26、天涼了
穿成反派的我靠沙雕苟活 作者：馬戶子君 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蘇持當天下午兩點多就離開了。隔了一天, 蘇徊意他們也從榕城出發去往下一個城市——華都。
華都位於沿海經濟發達地區，是國內繁榮度最高的城市之一。飛機上午起飛，下午抵達華都, 三人照例是當日休整，第二天去見代理商。
酒店外有一個夜景吧台，晚飯後周青成提議去坐坐，他們落座後點了幾杯果酒上來。
“你上次不是問我網紅博主的事嗎, 我有好多朋友就在華都, 你要見嗎？”
蘇徊意的重點在“好多”兩個字上：看來是和他孤寡小青蛙截然不同的海王。
“見見吧。”他也想看看大海的模樣。
蘇徊意補充, “最好是在酒飲、美食這方麵有特長的朋友。”
周青成疑惑, “讓他們幫忙推銷？”
蘇徊意不讚同, “你怎麽如此浪費。”明明是片海嘯, 卻讓它去田裏澆水！
<a href="http:///"></a>
周青成哽了一下, “那要他們做什麽？”
蘇徊意優雅舉杯, 抿了一口, “當然是發揮他們卓越的創造力了。”
吧台的幽藍.燈光落在玻璃杯沿上, 反射出一道睿智的光芒。
孫河禹緩緩合上雙眼, 不欲多看。
周青成支棱著兩條長腿靠在椅背上掏出手機打字, “請停止你的矯揉造作。朋友我約在明天見了，說說你是怎麽打算的？”
蘇徊意聞言收起做作的姿態, 同兩人闡述, “昆酒之所以麵臨這麽大的市場競爭，是因為有其他的同類替代品, 也就是它具有可替代性。”
他說，“要想在不壓價的情況下提高銷量，就需要把可替代變為不可替代。”
周青成雲裏霧裏，“什麽意思, 要怎麽整？”
蘇徊意選擇包容他的一無所知，“意思就是，要讓消費者覺得非它不可。”
周青成驚疑不定，“你要給消費者洗腦？”
孫河禹嘴角一抽，“該洗洗腦子的是你。”
蘇徊意舉杯同他“哐當”一碰以表讚同。
第二天見過代理商後，當地的銷售狀況也了解得七七八八。華都的銷量比榕城稍高一點，但依舊沒達到預期。
蘇徊意三人同代理商分別，找了家特色餐廳吃飯。
他們去得早，菜很快盛上來。華都的菜品口味偏甜，用料精細，色香味俱全。
蘇徊意沒忘記打卡，拍了照片發到家族群裏。
【蘇徊意】：中午在碧浪閣吃的！[圖片]
【蘇紀佟】：我看菜分量不多，別拍照了趕緊下筷！
蘇徊意抬眼看向盤中，果然已被橫掃了一半。他立即放下手機加入戰局，“我覺得我們不像富二代。”
周青成從碗裏拔.出頭，“那像什麽，飯二代？”
“飯袋。”
“……”
兩人正用筷子在空中激烈打架，桌上的手機“叮”一聲響。蘇徊意敲了敲勺子，鳴金收兵，放筷拿起手機。
【蘇持】：你現在在做什麽？
蘇徊意瞬間嚇得手機一個後空翻！一朝被蛇咬，十年怕井繩。
孫河禹，“……你在幹嘛？”
蘇徊意警惕，“我大哥問我在做什麽。”
孫河禹替他回答，“做賊心虛。”
蘇徊意這會兒沒心情陪他捧哏，小心翼翼地捏著手機揣度蘇持這段文字背後的深意。隨後伸出一隻試探的小腳。
【蘇徊意】：在想你～
【蘇徊意】：大哥，你在哪裏？
【蘇持】：想必是在你心裏。
蘇徊意，“……”
幾經拉鋸，滿屏幕的對話中竟沒有一條有效信息。
直到蘇徊意一路疑神疑鬼地回了酒店，泡進熱騰騰的浴缸裏才慢慢反應過來——蘇持隻是單純地在嚇唬他罷了！
