第1422章 給三兒的策略
這手藝確定讓我混年代文？ 作者：怡紅院的布隆 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“當然沒有問題！”
白玫瑰來就是為了這個事情，所以立馬起身跟著高遠離開了房間。
“文哥，遠哥那邊你給了那麽多的策略，我這邊你總得給我一點吧？”
等白玫瑰跟高遠離開之後，三兒有一些焦急的對李弘文道。
他這幾個月一直挺上火的，因為肉眼可見高遠那邊的生意要比他這邊越來越好。
要知道他可是比高遠早去很久，而且工廠也早開工好幾個月，可現在已經被高遠的服裝廠給趕超，這讓他心裏多少有那麽一點點的不太平衡。
再者說這幾個月不管是李弘文去港島，還是說在電話裏，對於高遠這邊的關注度都要強過他這一塊。
他有一種感覺就是好像李弘文拋棄了他一樣。
所以在說這個話的時候，多少是有一點點的幽怨，就像小媳婦的那種怨氣一樣。
“行吧，你既然都這麽說了，那我也給你這個路子！”
三兒的語氣把李弘文給逗笑了。
不過經過這麽長時間的銷售，李弘文也確實覺得應該給三兒這邊加一些東西了。
“你有沒有發現你這個鞋其實跟服裝不太一樣？”
李弘文的問題把三兒給問住了，他腦子轉的飛快，在想到底什麽地方不太一樣。
簡單的一些東西他知道肯定不是李弘文想要的答案，但他一時之間又想不到兩個東西具體大的區別在什麽地方。
這讓他越想越著急，越想越覺得不好意思，畢竟之前高遠在港島的時候，跟李弘文聊天時的樣子他見過，高遠能夠在李弘文麵前侃侃而談，言之有物，甚至有一些觀點，在李弘文還沒有提出之前，高遠就能夠察覺到意識到。
差距，真的是巨大的差距，他已經在努力的學習努力的研究了，可是沒想到李弘文一個問題就把他給問住了。
這讓他有些明白，為什麽李弘文對高遠是不一樣的了，為什麽會給高遠那麽多的一些銷售營銷策略，在他這邊一直不給他，原來差在了這裏。
“文哥，我....”
見李弘文盯著他，三兒想了一會兒，實在是想不出什麽特別的東西，又不好意思拿最普通的東西來敷衍，所以有一些為難的開口想要道歉。
“沒關係，人跟人是不同的，高遠在商業方麵有一些比較獨特敏銳的嗅覺，所以他能夠很容易就發現一些東西，你察覺不到也是正常，不能用自己的缺點跟對方的優點去比。”
李弘文也看出了三兒的為難，他安慰道。
雖然這個人忠心是沒有問題，在做事方麵也確實能夠沉下心，願意花費大量的時間精力去努力，這是他願意用三兒的原因。
所以三兒一時之間找不到運動鞋和服裝之間的區別，他並不會覺得反而能力不行。
“給您丟人了，我回去會加倍努力學習的！”
三兒麵色通紅的向李弘文彎腰要道歉。
“不要覺得有負擔，這個東西其實不一定非得你懂，隻要你手底下有人能夠懂也是可以的，我說這個並不是為了考驗你，而是為了給你指一條營銷的路。”
李弘文接下來的話讓三兒立馬變得正式起來，趕緊從隨身的口袋裏掏出小本子和筆，記錄起來。
這個已經是他到港島之後養成的新習慣。
俗話說得好好記性不如爛筆頭，他現在經常會把別人說的，他覺得有用的話，隨時記錄在自己的本子裏，然後在閑暇的時候會不停的翻看本子裏記的這些東西。
小本子雖然隻記了半本，但是從書頁破舊程度已經可以看得出來，他經常拿著本子在看。
“運動鞋是鞋子的一個分類，它的用戶群體在於運動這一塊。
所以在港島在東南亞一些發達的城市，或許還有客戶群體，但是在國內在一些經濟發展情況不太好的地方，並沒有太多的市場。
