第197章 文化領域的三駕馬車
天亮了，就不需要燈塔了 作者：豪帥 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉澈接著說道：“經常出差的人都知道，有時一個行李箱帶幾件換洗衣服，就可以支撐著出差很長時間了。如果出差地也有我們租住房的話，家裏私人物品又不多，甚至可以直接裝入可移動的私人物品櫃寄存在租住中心，租住房直接調換成出差所在地的房間。
總而言之，作為租住房，我們就應該盡可能去考慮怎樣才能方便租客。當租住模式越來越簡潔、方便的話，我想會有人慢慢喜歡上這樣的租住方式的。甚至，可能很多高收入群體也會考慮這種方式，我們也可以慢慢推出一些高端房源。
行，別的我就不說了，下麵大家看看吧，自己工作範圍內有什麽要討論的沒？”
蔣小娜先說道：“珠寶設計大賽、瓷器設計大賽、酒水茶藝大賽三個賽事已經結束了，相關獲獎人員大多已經簽約奢世無雙和皇圖天下兩家奢侈品公司。接下來看賽事和工作方麵有什麽安排沒有？”
王小婭也說道：“三體ip的版權我們已經與作者劉慈新接觸過了，版權沒什麽問題，作為宣傳，舉行簽約儀式也沒有問題。他就是說金額太嚇人了，他擔不起這個數字，也怕別人說他太貪了，想跟劉總您親自談談。”
劉澈笑了笑，說道：“行，我也正想和他暢談一番。華國文人就是這樣，寫作嘛，肯定是要努力碼字賺錢的。文人的風骨呢，讓他們又不貪，覺得通過寫作能夠養家糊口就很滋潤。
君子愛財，取之有道。這固然很好，但是，我們要做的就是顛覆和重塑，把文化產業做大做強，讓華國文化在世界上大放異彩，這需要一個引爆的點，這個點也是我們全麵打造文化ip的一個錨點，也是與西方文化在價值上一個全麵對標的點。
文化產業方麵，還有一個很重要的布局就是編纂華國文化精華摘要，簡稱華文精要，讓外國人可以通過較短的時間了解華夏文明的璀璨曆史和深厚底蘊。
打造華國文化世界現象的頂級ip，傳播華國文化精華摘要，向世界推銷具有濃厚曆史底蘊的殿堂級奢侈品，將是今後我們在文化領域的三駕馬車。”
雖然公司會議後會發會議紀要給大家，但是大家還是紛紛在自己的本子上記錄著，蔣小娜記完，抬起頭說道：“周總每一次提及到文化方麵，都讓我對文化事業的高度又提高了一些，同時對九天文化的使命感就又厚重了一些，我一定要把這些內容整理出來，讓九天文化的每一個員工都能夠深深體會到，集團對九天文化的重視和期許。”
劉澈微笑著說道：“文化，一是要繼承和傳承下去，二是要讓他發揚光大，成為我們民族和全人類共同的精神財富。”
在這個世界上比毒品還要賺錢的合法生意就是販賣精神價值，沒錯，聽起來有點玄乎，但如果你是個生意人或者打算創業，絕對值得你好好琢磨。
因為在當下的市場經濟中，人們的物質需求已經得到了基本滿足，而精神消費市場才是真正的藍海。所以我們一定要知道什麽是精神市場，我們又該如何販賣精神。
咱們先來假設一個場景，如果你手上有一個產品，你打算賣出去，你會怎麽做？很多做過生意的朋友首先會考慮這個產品的價值賣點，以及目標消費者等，聽上去沒錯，對吧？
但是現在這套邏輯，已經很難行得通了。為什麽呢，其實原因很簡單，首先現在的市場早就沒有什麽強需求了。打個比方，你是賣茶具的，我平時也喜歡喝茶，看起來我是你的精準客戶，但問題是我根本不缺茶具啊。
市場上絕大多數人，其實已經有了類似的產品，他們對於這些東西沒有強烈的需求，存在的需求呢隻有產品升級的需求。這種升級需求啊，說白了是一種弱需求，用以前的銷售邏輯就不太好用了。
當然有人可能會跳出來說，你說這話是因為你不懂銷售，高手都是懂得挖掘需求的。可我要告訴你，現在自媒體這麽發達，現在客戶通過網上的各種信息，早就把那些所謂的銷售技巧，學的比我們還精。我們還沒開口呢，人家就已經猜到我們下一步要說什麽了。
所以過去靠著剛需市場，講產品價值賣點和精準用戶的時代，已經徹底過去了，那麽新時代的打法是什麽呢？