好有趣的蘇持，值得記錄在冊。
……
度過一個有驚無險的夜晚，翌日的太陽又照常升起。
今天約了網絡博主見麵，周青成特意叮囑蘇徊意捯飭一下，別再有失逼格，“我記得你以前還喜歡穿那種歐式襯衫西裝褲，渾身散發著貴族的氣息，現在怎麽變得如此平平無奇？”
蘇徊意麵上映著光，“返璞歸真。”
周青成斷定他又在瞎扯。
聚餐的會所是周青成朋友開的，直接刷臉消費。孫河禹跟著周青成一路進去，由衷感歎，“刷臉是真的爽。蘇徊意，你有感受過嗎？”
蘇徊意麵色凝重，“好幾次都差點感受到。”還好他啃哥啃老。
其餘二人不明覺厲，“那還真是可惜。”
進入包廂，就看到周青成的海域一角。坐在沙發上的一共四人，兩女兩男，年紀都在二十到三十左右。
周青成上前招呼道，“介紹一下，茶茶、栗子和南閔都是百萬粉的美食博主，佑哥是華都有名的調酒師。”
蘇徊意、孫河禹同他們打過招呼，幾人坐下來，周青成叫服務生上點小吃酒水。
包廂內有桌遊、台球、桌式足球，他們一起玩了幾局遊戲，等中午吃過飯後幾人也差不多熟悉了，這才坐下來準備細談。
包廂內的小吃酒水換成了甜點下午茶，在場的女生愛吃，蘇徊意也愛吃。茶茶還慈愛地給他推了盤草莓千層，“多吃點呀～”
蘇徊意禮尚往來地推給她一塊蛋撻，“你也是～”
旁觀的孫河禹頓時被腦海裏跳出的“母慈子孝”嚇了一跳。
吃飽喝足，蘇徊意放了盤子開始說正事，“我們新推出了一批昆酒，周青成應該跟大家提過了。目前的情況是銷路還沒打開，需要幾位幫幫忙。”
栗子問，“是放在我們的美食視頻結尾推薦嗎？”
蘇徊意暗示，“還要再複雜一點。”
栗子簡單推理，“那就是開頭結尾一起推薦？”
眾人，“……”
“是換種形式推薦。”蘇徊意細細解釋，“昆酒沒有互補品，又存在大量替代品，想要最大化提高需求可以雙管齊下，一方麵製造互補品，另一方麵避免成為替代品。同樣的模式也可以用在互補品上，buff疊加。”
佑哥一下懂了，“所以我們要做的就是製造互補品了。”
蘇徊意靦腆，“是的，就拜托大家了。”
詳細討論了方案步驟之後，幾個人互加了微信，最後又一起拍了張合影留作紀念。
蘇徊意冷不丁交到了新朋友，回到酒店後罕見地發了條朋友圈以表不孤！
【蘇徊意：布穀布穀～[圖片]】
朋友圈下蘇紀佟、於歆妍紛紛點讚，另外兩兄弟沒有點讚，但是留了評論。
蘇簡辰：你為什麽沒有背兔子背包？
蘇徊意 回複 蘇簡辰：塞不進行李箱啦二哥！
蘇珽：在華都？離首都很近誒～快過來找三哥玩唄[期待]
蘇徊意 回複 蘇珽：好的呀。
蘇紀佟 回複 蘇徊意：讓老三請你吃好吃的！
蘇珽：弟弟想怎麽玩，三哥都陪著～
蘇徊意還沒想好怎麽回，就看見蘇持點了個輕盈的讚。
“………”他瞬間有種搞差別對待被當場抓包的既視感。
他這會兒正癱在浴缸裏泡澡，立馬捏了個真心拍下來發給蘇持。
【蘇徊意】：大哥，真心想念你！[圖片]
圖片上熱氣繚繞，一隻纖瘦的手在燈光下白得發亮，水珠透亮晶瑩。
【蘇持】：你的真心泡出褶子了。
【蘇徊意】：……
蘇徊意泡完澡出來就把手機扔在一邊去吹頭。
等他打理好自己縮回被窩，才發現周青成給他急吼吼地發了一堆消息——
【周青成】：我草了！我一網紅朋友發我的，你他媽被掛網上了！
【周青成】：[鏈接-榕城古街甜糕男孩，頸側紅痣驚豔！]
[周青成拍了拍你的呆毛並被封印了起來]
【周青成】：……？？？