因為在這些地方人們還沒有區分鞋子的不同用途，隻要能穿上鞋子，鞋子不破就已經很滿足了。
所以與服裝不同，我們這個鞋子在一開始定位就不在國內不在周邊的貧窮國家當中。”
運動鞋是李弘文給三兒定的最終產品。
在確定這個的時候，他一開始的目標群體就沒有放在國內以及東南亞這些小國。
所以剛開始並沒有給三兒確定太多的營銷策略，就是希望這些鞋子能夠先在港島以及周邊的發達城市去銷售一些，然後看看反饋情況，看看具體的客戶喜好。
從一開始他的目標群體就是放在歐美國家。
而這類鞋子最好的營銷策略也非常簡單，這也是後市已經用爛大街的招數。
但在這個時候還比較少見國外雖然也有開始做，但是這個效應還沒有那麽明顯。
“所以我們的目標群體就不在這邊，而是在歐美那些發達國家當中，在那些已經可以將鞋子區分不同的用途，覺得普通鞋子不能夠滿足他們運動需求的人當中。”
“那為什麽還要讓我跟著一起來談判，在國內設廠呢？”
聽到這裏三兒問出了自己心中的疑惑，既然目標群體在那邊，那麽為什麽不去那邊建廠去那邊生產銷售。
“很簡單呀，因為這邊的人工原材料便宜！
同樣是製造一雙鞋，如果說在歐美國家製造一雙鞋的成本在五十美元，那麽你賣多少錢合適？最少得一百美元往上吧，而且一百美元你算上你的營銷渠道費用，加上一些亂七八糟的費用，可能最終掙的利潤非常小。
但是你把工廠設在國內的話，你的造價可能隻要五十塊錢，就算我們要走海關，要走其他的渠道，會有一些費用，但整體你這雙鞋所有費用加下來可能連三十美元都達不到。
那你賣一百美元，你就最少能夠有三分之一的利潤。”
聽到三兒的這個問題，李弘文笑了，因為這個問題真的是太單純了。
“哦，是這個理！”
三兒有些不好意思的撓撓頭，他問出之後其實就後悔了，因為他也察覺到這個問的有點太低級了。
白玫瑰來就是為了這個事情，所以立馬起身跟著高遠離開了房間。
“文哥，遠哥那邊你給了那麽多的策略，我這邊你總得給我一點吧？”
等白玫瑰跟高遠離開之後，三兒有一些焦急的對李弘文道。
他這幾個月一直挺上火的，因為肉眼可見高遠那邊的生意要比他這邊越來越好。
要知道他可是比高遠早去很久，而且工廠也早開工好幾個月，可現在已經被高遠的服裝廠給趕超，這讓他心裏多少有那麽一點點的不太平衡。
再者說這幾個月不管是李弘文去港島，還是說在電話裏，對於高遠這邊的關注度都要強過他這一塊。
他有一種感覺就是好像李弘文拋棄了他一樣。
所以在說這個話的時候，多少是有一點點的幽怨，就像小媳婦的那種怨氣一樣。
“行吧，你既然都這麽說了，那我也給你這個路子！”
三兒的語氣把李弘文給逗笑了。
不過經過這麽長時間的銷售，李弘文也確實覺得應該給三兒這邊加一些東西了。
“你有沒有發現你這個鞋其實跟服裝不太一樣？”
李弘文的問題把三兒給問住了，他腦子轉的飛快，在想到底什麽地方不太一樣。
簡單的一些東西他知道肯定不是李弘文想要的答案，但他一時之間又想不到兩個東西具體大的區別在什麽地方。
這讓他越想越著急，越想越覺得不好意思，畢竟之前高遠在港島的時候，跟李弘文聊天時的樣子他見過，高遠能夠在李弘文麵前侃侃而談，言之有物，甚至有一些觀點，在李弘文還沒有提出之前，高遠就能夠察覺到意識到。
差距，真的是巨大的差距，他已經在努力的學習努力的研究了，可是沒想到李弘文一個問題就把他給問住了。
這讓他有些明白，為什麽李弘文對高遠是不一樣的了，為什麽會給高遠那麽多的一些銷售營銷策略，在他這邊一直不給他，原來差在了這裏。
“文哥，我....”
