第211章 抓大放小
長姐難為，我靠大山種田還債 作者：草禾禾 投票推薦 加入書簽 留言反饋
宋芷領著小弟走進茶館，茶館的掌櫃的也是一眼便認出了宋芷。
笑著相迎道：“宋小娘子許久不見，今日可是來此會友？”
宋芷笑著搖頭， “今日來是想同掌櫃的做一筆生意，不知掌櫃的可有興趣。”
說罷，將手中的陶罐放在了櫃台上，繼續介紹道：“這是我熬的杏醬，夏日裏用來泡水喝，最是消暑開胃，掌櫃的不妨衝一碗嚐嚐。”
掌櫃的聞著散發著特殊香氣的杏醬，不自覺得咽了咽口水，當即讓小夥計倒了一碗水來，挖了一勺嚐了嚐。
酸酸甜甜，很是解暑開胃。
茶館掌櫃也是個識貨的，他這茶館便是供來往行商互通有無、暫且歇腳的地方。
這些行商有個好處，隻要東西好，進他鋪子裏閑談的這些客商也舍得點好茶、好點心的。
這杏醬水他嚐過了，滋味頗為不錯，在他這處應是也不愁賣。
在心中權衡好後，掌櫃的開口詢問，“這壇杏醬多少錢？”
“三十文一陶罐！”
掌櫃的點點頭，這東西費糖價錢倒是不算貴。
他複又看了一眼陶罐詢問道：“這要是我不需要你這陶罐，可否能夠便宜些？”
“若是掌櫃的提供陶罐，那我一斤可以優惠兩文錢！”
掌櫃的當即拍板道：“成，我這裏正好有兩個五斤的大陶罐，宋小娘子不若今日先帶一個回去，我先預定五斤。”
“另外我今日先與你買三罐，明日這陶罐可與你帶回去。”
宋芷沒意見，當即從小弟的背簍之中重新拿了三罐杏醬放在了櫃台上。
掌櫃的則拿了一串錢來，數了一部分出來，將剩下的推給宋芷，“一共是八十四文，宋小娘子過一過數目可對。”
宋芷並未清點，而是用帕子將錢一裹住，直接塞進籃子裏，“咱們既是選了合作，這點子信任還是有的。”
掌櫃的心中熨帖，樂淘淘的道：“那宋小娘子稍待，我讓人去拿陶罐。”說罷，轉身吩咐小夥計去了。
待人走後，宋安這才小聲的與宋芷說出了自己的擔憂：“阿姊，咱們預定了那麽多陶罐，要是大家都不要陶罐可怎麽辦？”
宋芷拍了拍小弟的肩膀，耐心教道：“我們主要目的是賣杏子，即便陶罐一個都賣不出去，咱們還是賺錢，不過是多承擔了一些損失。”
“做生意便是這樣，不可能凡是順著你的意思來。”
“他人也有他人的考量，咱們隻要能把握住最關鍵的核心問題就是將杏子賣了，其他一些細枝末節的問題，可以抓大放小。”
“你隻需考慮最壞的結果，是否能夠承受，若是可以便無需斤斤計較，懂了嗎？”
宋安若有所思的點點頭，雖然自己算不明白，但他相信阿姊啊！
阿姊說的肯定是對的！
很快掌櫃的便拿來了一個大陶罐，宋芷便將小弟背簍中的一罐杏子醬放入手邊的籃子裏，大陶罐則放入了背簍之中。
宋芷辭別了掌櫃的，領著小弟出了茶館。
隻剩下一罐杏醬，宋芷便也不打算繼續尋買家了，今日她還需早些回去，行拜師之事呢。
宋芷徑直領著小弟往縣衙走，準備將最後一罐送給周煜。
一方麵她想著要傍大腿，畢竟周煜是縣中最大的官，若能與之交好，往後在這縣城之中行事必然會順利許多，可謂是百利而無一害。
另一方麵也是想要利用周煜宣傳杏子醬。
畢竟人都有盲目從眾的心理，不然怎麽會有上行下效這一成語。
說來也巧，宋芷沒走出幾步，便在草集門口遇上了良田。
宋芷很是驚喜的迎上前，“良田小哥，這麽巧？”
良田見是宋芷愣了一下，旋即笑著與之打招呼。
眼前的人嘴巴可是個厲害的，不知好幾次懟的對方啞口無言。
良田已經好幾次見識過，而且她和少爺還有合作，他可不敢將人給得罪了。
“我原還想著去縣衙找尋你，現在既是在這兒遇上你，正好，這個是我做的杏子醬，可以用來泡水喝酸甜可口，送給大人嚐嚐。”