這就得說到精神價值的販賣，你有沒有想過，為什麽奢侈品那麽貴，動輒幾萬，十幾萬甚至上百萬的包包，為什麽有人願意花錢買？
很顯然他們買的不是實用性，更不是剛需，而是一種精神價值，可能有人會說那是因為奢侈品代表身份，情緒價值，對，你說的沒錯，但這些都是精神價值的一部分。
這裏我們先不細分這些，我們就先來思考一個問題，奢侈品的賣點大家都明白，可他們是怎麽賣出去的呢，這才是關鍵。如果我們來做的話，就算隻有幾萬塊，也不一定能賣出去。
你知道這些之後，你就會明白，比毒品還暴利的合法生意到底是怎麽做的，也就能搞清楚麵對升級的弱需求，我們該如何販賣精神價值？
其實販賣精神價值的本領，正是我們華國商人普遍缺乏的，和國際品牌相抗衡的能力。希望大家在未來，能為華國品牌的崛起出一份力，甚至走出國門，讓世界感受到我們的品牌文化。
成交的本質在於信任，信任的本質又是什麽呢，是認同，那麽認同什麽呢？很簡單，販賣精神價值時，認同的不是產品本身的使用價值，而是產品背後所延伸出來的理念和文化，這根本就不是一個維度的東西。
很多人以為品牌文化就是曆史故事，結果呢，很多華國品牌就是因為這個誤區，做不成品牌文化。其實品牌文化販賣的是使命和價值觀，而品牌理念販賣的則是一種願景。
這些和曆史沒有什麽直接關係，曆史隻是佐證的工具，而文化是什麽呢，文化其實是一個人精神世界和日常行為的結合體。說白了，一個人的行為是由決策驅動的，而決策又源自思想和價值觀，而這些思想和價值觀，是環境的產物。
品牌文化的形成，關鍵是客戶認同了你的精神、理念、價值觀或願景，從而與你產生了共鳴。而這種共鳴呢，人多了以後，就會聚集起更大的勢能，讓原本沒有這種品格和精神的人，通過使用你的產品，培養出類似的精神和品格，這才是正確的販賣精神。
販賣理念的具體方法就是，第一步，提出核心理念，並將其賦予品牌，且堅定的踐行這個理念。第二步，把這個理念傳播出去，然後等待結果。當傳播出去後，它會自然吸引很多人的共鳴。這種共鳴不僅會帶來客戶，還會積累更大的勢能，當時能達到一定程度時，它就會爆發，而爆發的那一刻就是一個文化品牌誕生之時。
總而言之，作為租住房，我們就應該盡可能去考慮怎樣才能方便租客。當租住模式越來越簡潔、方便的話，我想會有人慢慢喜歡上這樣的租住方式的。甚至，可能很多高收入群體也會考慮這種方式，我們也可以慢慢推出一些高端房源。
行，別的我就不說了，下麵大家看看吧，自己工作範圍內有什麽要討論的沒？”
蔣小娜先說道：“珠寶設計大賽、瓷器設計大賽、酒水茶藝大賽三個賽事已經結束了，相關獲獎人員大多已經簽約奢世無雙和皇圖天下兩家奢侈品公司。接下來看賽事和工作方麵有什麽安排沒有？”
王小婭也說道：“三體ip的版權我們已經與作者劉慈新接觸過了，版權沒什麽問題，作為宣傳，舉行簽約儀式也沒有問題。他就是說金額太嚇人了，他擔不起這個數字，也怕別人說他太貪了，想跟劉總您親自談談。”
劉澈笑了笑，說道：“行，我也正想和他暢談一番。華國文人就是這樣，寫作嘛，肯定是要努力碼字賺錢的。文人的風骨呢，讓他們又不貪，覺得通過寫作能夠養家糊口就很滋潤。
君子愛財，取之有道。這固然很好，但是，我們要做的就是顛覆和重塑，把文化產業做大做強，讓華國文化在世界上大放異彩，這需要一個引爆的點，這個點也是我們全麵打造文化ip的一個錨點，也是與西方文化在價值上一個全麵對標的點。
文化產業方麵，還有一個很重要的布局就是編纂華國文化精華摘要，簡稱華文精要，讓外國人可以通過較短的時間了解華夏文明的璀璨曆史和深厚底蘊。
打造華國文化世界現象的頂級ip，傳播華國文化精華摘要，向世界推銷具有濃厚曆史底蘊的殿堂級奢侈品，將是今後我們在文化領域的三駕馬車。”