臥槽！這是個啥。蘇徊意震撼地伸出食指在鏈接上一戳。
開屏就是一張側臉。光線充足，畫麵清晰。
背後的街景被刻意模糊，畫麵中心的人外套拉開，抬手吃甜糕的動作使得領口垮落，露出修長的脖頸，一顆豔麗的紅痣綴在頸側。
蘇徊意先是愣了一秒，這是哪來的小妖精……隨後反應過來，喔～原來是我自己。
他完全不知道發生了什麽，趕緊又去戳周青成。
【蘇徊意】：咋肥四？
[蘇徊意拍了拍周青成的肩並解除了封印]
……周青成戲好全！
【周青成】：榕城古街那裏本來就是網紅拍攝點，很多人拍照。估計有人拍了你的照片賣給網站，網站又偷偷發出來賺流量，沒想到火了。
蘇徊意第一想法：早知道這樣就能賺錢，他還賣什麽酒！
接著他看了眼評論區，又迅速打消這個念頭。
也不知道這是個什麽網站，上麵留言的網友還有人問“約不約”！
這算不算是覬覦他了？蘇徊意思索兩秒，決定事無巨細地告訴他大哥。
【蘇徊意】：大哥，我來稟報了！
【蘇徊意】：[鏈接-榕城古街甜糕男孩，頸側紅痣驚豔！]
【蘇持】：？
趁著蘇持自己細品的這段時間，蘇徊意又溜回網頁上，開始翻看評論區。
留言者有男有女，有單純誇他好看的，也有發言猥瑣的，比如之前那個“約不約”。蘇徊意草草翻了幾頁，目光倏地停留在其中一條評論上：
“缺不缺哥哥？要不要哥哥來疼你”
蘇徊意心說他最不缺的就是哥哥！他哥哥都快泛濫成災了。
他把這條相關留言截下來又退回到對話框，正好蘇持也看完了，回他道：
【蘇持】：亂七八糟，投訴掉。
【蘇徊意】：在投了在投了。
【蘇徊意】：[圖片]大哥，還有人問我缺不缺哥哥！是不是想撼動你的寶座？
對話框裏陷入沉默。半晌——
【蘇持】：去加件衣服。
蘇徊意不懂話題怎麽跳得這麽快。而且他洗完澡就直接鑽進被窩了，渾身都熱烘烘的。
【蘇徊意】：為什麽啊？
【蘇持】：天涼了。
華都位於沿海經濟發達地區，是國內繁榮度最高的城市之一。飛機上午起飛，下午抵達華都, 三人照例是當日休整，第二天去見代理商。
酒店外有一個夜景吧台，晚飯後周青成提議去坐坐，他們落座後點了幾杯果酒上來。
“你上次不是問我網紅博主的事嗎, 我有好多朋友就在華都, 你要見嗎？”
蘇徊意的重點在“好多”兩個字上：看來是和他孤寡小青蛙截然不同的海王。
“見見吧。”他也想看看大海的模樣。
蘇徊意補充, “最好是在酒飲、美食這方麵有特長的朋友。”
周青成疑惑, “讓他們幫忙推銷？”
蘇徊意不讚同, “你怎麽如此浪費。”明明是片海嘯, 卻讓它去田裏澆水！
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周青成哽了一下, “那要他們做什麽？”
蘇徊意優雅舉杯, 抿了一口, “當然是發揮他們卓越的創造力了。”
吧台的幽藍.燈光落在玻璃杯沿上, 反射出一道睿智的光芒。
孫河禹緩緩合上雙眼, 不欲多看。
周青成支棱著兩條長腿靠在椅背上掏出手機打字, “請停止你的矯揉造作。朋友我約在明天見了，說說你是怎麽打算的？”
蘇徊意聞言收起做作的姿態, 同兩人闡述, “昆酒之所以麵臨這麽大的市場競爭，是因為有其他的同類替代品, 也就是它具有可替代性。”
他說，“要想在不壓價的情況下提高銷量，就需要把可替代變為不可替代。”
周青成雲裏霧裏，“什麽意思, 要怎麽整？”
