第217章 芷蘭生疑
大唐首駙：我真不想權傾朝野 作者：大黑袍 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“確實預售了兩萬三千多壇酒，而且我離開酒莊的時候，馬驍說還有人陸陸續續上門買酒，所以兩萬三千壇並不是最終數目！”
以為秦勇是不相信自己所言，芷蘭十分肯定的確認道。
“你和馬驍的話我自然相信，我隻是想不明白，怎麽會有兩萬多壇的量呢，長安的權貴富商雖然不少，可也不至於掏出百萬之巨來買酒啊。”秦勇麵露狐疑道。
“嗯...具體情況我也不清楚，可如果我是那些富商的話，我一定會選擇多買一些的，畢竟這可是一筆穩賺不賠的買賣。”芷蘭笑盈盈的說道。
“哦，你又不通商賈之道，如何看出這是筆穩賺不賠買賣的啊？”秦勇似笑非笑道。
“這很容易看出來呀，秦酒售價五十貫一壇，今天預定買十送一，那便等於花五百貫錢賺五十貫，再加上秦酒目前僅在長安流傳；
如果運到遠離長安的城池去，我可以賣八十貫乃至一百貫一壇，這裏麵的賺頭大著呢！”芷蘭一本正經的分析道。
“看不出你這小妮子挺黑啊，五十貫一壇的酒賣八十貫、一百貫，你也不怕全爛在手裏賠死！”秦勇沒好氣的調侃道。
“當然不怕賠，首先，秦酒今天既然能吸引這麽多權貴富商駕臨酒莊，便說明其滋味絕對當得起天下第一的美名；
其次，秦酒的定價高達五十貫，這本就是一款賣給有錢人喝的酒，既然是有錢人，一旦被秦酒所引誘，在其眼裏五十貫與一百貫又有什麽區別呢；
別忘了，今天預定秦酒的人買十送一，就算最終按五十貫的原價賣出，也還白賺了五十貫呢，所以怎麽會賠呢。”芷蘭古靈精怪的解釋道。
“那照你這麽說，我幹脆直接將秦酒定價在一百貫一壇就是了，何必將這份錢讓給別人去賺呢？”秦勇繼續出言為難道。
“直接定價一百貫一壇...那當然也行，可如果定這麽高的價，前期肯定不好賣，畢竟五十貫與一百貫區別還是很大的，很多人聽到這個價，一開始就會放棄；
而定價為五十貫，雖然聽上去也不便宜，但那些嗜酒之人抱著試試看的心理，隻要嚐過後就會上癮，一上癮，那咱們就能源源不斷的賺取更多的錢。”
“嘿嘿，你這話隻說對了一半，還有最重要的一點你沒說。”秦勇故作神秘道。
“最重要的一點...少爺難道是故意定低價，想將秦酒後麵的利潤，讓給那些想二次販賣秦酒的商人去賺！”
芷蘭在略作思量後，恍然大悟道。
“哈哈哈哈，真不愧是本世子的貼身婢女啊，這腦袋瓜子就是聰明，你說的沒錯，其實以秦酒目前在市麵上蠍子拉屎獨一份的優勢，我就算定價在一百貫一壇，也同樣不愁賣不出去；
隻是那樣一來，京都以外的錢咱們就不好賺了，畢竟咱們不可能組織商隊將酒拉到全國各地去售賣，而要想賺到京都以外的錢，就必須讓出一部分利潤給那些二道商販；
所謂二道商販，是指那些想靠販賣秦酒賺差價的商人，他們為了錢，肯定會幫咱們打開外地市場，這樣看短時間內咱們好像賺少了，可如果將目光放長遠，你會發現咱們要多賺很多錢！”
秦勇笑著說出了自己的真實想法，有關這一點，他早就跟張大慶商議過了，對方也覺得用這樣的方式打開外地市場非常好，甚至還提出想招外地商販合作，不過卻被秦勇給直接拒絕了。
張大慶所謂的招外地商販合作，其實就是秦勇認知中的“區域代理商”；
他之所以拒絕張大慶的提議，一是因為如果招收代理商，便需要在出廠價五十貫一壇的基礎上再給人壓價，否則肯定沒有人願意按原價代理；
二是明價招收代理商後，肯定要設置區域保護機製，這樣不僅會大大限製秦酒的流通，還會限製秦酒在流通過程中的價值膨脹；
比如原本可以炒作到一百貫一壇的酒，隨著代理商的入場，肯定不會膨脹的與標準售價有太大差距，與其這樣，倒不如控製出廠酒量饑餓營銷；
說白了就是我一個月隻能生產這麽多酒，每壇定價五十貫，至於外麵炒到一百貫一壇、哪怕一千貫一壇，也與我無關，因為別人賣什麽價我管不了。
“少爺，你還說我聰明呢，我覺得你比我聰明多了。”
並未因得到秦勇的稱讚而太過高興，芷蘭美眸生疑的盯著秦勇道：“至少我就發明不出秦酒這種堪稱天下第一的美酒，更想不到分利給二...二道商販讓他們去打開長安以外的市場，我覺得跟以前相比，你好像徹底變了一個人....”
