話雖如此,許櫻桃依然不忘吆喝招攬生意。


    “看一看嚐一嚐嘞,上好精麵做的涼皮,澆上秘製料汁,酸辣爽口好開胃,勁道彈牙有嚼勁,包您吃了還想吃!”


    清脆的聲音在街道上回蕩,瞬間吸引來不少的目光。


    自家人早已見識過許櫻桃的好口才,對此不覺有何異樣。


    倒是一旁的鄭家人驚呆了,沒想到她瘦瘦弱弱的小身板,當著這麽多人吆喝竟然絲毫不露怯,當真是膽大又能耐!


    周圍的幾個小攤主也頻頻朝許櫻桃看去,有人還朝同伴竊竊私語:“就是他們,上回趕集聽了他們家的吆喝,我好幾日都忘不掉。”


    簡直不要太洗腦!


    有人忍不住湊上前去詢問價格,一聽十文錢一碗,頓時忍不住吐槽:“娘嘞,這也忒貴,街口的餛飩才賣八文一碗,人家那好歹有肉!”


    許櫻桃笑道:“不瞞大哥,我這涼皮成本可高了,一斤精麵才能出五碗涼皮,秘製料汁更是得用十幾種香料調製,還用了八十文一斤的素油,比肉還要好吃,不信您嚐嚐,不好吃我絕不收錢。”


    她早早顯露了奸商本質,忽悠人的話可謂是信手拈來,絲毫沒有心理負擔。


    一旁的娘仨卻默默別開了視線。


    隻有他們清楚,一斤麵粉能出七碗涼皮,加上黃瓜絲還能再分出一碗,一碗紅油辣子雖貴,今日也不過用了不到二分之一,是以,涼皮成本雖不低,卻遠沒許櫻桃說得那麽高。


    那人聞言頓時有些鬆動,再見其他人吃得滿嘴紅油,一臉陶醉的模樣,狠了狠心道:“成,那給我來一碗,先說好,不好吃我可不付錢。”


    片刻後,他端著碗對圍觀的人笑道:“嘿嘿,真香!”


    絲毫不覺打臉。


    小娘子沒騙她,這涼皮柔韌中帶著細滑,辛辣中交織著爽口,滋味層層疊疊,果真比肉還好吃!


    這一幕被不少觀望的人見證,紛紛想要掏錢來一碗嚐嚐。


    十文錢雖不便宜,但那碗看著也不小,婦人和孩子兩人合吃一碗想來也夠。


    見有人帶著小孩,許櫻桃適時招呼:“吃不了辣的可以少放辣多加芝麻醬!”


    “孩子不愛吃鹹口的,可以嚐嚐我家的冰涼粉,隻消五文錢,就能加一大勺薄荷糖水,清涼解暑好滋味!”


    “若嫌吃不飽您還可以買倆包子,配上我家滑嫩爽口的綠涼粉,美味又管飽!”


    她的吆喝仿佛有一種魔力,引得路人不由自主駐足聆聽。


    離她最近的謝梨聽得眼睛發直,大嫂也太能說了!


    鄭家和包子鋪沒料到許櫻桃還會幫他們招攬生意,驚喜之餘更多是感激,這簡直就是喂到嘴邊的飯,豈有不吃的道理。


    兩家忙也跟著推銷起自家吃食來。


    最終,在她生動的吆喝聲中,還未到晌午,兩家人的涼粉和涼皮就被銷售一空,連帶著包子鋪的包子都多銷出去不少,喜得老兩口中途主動幫著拎了好幾桶水。


    原本用來代替洗潔精的草木灰卻剩下許多,皆因食客買了包子,將碗中料汁蘸得一粒油花也不剩,都用不上草木灰,清水一衝就幹幹淨淨。


    因著還要購置佐料和糧食,許櫻桃一家人並未和鄭家人同行回村,臨分別時兩妯娌千叮嚀萬囑咐,讓晚食一定要去鄭家吃,薑氏應下。


    買完糧油調料,恰好遇見有人賣魚,許櫻桃挑了一條三四斤重的青魚,又花十文錢包圓了無人問津的小白條,密密麻麻估摸著得有六七斤。


    回家路上,許櫻桃隨口公布了一下今日的營業額。


    當娘仨得知今日賺了足有五百八十四文時,全都停下了腳步。


    “當真?”薑氏驚喜問道。


    許櫻桃給她算細賬:“涼皮除卻咱自家吃的和送出去的一份,還剩三十五碗,這便是三百五十文,村長家總共拿了一百一十二塊涼粉,咱們一塊賺兩文,便是二百二十四文,還有十文的料汁錢,加起來可不就是五百八十四文。”


    言罷,她忽的話音一轉:“但刨除零零總總的花銷,還剩不到二百文。”


    這已經很好了!