見李弘文盯著他，三兒想了一會兒，實在是想不出什麽特別的東西，又不好意思拿最普通的東西來敷衍，所以有一些為難的開口想要道歉。
“沒關係，人跟人是不同的，高遠在商業方麵有一些比較獨特敏銳的嗅覺，所以他能夠很容易就發現一些東西，你察覺不到也是正常，不能用自己的缺點跟對方的優點去比。”
李弘文也看出了三兒的為難，他安慰道。
雖然這個人忠心是沒有問題，在做事方麵也確實能夠沉下心，願意花費大量的時間精力去努力，這是他願意用三兒的原因。
所以三兒一時之間找不到運動鞋和服裝之間的區別，他並不會覺得反而能力不行。
“給您丟人了，我回去會加倍努力學習的！”
三兒麵色通紅的向李弘文彎腰要道歉。
“不要覺得有負擔，這個東西其實不一定非得你懂，隻要你手底下有人能夠懂也是可以的，我說這個並不是為了考驗你，而是為了給你指一條營銷的路。”
李弘文接下來的話讓三兒立馬變得正式起來，趕緊從隨身的口袋裏掏出小本子和筆，記錄起來。
這個已經是他到港島之後養成的新習慣。
俗話說得好好記性不如爛筆頭，他現在經常會把別人說的，他覺得有用的話，隨時記錄在自己的本子裏，然後在閑暇的時候會不停的翻看本子裏記的這些東西。
小本子雖然隻記了半本，但是從書頁破舊程度已經可以看得出來，他經常拿著本子在看。
“運動鞋是鞋子的一個分類，它的用戶群體在於運動這一塊。
所以在港島在東南亞一些發達的城市，或許還有客戶群體，但是在國內在一些經濟發展情況不太好的地方，並沒有太多的市場。
因為在這些地方人們還沒有區分鞋子的不同用途，隻要能穿上鞋子，鞋子不破就已經很滿足了。
所以與服裝不同，我們這個鞋子在一開始定位就不在國內不在周邊的貧窮國家當中。”
運動鞋是李弘文給三兒定的最終產品。
在確定這個的時候，他一開始的目標群體就沒有放在國內以及東南亞這些小國。
所以剛開始並沒有給三兒確定太多的營銷策略，就是希望這些鞋子能夠先在港島以及周邊的發達城市去銷售一些，然後看看反饋情況，看看具體的客戶喜好。
從一開始他的目標群體就是放在歐美國家。
而這類鞋子最好的營銷策略也非常簡單，這也是後市已經用爛大街的招數。
但在這個時候還比較少見國外雖然也有開始做，但是這個效應還沒有那麽明顯。
“所以我們的目標群體就不在這邊，而是在歐美那些發達國家當中，在那些已經可以將鞋子區分不同的用途，覺得普通鞋子不能夠滿足他們運動需求的人當中。”
“那為什麽還要讓我跟著一起來談判，在國內設廠呢？”
聽到這裏三兒問出了自己心中的疑惑，既然目標群體在那邊，那麽為什麽不去那邊建廠去那邊生產銷售。
“很簡單呀，因為這邊的人工原材料便宜！
同樣是製造一雙鞋，如果說在歐美國家製造一雙鞋的成本在五十美元，那麽你賣多少錢合適？最少得一百美元往上吧，而且一百美元你算上你的營銷渠道費用，加上一些亂七八糟的費用，可能最終掙的利潤非常小。
但是你把工廠設在國內的話，你的造價可能隻要五十塊錢，就算我們要走海關，要走其他的渠道，會有一些費用，但整體你這雙鞋所有費用加下來可能連三十美元都達不到。
那你賣一百美元，你就最少能夠有三分之一的利潤。”
聽到三兒的這個問題，李弘文笑了，因為這個問題真的是太單純了。
“哦，是這個理！”
三兒有些不好意思的撓撓頭，他問出之後其實就後悔了，因為他也察覺到這個問的有點太低級了。