第16章 合作
重返1981，從分家開始 作者：半夜幻聽 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“宋大哥，這麽大的量，你能供應的了嗎？我還準備進花生，量也很大。”
“小秦，這個你放心，貨我保證沒問題。”老宋拍著胸脯說。
“那好。”秦飛點了點頭，話鋒隨之一轉，“宋大哥，這麽大的量，利薄多銷並不少掙，我對咱們的合作有幾點要求。”
“你說。”老宋點了根煙，神情嚴肅。
“一是不管量多大，宋大哥你要保證質量，在收購的時候把好關。”
“二是往後你的貨隻能供給我，也就是我的獨家供應商。”
“三是你要在我這邊放一筆保證金，這筆保證金一是保證貨的質量，二是保證你不給別家供貨。”
秦飛不緊不慢將三點要求一一說出，老宋抬頭看了秦飛一眼，眉頭緊皺。
這三點要求對老宋是有些不公的，但為了確保接下來生意發展不出意外，他不得不這麽做。
“小秦啊，你年紀不大，做生意跟千年老狐狸一樣的！”思考良久，老宋取笑了這麽一句，接著話鋒一轉，表情沉了下來，“這條件有些過了。”
“宋大哥，說句不好聽的，這麽大的量，給誰都是賺，不怕麻煩我自己下去收貨也是一樣。”秦飛扯了扯嘴角，露出一絲微笑，“你要是覺得過分，沒事，咱買賣不成仁義在，你還是我的好大哥，這事咱就不談了，免得傷感情。”
老宋臉色又沉下去幾分，右手中指緩慢而有節奏地敲擊著桌麵。
秦飛並不著急，他來時就已經做好了老宋拒絕的準備。
“這保證金要交多少？”老宋突然問。
“宋大哥，五百塊，這筆錢哪天你我合作結束，一分不少退還。”秦飛笑笑說。
老宋再次陷入了沉默。
五百塊在這年月夠買幾套房了，對誰來說都不是一筆小數目。
“行，小秦，你的要求我都答應，保證金我交，不過我也有幾點要求。”
“宋大哥，你說。”
“你的供貨商隻能是我，還有貨款，一次一結。”
“沒問題，我答應。”
“好，那我寫個文書，咱們簽字畫押。”
“好，辛苦宋大哥了。”
簽過文書，老宋去了廚房一趟，許久才回來，手上是厚厚的一疊大團結。
“小秦啊，這錢你可收好了，這兩年摸黑劫道的可不少。”老宋很是利索把錢放在了秦飛麵前。
“宋大哥，跟嫂子剛剛吵架了？確實是為難你了。”方才廚房那邊聲音不小，秦飛聽到了幾句。
“嗨，女人家就這樣，舍不得錢。”老宋笑了笑，見秦飛點也不點就把錢塞到懷裏，“小秦，你不點點？”
“對宋大哥我要是這點信任都沒有，我可不好意思坐在這吃飯。”
“哈哈，你小子。”
一頓飯吃的賓客盡歡，飯後閑聊了一會兒，秦飛告辭後騎上車，顧不上炎炎烈日，趕往隔壁高河鎮。
趕到周立本家的時候是下午兩點多，這次他沒有午睡，而是就站在門口。
“哎呀，小秦，你終於來了，我真怕你不來了。”
一見到秦飛，周六本就著急忙慌拉著秦飛進門。
“周大哥，你這是咋了？”秦飛被周立本給嚇到了。
“是瓜子太好賣了啊，一下子就賣完了，還有好多人跟我打招呼，叫我今天一定多帶點過去賣！瓜子呢，你帶了沒有，帶了多少？”周立本興奮異常，話是一句接一句。
“自行車上，這次帶了三十斤。”秦飛有些哭笑不得。
“啊，怎麽才三十斤，三十斤哪裏夠啊！”周立本滿臉遺憾，“小秦啊，你是不知道，你的瓜子有多好賣，工人們嚐了都說下酒比肉還香，一斤一斤的買，好多沒買到的都在我這定貨了，三十斤，這三十斤還不夠人定的那些！”
“周大哥，你別急，今天是三十斤，明天我多送些來，一百斤夠不？”秦飛也沒有預料到瓜子會這麽好賣，他想著周立本第一次賣，得有個上手的過程。
“兩百斤！一百斤我怕一天就賣完了。”周立本說話間從兜裏掏出早就準備好的錢，“按照你說的，一斤一塊，這是二十九塊，那一斤是給工人們一人抓一把分了嚐味給嚐了。”
“沒事，周大哥，應該的，你這是會做生意。”秦飛隻拿了二十，將剩下的就快遞了回去，“周大哥，這些你拿著，辛苦了。”
“這麽多，小秦，不行，我也沒幹啥，就順帶手的事，不行不行，太多了。”周立本知道秦飛會給他辛苦錢，沒想到是九塊這麽多，九塊錢是他一個星期掙的錢。
