第186章 蘇牧獻計、趙俊悟道
三教九流：農耕道力壓帝王道 作者：雨知秋意 投票推薦 加入書簽 留言反饋
晨曦微露，外麵傳來的敲門聲讓蘇牧猛然睜開雙眼。
打開房門，隻見趙靈略帶幾分不好意思地站在門外：
“蘇公子，我們的計劃恐怕得有所變動了，接下來幾日都得早些出發。”
蘇牧心中已然知曉緣由，卻還是開口詢問：
“趙姑娘，究竟是出了什麽狀況？”
趙靈倒也爽直，未作隱瞞，直接將昨日的情形告知了蘇牧，而後說道：
“所以我們得早點把其他縣藥房的貨物送去，再回青雲縣處理這一批。”
蘇牧微微頷首，裝作沉思狀，未再多言。
眾人集結完畢後，坐在馬車裏，蘇牧似乎想到了什麽一般，突然抬頭：
“二位，不知你們是否考慮過在市場上出售這批草藥。
此類物品，想來百姓應當也存在一定的需求。
而且，這安平縣的市場我曾經去過，裏麵也有人售賣草藥。”
趙俊見蘇牧出於好心，並未打擊他，反而耐心解釋道：
“蘇公子有所不知，這批草藥數量眾多，其中還有一些是百姓不常用到的。
若在市場上試圖快速售出，實非易事。
如此操作，會極大拖延我的行程，恐怕其他藥房也會心生不滿。”
蘇牧點了點頭，接著說道：“趙兄，我有一計，或許能夠化解此難題。”
趙俊眉頭輕挑，雙手抱在胸前，眼睛眯起，透露出幾分懷疑。
反倒是趙靈滿臉期待：“蘇公子，快說來聽聽。”
蘇牧清了清嗓子：“首先，咱們需將每種草藥的價格提升約三成。”
此話一出，趙靈頓時興致缺缺，一臉失望。
趙俊搖了搖頭：
“蘇公子，現今即便降價出售都未必能迅速脫手，更別提漲價了。”
語氣之中雖無責備之意，卻也透露出幾分無奈。
蘇牧趕忙解釋：“趙兄莫急，且聽我詳細道來。
對於百姓常用的草藥，咱們采取先漲價再實行滿減促銷的策略。”
聽到蘇牧提及一個陌生的詞匯，趙靈的眼睛瞬間亮了起來。
其身子向前傾，滿臉好奇：“蘇公子，你所說的滿減是何意？”
蘇牧不緊不慢地開口：“滿一百五十銅幣，實際隻需支付一百二十銅幣。
這減少的三十銅幣，便是滿減的部分。
同時，滿三百銅幣，減七十，滿五百銅幣則減一百三十銅幣。
購買的數量越多，優惠力度也就越大。
購買商品的人都會有一種損失厭惡心理。
而讓百姓直觀感受到價格的降低，他們便會害怕錯過這個機會。
如此一來，會讓百姓產生價格優惠的錯覺，從而刺激他們的購買欲望。
甚至為了湊到最大的優惠額度，他們還會購買更多。
實際上，隻有購買達到五百銅幣時，價格才會比市場均價略低一些。”
趙俊口中反複念叨著蘇牧所說的話，身體微微顫抖。
他經商多年，自然能夠判斷出蘇牧此計有其合理性。
趙靈同樣興奮不已，隨即問道：
“蘇公子，那另外那些價格昂貴、百姓不常用到的草藥該如何處置？”
趙俊輕咳一聲：“小妹，蘇公子能想出這般法子已然難得，怎可......”
