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“可不能這麽認為，想想看，要是這個產品擁有非常豐厚的利潤，那還能輪到我們來做嗎？所謂危機，就是危險中蘊涵著巨大的機會，隻要我們操作得當，這個產品肯定能為我們帶來大的發展！”於軍說道，從煙草廣告到站台廣告位的代理，他是徹底佩服黃梁這個年青老板的眼光了，如今黃梁又看中通用網址這個看似沒有利潤的產品，他知道自己這個老板決不會無的放矢，肯定有自己的打算。
黃梁表示讚賞的點了點頭。
“那怎麽操作呢？”林發山問。
這是個大問題，沒有利潤的產品太多，可好的操作方法可寥寥無幾，如果這種方法是拈之及來，那麽可以說是遍地是黃金了。
“怎麽操作需要我們大家來討論下，我們都要有信心，上次的煙草廣告不也是貌似無解的難題嗎！”黃梁鼓勵道。
眾人都不知道從哪方麵著手討論，也就沒人發言。
“我們先從一個產品的屬性入手分析，一個產品首先要有其使用價值才能稱其為商品，同時它還具有附加價值，我們來看看通用網址這個產品的價值屬性。”黃梁見眾人有些冷場，開導著。
“通用網址的使用價值當然是方便用戶使用，作為企業的一種宣傳手段。比如，我要訪問咱們公司的網站，就不用輸入這種繁鎖的英文域名，而僅輸入‘點石’這兩個字就行了，這很符合中國人的文字習慣。”於軍說道。
“那麽通用網址的附加價值呢？”黃梁問道。
“這……”於軍有些回答不出了。
“那我們來看看最近比較紅火的一個，個也是一個最俗氣的廣告，但它帶來的產品銷量卻是驚人的。”黃梁邊說邊打開放映機。
放映機播放的是“今年爸媽不收禮，收禮隻收腦白金”的腦白金產品的廣告。
腦白金的廣告被很多的所謂廣告業內人士評價為缺乏創意和美感的廣告案例。但有趣的是，就靠著這在網上被傳為“第一惡俗”的廣告，腦白金創下了幾十個億的銷售額。
眾人看完廣告片後，隻能是感歎於廣告的狂轟亂炸對受眾產生潛移默化的影響，都不明白黃梁為什麽在討論通用網址這個產品的時候，扯上這個毫不相幹的廣告。
看著眾人迷惑的表情，黃梁笑道：“腦白金是什麽東西？”
“保健品哇！”
“那它的廣告把它宣傳成什麽？”黃梁接著問道。
“禮品！”
“對！腦白金本來是一種保健品，也就是說他的使用價值是給消費者以健康。但為什麽要把它宣傳成禮品呢？保健品無疑可以作為禮品送人，這是它的附屬價值，而禮品市場無疑是巨大的。最關鍵的是保健品市場競爭激烈，而以保健品作禮品的市場呢，幾乎是空白，全力進軍毫無競爭的空白市場，取得成功自是理所當然的。所以我們不要腦白金的成功僅僅是靠廣告的狂轟亂炸才取得的成功，它的定位首先就決定了它肯定會成功，廣告隻是錦上添花而以。”黃梁對腦白金成功進行了一翻分析。
眾人都受教的點著頭，他們以前確是沒想到這麽深入，隻是對腦白金的俗不可奈的廣告轟炸印象深刻，不自覺的就把功勞歸功於廣告了。
眾人還是搞不明白黃梁把腦白金的成功分析這麽透徹，和今天要討論的通用網址這兩個毫不相幹的產品有什麽聯係。
“腦白金的成功在於定位，避開競爭激烈的保健品市場，進軍禮品市場。同樣的，現在地址欄直達，已經被插件這個‘流氓軟件’搞得人人報怨，那麽我們就要避開這些不利因素，重新發掘它的附屬價值，給它以新的定位。”黃梁繼續說著自己的想法。
