“那，我們怎麽辦？”清秀焦急地問道。
“我們的糧價加運輸成本是二十一銅幣，現在的糧價有些上漲，但我們的運輸成本又有些下降，大概還是能穩在二十一銅幣左右。要是售賣三十的話，我們還是有利潤的。但是，他們再降呢，隻要他們是奔著我們來的，隻要我們一降，他們肯定會再降。直到把我們搞垮為止。”漁衛陽分析道。
“是啊，我也正是擔心這些，才來與你商量。”青羊老板也有些焦急。
“他們的糧食買進價，絕對不會比我們更低，而且他們的運輸成本絕對比我們更高。我們的糧食成本價是二十一銅幣，他們的應該在二十三銅幣左右。而且，他們在采購時，還會有欺瞞價格的行為，那他們的實際成本就會達到二十五銅幣左右。假設銷售成本是一樣的話，他們的最終價格不會低於二十七銅幣。這樣的話，他們跟我們打價格戰，是沒有勝算的。”漁衛陽侃侃道來。
青羊老板和清秀也頻頻點頭。
“不錯，既然打價格戰是沒有勝算，那為什麽他們又要降價呢？”清秀不解地問道。
“他們仗著他們的勢。”漁衛陽道。
“對，他們的目的是為了吞並或消滅我們。率先降價，是為了拉開架勢與我們的對戰。”清秀也意識到事情的嚴重性。
“我們如果也降價，他們對付我們不外兩種辦法。一是利用自己家大業大勢力大，財大氣粗，與我們對拚，從而拖垮我們。這在商業經營中是很常見的。二是利用不正當手段搞垮我們。這些手段包括放火，燒了我們的糧倉，或在半道搶劫我們的運輸車隊。讓我們不僅無糧可賣，而且還麵臨給死難人員的賠償。當然，還有就是在我們的糧食裏下毒，讓買我們糧食的人吃了中毒，直接讓我們倒閉，還要給那些死難的人巨額賠償。而且，能直接搞垮我們的手段還有很多。”漁衛陽說道。
漁衛陽列舉了許多例子，這些例子讓青羊老板也是頭皮陣陣發麻。他們這些老實正經的商人哪裏見過這些手段。不要那麽多，隻一個，他就隻有跪地認輸，而且還要傾家蕩產。
清秀深思了一下，說道：“他們降價，說明他們現在還不準備跟我們來那些非正常手段。他們現在可能隻想在價格上將我們拖垮。”
“對，清秀姑娘分析得對。他們現在還不想對我們使用那些手段。”漁衛陽說道。
青羊老板已經聽得頭皮發麻了，這與他以往經商怎麽不一樣啊。這哪是經商，這簡直就是打仗。然後問道：“他們有五家，而且家家財大氣粗，資本雄厚，他們五家聯合，我們拿什麽跟他們拚？”
“拚？我們為什麽要拚？”清秀淡定地說道。
漁衛陽眼睛一亮，青羊老板嘴巴大張。
清秀接著說道：“拚，我們是拚不過的，而且，還有未知的風險。既然如此，我們就不拚。他們降他們的價，我們不降。”
青羊有些迷糊了，問道：“我們不降，那還有人來我們這來買嘛？”
“不要著急，他們有五家，而且五家同時行動。這樣就會有一個問題，他們五家都要組建一個龐大的運輸車隊，要想順利地運回來糧食，而且保證每天都源源不斷的運輸量的話，在我們鎮河城可有點力不從心。而清河城或其他城，可不是他們的勢力範圍。他們應該沒有能力在外城組建這麽龐大的運輸隊伍。所以，他們的運輸就是他們的軟肋。這樣的話，他們用不了多久，他們的糧食就會供不應求，從而供應不上。他們無糧可賣，而我們的糧食卻源源不斷。這樣的話，你還覺得我們的糧食無人來買？”清秀詳細地分析了情況。“再說，他們降價的目的，是為了擠垮我們，等我們垮掉了，他們再漲上去。這樣，我們隻要不降價，我們便不會垮，他們也就沒轍。”
