幽默、風趣的語言和生動形象的事例常常具有很大的感染力，不僅可以深入淺出地說出自己的觀點與理論，而且可以提高己方的名聲，樹立己方良好的形象，並使對方樂於接受。
再次，要有深刻、激昴的鼓動性。成功的演講具有激發聽眾情緒的巨大鼓動性。要做到有深刻、激昂的鼓動性，不但要求內容豐富、深刻、發人深思，還要求演講者自己要有火熱的真情，倘若連自己都無動於衷，平平淡淡，甚至心不在焉，又怎麽能夠去打動聽眾和談判對手的心，怎麽能夠使對方為之折服。當然，抑揚頓挫的語調，生動、有力的手勢，穩重端莊或氣宇軒昴的儀表風度，豐富的麵部表現和充分表達自己情感的眼神，以及多采的修辭手法的運用，都是不可缺少的。一個演講者如果能夠全麵和諧地做到這些，那麽，他離勝利的彼岸將不會遙遠。
如果一個談判者一開始就迅速出擊，把對手擊垮的話，那麽他稱得上具有強大的談判力。但是一般來說，談判是一個非常耗時的活動，談判雙方必須得一次不行談兩次，兩次不行談三次，對同一件事情反覆討論，反覆較勁兒。因此談判力在一般情況下並不表現為火山式的爆發力，而是表現為一種長期作戰、穩中求勝的耐力。即使是一個"談壇"老手，具有很強的談判能力和豐富的談判經驗，而他的對手隻是一個很少接觸談判的新手，他也不可能在極短的時間內取得談判的勝利。因為談判雖然可以被比喻為一場戰鬥，但畢竟是一場口舌之爭，它的效能方式隻能是說服，而不可能是強迫。
基於上述原因、談判者在談判過程中必須要有打持久戰的準備。
絕大部分談判都不可能是輕易取勝的，隻有克服許多意料之中和意料之外的困難，才可能最終達到擊敗對手的目的。
有些談判因為牽涉的層麵過於複雜，或者因為談判各方處於敵對狀態，隻是因為各種原因不得不勉強坐到同一張談判桌前，這樣的談判，其難度將會成倍地增加。
比如巴以和談……
比如波赫和談……
比如中美之間關於智慧財產權問題的談判……
比如美俄核裁軍談判……
這樣談判的複雜程度想必大家都能理解，因為各種新聞媒介、理論刊物對這些問題有很多的闡述與分析。
但是在我們周圍的實際生活中，同樣也大量地存在著這類難以解決的談判。因為人與人之間的關係同國與國之間、集團與集團之間的關係一樣錯綜複雜。
但是我們不可能放棄談判。
既然圓滿地達成協議、實現己方的預定目標是談判者義不容辭的責任，那麽談判者需要做的就是要想方設法掃除談判道路上的各種障礙，克服談判過程中的各種困難。如臨深淵、如履薄冰、裹足不前是懦夫的行為；怒目圓睜、怒髮衝冠、拚命猛衝是莽漢的行為，都是理智的談判者所不取的。 第四章 迫人信服術——展現自己魅力的藝術
口才，就是充分利用身體的語言，再加上這個世界上任何一切好的東西，二者的總和，構成了"口才"的重要組成部分。"口才"的好與壞，就在於一個人語言藝術的好與壞。
假如你去商店買衣服，看見一件式樣新穎，款式別致的衣服，於是就在身上試了試，覺得它恰能有效地襯托出你的身段，使你形象更添魅力；但據說這種衣服容易退色，容易起皺。另一件衣服式樣差一些，顏色不那麽鮮明，但它是真正的名牌產品，質地好，做工講究，穿它個三年五載也不會出什麽問題。麵對價格相當的這兩件衣服，也許你會選擇前者而不去選擇後者，這是為什麽呢？這就關係到人們展現自己魅力的問題了。
一個人平時的一言一行，一舉手一投足，都會折she出他的素質修養品行，都將影響到別人。別人對他的評價好與壞，可以說這一因素占了很大比重。
我們與人相處，有些人雖然話不多，但我們卻喜歡和他呆在一起，因為他能讓你感到輕鬆愉快；有的人逢人便滔滔不絕，誇誇其談，這不但不讓我們喜歡，反而令我們十分討厭，總想與之拉開一段距離。有的公司職工幹部精誠團結，公司搞得紅紅火火，他們尊敬自己的公司領導，情願鞍前馬後效勞；有的公司，職工幹部工作不積極，互相扯皮，人心渙散，致使工作無法開展。出現這些不同情況的原因是什麽呢？
這主要就是人的素質修養問題。
有時我們確實感覺得到，有一種人，無論出現在哪兒，便立即成為眾人矚目的核心，即使他們不言語，就那麽站著或坐著，也帶給人一種特別的感覺和深刻的印象，甚至還能令人毫無保留地對他產生信任感。周恩來總理，就是這樣一位具有獨特領袖氣質的人。隻要是周恩來總理出現的場合，每一個人都能感受到他那無形魅力和形象中透露出的威嚴。他那風趣幽默的談話，和藹可親的微笑，親切的問候，都令人感動至極。而偉大領袖毛澤東的形象氣質，更是天生領袖風度，就是那些外國公民也無不以曾親眼目睹其風采而倍感榮幸。