蘇徊意選擇包容他的一無所知，“意思就是，要讓消費者覺得非它不可。”
周青成驚疑不定，“你要給消費者洗腦？”
孫河禹嘴角一抽，“該洗洗腦子的是你。”
蘇徊意舉杯同他“哐當”一碰以表讚同。
第二天見過代理商後，當地的銷售狀況也了解得七七八八。華都的銷量比榕城稍高一點，但依舊沒達到預期。
蘇徊意三人同代理商分別，找了家特色餐廳吃飯。
他們去得早，菜很快盛上來。華都的菜品口味偏甜，用料精細，色香味俱全。
蘇徊意沒忘記打卡，拍了照片發到家族群裏。
【蘇徊意】：中午在碧浪閣吃的！[圖片]
【蘇紀佟】：我看菜分量不多，別拍照了趕緊下筷！
蘇徊意抬眼看向盤中，果然已被橫掃了一半。他立即放下手機加入戰局，“我覺得我們不像富二代。”
周青成從碗裏拔.出頭，“那像什麽，飯二代？”
“飯袋。”
“……”
兩人正用筷子在空中激烈打架，桌上的手機“叮”一聲響。蘇徊意敲了敲勺子，鳴金收兵，放筷拿起手機。
【蘇持】：你現在在做什麽？
蘇徊意瞬間嚇得手機一個後空翻！一朝被蛇咬，十年怕井繩。
孫河禹，“……你在幹嘛？”
蘇徊意警惕，“我大哥問我在做什麽。”
孫河禹替他回答，“做賊心虛。”
蘇徊意這會兒沒心情陪他捧哏，小心翼翼地捏著手機揣度蘇持這段文字背後的深意。隨後伸出一隻試探的小腳。
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【蘇徊意】：大哥，你在哪裏？
【蘇持】：想必是在你心裏。
蘇徊意，“……”
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周青成斷定他又在瞎扯。
聚餐的會所是周青成朋友開的，直接刷臉消費。孫河禹跟著周青成一路進去，由衷感歎，“刷臉是真的爽。蘇徊意，你有感受過嗎？”
蘇徊意麵色凝重，“好幾次都差點感受到。”還好他啃哥啃老。
其餘二人不明覺厲，“那還真是可惜。”
進入包廂，就看到周青成的海域一角。坐在沙發上的一共四人，兩女兩男，年紀都在二十到三十左右。
周青成上前招呼道，“介紹一下，茶茶、栗子和南閔都是百萬粉的美食博主，佑哥是華都有名的調酒師。”
蘇徊意、孫河禹同他們打過招呼，幾人坐下來，周青成叫服務生上點小吃酒水。
包廂內有桌遊、台球、桌式足球，他們一起玩了幾局遊戲，等中午吃過飯後幾人也差不多熟悉了，這才坐下來準備細談。
包廂內的小吃酒水換成了甜點下午茶，在場的女生愛吃，蘇徊意也愛吃。茶茶還慈愛地給他推了盤草莓千層，“多吃點呀～”
蘇徊意禮尚往來地推給她一塊蛋撻，“你也是～”
旁觀的孫河禹頓時被腦海裏跳出的“母慈子孝”嚇了一跳。
吃飽喝足，蘇徊意放了盤子開始說正事，“我們新推出了一批昆酒，周青成應該跟大家提過了。目前的情況是銷路還沒打開，需要幾位幫幫忙。”
栗子問，“是放在我們的美食視頻結尾推薦嗎？”
蘇徊意暗示，“還要再複雜一點。”
栗子簡單推理，“那就是開頭結尾一起推薦？”
眾人，“……”
“是換種形式推薦。”蘇徊意細細解釋，“昆酒沒有互補品，又存在大量替代品，想要最大化提高需求可以雙管齊下，一方麵製造互補品，另一方麵避免成為替代品。同樣的模式也可以用在互補品上，buff疊加。”
佑哥一下懂了，“所以我們要做的就是製造互補品了。”
蘇徊意靦腆，“是的，就拜托大家了。”