說罷，不由分說的將手中的陶罐，塞到了良田手中。
沒有少爺的首肯，良田可不敢接，他抱著有些燙手的陶罐就想塞回去。
哪裏知宋芷已經拽著宋安退了好幾步，言笑晏晏的道：“我可不是賄賂大人，大人若是吃著好，能幫忙給身邊人推銷一下這杏醬！”
說罷，也不看聽的目瞪口呆的良田領著小弟就跑了。
這平白被人送的東西，果然不好拿。
但人家卻是很坦蕩，良田苦惱的抱著陶罐回到了縣衙。
公房之中的周煜正好看完了京城來信，一抬頭就看到站在門邊探頭探腦的小廝。
周煜放下公文，喚了一聲，“做什麽呢，怎麽鬼鬼祟祟的？”
良田抱著一壇子杏醬走入公房，將方才縣衙外發生的事情，一五一十的說與了周煜。
“少爺，我沒有想收，那宋小娘子將杏子醬塞給我就跑了，還讓您吃著好就幫她推薦。”
周煜想到那個伶牙俐齒的丫頭來，倒是像她能做的出來的事兒。
他忍不住搖頭失笑，“去泡一碗來嚐嚐，看她是否所言非虛。”
良田在心中鬆了一口氣的同時，當即領命而去。
不多時，周煜的桌案前被放了一碗黃澄澄的杏子水。
周煜端起碗淺啄了一小口，入口甜絲絲且杏子的香味十分濃鬱。
良田就侍立在一旁，見少爺喝了一口，又一口，心道，‘看來少爺是喜歡的！’
果然，良田這邊剛感歎完，那邊周煜放下碗道：“這樣，再有兩日京城那邊會有客至，你明日若是遇到她再來城裏賣杏子醬，便與她多定幾罐！”
“對了，一會兒再給公房處理公務的文書典吏每人送去一碗，讓他們也能消消暑氣。”
良田沒想到他家少爺自己買也就算了，還真肯幫忙推銷。
他在心中歎了口氣，‘他家少爺真是好說話，哪裏有縣太爺就被一壇子醬給收買的！’
不過這話他也隻敢在心中腹誹，卻是萬萬不敢說出來。
良田躬身領命，抱著陶罐退了出去。
以至於杏醬很快在官眷之家流行開，不過那都是後話了。
笑著相迎道：“宋小娘子許久不見，今日可是來此會友？”
宋芷笑著搖頭， “今日來是想同掌櫃的做一筆生意，不知掌櫃的可有興趣。”
說罷，將手中的陶罐放在了櫃台上，繼續介紹道：“這是我熬的杏醬，夏日裏用來泡水喝，最是消暑開胃，掌櫃的不妨衝一碗嚐嚐。”
掌櫃的聞著散發著特殊香氣的杏醬，不自覺得咽了咽口水，當即讓小夥計倒了一碗水來，挖了一勺嚐了嚐。
酸酸甜甜，很是解暑開胃。
茶館掌櫃也是個識貨的，他這茶館便是供來往行商互通有無、暫且歇腳的地方。
這些行商有個好處，隻要東西好，進他鋪子裏閑談的這些客商也舍得點好茶、好點心的。
這杏醬水他嚐過了，滋味頗為不錯，在他這處應是也不愁賣。
在心中權衡好後，掌櫃的開口詢問，“這壇杏醬多少錢？”
“三十文一陶罐！”
掌櫃的點點頭，這東西費糖價錢倒是不算貴。
他複又看了一眼陶罐詢問道：“這要是我不需要你這陶罐，可否能夠便宜些？”
“若是掌櫃的提供陶罐，那我一斤可以優惠兩文錢！”
掌櫃的當即拍板道：“成，我這裏正好有兩個五斤的大陶罐，宋小娘子不若今日先帶一個回去，我先預定五斤。”
“另外我今日先與你買三罐，明日這陶罐可與你帶回去。”
宋芷沒意見，當即從小弟的背簍之中重新拿了三罐杏醬放在了櫃台上。
掌櫃的則拿了一串錢來，數了一部分出來，將剩下的推給宋芷，“一共是八十四文，宋小娘子過一過數目可對。”
宋芷並未清點，而是用帕子將錢一裹住，直接塞進籃子裏，“咱們既是選了合作，這點子信任還是有的。”
掌櫃的心中熨帖，樂淘淘的道：“那宋小娘子稍待，我讓人去拿陶罐。”說罷，轉身吩咐小夥計去了。