“是啊，清秀姑娘分析得對。隻是前幾天我們可能會受到影響。”青羊老板終於明白這個小姑娘其實也不簡單。幸好當時沒有小看她。
“還有，青羊老板，前幾天可能要跟我們的夥計說一下，他們的態度一定要好，不能跟顧客發脾氣。要耐心的解釋，就跟他們說，我們人弱言輕，無論我們的買價還是運輸，都比他們的成本要高很多，所以我們沒法降價，請他們原諒。相信要不了幾天，我們的顧客又會回到我們這裏來。”清秀輕鬆地說道。
漁衛陽也十分讚同清秀的分析，說道：“對，他們要與我們打價格戰，但，我們不與應對。他們一拳就打在了空處，而且，我們不降價，我們沒有承受損失。他們也沒有被迫降價，也不至於低於成本價銷售，這樣，他們不僅沒有承受損失，相反，還多少有些利潤。隻要還有一點利潤，他們也就不至於對我們迫切地使用那些手段。至少，他們在短時間內沒有理由對我們采取那種非常手段，這樣就大大的延緩了我們的時間。”
青羊老板雖然同意，但是還是很擔心的道：“他們雖然沒有再進一步降價，表麵看他們沒有承受損失。但是他們的運輸一旦跟不上，影響了他們的正常經營，他們會不會對我們采取那些手段？”
“會，一旦他們的運輸嚴重影響了他們的正常經營，他們會不計後果的對我們采取一切手段。”漁衛陽說道。
“我想，那總得要一段時間，才能說明那些問題是嚴重影響了他們的經營。在一段時間之內，他們也會想盡一切辦法去解決。在這之前，我們隻要不去跟風降價，他們也會慢慢地把價格提起來。”清秀說道。
“能多賺一點，誰不想多賺一點？”漁衛陽癟癟嘴。
清秀接著說道：“其實，糧食生意在於長期卻微利，而不在於短期暴利。我們不與其鬥價，也是保持能長期如此。還有，我們的重心隻怕也要有所轉移才對。”
“哦？”漁衛陽有些吃驚的看著清秀。
“當他們在與我們爭奪糧食的控製權時，而我們已經將重心轉移到了重建上。糧食主要保持長期供應，是微利。而且到明年收割的時候，就幾乎沒有利潤可言了。到那時，我們是否還在做糧食生意？”
青羊和漁衛陽都恍然大悟一般，尤其是漁衛陽，更是震驚清秀的眼光已經看得那樣的遠了。
“其實，我想最多一個月，糧食便能基本飽和，那時再也不可能出現這種現象，糧食銷售隻是一種平穩而正常的生意。所以我們現在已經可以布局重建市場了，這才是我們的重心。不過，現在在糧食市場上還得盡量拖。”清秀信心十足地說。
“那他們以後采取了那些手段怎麽辦？”雖然建築市場這邊可以提前布局，但青羊老板還是有點擔心那五大家忍不住怎麽辦。
“別擔心，這需要時間。就像清秀姑娘說的那樣，拖一段時間，當然時間越長，對我們越有利。再說，我們還有城主大人給予的糧食準銷特權，雖然隻是口頭上的，但在較短的時間內，這五大世家還不敢公然撕破臉。真那樣的話，他們還是害怕我們重金賄賂下，大總管偏向我們。畢竟有城主的口頭令，大總管偏向我們也是很正常的事。當然，真到了那種程度，我們的生意也是再也做不下去了。所以對我們而言，就是拖。一段時間後，我們也未必就沒有還手之力。他們五大世家，隻是這小小的鎮河城的五大世家。他們可不是全世界的五大世家。在這鎮河城裏，他們可以橫著走，但一離開了鎮河城，他們就什麽也不是。”漁衛陽淡淡地說。
“哦，對了，青羊老板，不知城主府什麽態度？他們有沒有什麽動靜？”清秀覺得城主府的態度是很重要的。畢竟在這鎮河城裏，城主府才是真正的超級大勢力。
“城主府昨天沒來拉糧食，今天也沒來。他們有什麽動靜，我們不知。這兩天較忙，也沒時間去問他們。”青羊老板說道。
