“球迷！”瑪曼迪達沒有兜圈子的意思，晚餐已經進行到一大半，差不多該到結束的時候了。
“我猜就是這個！我幾乎每個星期都會去酒吧和球迷們聊一聊……”
瑪曼迪達聽完李響關於薩克豪森酒吧街的介紹，點點頭：“很多時候，足球人們喜歡把注意力集中到球隊建設和比賽中去，容易忽略球迷的感受，其實這是非常不可取的。電影明星們要不停的取悅觀眾，歌手們要和歌迷親近，小說作者們要經常聽聽讀者的心聲，而足球人則一定要把球迷放在一個非常重要的位置。”
瑪曼迪達要的是不僅僅是一代法蘭克福王朝，而是一個“可持續發展”的豪門。李響或許會成為這個豪門的奠基者，但絕不可能永遠陪著它走下去。同樣，俱樂部的管理層、球員，都會不停的變化。
如何能在這種變化之中，維持一家俱樂部的穩定呢？
核心的力量就是球迷。
球迷們可以送走一任又一任的教練、主席、讚助商，球迷們的不滿或許還可以讓某些球員上場、讓某些球員把板凳坐穿。更有甚者，他們會在受夠主隊的氣後，一怒之下轉而去支持球隊的死敵。比如今年的法蘭克福降級之後，就有一小部分球迷轉投到同城死敵FSV法蘭克福的球迷俱樂部中，以表達他們的不滿。
不過，千萬不要以為球迷的作用僅僅在於到現場為主隊加油喝彩！
“你隻做到了第一步，那就是接近球迷，而且目前還隻是一種個人行為、地區行為。”瑪曼迪達既稱讚了李響親近球迷的做法，也指出了球迷工作的更高級階段。
主教練願意去傾聽球迷們的意見，這本身已經殊為不易。不管最後是不是真的會采納那些業餘的觀點，但最起碼會讓球迷覺得得到尊重。而球迷得到尊重，自然就會更加支持球迷。但這些隻是李響的個人行為，遠遠不夠。
法蘭克福要想真正的擁有大量的球迷，那應該由整個俱樂部一起去做一些事情。比如賽季之初，俱樂部去第四社區看望孤兒的事，就得到了球迷和媒體的積極關注。
但法蘭克福畢竟隻是小俱樂部，他們的精力和財力有限，不可能持續的做同樣的事。不過等到球隊成績好轉，利用瑪曼迪達的關係得到資金援助之後，球迷工作絕對應該提上日程。當然，那不應該隻是一種公關行為，更是發自俱樂部內心的真正善舉。
這是球迷工作的深度問題，還有廣度問題。
曼聯、拜仁、皇馬、巴薩……這些俱樂部為什麽每年都要到世界巡回比賽？西甲為什麽有把比賽時間調整到BJ時間的黃金時段開球的打算？四大聯賽的俱樂部為什麽要引進一些其實不堪大用的亞洲球員？
這些豪門的目的非常簡單——籠絡非本國球迷的心，開拓海外市場。
不要以為海外市場的球迷隻會買一些球隊的周邊產品，他們對這些豪門俱樂部真正的意義還是在電視轉播權上！
事實上，大部分的足球俱樂部都從電視轉播權中獲得了不菲的收益，有些俱樂部甚至就是靠此為主要的收入來源。
而如何才能夠獲得更多的電視轉播收益呢？
國內的球迷基本已經被劃分完畢，很難再提高俱樂部的實際收入。唯一的辦法就是增加海外球迷的數量，比如亞洲市場，尤其是其中的中國市場。
“這一點我們倒是有優勢！”李響發現自己的中國人身份不僅可以幫法蘭克福帶來人氣，原來還可以為俱樂部帶來直接的收入。
隨即，李響想起了另外一件事。
在他穿越而來的那一年，切爾西奪得了歐冠的冠軍。如果沒記錯的話，他們從歐足聯那裏分到了將近6千萬歐元，包括千萬歐元的比賽獎金和千萬歐元的電視轉播分成。
