌收起笑容，“互聯網地圖服務甲級測繪資質，這東西要不是上京幫我爭取，可沒那麽容易成為首個拿到的企業。”
“這些東西奠定了你們專業性第一的地位，如果這時候站到上京對立麵，他們也隨時可以拿走給你的東西。”李顏補充道。
“是啊，既然你這麽清楚，倒是省了我解釋的功夫。”董振昌捋了一下頭發，“我知道你也是吃了臨江很多資源的，對此應該深有體會。”
“但您可以不站到上京對立麵。”李顏似笑非笑地看著董振昌。