你可以用盡全力將一枚包著鐵殼的子彈投向某人，但也許根本無法在那人的衣服上留下凹痕。但你若把火藥放在一根蠟燭後麵，然後把它發she出去，它將會穿透一塊鬆木板。由此，卡耐基先生想到，蠟燭似的演說，在火花的推動下，要比沒有力量去推動的鋼鐵般的演說更能留給人深刻的印象。
因此，我們在演講時必須始終注意要有良好的態度。
是不是所有的演講者都能恰如其分地把他們的意思表達給聽眾呢？未必。舉一個例子，可以說明一般人的談話態度。
有一次，卡耐基先生在瑞士阿爾卑斯山的避暑勝地穆倫停留，住在一家倫敦公司經營的旅館裏。通常，這家旅館每周自英國邀請兩位演說家來向賓客發表演說，其中一位是著名的英國小說家，她的講題是"小說的前途"。她承認，這個題目不是她自己選的，而最糟糕的是，她覺得沒有什麽話可說。因為她對這個題目並不真的關心，因此也就顧不得是否講得精彩。她隻是匆忙準備了一些提要。在演講時，她站在聽眾麵前，全然無視他們的存在，甚至正眼都不瞧他們一下。她有時抬頭望著前方，有時候低頭看著自己的筆記，有時候又望著地板。她按照筆記逐條地念著空洞的言語，眼中充滿恍惚的神情，語音飄渺，她把字句一一滾入遠古的太虛之中。
這種表現完全談不上表達，她的"獨白"也完全沒有溝通感。而好的演講者的首要條件就是要有溝通感。一定要讓聽眾感覺到，有一股訊息從演說者的腦海及心中直接傳達到他們的腦海及心中。也許，上麵所講的那種演講隻適宜在荒涼無水的戈壁大沙漠裏舉行。事實上，這種演講聽起來就象是以大沙漠為聽眾，而不是在向一群人發表。
關於演講的表達技巧，已有人寫過很多荒謬而且拙劣的評論，使得這件事一直籠罩在各種規則、儀式與人為的神秘中。老式的"演講術"一向為人們所憎惡，更是經常把演講一事弄得極為荒謬。一些想學會演說技巧的生意人到圖書館或書店找資料時，往往找到一些名為"演說術"的巨冊著作。
但這些東西是一點用處也沒有的。有些學生盡管在很多學科方麵已有長足的進步，仍然被迫去練習及背誦韋伯斯特和英格索的"演說術"，這種做法相當落伍，而且也違背我們時代的精神，就好比英格索夫人和韋拍斯特夫人所戴的帽子還在今天出現一般。
自從南北戰爭結束以來，已出現了完全嶄新的一派演說理論。為了趕上時代精神，新式的演說就象電報那般直截了當地說出所要表達的內容，其演說態度也象和聽眾中的某一個私下交談時那般親切。
良好的演講態度可以是相同的，但在不同的演講場所，說話所使用的力氣卻不盡相同。否則，如果在一個較大的場所進行演講，而使用的卻是在小的場所演講的力氣，那大部分聽眾可就要聽不見演講者的聲音了。為了顯得自然，演講者在向四十個人發表演說時，必須花上比他在向一個人談話時更多的力氣；就如同建築物屋頂上的雕像必須作得很大，如此，人們從地上望上去時，才會覺得那座雕像似乎和真人一般大小。
有一次，馬克，吐溫在內華達州的一處廣場發表演說。演說之後，一名年老的聽眾走上前來向他問道："這是你平常說話的聲調嗎？"他希望演講的聲調能稍微再提高一點。
唯一能夠學得這種自然技巧的法子是練習。練習時若發現自己說起來矜持扭捏，就停下來，在心裏尖刻地對自己說：
"呀！那裏不對？清醒起來，要有人性，要自然一點。"然後假想自聽眾裏站出一個人，也許這個人是坐在後排的人，也許他是最不專心的人，就和這個人閑話起來。想像他問了你一個問題。你現在正在回答他，而且你是唯一能回答他的人。
他若是站起來同你說話，而你也鄭重其事地回答他，這個過程必然能立即使你的講演更如平日的交談，更為自然，更為直截了當。