排在其後的分別是亞軍拜仁、宇宙隊巴薩、意甲豪門AC米蘭、世紀俱樂部皇馬，再然後是曼聯、國米、阿森納、勒沃庫森等隊。
這些基本都是遵照歐冠的比賽排名情況而定的。但如果細心觀察的話就會發現，小組賽都未能出現的曼聯居然排在了收入榜的第六名。
為什麽？答案其實很簡單：曼聯的比賽獎金雖然少，但他們拿到的電視轉播分成竟然高達500萬歐元，甚至超過了獲得亞軍的拜仁慕尼黑。
這些錢表麵上看是歐足聯給的，是電視轉播收入，但實際上呢？其實都是來自球迷的腰包。
球迷看電視，電視有廣告，廣告最後轉嫁到球迷身上，這就是錢！看的人越多，廣告就越多，錢就越多。所以，在足球水平不發達地區擁有球迷最多的曼聯是電視轉播收入的大贏家，尤其是在亞洲和北美市場，曼聯的球迷數量茫茫多。
<a id="ads" href="http:///"></a>
“隻要我還是俱樂部的主教練，中國市場上沒人是我們的對手！”李響想明白這件事，突然說出一句沒來由的話。
瑪曼迪達微微一愣，隨即笑了出來：“不全對！如果法蘭克福是德乙球隊，哪怕是德甲中遊球隊，中國市場還是別人的。所以……”
“所以我們要……稱霸歐陸！”
“沒錯，這又回到了我們的共同目標上。李，不要心急，好好帶領球隊打比賽，趁著我還能動，很多事情我會幫你解決的。比如冬歇期時的一個球衣廣告讚助，已經有了眉目。我本來不想說的，但你對於很多事情的理解力讓我驚訝，我覺得不應該瞞著你。”瑪曼迪達的人脈廣度比李響預計的更深更廣。隻要法蘭克福表現出色，有競爭力，資本的進入真的不是問題。
“你在晚餐前就應該告訴我的，那樣我的食欲會更好。”李響也非常的興奮，但不全是因為法蘭克福，這裏麵還有他自己的“小算盤”。
和俱樂部建設一樣，如果自己培養出來的中國球員能夠有好的表現，在國內的關注度不斷提高，將來進入各級國家隊伍之後，也會把球迷重新請回到球場中來，就像現在的中超聯賽。
那麽同樣的……當這些球迷成為自己和由自己控製的那批球員的支持者時，或許他就能擁有現在不敢想象的力量。而一旦真的擁有這種力量，原本不敢想的事情、原本不敢動的“黑足協”……都會不再那麽可怕。
中國足球的現狀和未來，由社會、經濟、文化等等綜合因素決定，絕對不是李響一個人可以撼動的。但有了球迷和媒體的力量之後，改變中國足球的生存環境卻並非完全沒有可能。
“李，你在想什麽？這個時候你應該幫女士穿上外套。”瑪曼迪達和李響、吳蓉蓉來到了餐廳的門口，不過李響由於想的太入神，竟然忘記了身邊的情況。
“哦！對不起，剛才的對話讓我受益匪淺，希望以後有機會多和您學習，也歡迎您常到我的辦公室去做客。”李響幫著吳蓉蓉穿好外衣，三人走出了餐廳。
瑪曼迪達的司機把車開了過來，不過李響和吳蓉蓉委婉地拒絕了搭順風車的邀請。
……
“我一句話都插不上，真丟臉。原本我以為我懂足球，原來什麽都不懂。”吳蓉蓉吐吐舌頭，挽上了李響的手臂。這和莉莉絲出於外國人的習慣這麽做不同，更像是在國內街頭看到的散步情侶。
李響當然也非常樂意，如果沒有該死的大蒜，或許早幾天就是這種情況了。
兩人很快從足球的話題中跳脫出來，沒有選擇交通工具，而是愜意的漫步在法蘭克福街頭。
由於需要消化吸收瑪曼迪達的知識，此外明天還有很多的工作，李響在把吳蓉蓉送到家之後，並沒有進去就直接返回了俱樂部的住處。感情的事，細水長流，現在的李響依然把工作放在第一位。（未完待續）