    薑氏欣喜不已。


    涼皮做起來輕鬆,又比涼粉輕省,沒想到來錢卻更快。


    她也終於明白,大兒媳說的將涼粉買賣外包,實際上能帶來更高的收益是何意。


    許櫻桃也很是高興,和家人勾畫著未來的藍圖。


    “獨木難支,光靠咱家單打獨鬥可不行,等過些時日,咱們還可以找些信得過的人家,將涼粉生意再包出去幾戶,到時候便再不用忍受風吹日曬、肩挑背扛,隻需在家做做涼粉,就能輕輕鬆鬆把錢賺。”


    “等有了錢,咱們把院子擴建,換上結實的磚牆,房子也都修成青磚的,屋頂也都換上瓦片,多修幾間屋子,咱們一人一間。”


    說到這裏,許櫻桃掃了眼謝柏,尤其是這個熊孩子,眼看翻了年就十三了,還和母親妹妹擠一間,像個什麽話!


    謝柏自也察覺到許櫻桃的目光,似乎察覺到她心中所想,默默低下了頭。


    其實並非是他怕黑,隻是兒時有次被盤縮在被窩中的長蟲所嚇,自此後,便再不敢獨自入睡。


    他也懶得同家人辯解,便擔下了怕黑的“罪名”。


    人皆有恐懼,謝柏一直不覺得怕蛇是多難為情的事,可此時被大嫂注視著,他忽然有些羞愧難當,瞬間生出些許想要戰勝恐懼的勇氣來。


    薑氏從未幻想過這輩子能住上青磚大瓦房,聽著許櫻桃規劃的未來,倏地熱淚盈眶。


    如今的日子,可真好啊。


    許櫻桃怕極了別人的眼淚,嚇得趕緊轉移話題:“咱們再走快些,晌午給你們做瓦塊魚、炸小魚幹!”


    午時,許櫻桃如約又秀了一把廚藝,可剛將鍋中炸魚剩下的一點油盛起來時,陶釜突然就裂了。


    隨之而裂的還有許櫻桃的好心情。


    這幾日做飯時她一直戰戰兢兢,生怕陶鍋在她的折騰下一命嗚呼,結果還真是怕什麽來什麽。


    薑氏安慰她:“幸好不是在炸魚時裂開,沒崩著你,油也一點沒浪費,別難過,咱們明日去鎮上買口新鍋便是。”


    許櫻桃長歎一聲,她哪裏是為損失了一個鍋而難過,她是為鍋不知何時會破而難過。


    許櫻桃前所未有地想念大鐵鍋。


    無論如何,買鐵鍋一事,必須盡早提上日程!


    好在人間煙火氣,最撫凡人心。


    鍋沒了,美食還在。


    許櫻桃調整好情緒,招呼娘仨入座,待薑氏動筷後,才將筷子伸向了瓦塊魚。


    瓦塊魚各家有各家的做法。


    她的做法是先將醃好的魚塊裹粉炸製,佐以蔥、薑、黃酒、醬油等輔料燉煮,煮至醬汁收幹,每塊魚肉都充分吸收了調料的精華時,便可以出鍋了。


    輕咬一口,酥韌的外皮在口中破開,魚肉的香味瞬間釋放,沒有絲毫魚腥氣,隻餘魚肉的鮮美和魚湯的醇香。


    總的來說,魚肉外酥裏嫩,湯汁濃鬱醇厚,她還算是滿意。


    心情不知不覺間被食物治愈,許櫻桃又夾了一條油炸小魚幹。


    伴隨著“哢嚓”一聲,焦香金黃的小魚幹被牙齒一分為二,鹹香微麻滋味在口中蔓開,既有外皮的酥脆,又有魚肉的鮮嫩,甚至連魚骨都是酥的。


    許櫻桃滿足地眯了眯眼,這樣的好零食,配著啤酒追著劇才最相宜。


    可惜往事隻能追憶。


    許是很少吃魚的緣故,娘仨吃瓦塊魚的模樣足可用小心翼翼來形容,先小口咬下一點肉,再用門牙磨一磨,確定沒刺後,才敢放心大膽嚼著吃。


    就連吃飯向來風卷殘雲的謝梨,此時也被迫化身成了淑女。


    這場麵太過滑稽,許櫻桃惡趣味地一邊欣賞,一邊配著飯吃了兩大碗。


    飯後,一家人先歇了午覺,醒後又一起進山采摘了臭黃荊葉。


    眼瞅著快到下午飯點,許櫻桃用家中僅存的小陶釜蒸了幾張涼皮,又裝了一大碗小魚幹,這才去了村長家。


    鄭家的女人早在一個時辰前就在灶屋忙活了起來,周婆子負責蒸饅頭,兩個兒媳一個掌勺一個切菜,大孫女則負責燒火。


    直到桌菜肴都端上桌,還不見許櫻桃一家子前來,周婆子有些著急,便讓鄭文去看看咋回事。


    鄭文才剛邁出門檻,就見到一行熟悉的身影,轉頭笑道:“人來了!”