待人走後，宋安這才小聲的與宋芷說出了自己的擔憂：“阿姊，咱們預定了那麽多陶罐，要是大家都不要陶罐可怎麽辦？”
宋芷拍了拍小弟的肩膀，耐心教道：“我們主要目的是賣杏子，即便陶罐一個都賣不出去，咱們還是賺錢，不過是多承擔了一些損失。”
“做生意便是這樣，不可能凡是順著你的意思來。”
“他人也有他人的考量，咱們隻要能把握住最關鍵的核心問題就是將杏子賣了，其他一些細枝末節的問題，可以抓大放小。”
“你隻需考慮最壞的結果，是否能夠承受，若是可以便無需斤斤計較，懂了嗎？”
宋安若有所思的點點頭，雖然自己算不明白，但他相信阿姊啊！
阿姊說的肯定是對的！
很快掌櫃的便拿來了一個大陶罐，宋芷便將小弟背簍中的一罐杏子醬放入手邊的籃子裏，大陶罐則放入了背簍之中。
宋芷辭別了掌櫃的，領著小弟出了茶館。
隻剩下一罐杏醬，宋芷便也不打算繼續尋買家了，今日她還需早些回去，行拜師之事呢。
宋芷徑直領著小弟往縣衙走，準備將最後一罐送給周煜。
一方麵她想著要傍大腿，畢竟周煜是縣中最大的官，若能與之交好，往後在這縣城之中行事必然會順利許多，可謂是百利而無一害。
另一方麵也是想要利用周煜宣傳杏子醬。
畢竟人都有盲目從眾的心理，不然怎麽會有上行下效這一成語。
說來也巧，宋芷沒走出幾步，便在草集門口遇上了良田。
宋芷很是驚喜的迎上前，“良田小哥，這麽巧？”
良田見是宋芷愣了一下，旋即笑著與之打招呼。
眼前的人嘴巴可是個厲害的，不知好幾次懟的對方啞口無言。
良田已經好幾次見識過，而且她和少爺還有合作，他可不敢將人給得罪了。
“我原還想著去縣衙找尋你，現在既是在這兒遇上你，正好，這個是我做的杏子醬，可以用來泡水喝酸甜可口，送給大人嚐嚐。”
說罷，不由分說的將手中的陶罐，塞到了良田手中。
沒有少爺的首肯，良田可不敢接，他抱著有些燙手的陶罐就想塞回去。
哪裏知宋芷已經拽著宋安退了好幾步，言笑晏晏的道：“我可不是賄賂大人，大人若是吃著好，能幫忙給身邊人推銷一下這杏醬！”
說罷，也不看聽的目瞪口呆的良田領著小弟就跑了。
這平白被人送的東西，果然不好拿。
但人家卻是很坦蕩，良田苦惱的抱著陶罐回到了縣衙。
公房之中的周煜正好看完了京城來信，一抬頭就看到站在門邊探頭探腦的小廝。
周煜放下公文，喚了一聲，“做什麽呢，怎麽鬼鬼祟祟的？”
良田抱著一壇子杏醬走入公房，將方才縣衙外發生的事情，一五一十的說與了周煜。
“少爺，我沒有想收，那宋小娘子將杏子醬塞給我就跑了，還讓您吃著好就幫她推薦。”
周煜想到那個伶牙俐齒的丫頭來，倒是像她能做的出來的事兒。
他忍不住搖頭失笑，“去泡一碗來嚐嚐，看她是否所言非虛。”
良田在心中鬆了一口氣的同時，當即領命而去。
不多時，周煜的桌案前被放了一碗黃澄澄的杏子水。
周煜端起碗淺啄了一小口，入口甜絲絲且杏子的香味十分濃鬱。
良田就侍立在一旁，見少爺喝了一口，又一口，心道，‘看來少爺是喜歡的！’
果然，良田這邊剛感歎完，那邊周煜放下碗道：“這樣，再有兩日京城那邊會有客至，你明日若是遇到她再來城裏賣杏子醬，便與她多定幾罐！”
“對了，一會兒再給公房處理公務的文書典吏每人送去一碗，讓他們也能消消暑氣。”
良田沒想到他家少爺自己買也就算了，還真肯幫忙推銷。
他在心中歎了口氣，‘他家少爺真是好說話，哪裏有縣太爺就被一壇子醬給收買的！’
不過這話他也隻敢在心中腹誹，卻是萬萬不敢說出來。
良田躬身領命，抱著陶罐退了出去。
以至於杏醬很快在官眷之家流行開，不過那都是後話了。