雖然公司會議後會發會議紀要給大家，但是大家還是紛紛在自己的本子上記錄著，蔣小娜記完，抬起頭說道：“周總每一次提及到文化方麵，都讓我對文化事業的高度又提高了一些，同時對九天文化的使命感就又厚重了一些，我一定要把這些內容整理出來，讓九天文化的每一個員工都能夠深深體會到，集團對九天文化的重視和期許。”
劉澈微笑著說道：“文化，一是要繼承和傳承下去，二是要讓他發揚光大，成為我們民族和全人類共同的精神財富。”
在這個世界上比毒品還要賺錢的合法生意就是販賣精神價值，沒錯，聽起來有點玄乎，但如果你是個生意人或者打算創業，絕對值得你好好琢磨。
因為在當下的市場經濟中，人們的物質需求已經得到了基本滿足，而精神消費市場才是真正的藍海。所以我們一定要知道什麽是精神市場，我們又該如何販賣精神。
咱們先來假設一個場景，如果你手上有一個產品，你打算賣出去，你會怎麽做？很多做過生意的朋友首先會考慮這個產品的價值賣點，以及目標消費者等，聽上去沒錯，對吧？
但是現在這套邏輯，已經很難行得通了。為什麽呢，其實原因很簡單，首先現在的市場早就沒有什麽強需求了。打個比方，你是賣茶具的，我平時也喜歡喝茶，看起來我是你的精準客戶，但問題是我根本不缺茶具啊。
市場上絕大多數人，其實已經有了類似的產品，他們對於這些東西沒有強烈的需求，存在的需求呢隻有產品升級的需求。這種升級需求啊，說白了是一種弱需求，用以前的銷售邏輯就不太好用了。
當然有人可能會跳出來說，你說這話是因為你不懂銷售，高手都是懂得挖掘需求的。可我要告訴你，現在自媒體這麽發達，現在客戶通過網上的各種信息，早就把那些所謂的銷售技巧，學的比我們還精。我們還沒開口呢，人家就已經猜到我們下一步要說什麽了。
所以過去靠著剛需市場，講產品價值賣點和精準用戶的時代，已經徹底過去了，那麽新時代的打法是什麽呢？
這就得說到精神價值的販賣，你有沒有想過，為什麽奢侈品那麽貴，動輒幾萬，十幾萬甚至上百萬的包包，為什麽有人願意花錢買？
很顯然他們買的不是實用性，更不是剛需，而是一種精神價值，可能有人會說那是因為奢侈品代表身份，情緒價值，對，你說的沒錯，但這些都是精神價值的一部分。
這裏我們先不細分這些，我們就先來思考一個問題，奢侈品的賣點大家都明白，可他們是怎麽賣出去的呢，這才是關鍵。如果我們來做的話，就算隻有幾萬塊，也不一定能賣出去。
你知道這些之後，你就會明白，比毒品還暴利的合法生意到底是怎麽做的，也就能搞清楚麵對升級的弱需求，我們該如何販賣精神價值？
其實販賣精神價值的本領，正是我們華國商人普遍缺乏的，和國際品牌相抗衡的能力。希望大家在未來，能為華國品牌的崛起出一份力，甚至走出國門，讓世界感受到我們的品牌文化。
成交的本質在於信任，信任的本質又是什麽呢，是認同，那麽認同什麽呢？很簡單，販賣精神價值時，認同的不是產品本身的使用價值，而是產品背後所延伸出來的理念和文化，這根本就不是一個維度的東西。
很多人以為品牌文化就是曆史故事，結果呢，很多華國品牌就是因為這個誤區，做不成品牌文化。其實品牌文化販賣的是使命和價值觀，而品牌理念販賣的則是一種願景。
這些和曆史沒有什麽直接關係，曆史隻是佐證的工具，而文化是什麽呢，文化其實是一個人精神世界和日常行為的結合體。說白了，一個人的行為是由決策驅動的，而決策又源自思想和價值觀，而這些思想和價值觀，是環境的產物。
品牌文化的形成，關鍵是客戶認同了你的精神、理念、價值觀或願景，從而與你產生了共鳴。而這種共鳴呢，人多了以後，就會聚集起更大的勢能，讓原本沒有這種品格和精神的人，通過使用你的產品，培養出類似的精神和品格，這才是正確的販賣精神。
販賣理念的具體方法就是，第一步，提出核心理念，並將其賦予品牌，且堅定的踐行這個理念。第二步，把這個理念傳播出去，然後等待結果。當傳播出去後，它會自然吸引很多人的共鳴。這種共鳴不僅會帶來客戶，還會積累更大的勢能，當時能達到一定程度時，它就會爆發，而爆發的那一刻就是一個文化品牌誕生之時。