以為秦勇是不相信自己所言，芷蘭十分肯定的確認道。
“你和馬驍的話我自然相信，我隻是想不明白，怎麽會有兩萬多壇的量呢，長安的權貴富商雖然不少，可也不至於掏出百萬之巨來買酒啊。”秦勇麵露狐疑道。
“嗯...具體情況我也不清楚，可如果我是那些富商的話，我一定會選擇多買一些的，畢竟這可是一筆穩賺不賠的買賣。”芷蘭笑盈盈的說道。
“哦，你又不通商賈之道，如何看出這是筆穩賺不賠買賣的啊？”秦勇似笑非笑道。
“這很容易看出來呀，秦酒售價五十貫一壇，今天預定買十送一，那便等於花五百貫錢賺五十貫，再加上秦酒目前僅在長安流傳；
如果運到遠離長安的城池去，我可以賣八十貫乃至一百貫一壇，這裏麵的賺頭大著呢！”芷蘭一本正經的分析道。
“看不出你這小妮子挺黑啊，五十貫一壇的酒賣八十貫、一百貫，你也不怕全爛在手裏賠死！”秦勇沒好氣的調侃道。
“當然不怕賠，首先，秦酒今天既然能吸引這麽多權貴富商駕臨酒莊，便說明其滋味絕對當得起天下第一的美名；
其次，秦酒的定價高達五十貫，這本就是一款賣給有錢人喝的酒，既然是有錢人，一旦被秦酒所引誘，在其眼裏五十貫與一百貫又有什麽區別呢；
別忘了，今天預定秦酒的人買十送一，就算最終按五十貫的原價賣出，也還白賺了五十貫呢，所以怎麽會賠呢。”芷蘭古靈精怪的解釋道。
“那照你這麽說，我幹脆直接將秦酒定價在一百貫一壇就是了，何必將這份錢讓給別人去賺呢？”秦勇繼續出言為難道。
“直接定價一百貫一壇...那當然也行，可如果定這麽高的價，前期肯定不好賣，畢竟五十貫與一百貫區別還是很大的，很多人聽到這個價，一開始就會放棄；
而定價為五十貫，雖然聽上去也不便宜，但那些嗜酒之人抱著試試看的心理，隻要嚐過後就會上癮，一上癮，那咱們就能源源不斷的賺取更多的錢。”
“嘿嘿，你這話隻說對了一半，還有最重要的一點你沒說。”秦勇故作神秘道。
“最重要的一點...少爺難道是故意定低價，想將秦酒後麵的利潤，讓給那些想二次販賣秦酒的商人去賺！”
芷蘭在略作思量後，恍然大悟道。
“哈哈哈哈，真不愧是本世子的貼身婢女啊，這腦袋瓜子就是聰明，你說的沒錯，其實以秦酒目前在市麵上蠍子拉屎獨一份的優勢，我就算定價在一百貫一壇，也同樣不愁賣不出去；
隻是那樣一來，京都以外的錢咱們就不好賺了，畢竟咱們不可能組織商隊將酒拉到全國各地去售賣，而要想賺到京都以外的錢，就必須讓出一部分利潤給那些二道商販；
所謂二道商販，是指那些想靠販賣秦酒賺差價的商人，他們為了錢，肯定會幫咱們打開外地市場，這樣看短時間內咱們好像賺少了，可如果將目光放長遠，你會發現咱們要多賺很多錢！”
秦勇笑著說出了自己的真實想法，有關這一點，他早就跟張大慶商議過了，對方也覺得用這樣的方式打開外地市場非常好，甚至還提出想招外地商販合作，不過卻被秦勇給直接拒絕了。
張大慶所謂的招外地商販合作，其實就是秦勇認知中的“區域代理商”；
他之所以拒絕張大慶的提議，一是因為如果招收代理商，便需要在出廠價五十貫一壇的基礎上再給人壓價，否則肯定沒有人願意按原價代理；
二是明價招收代理商後，肯定要設置區域保護機製，這樣不僅會大大限製秦酒的流通，還會限製秦酒在流通過程中的價值膨脹；
比如原本可以炒作到一百貫一壇的酒，隨著代理商的入場，肯定不會膨脹的與標準售價有太大差距，與其這樣，倒不如控製出廠酒量饑餓營銷；
說白了就是我一個月隻能生產這麽多酒，每壇定價五十貫，至於外麵炒到一百貫一壇、哪怕一千貫一壇，也與我無關，因為別人賣什麽價我管不了。
“少爺，你還說我聰明呢，我覺得你比我聰明多了。”
並未因得到秦勇的稱讚而太過高興，芷蘭美眸生疑的盯著秦勇道：“至少我就發明不出秦酒這種堪稱天下第一的美酒，更想不到分利給二...二道商販讓他們去打開長安以外的市場，我覺得跟以前相比，你好像徹底變了一個人....”