“我們的糧價加運輸成本是二十一銅幣，現在的糧價有些上漲，但我們的運輸成本又有些下降，大概還是能穩在二十一銅幣左右。要是售賣三十的話，我們還是有利潤的。但是，他們再降呢，隻要他們是奔著我們來的，隻要我們一降，他們肯定會再降。直到把我們搞垮為止。”漁衛陽分析道。
“是啊，我也正是擔心這些，才來與你商量。”青羊老板也有些焦急。
“他們的糧食買進價，絕對不會比我們更低，而且他們的運輸成本絕對比我們更高。我們的糧食成本價是二十一銅幣，他們的應該在二十三銅幣左右。而且，他們在采購時，還會有欺瞞價格的行為，那他們的實際成本就會達到二十五銅幣左右。假設銷售成本是一樣的話，他們的最終價格不會低於二十七銅幣。這樣的話，他們跟我們打價格戰，是沒有勝算的。”漁衛陽侃侃道來。
青羊老板和清秀也頻頻點頭。
“不錯，既然打價格戰是沒有勝算，那為什麽他們又要降價呢？”清秀不解地問道。
“他們仗著他們的勢。”漁衛陽道。
“對，他們的目的是為了吞並或消滅我們。率先降價，是為了拉開架勢與我們的對戰。”清秀也意識到事情的嚴重性。
“我們如果也降價，他們對付我們不外兩種辦法。一是利用自己家大業大勢力大，財大氣粗，與我們對拚，從而拖垮我們。這在商業經營中是很常見的。二是利用不正當手段搞垮我們。這些手段包括放火，燒了我們的糧倉，或在半道搶劫我們的運輸車隊。讓我們不僅無糧可賣，而且還麵臨給死難人員的賠償。當然，還有就是在我們的糧食裏下毒，讓買我們糧食的人吃了中毒，直接讓我們倒閉，還要給那些死難的人巨額賠償。而且，能直接搞垮我們的手段還有很多。”漁衛陽說道。
漁衛陽列舉了許多例子，這些例子讓青羊老板也是頭皮陣陣發麻。他們這些老實正經的商人哪裏見過這些手段。不要那麽多，隻一個，他就隻有跪地認輸，而且還要傾家蕩產。
清秀深思了一下，說道：“他們降價，說明他們現在還不準備跟我們來那些非正常手段。他們現在可能隻想在價格上將我們拖垮。”
“對，清秀姑娘分析得對。他們現在還不想對我們使用那些手段。”漁衛陽說道。
青羊老板已經聽得頭皮發麻了，這與他以往經商怎麽不一樣啊。這哪是經商，這簡直就是打仗。然後問道：“他們有五家，而且家家財大氣粗，資本雄厚，他們五家聯合，我們拿什麽跟他們拚？”
“拚？我們為什麽要拚？”清秀淡定地說道。
漁衛陽眼睛一亮，青羊老板嘴巴大張。
清秀接著說道：“拚，我們是拚不過的，而且，還有未知的風險。既然如此，我們就不拚。他們降他們的價，我們不降。”
青羊有些迷糊了，問道：“我們不降，那還有人來我們這來買嘛？”
“不要著急，他們有五家，而且五家同時行動。這樣就會有一個問題，他們五家都要組建一個龐大的運輸車隊，要想順利地運回來糧食，而且保證每天都源源不斷的運輸量的話，在我們鎮河城可有點力不從心。而清河城或其他城，可不是他們的勢力範圍。他們應該沒有能力在外城組建這麽龐大的運輸隊伍。所以，他們的運輸就是他們的軟肋。這樣的話，他們用不了多久，他們的糧食就會供不應求，從而供應不上。他們無糧可賣，而我們的糧食卻源源不斷。這樣的話，你還覺得我們的糧食無人來買？”清秀詳細地分析了情況。“再說，他們降價的目的，是為了擠垮我們，等我們垮掉了，他們再漲上去。這樣，我們隻要不降價，我們便不會垮，他們也就沒轍。”
“是啊，清秀姑娘分析得對。隻是前幾天我們可能會受到影響。”青羊老板終於明白這個小姑娘其實也不簡單。幸好當時沒有小看她。