    鄭家人紛紛起身相迎。


    “可算是來了,再不來你阿奶得著急。”鄭文笑著打趣,招呼幾人進堂屋。


    “幸好來得晚,萬一阿奶讓我幫著幹活可咋辦。”


    許櫻桃成功將鄭家人逗笑後,將籃子就近遞給小周氏:“嬸子,這裏麵有兩樣我做的吃食,可以擺上桌讓大家都嚐嚐。”


    小周氏欣喜接過,揭開蓋碗,見是兩大碗拌好的涼皮和炸魚幹,驚訝道:“你這孩子也太實誠,這麽貴的吃食,你留著賣錢多好。”


    她都忍不住替許櫻桃心疼。


    周婆子已經聽兒子兒媳講了一下午的涼皮,知曉這用精麵做的吃食不便宜,尤其那炸小魚,一看就廢了不少油,當即板起臉:“下回人來就行,吃食你們留著自家補身子。”


    許櫻桃嘿嘿笑著應下,聽沒聽進去隻有她自己知曉。


    薑氏從前也沒少來鄭家,可像這次被奉為座上賓卻是第一回。


    她又不傻,自然明白他們娘仨是沾了許櫻桃的光,望著鄭家人分外熱情的笑臉,薑氏原本平靜的心湖好似被人投入一顆石子,逐漸蕩漾起層層漣漪。


    從前她雖然不說,怨天尤人的思緒卻總在心頭徘徊不去,她怨丈夫體弱,怨自己命苦,怨大房狠心,怨老天不公……


    她曾在無數個夜深人靜的夜晚幻想,若是自家有錢了,是否就能在人前揚眉吐氣?


    可就在這一刻,她的心境忽的發生了翻天覆地的變化。


    如今他們有錢嗎?沒有。


    可為何還是會受到鄭家人款待?


    因為想要獲得他人的認可和尊重,光有錢還不行,有錢旁人隻能聽個響,就算仗義疏財,別人也隻會當你是肥羊。


    說到底,人得有用。


    不僅要自己有用,還得對他人有用。


    人隻有自個兒立起來,才有能力去拉拔他人,才能給他人帶去盼頭。


    而人活著,可不就是為了活個盼頭。


    晚些時候薑氏將今日的思緒分享給了許櫻桃,後者聽完接連豎起大拇指,盛讚她思想覺悟極高。


    還說古有王陽明龍場悟道,今有薑家女世事洞明。


    薑氏雖聽不懂她在說些什麽,但總歸是誇自己的好話,忍不住笑了個前仰後合。


    當然,這都是後話,暫且不表。


    四方木桌上,足足擺了十幾碗菜肴和一大盆蓬鬆暄軟的饅頭,其中葷菜占了大半。


    許櫻桃看得直咂舌,年夜飯怕是都沒這麽豐盛。


    趙氏熱情招呼道:“都甭客氣,這一桌子菜我娘沒少花心思張羅,你們越是敞開肚皮吃,我娘越歡喜。”


    周婆子笑得眼睛都眯了起來,難得沒因二兒媳嘴碎而訓斥。


    對於真心相交的人家,許櫻桃自不會客氣,農家菜算不上多美味,但她還是大口大口吃得歡。


    鄭家人自是欣喜不已,見她尤其愛吃酸菜燉肉,幹脆將這道菜擺在了她麵前。


    許櫻桃倒不是愛吃酸菜和肉,而是對這道菜中的豆腐情有獨鍾。


    吸飽了湯汁的豆腐很是綿軟入味,帶著獨有的豆香,一口接一口,好吃到根本停不下來。


    周婆子笑道:“馮家的豆腐確實好吃,去晚了都不一定能買著,你若喜歡吃,往後我早些去,也給你家帶一塊。”


    那可就再好不過,許櫻桃當即應下。


    飯後,兄妹二人和鄭家幾個孫輩去院子裏玩耍,許櫻桃和薑氏則留下來同鄭家人結款。


    算上料汁,鄭家給許櫻桃結算了二百三十四文,而許櫻桃則給鄭家人結算了十三斤薜荔果的收購款。


    鄭家人今日賣涼粉嚐到了甜頭,再訂購時則毫無心理負擔。


    約定好明早取涼粉的時間,一家人這才準備告辭。


    剛走到院中,就見幾個娃撅著屁股紮堆圍在一起,也不知在做些什麽。

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