“周大哥，你收著，要不是你幫忙，我的瓜子咋賣出去？”秦飛把錢塞到周立本手裏，笑著說，“周大哥，有沒有水？”
“哎呀，你看我，光顧著跟你說話了，我這人真是，怪不得老娘天天罵我腦子不記事！”周立本拍了一下腦袋，回身去桌上端來一個瓷缸，“涼好的茶，專門給你預備的，知道你趕路肯定口渴！”
“謝謝周大哥！”秦飛端起茶缸一飲而盡，渾身舒爽吐了一口氣，“周大哥，咱們談談合作的事情。”
“合作？小秦啊，我沒念過幾天書，腦子笨，你別嫌棄，你慢慢說，我聽著。”周立本表情認真，拉著秦飛坐了下來。
“嗯，其實很簡單，高河這邊我離得太遠，我的瓜子肯定是要找一個人幫忙賣的，周大哥你願意不？”秦飛問。
“願意啊，當然願意了。”周立本想也不想回答。
“那好，周大哥，是這樣，我的瓜子賣出去是一塊錢，我給你八毛一斤，不過咱不能像這次這樣，你賣完了再把錢給我，而是我把貨送到，你就要付貨錢。”
秦飛說完，周立本低下頭，開始心算兩百斤要多少錢。
“小秦啊，這個我要跟我老婆商量下。”周立本算好後抬頭憨笑。
“嗯，沒事，我理解。”秦飛笑了笑接著說，“還有一點，隻要周大哥你願意合作，往後高河鎮這邊你就是唯一的經銷商，就是我隻會把貨供給你一個人賣。”
“同時你也不能賣別家的瓜子了，周大哥，你懂我的意思不？”
“明白，明白！”周立本不斷點頭，“意思就是我跟你合作，就算是一家人了，不能幫別家做生意。”
“嗬嗬，是這麽個道理。”秦飛微笑，“還有，我的瓜子有名字，叫香香五香瓜子，回頭周大哥你找個牌子寫好，賣的時候把招牌掛出來。”
“好，這個簡單，我本來就是木匠，保管做個好看的。”周立本再次點頭。
“那行，周大哥，今天我就先走，明兒我再過來一趟。”秦飛起身，今天是侄女秦瑤第一天上學，他早上和大嫂林茵打過招呼，他今天會過去接瑤瑤放學，再耽誤時間就趕不上了。
“小秦，你再坐會，我現在就去找我老婆商量，就一會兒啊。”周立本把秦飛按了下來，麻利給茶缸添了水，起身跑向後院。
秦飛無奈，也隻好重新坐了下來。
不一會兒，後院傳來很清晰的爭吵聲。
“小秦，這個你放心，貨我保證沒問題。”老宋拍著胸脯說。
“那好。”秦飛點了點頭，話鋒隨之一轉，“宋大哥，這麽大的量，利薄多銷並不少掙，我對咱們的合作有幾點要求。”
“你說。”老宋點了根煙，神情嚴肅。
“一是不管量多大，宋大哥你要保證質量，在收購的時候把好關。”
“二是往後你的貨隻能供給我，也就是我的獨家供應商。”
“三是你要在我這邊放一筆保證金，這筆保證金一是保證貨的質量，二是保證你不給別家供貨。”
秦飛不緊不慢將三點要求一一說出，老宋抬頭看了秦飛一眼，眉頭緊皺。
這三點要求對老宋是有些不公的，但為了確保接下來生意發展不出意外，他不得不這麽做。
“小秦啊，你年紀不大，做生意跟千年老狐狸一樣的！”思考良久，老宋取笑了這麽一句，接著話鋒一轉，表情沉了下來，“這條件有些過了。”
“宋大哥，說句不好聽的，這麽大的量，給誰都是賺，不怕麻煩我自己下去收貨也是一樣。”秦飛扯了扯嘴角，露出一絲微笑，“你要是覺得過分，沒事，咱買賣不成仁義在，你還是我的好大哥，這事咱就不談了，免得傷感情。”
老宋臉色又沉下去幾分，右手中指緩慢而有節奏地敲擊著桌麵。
秦飛並不著急，他來時就已經做好了老宋拒絕的準備。
“這保證金要交多少？”老宋突然問。
“宋大哥，五百塊，這筆錢哪天你我合作結束，一分不少退還。”秦飛笑笑說。
老宋再次陷入了沉默。
五百塊在這年月夠買幾套房了，對誰來說都不是一筆小數目。
“行，小秦，你的要求我都答應，保證金我交，不過我也有幾點要求。”
“宋大哥，你說。”
“你的供貨商隻能是我，還有貨款，一次一結。”
“沒問題，我答應。”
“好，那我寫個文書，咱們簽字畫押。”
“好，辛苦宋大哥了。”
簽過文書，老宋去了廚房一趟，許久才回來，手上是厚厚的一疊大團結。
“小秦啊，這錢你可收好了，這兩年摸黑劫道的可不少。”老宋很是利索把錢放在了秦飛麵前。