“我猜就是這個！我幾乎每個星期都會去酒吧和球迷們聊一聊……”
瑪曼迪達聽完李響關於薩克豪森酒吧街的介紹，點點頭：“很多時候，足球人們喜歡把注意力集中到球隊建設和比賽中去，容易忽略球迷的感受，其實這是非常不可取的。電影明星們要不停的取悅觀眾，歌手們要和歌迷親近，小說作者們要經常聽聽讀者的心聲，而足球人則一定要把球迷放在一個非常重要的位置。”
瑪曼迪達要的是不僅僅是一代法蘭克福王朝，而是一個“可持續發展”的豪門。李響或許會成為這個豪門的奠基者，但絕不可能永遠陪著它走下去。同樣，俱樂部的管理層、球員，都會不停的變化。
如何能在這種變化之中，維持一家俱樂部的穩定呢？
核心的力量就是球迷。
球迷們可以送走一任又一任的教練、主席、讚助商，球迷們的不滿或許還可以讓某些球員上場、讓某些球員把板凳坐穿。更有甚者，他們會在受夠主隊的氣後，一怒之下轉而去支持球隊的死敵。比如今年的法蘭克福降級之後，就有一小部分球迷轉投到同城死敵FSV法蘭克福的球迷俱樂部中，以表達他們的不滿。
不過，千萬不要以為球迷的作用僅僅在於到現場為主隊加油喝彩！
“你隻做到了第一步，那就是接近球迷，而且目前還隻是一種個人行為、地區行為。”瑪曼迪達既稱讚了李響親近球迷的做法，也指出了球迷工作的更高級階段。
主教練願意去傾聽球迷們的意見，這本身已經殊為不易。不管最後是不是真的會采納那些業餘的觀點，但最起碼會讓球迷覺得得到尊重。而球迷得到尊重，自然就會更加支持球迷。但這些隻是李響的個人行為，遠遠不夠。
法蘭克福要想真正的擁有大量的球迷，那應該由整個俱樂部一起去做一些事情。比如賽季之初，俱樂部去第四社區看望孤兒的事，就得到了球迷和媒體的積極關注。
但法蘭克福畢竟隻是小俱樂部，他們的精力和財力有限，不可能持續的做同樣的事。不過等到球隊成績好轉，利用瑪曼迪達的關係得到資金援助之後，球迷工作絕對應該提上日程。當然，那不應該隻是一種公關行為，更是發自俱樂部內心的真正善舉。
這是球迷工作的深度問題，還有廣度問題。
曼聯、拜仁、皇馬、巴薩……這些俱樂部為什麽每年都要到世界巡回比賽？西甲為什麽有把比賽時間調整到BJ時間的黃金時段開球的打算？四大聯賽的俱樂部為什麽要引進一些其實不堪大用的亞洲球員？
這些豪門的目的非常簡單——籠絡非本國球迷的心，開拓海外市場。
不要以為海外市場的球迷隻會買一些球隊的周邊產品，他們對這些豪門俱樂部真正的意義還是在電視轉播權上！
事實上，大部分的足球俱樂部都從電視轉播權中獲得了不菲的收益，有些俱樂部甚至就是靠此為主要的收入來源。
而如何才能夠獲得更多的電視轉播收益呢？
國內的球迷基本已經被劃分完畢，很難再提高俱樂部的實際收入。唯一的辦法就是增加海外球迷的數量，比如亞洲市場，尤其是其中的中國市場。
“這一點我們倒是有優勢！”李響發現自己的中國人身份不僅可以幫法蘭克福帶來人氣，原來還可以為俱樂部帶來直接的收入。
隨即，李響想起了另外一件事。
在他穿越而來的那一年，切爾西奪得了歐冠的冠軍。如果沒記錯的話，他們從歐足聯那裏分到了將近6千萬歐元，包括千萬歐元的比賽獎金和千萬歐元的電視轉播分成。
排在其後的分別是亞軍拜仁、宇宙隊巴薩、意甲豪門AC米蘭、世紀俱樂部皇馬，再然後是曼聯、國米、阿森納、勒沃庫森等隊。