詳細討論了方案步驟之後，幾個人互加了微信，最後又一起拍了張合影留作紀念。
蘇徊意冷不丁交到了新朋友，回到酒店後罕見地發了條朋友圈以表不孤！
【蘇徊意：布穀布穀～[圖片]】
朋友圈下蘇紀佟、於歆妍紛紛點讚，另外兩兄弟沒有點讚，但是留了評論。
蘇簡辰：你為什麽沒有背兔子背包？
蘇徊意 回複 蘇簡辰：塞不進行李箱啦二哥！
蘇珽：在華都？離首都很近誒～快過來找三哥玩唄[期待]
蘇徊意 回複 蘇珽：好的呀。
蘇紀佟 回複 蘇徊意：讓老三請你吃好吃的！
蘇珽：弟弟想怎麽玩，三哥都陪著～
蘇徊意還沒想好怎麽回，就看見蘇持點了個輕盈的讚。
“………”他瞬間有種搞差別對待被當場抓包的既視感。
他這會兒正癱在浴缸裏泡澡，立馬捏了個真心拍下來發給蘇持。
【蘇徊意】：大哥，真心想念你！[圖片]
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【蘇持】：你的真心泡出褶子了。
【蘇徊意】：……
蘇徊意泡完澡出來就把手機扔在一邊去吹頭。
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【周青成】：我草了！我一網紅朋友發我的，你他媽被掛網上了！
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【周青成】：……？？？
臥槽！這是個啥。蘇徊意震撼地伸出食指在鏈接上一戳。
開屏就是一張側臉。光線充足，畫麵清晰。
背後的街景被刻意模糊，畫麵中心的人外套拉開，抬手吃甜糕的動作使得領口垮落，露出修長的脖頸，一顆豔麗的紅痣綴在頸側。
蘇徊意先是愣了一秒，這是哪來的小妖精……隨後反應過來，喔～原來是我自己。
他完全不知道發生了什麽，趕緊又去戳周青成。
【蘇徊意】：咋肥四？
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……周青成戲好全！
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蘇徊意第一想法：早知道這樣就能賺錢，他還賣什麽酒！
接著他看了眼評論區，又迅速打消這個念頭。
也不知道這是個什麽網站，上麵留言的網友還有人問“約不約”！
這算不算是覬覦他了？蘇徊意思索兩秒，決定事無巨細地告訴他大哥。
【蘇徊意】：大哥，我來稟報了！
【蘇徊意】：[鏈接-榕城古街甜糕男孩，頸側紅痣驚豔！]
【蘇持】：？
趁著蘇持自己細品的這段時間，蘇徊意又溜回網頁上，開始翻看評論區。
留言者有男有女，有單純誇他好看的，也有發言猥瑣的，比如之前那個“約不約”。蘇徊意草草翻了幾頁，目光倏地停留在其中一條評論上：
“缺不缺哥哥？要不要哥哥來疼你”
蘇徊意心說他最不缺的就是哥哥！他哥哥都快泛濫成災了。
他把這條相關留言截下來又退回到對話框，正好蘇持也看完了，回他道：
【蘇持】：亂七八糟，投訴掉。
【蘇徊意】：在投了在投了。
【蘇徊意】：[圖片]大哥，還有人問我缺不缺哥哥！是不是想撼動你的寶座？
對話框裏陷入沉默。半晌——
【蘇持】：去加件衣服。
蘇徊意不懂話題怎麽跳得這麽快。而且他洗完澡就直接鑽進被窩了，渾身都熱烘烘的。
【蘇徊意】：為什麽啊？
【蘇持】：天涼了。