話未說完，趙靈也意識到自己的冒失。
蘇牧卻連連擺手：
“趙兄，無妨，若隻是如此操作，這個計劃恐怕難以達成預期。
畢竟百姓對那些普通草藥的價格心知肚明。
此等促銷手段，雖有一定效果，但也無法迅速將所有草藥售罄。
最為關鍵的，便是這昂貴草藥的售賣之法。”
趙俊滿臉震驚，未曾想蘇牧竟然考慮得如此周全，態度愈發恭敬起來：
“蘇先生，若能成功解決此難題，您便是我趙家的大恩人！”
蘇牧頗有些不適應，連忙說道：
“趙兄言重了，我不過是略盡綿薄之力罷了。
這昂貴的草藥，咱們采用兩種方式售賣。
其一，與藥房的售賣價格持平，或者略低一點。
其二，購買普通草藥達到一定數量後。
可以按照市場價格的七成購買一株這種昂貴草藥。
這才是能夠吸引大量百姓購買的核心策略！”
趙俊滿臉通紅，眼睛裏滿是欽佩，神色興奮地喊道：
“妙！妙極！蘇兄果然才智超群！
如此一來，誰也不願以原價購買，定會買足一定數量的普通草藥！
即便那些昂貴的草藥對他們無用，也可將其轉售給藥房。
百姓非但不會吃虧，反而有可能從中獲利！”
蘇牧確實是特地這樣做的，隻是沒有將其講出。
同時，他也沒想到作為商人的趙俊，竟也會考慮到百姓的利益。
趙靈嘴唇微動，眉頭緊鎖，歪著腦袋，一臉擔憂地又道：
“蘇公子，這樣操作，我們會不會虧損呀？”
趙俊恨不得捂住趙靈的嘴巴，急忙說道：
“小妹，別亂說話，草藥的利潤沒那麽低。”
蘇牧微微頷首：“誠然如此，雖說此番操作盈利稍遜，但斷然不會虧損。”
商議完畢，趙俊心急火燎地叫停馬車，眼神中滿是迫不及待。
緊接著，商隊在他的指揮下迅速調轉方向。
馬蹄揚起陣陣塵土，朝著安平縣最大的市場疾馳而去，引得沿途行人紛紛側目。
一路上，趙俊的態度極為恭敬。
誠懇地向蘇牧細致請教其之前所提及的損失厭惡心理。
蘇牧自是知無不言，這些知識對他並非什麽秘而不宣的珍寶。
身為現代人，或多或少從各類營銷活動中都能了解到此類原理。
雖心中有些忐忑，不確定這些現代的商業理論趙俊能否真正理解和接受。
但他還是耐著性子，將計劃所涉及到的價格歧視原理、錨定效應、貪便宜與從眾心理，逐一講解了一番。
趙俊聽得雙目圓睜，滿臉驚詫。
那神情仿佛遇見了仙人指路，就差沒有立刻跪地行拜師之禮。
其心中，忽然湧起一股奇妙而難以言喻的感覺。
仿佛觸碰到了一層高深莫測的神秘境界。
蘇牧不曾知曉，趙俊在商賈道的天賦極高，隻是缺少一些指引。
而他的這一番言論，竟會在不久之後，造就出一位十分凶悍的修行者。
打開房門，隻見趙靈略帶幾分不好意思地站在門外：
“蘇公子，我們的計劃恐怕得有所變動了，接下來幾日都得早些出發。”
蘇牧心中已然知曉緣由，卻還是開口詢問：
“趙姑娘，究竟是出了什麽狀況？”
趙靈倒也爽直，未作隱瞞，直接將昨日的情形告知了蘇牧，而後說道：
“所以我們得早點把其他縣藥房的貨物送去，再回青雲縣處理這一批。”
蘇牧微微頷首，裝作沉思狀，未再多言。
眾人集結完畢後，坐在馬車裏，蘇牧似乎想到了什麽一般，突然抬頭：
“二位，不知你們是否考慮過在市場上出售這批草藥。
此類物品，想來百姓應當也存在一定的需求。
而且，這安平縣的市場我曾經去過，裏麵也有人售賣草藥。”
趙俊見蘇牧出於好心，並未打擊他，反而耐心解釋道：
“蘇公子有所不知，這批草藥數量眾多，其中還有一些是百姓不常用到的。
若在市場上試圖快速售出，實非易事。
如此操作，會極大拖延我的行程，恐怕其他藥房也會心生不滿。”
蘇牧點了點頭，接著說道：“趙兄，我有一計，或許能夠化解此難題。”
趙俊眉頭輕挑，雙手抱在胸前，眼睛眯起，透露出幾分懷疑。
反倒是趙靈滿臉期待：“蘇公子，快說來聽聽。”
蘇牧清了清嗓子：“首先，咱們需將每種草藥的價格提升約三成。”
此話一出，趙靈頓時興致缺缺，一臉失望。
趙俊搖了搖頭：
“蘇公子，現今即便降價出售都未必能迅速脫手，更別提漲價了。”
語氣之中雖無責備之意，卻也透露出幾分無奈。
蘇牧趕忙解釋：“趙兄莫急，且聽我詳細道來。
對於百姓常用的草藥，咱們采取先漲價再實行滿減促銷的策略。”
聽到蘇牧提及一個陌生的詞匯，趙靈的眼睛瞬間亮了起來。
其身子向前傾，滿臉好奇：“蘇公子，你所說的滿減是何意？”
蘇牧不緊不慢地開口：“滿一百五十銅幣，實際隻需支付一百二十銅幣。
這減少的三十銅幣，便是滿減的部分。
同時，滿三百銅幣，減七十，滿五百銅幣則減一百三十銅幣。
購買的數量越多，優惠力度也就越大。
購買商品的人都會有一種損失厭惡心理。
而讓百姓直觀感受到價格的降低，他們便會害怕錯過這個機會。
如此一來，會讓百姓產生價格優惠的錯覺，從而刺激他們的購買欲望。
甚至為了湊到最大的優惠額度，他們還會購買更多。
實際上，隻有購買達到五百銅幣時，價格才會比市場均價略低一些。”
趙俊口中反複念叨著蘇牧所說的話，身體微微顫抖。
他經商多年，自然能夠判斷出蘇牧此計有其合理性。
趙靈同樣興奮不已，隨即問道：
“蘇公子，那另外那些價格昂貴、百姓不常用到的草藥該如何處置？”
趙俊輕咳一聲：“小妹，蘇公子能想出這般法子已然難得，怎可......”