“還有，青羊老板，前幾天可能要跟我們的夥計說一下，他們的態度一定要好，不能跟顧客發脾氣。要耐心的解釋，就跟他們說，我們人弱言輕，無論我們的買價還是運輸，都比他們的成本要高很多，所以我們沒法降價，請他們原諒。相信要不了幾天，我們的顧客又會回到我們這裏來。”清秀輕鬆地說道。
漁衛陽也十分讚同清秀的分析，說道：“對，他們要與我們打價格戰，但，我們不與應對。他們一拳就打在了空處，而且，我們不降價，我們沒有承受損失。他們也沒有被迫降價，也不至於低於成本價銷售，這樣，他們不僅沒有承受損失，相反，還多少有些利潤。隻要還有一點利潤，他們也就不至於對我們迫切地使用那些手段。至少，他們在短時間內沒有理由對我們采取那種非常手段，這樣就大大的延緩了我們的時間。”
青羊老板雖然同意，但是還是很擔心的道：“他們雖然沒有再進一步降價，表麵看他們沒有承受損失。但是他們的運輸一旦跟不上，影響了他們的正常經營，他們會不會對我們采取那些手段？”
“會，一旦他們的運輸嚴重影響了他們的正常經營，他們會不計後果的對我們采取一切手段。”漁衛陽說道。
“我想，那總得要一段時間，才能說明那些問題是嚴重影響了他們的經營。在一段時間之內，他們也會想盡一切辦法去解決。在這之前，我們隻要不去跟風降價，他們也會慢慢地把價格提起來。”清秀說道。
“能多賺一點，誰不想多賺一點？”漁衛陽癟癟嘴。
清秀接著說道：“其實，糧食生意在於長期卻微利，而不在於短期暴利。我們不與其鬥價，也是保持能長期如此。還有，我們的重心隻怕也要有所轉移才對。”
“哦？”漁衛陽有些吃驚的看著清秀。
“當他們在與我們爭奪糧食的控製權時，而我們已經將重心轉移到了重建上。糧食主要保持長期供應，是微利。而且到明年收割的時候，就幾乎沒有利潤可言了。到那時，我們是否還在做糧食生意？”
青羊和漁衛陽都恍然大悟一般，尤其是漁衛陽，更是震驚清秀的眼光已經看得那樣的遠了。
“其實，我想最多一個月，糧食便能基本飽和，那時再也不可能出現這種現象，糧食銷售隻是一種平穩而正常的生意。所以我們現在已經可以布局重建市場了，這才是我們的重心。不過，現在在糧食市場上還得盡量拖。”清秀信心十足地說。
“那他們以後采取了那些手段怎麽辦？”雖然建築市場這邊可以提前布局，但青羊老板還是有點擔心那五大家忍不住怎麽辦。
“別擔心，這需要時間。就像清秀姑娘說的那樣，拖一段時間，當然時間越長，對我們越有利。再說，我們還有城主大人給予的糧食準銷特權，雖然隻是口頭上的，但在較短的時間內，這五大世家還不敢公然撕破臉。真那樣的話，他們還是害怕我們重金賄賂下，大總管偏向我們。畢竟有城主的口頭令，大總管偏向我們也是很正常的事。當然，真到了那種程度，我們的生意也是再也做不下去了。所以對我們而言，就是拖。一段時間後，我們也未必就沒有還手之力。他們五大世家，隻是這小小的鎮河城的五大世家。他們可不是全世界的五大世家。在這鎮河城裏，他們可以橫著走，但一離開了鎮河城，他們就什麽也不是。”漁衛陽淡淡地說。
“哦，對了，青羊老板，不知城主府什麽態度？他們有沒有什麽動靜？”清秀覺得城主府的態度是很重要的。畢竟在這鎮河城裏，城主府才是真正的超級大勢力。
“城主府昨天沒來拉糧食，今天也沒來。他們有什麽動靜，我們不知。這兩天較忙，也沒時間去問他們。”青羊老板說道。