他本來隻是有些朦朦朧朧的想法，在給員工們講解的時候，這種想法越來越清楚。那種呼之欲出，卻又不可得的感覺，讓他心裏癢癢的，又讓他充滿期待，隻要有所突破這必然又是一個優秀的策劃。
“通用網址有什麽屬性呢？”
“使用中文，符合中國用戶習慣！”
“地址欄直達，使用方便！”
“便於記憶！”
……
黃梁提出了問題的方向，眾人也就找到了發言的內容。一個好的部門領導，就是要帶領這個部門找出解決問題的總體方向，問題的基本基調決定後，那麽解決問題的方法就不難討論出來了。
要做一個稱職的領導就得謀大勢，為員工們的努力指出具體方向。
黃梁聽著眾人七嘴八舌的說著通用網址的特點，不停的搖著頭，這些特點都沒能超脫出3721公司宣傳的網絡實名的功能。
眾人也看出了老板的不滿意，都紛紛停下來。
“沒有其它特點了嗎？我們需要的顯著的區別於網絡實名的特點，要讓用戶讓為通用網址和網絡實名是兩個截然不同的產品，而不是功能相似的競爭產品。”黃梁進一步說出自己的要求。
“本來這兩個東西都是一樣的，我們怎麽能把它宣傳成不樣的嘛？網絡實名宣傳的時候，都把所有的優勢都宣傳遍了！”於軍有些泄氣道。
“保健品可以分為男人用的，女人用的；男人用的又可以分用老人用的，年青人用的；年青人用的，又可以分為城市年青人用和農村年青人用；城市年青人用，又可以分為大城市年青人和中小城市年青人……一個產品的特點，可以細分為數個，這數個細分特點又可以細分為數個，這樣算下來每個產品都有無數個特點，每個產品都有其獨特性，他一個網絡實名能把所有的特點都宣傳遍！我們要用腦子，仔細的過濾！作為一個策劃人員，我們不僅要有發散的思維，還得有堅持不懈的態度。”黃梁有些嚴厲的說。
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“可不能這麽認為，想想看，要是這個產品擁有非常豐厚的利潤，那還能輪到我們來做嗎？所謂危機，就是危險中蘊涵著巨大的機會，隻要我們操作得當，這個產品肯定能為我們帶來大的發展！”於軍說道，從煙草廣告到站台廣告位的代理，他是徹底佩服黃梁這個年青老板的眼光了，如今黃梁又看中通用網址這個看似沒有利潤的產品，他知道自己這個老板決不會無的放矢，肯定有自己的打算。
黃梁表示讚賞的點了點頭。
“那怎麽操作呢？”林發山問。
這是個大問題，沒有利潤的產品太多，可好的操作方法可寥寥無幾，如果這種方法是拈之及來，那麽可以說是遍地是黃金了。
“怎麽操作需要我們大家來討論下，我們都要有信心，上次的煙草廣告不也是貌似無解的難題嗎！”黃梁鼓勵道。
眾人都不知道從哪方麵著手討論，也就沒人發言。
“我們先從一個產品的屬性入手分析，一個產品首先要有其使用價值才能稱其為商品，同時它還具有附加價值，我們來看看通用網址這個產品的價值屬性。”黃梁見眾人有些冷場，開導著。
“通用網址的使用價值當然是方便用戶使用，作為企業的一種宣傳手段。比如，我要訪問咱們公司的網站，就不用輸入這種繁鎖的英文域名，而僅輸入‘點石’這兩個字就行了，這很符合中國人的文字習慣。”於軍說道。
“那麽通用網址的附加價值呢？”黃梁問道。
“這……”於軍有些回答不出了。
“那我們來看看最近比較紅火的一個，個也是一個最俗氣的廣告，但它帶來的產品銷量卻是驚人的。”黃梁邊說邊打開放映機。
放映機播放的是“今年爸媽不收禮，收禮隻收腦白金”的腦白金產品的廣告。