氣質與外貌漂亮與否並沒有什麽關係。關鍵是看你能否通過你的麵部表情、形體動作、語言等展示你迷人的個性氣質。真正能打動人的是氣質，而不是外貌的漂亮。
在實際生活中，有的人談吐精神抖擻，情感豐富，口若懸河，表情自如，顯示出超人的才幹和氣質，博得了聽眾的喜愛和青睞；有的人窘迫不安，語無論次，麵部表情麻木，手足不知如何放置，讓人大失所望。這兩種不同的氣質可以說是截然不同的。
每一個人都具有一種理想的自我形象，這就是心理學上所說的"理想自己"。"理想自己"往往被賦予很高的價值。盡管這些人來自於不同地方，成長在不同環境，各自具有不同的自我形象，但他們也許具有一些共同點，如儀表的俊美，豐富的情感，敏捷的思維，暢達的語言等等，而且都希望給對方留下親切善良、聰慧正直、才學淵博的印象。但是，不管"理想自己"是多麽完美，都必須通過自己的一言一行體現出來，爭取在表現自己的魅力中把它發揮得淋漓盡致。
那麽，怎樣才能體現這種獨特的氣質呢？簡單地說，可以通過我們身體的努力來體現，如站姿或坐姿，走路的姿態，說話抑揚頓挫或詼諧幽默，與他人談話時的專注程度，等等，所有這些，都要求自然而不做作，隨和而又充滿機敏，由此所透露出來的權威感，會產生一種無形的魅力，一點一滴地注入對方的心田，在他們的心裏產生連鎖反應，使對方在不知不覺中被吸引，被征服。
在表現魅力時，一個重要的方麵就是自信。自信是基礎，它是使人情緒定位的核心，對能否發揮作用至關重要。當雙方，彼此麵對，互相注目時，也許因為環境的變化或多或少地引起一些緊張感。但它有助於讓你的注意力高度集中，認真思考。如果是過度緊張，往往會影響發揮，使自己的意思不能完全表達。在這種情況下，進行自我調控，強調自信就十分重要。這時要充分看清自己的優勢，促持頭腦清醒，絕不能流露出半點的不安和膽怯。稍後，這種緊張感會慢慢消失，所以應注意隨時調整好自己的音調，節奏與表情、動作配合，隨意自如地發揮自己的魅力，給別人留下良好的印象。
再次，要有深刻、激昴的鼓動性。成功的演講具有激發聽眾情緒的巨大鼓動性。要做到有深刻、激昂的鼓動性，不但要求內容豐富、深刻、發人深思，還要求演講者自己要有火熱的真情，倘若連自己都無動於衷，平平淡淡，甚至心不在焉，又怎麽能夠去打動聽眾和談判對手的心，怎麽能夠使對方為之折服。當然，抑揚頓挫的語調，生動、有力的手勢，穩重端莊或氣宇軒昴的儀表風度，豐富的麵部表現和充分表達自己情感的眼神，以及多采的修辭手法的運用，都是不可缺少的。一個演講者如果能夠全麵和諧地做到這些，那麽，他離勝利的彼岸將不會遙遠。
如果一個談判者一開始就迅速出擊，把對手擊垮的話，那麽他稱得上具有強大的談判力。但是一般來說，談判是一個非常耗時的活動，談判雙方必須得一次不行談兩次，兩次不行談三次，對同一件事情反覆討論，反覆較勁兒。因此談判力在一般情況下並不表現為火山式的爆發力，而是表現為一種長期作戰、穩中求勝的耐力。即使是一個"談壇"老手，具有很強的談判能力和豐富的談判經驗，而他的對手隻是一個很少接觸談判的新手，他也不可能在極短的時間內取得談判的勝利。因為談判雖然可以被比喻為一場戰鬥，但畢竟是一場口舌之爭，它的效能方式隻能是說服，而不可能是強迫。
基於上述原因、談判者在談判過程中必須要有打持久戰的準備。
絕大部分談判都不可能是輕易取勝的，隻有克服許多意料之中和意料之外的困難，才可能最終達到擊敗對手的目的。
有些談判因為牽涉的層麵過於複雜，或者因為談判各方處於敵對狀態，隻是因為各種原因不得不勉強坐到同一張談判桌前，這樣的談判，其難度將會成倍地增加。
比如巴以和談……
比如波赫和談……
比如中美之間關於智慧財產權問題的談判……
比如美俄核裁軍談判……
這樣談判的複雜程度想必大家都能理解，因為各種新聞媒介、理論刊物對這些問題有很多的闡述與分析。
但是在我們周圍的實際生活中，同樣也大量地存在著這類難以解決的談判。因為人與人之間的關係同國與國之間、集團與集團之間的關係一樣錯綜複雜。