話未說完，趙靈也意識到自己的冒失。
蘇牧卻連連擺手：
“趙兄，無妨，若隻是如此操作，這個計劃恐怕難以達成預期。
畢竟百姓對那些普通草藥的價格心知肚明。
此等促銷手段，雖有一定效果，但也無法迅速將所有草藥售罄。
最為關鍵的，便是這昂貴草藥的售賣之法。”
趙俊滿臉震驚，未曾想蘇牧竟然考慮得如此周全，態度愈發恭敬起來：
“蘇先生，若能成功解決此難題，您便是我趙家的大恩人！”
蘇牧頗有些不適應，連忙說道：
“趙兄言重了，我不過是略盡綿薄之力罷了。
這昂貴的草藥，咱們采用兩種方式售賣。
其一，與藥房的售賣價格持平，或者略低一點。
其二，購買普通草藥達到一定數量後。
可以按照市場價格的七成購買一株這種昂貴草藥。
這才是能夠吸引大量百姓購買的核心策略！”
趙俊滿臉通紅，眼睛裏滿是欽佩，神色興奮地喊道：
“妙！妙極！蘇兄果然才智超群！
如此一來，誰也不願以原價購買，定會買足一定數量的普通草藥！
即便那些昂貴的草藥對他們無用，也可將其轉售給藥房。
百姓非但不會吃虧，反而有可能從中獲利！”
蘇牧確實是特地這樣做的，隻是沒有將其講出。
同時，他也沒想到作為商人的趙俊，竟也會考慮到百姓的利益。
趙靈嘴唇微動，眉頭緊鎖，歪著腦袋，一臉擔憂地又道：
“蘇公子，這樣操作，我們會不會虧損呀？”
趙俊恨不得捂住趙靈的嘴巴，急忙說道：
“小妹，別亂說話，草藥的利潤沒那麽低。”
蘇牧微微頷首：“誠然如此，雖說此番操作盈利稍遜，但斷然不會虧損。”
商議完畢，趙俊心急火燎地叫停馬車，眼神中滿是迫不及待。
緊接著，商隊在他的指揮下迅速調轉方向。
馬蹄揚起陣陣塵土，朝著安平縣最大的市場疾馳而去，引得沿途行人紛紛側目。
一路上，趙俊的態度極為恭敬。
誠懇地向蘇牧細致請教其之前所提及的損失厭惡心理。
蘇牧自是知無不言，這些知識對他並非什麽秘而不宣的珍寶。
身為現代人，或多或少從各類營銷活動中都能了解到此類原理。
雖心中有些忐忑，不確定這些現代的商業理論趙俊能否真正理解和接受。
但他還是耐著性子，將計劃所涉及到的價格歧視原理、錨定效應、貪便宜與從眾心理，逐一講解了一番。
趙俊聽得雙目圓睜，滿臉驚詫。
那神情仿佛遇見了仙人指路，就差沒有立刻跪地行拜師之禮。
其心中，忽然湧起一股奇妙而難以言喻的感覺。
仿佛觸碰到了一層高深莫測的神秘境界。
蘇牧不曾知曉，趙俊在商賈道的天賦極高，隻是缺少一些指引。
而他的這一番言論，竟會在不久之後，造就出一位十分凶悍的修行者。