腦白金的廣告被很多的所謂廣告業內人士評價為缺乏創意和美感的廣告案例。但有趣的是，就靠著這在網上被傳為“第一惡俗”的廣告，腦白金創下了幾十個億的銷售額。
眾人看完廣告片後，隻能是感歎於廣告的狂轟亂炸對受眾產生潛移默化的影響，都不明白黃梁為什麽在討論通用網址這個產品的時候，扯上這個毫不相幹的廣告。
看著眾人迷惑的表情，黃梁笑道：“腦白金是什麽東西？”
“保健品哇！”
“那它的廣告把它宣傳成什麽？”黃梁接著問道。
“禮品！”
“對！腦白金本來是一種保健品，也就是說他的使用價值是給消費者以健康。但為什麽要把它宣傳成禮品呢？保健品無疑可以作為禮品送人，這是它的附屬價值，而禮品市場無疑是巨大的。最關鍵的是保健品市場競爭激烈，而以保健品作禮品的市場呢，幾乎是空白，全力進軍毫無競爭的空白市場，取得成功自是理所當然的。所以我們不要腦白金的成功僅僅是靠廣告的狂轟亂炸才取得的成功，它的定位首先就決定了它肯定會成功，廣告隻是錦上添花而以。”黃梁對腦白金成功進行了一翻分析。
眾人都受教的點著頭，他們以前確是沒想到這麽深入，隻是對腦白金的俗不可奈的廣告轟炸印象深刻，不自覺的就把功勞歸功於廣告了。
眾人還是搞不明白黃梁把腦白金的成功分析這麽透徹，和今天要討論的通用網址這兩個毫不相幹的產品有什麽聯係。
“腦白金的成功在於定位，避開競爭激烈的保健品市場，進軍禮品市場。同樣的，現在地址欄直達，已經被插件這個‘流氓軟件’搞得人人報怨，那麽我們就要避開這些不利因素，重新發掘它的附屬價值，給它以新的定位。”黃梁繼續說著自己的想法。
他本來隻是有些朦朦朧朧的想法，在給員工們講解的時候，這種想法越來越清楚。那種呼之欲出，卻又不可得的感覺，讓他心裏癢癢的，又讓他充滿期待，隻要有所突破這必然又是一個優秀的策劃。
“通用網址有什麽屬性呢？”
“使用中文，符合中國用戶習慣！”
“地址欄直達，使用方便！”
“便於記憶！”
……
黃梁提出了問題的方向，眾人也就找到了發言的內容。一個好的部門領導，就是要帶領這個部門找出解決問題的總體方向，問題的基本基調決定後，那麽解決問題的方法就不難討論出來了。
要做一個稱職的領導就得謀大勢，為員工們的努力指出具體方向。
黃梁聽著眾人七嘴八舌的說著通用網址的特點，不停的搖著頭，這些特點都沒能超脫出3721公司宣傳的網絡實名的功能。
眾人也看出了老板的不滿意，都紛紛停下來。
“沒有其它特點了嗎？我們需要的顯著的區別於網絡實名的特點，要讓用戶讓為通用網址和網絡實名是兩個截然不同的產品，而不是功能相似的競爭產品。”黃梁進一步說出自己的要求。
“本來這兩個東西都是一樣的，我們怎麽能把它宣傳成不樣的嘛？網絡實名宣傳的時候，都把所有的優勢都宣傳遍了！”於軍有些泄氣道。
“保健品可以分為男人用的，女人用的；男人用的又可以分用老人用的，年青人用的；年青人用的，又可以分為城市年青人用和農村年青人用；城市年青人用，又可以分為大城市年青人和中小城市年青人……一個產品的特點，可以細分為數個，這數個細分特點又可以細分為數個，這樣算下來每個產品都有無數個特點，每個產品都有其獨特性，他一個網絡實名能把所有的特點都宣傳遍！我們要用腦子，仔細的過濾！作為一個策劃人員，我們不僅要有發散的思維，還得有堅持不懈的態度。”黃梁有些嚴厲的說。
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