但是我們不可能放棄談判。
既然圓滿地達成協議、實現己方的預定目標是談判者義不容辭的責任，那麽談判者需要做的就是要想方設法掃除談判道路上的各種障礙，克服談判過程中的各種困難。如臨深淵、如履薄冰、裹足不前是懦夫的行為；怒目圓睜、怒髮衝冠、拚命猛衝是莽漢的行為，都是理智的談判者所不取的。 第四章 迫人信服術——展現自己魅力的藝術
口才，就是充分利用身體的語言，再加上這個世界上任何一切好的東西，二者的總和，構成了"口才"的重要組成部分。"口才"的好與壞，就在於一個人語言藝術的好與壞。
假如你去商店買衣服，看見一件式樣新穎，款式別致的衣服，於是就在身上試了試，覺得它恰能有效地襯托出你的身段，使你形象更添魅力；但據說這種衣服容易退色，容易起皺。另一件衣服式樣差一些，顏色不那麽鮮明，但它是真正的名牌產品，質地好，做工講究，穿它個三年五載也不會出什麽問題。麵對價格相當的這兩件衣服，也許你會選擇前者而不去選擇後者，這是為什麽呢？這就關係到人們展現自己魅力的問題了。
一個人平時的一言一行，一舉手一投足，都會折she出他的素質修養品行，都將影響到別人。別人對他的評價好與壞，可以說這一因素占了很大比重。
我們與人相處，有些人雖然話不多，但我們卻喜歡和他呆在一起，因為他能讓你感到輕鬆愉快；有的人逢人便滔滔不絕，誇誇其談，這不但不讓我們喜歡，反而令我們十分討厭，總想與之拉開一段距離。有的公司職工幹部精誠團結，公司搞得紅紅火火，他們尊敬自己的公司領導，情願鞍前馬後效勞；有的公司，職工幹部工作不積極，互相扯皮，人心渙散，致使工作無法開展。出現這些不同情況的原因是什麽呢？
這主要就是人的素質修養問題。
有時我們確實感覺得到，有一種人，無論出現在哪兒，便立即成為眾人矚目的核心，即使他們不言語，就那麽站著或坐著，也帶給人一種特別的感覺和深刻的印象，甚至還能令人毫無保留地對他產生信任感。周恩來總理，就是這樣一位具有獨特領袖氣質的人。隻要是周恩來總理出現的場合，每一個人都能感受到他那無形魅力和形象中透露出的威嚴。他那風趣幽默的談話，和藹可親的微笑，親切的問候，都令人感動至極。而偉大領袖毛澤東的形象氣質，更是天生領袖風度，就是那些外國公民也無不以曾親眼目睹其風采而倍感榮幸。
氣質與外貌漂亮與否並沒有什麽關係。關鍵是看你能否通過你的麵部表情、形體動作、語言等展示你迷人的個性氣質。真正能打動人的是氣質，而不是外貌的漂亮。
在實際生活中，有的人談吐精神抖擻，情感豐富，口若懸河，表情自如，顯示出超人的才幹和氣質，博得了聽眾的喜愛和青睞；有的人窘迫不安，語無論次，麵部表情麻木，手足不知如何放置，讓人大失所望。這兩種不同的氣質可以說是截然不同的。
每一個人都具有一種理想的自我形象，這就是心理學上所說的"理想自己"。"理想自己"往往被賦予很高的價值。盡管這些人來自於不同地方，成長在不同環境，各自具有不同的自我形象，但他們也許具有一些共同點，如儀表的俊美，豐富的情感，敏捷的思維，暢達的語言等等，而且都希望給對方留下親切善良、聰慧正直、才學淵博的印象。但是，不管"理想自己"是多麽完美，都必須通過自己的一言一行體現出來，爭取在表現自己的魅力中把它發揮得淋漓盡致。
那麽，怎樣才能體現這種獨特的氣質呢？簡單地說，可以通過我們身體的努力來體現，如站姿或坐姿，走路的姿態，說話抑揚頓挫或詼諧幽默，與他人談話時的專注程度，等等，所有這些，都要求自然而不做作，隨和而又充滿機敏，由此所透露出來的權威感，會產生一種無形的魅力，一點一滴地注入對方的心田，在他們的心裏產生連鎖反應，使對方在不知不覺中被吸引，被征服。
在表現魅力時，一個重要的方麵就是自信。自信是基礎，它是使人情緒定位的核心，對能否發揮作用至關重要。當雙方，彼此麵對，互相注目時，也許因為環境的變化或多或少地引起一些緊張感。但它有助於讓你的注意力高度集中，認真思考。如果是過度緊張，往往會影響發揮，使自己的意思不能完全表達。在這種情況下，進行自我調控，強調自信就十分重要。這時要充分看清自己的優勢，促持頭腦清醒，絕不能流露出半點的不安和膽怯。稍後，這種緊張感會慢慢消失，所以應注意隨時調整好自己的音調，節奏與表情、動作配合，隨意自如地發揮自己的魅力，給別人留下良好的印象。