“宋大哥，跟嫂子剛剛吵架了？確實是為難你了。”方才廚房那邊聲音不小，秦飛聽到了幾句。
“嗨，女人家就這樣，舍不得錢。”老宋笑了笑，見秦飛點也不點就把錢塞到懷裏，“小秦，你不點點？”
“對宋大哥我要是這點信任都沒有，我可不好意思坐在這吃飯。”
“哈哈，你小子。”
一頓飯吃的賓客盡歡，飯後閑聊了一會兒，秦飛告辭後騎上車，顧不上炎炎烈日，趕往隔壁高河鎮。
趕到周立本家的時候是下午兩點多，這次他沒有午睡，而是就站在門口。
“哎呀，小秦，你終於來了，我真怕你不來了。”
一見到秦飛，周六本就著急忙慌拉著秦飛進門。
“周大哥，你這是咋了？”秦飛被周立本給嚇到了。
“是瓜子太好賣了啊，一下子就賣完了，還有好多人跟我打招呼，叫我今天一定多帶點過去賣！瓜子呢，你帶了沒有，帶了多少？”周立本興奮異常，話是一句接一句。
“自行車上，這次帶了三十斤。”秦飛有些哭笑不得。
“啊，怎麽才三十斤，三十斤哪裏夠啊！”周立本滿臉遺憾，“小秦啊，你是不知道，你的瓜子有多好賣，工人們嚐了都說下酒比肉還香，一斤一斤的買，好多沒買到的都在我這定貨了，三十斤，這三十斤還不夠人定的那些！”
“周大哥，你別急，今天是三十斤，明天我多送些來，一百斤夠不？”秦飛也沒有預料到瓜子會這麽好賣，他想著周立本第一次賣，得有個上手的過程。
“兩百斤！一百斤我怕一天就賣完了。”周立本說話間從兜裏掏出早就準備好的錢，“按照你說的，一斤一塊，這是二十九塊，那一斤是給工人們一人抓一把分了嚐味給嚐了。”
“沒事，周大哥，應該的，你這是會做生意。”秦飛隻拿了二十，將剩下的就快遞了回去，“周大哥，這些你拿著，辛苦了。”
“這麽多，小秦，不行，我也沒幹啥，就順帶手的事，不行不行，太多了。”周立本知道秦飛會給他辛苦錢，沒想到是九塊這麽多，九塊錢是他一個星期掙的錢。
“周大哥，你收著，要不是你幫忙，我的瓜子咋賣出去？”秦飛把錢塞到周立本手裏，笑著說，“周大哥，有沒有水？”
“哎呀，你看我，光顧著跟你說話了，我這人真是，怪不得老娘天天罵我腦子不記事！”周立本拍了一下腦袋，回身去桌上端來一個瓷缸，“涼好的茶，專門給你預備的，知道你趕路肯定口渴！”
“謝謝周大哥！”秦飛端起茶缸一飲而盡，渾身舒爽吐了一口氣，“周大哥，咱們談談合作的事情。”
“合作？小秦啊，我沒念過幾天書，腦子笨，你別嫌棄，你慢慢說，我聽著。”周立本表情認真，拉著秦飛坐了下來。
“嗯，其實很簡單，高河這邊我離得太遠，我的瓜子肯定是要找一個人幫忙賣的，周大哥你願意不？”秦飛問。
“願意啊，當然願意了。”周立本想也不想回答。
“那好，周大哥，是這樣，我的瓜子賣出去是一塊錢，我給你八毛一斤，不過咱不能像這次這樣，你賣完了再把錢給我，而是我把貨送到，你就要付貨錢。”
秦飛說完，周立本低下頭，開始心算兩百斤要多少錢。
“小秦啊，這個我要跟我老婆商量下。”周立本算好後抬頭憨笑。
“嗯，沒事，我理解。”秦飛笑了笑接著說，“還有一點，隻要周大哥你願意合作，往後高河鎮這邊你就是唯一的經銷商，就是我隻會把貨供給你一個人賣。”
“同時你也不能賣別家的瓜子了，周大哥，你懂我的意思不？”
“明白，明白！”周立本不斷點頭，“意思就是我跟你合作，就算是一家人了，不能幫別家做生意。”
“嗬嗬，是這麽個道理。”秦飛微笑，“還有，我的瓜子有名字，叫香香五香瓜子，回頭周大哥你找個牌子寫好，賣的時候把招牌掛出來。”
“好，這個簡單，我本來就是木匠，保管做個好看的。”周立本再次點頭。
“那行，周大哥，今天我就先走，明兒我再過來一趟。”秦飛起身，今天是侄女秦瑤第一天上學，他早上和大嫂林茵打過招呼，他今天會過去接瑤瑤放學，再耽誤時間就趕不上了。
“小秦，你再坐會，我現在就去找我老婆商量，就一會兒啊。”周立本把秦飛按了下來，麻利給茶缸添了水，起身跑向後院。
秦飛無奈，也隻好重新坐了下來。
不一會兒，後院傳來很清晰的爭吵聲。