這些基本都是遵照歐冠的比賽排名情況而定的。但如果細心觀察的話就會發現，小組賽都未能出現的曼聯居然排在了收入榜的第六名。
為什麽？答案其實很簡單：曼聯的比賽獎金雖然少，但他們拿到的電視轉播分成竟然高達500萬歐元，甚至超過了獲得亞軍的拜仁慕尼黑。
這些錢表麵上看是歐足聯給的，是電視轉播收入，但實際上呢？其實都是來自球迷的腰包。
球迷看電視，電視有廣告，廣告最後轉嫁到球迷身上，這就是錢！看的人越多，廣告就越多，錢就越多。所以，在足球水平不發達地區擁有球迷最多的曼聯是電視轉播收入的大贏家，尤其是在亞洲和北美市場，曼聯的球迷數量茫茫多。
<a id="ads" href="http:///"></a>
“隻要我還是俱樂部的主教練，中國市場上沒人是我們的對手！”李響想明白這件事，突然說出一句沒來由的話。
瑪曼迪達微微一愣，隨即笑了出來：“不全對！如果法蘭克福是德乙球隊，哪怕是德甲中遊球隊，中國市場還是別人的。所以……”
“所以我們要……稱霸歐陸！”
“沒錯，這又回到了我們的共同目標上。李，不要心急，好好帶領球隊打比賽，趁著我還能動，很多事情我會幫你解決的。比如冬歇期時的一個球衣廣告讚助，已經有了眉目。我本來不想說的，但你對於很多事情的理解力讓我驚訝，我覺得不應該瞞著你。”瑪曼迪達的人脈廣度比李響預計的更深更廣。隻要法蘭克福表現出色，有競爭力，資本的進入真的不是問題。
“你在晚餐前就應該告訴我的，那樣我的食欲會更好。”李響也非常的興奮，但不全是因為法蘭克福，這裏麵還有他自己的“小算盤”。
和俱樂部建設一樣，如果自己培養出來的中國球員能夠有好的表現，在國內的關注度不斷提高，將來進入各級國家隊伍之後，也會把球迷重新請回到球場中來，就像現在的中超聯賽。
那麽同樣的……當這些球迷成為自己和由自己控製的那批球員的支持者時，或許他就能擁有現在不敢想象的力量。而一旦真的擁有這種力量，原本不敢想的事情、原本不敢動的“黑足協”……都會不再那麽可怕。
中國足球的現狀和未來，由社會、經濟、文化等等綜合因素決定，絕對不是李響一個人可以撼動的。但有了球迷和媒體的力量之後，改變中國足球的生存環境卻並非完全沒有可能。
“李，你在想什麽？這個時候你應該幫女士穿上外套。”瑪曼迪達和李響、吳蓉蓉來到了餐廳的門口，不過李響由於想的太入神，竟然忘記了身邊的情況。
“哦！對不起，剛才的對話讓我受益匪淺，希望以後有機會多和您學習，也歡迎您常到我的辦公室去做客。”李響幫著吳蓉蓉穿好外衣，三人走出了餐廳。
瑪曼迪達的司機把車開了過來，不過李響和吳蓉蓉委婉地拒絕了搭順風車的邀請。
……
“我一句話都插不上，真丟臉。原本我以為我懂足球，原來什麽都不懂。”吳蓉蓉吐吐舌頭，挽上了李響的手臂。這和莉莉絲出於外國人的習慣這麽做不同，更像是在國內街頭看到的散步情侶。
李響當然也非常樂意，如果沒有該死的大蒜，或許早幾天就是這種情況了。
兩人很快從足球的話題中跳脫出來，沒有選擇交通工具，而是愜意的漫步在法蘭克福街頭。
由於需要消化吸收瑪曼迪達的知識，此外明天還有很多的工作，李響在把吳蓉蓉送到家之後，並沒有進去就直接返回了俱樂部的住處。感情的事，細水長流，現在的李響依然把工作放在第一位。（未完待續）