你也許進展得很順利，到最後，你實際地提出問題，並回答他們。例如，在你的談話當中，你也許會說："你們各位是不是會有這樣的疑問：我這樣說，是不是掌握了什麽證據？
當然，我確實掌握了充分的證據，我現在說明如下：……"然後，你接下去回答你自己提出來的這個想像中的問題。這樣作會顯得十分自然，將可打破一個人唱獨腳戲的單調局麵，將會使你的演說顯得直接、愉快而且更象與朋友閑話家常。這時你的演講態度必然就會更好一些。
卡耐基舉一個例子說，如果你向社區委會發表演說，你的談話態度應該和你向老朋友約翰·亨利·史密斯聊天一樣，究竟社區委員會是什麽樣的聚會呢？不過是一群的約翰·亨利·史密斯聚在一起罷了。單獨對付一個人而有奏效的辦法，難道就不能對付他們全體也同樣奏效嗎？
卡耐基說，他曾有幸聆聽了奧立佛·羅基爵士的講演，題目是"原子與世界"。對於這個題目，羅基爵士曾貢獻出半世紀的思考、研究、試驗與探查。他有一些他覺得非說不可的東西。他早忘了自己是在演說，他根本不擔心這一點。他隻關心著要告訴聽眾有關原子的事情，要正確、明暢且感情豐富地告訴我們。他滿腔沸騰，一心要聽眾看到他所看到的、感受他所感受到的。結果呢？他做了一場超凡絕俗的講演，魔力四she，威勢懾人，留給聽眾深刻的印象，他真是個出神入化的演說者。事實上，凡聽過他演說的人，壓根兒就沒把他想成是一個成功的"公眾演說家"，但不是一個演講家的人卻發表了一場如此精彩的演講。
如果你在公開發表演說後，聽眾都懷疑你曾經專門受過當眾演說的訓練，那你不是在給你的老師掙麵子。老師要你以自然、無比輕鬆的態度講話，使聽眾做夢也想不到你曾經"正式"受過訓練，這才是老師的真正希望。一扇好窗戶，它本身不會惹人注目，它隻默默地放出光線。好的演說家也是如此，他自然而無防蔽，聽眾從未留意他講話的神態，他們隻感覺到他所論述的題材。
也許，在正式的演講場合中，真誠和熱心可以協助你。當一個人受到自己的情感影響時，他真正的自我就會浮出表麵。
他的熱烈情緒，能夠將一切障礙燒毀。他的行為舉止，將出於自然。他的談話也將出乎自然，他的表現也將很自然。
耶魯大學神學院院長勃朗先生在發表有關傳道的演講時曾說："我的一位朋友，向我描述他在倫敦參加過的某次教學儀式的情形，我永遠不會忘記。這位朋友說，傳道的主講人是著名的傳道家喬治·麥克唐納。他那天早上念了《新約·希柏萊書》第十一章的經文。到了講道時，他說：你們各位全都聽過有關這些人篤誠信仰的事跡了。我不必告訴你們信心是什麽。神學教授在這方麵作的解釋，要比我強得太多了。
我在這兒是要協助你們建立信心。然後，他以簡單、真誠及高貴的方式，說明了他個人對那些不可見的永恆事物的信心，希望以此協助他的教友在腦海及內心建立起信心。他全心全意地專注於他的工作，他的講道發揮了很大效果，因為這齣自於他自己內在生命的真正美感。"
因此，我們在演講時必須始終注意要有良好的態度。
是不是所有的演講者都能恰如其分地把他們的意思表達給聽眾呢？未必。舉一個例子，可以說明一般人的談話態度。
有一次，卡耐基先生在瑞士阿爾卑斯山的避暑勝地穆倫停留，住在一家倫敦公司經營的旅館裏。通常，這家旅館每周自英國邀請兩位演說家來向賓客發表演說，其中一位是著名的英國小說家，她的講題是"小說的前途"。她承認，這個題目不是她自己選的，而最糟糕的是，她覺得沒有什麽話可說。因為她對這個題目並不真的關心，因此也就顧不得是否講得精彩。她隻是匆忙準備了一些提要。在演講時，她站在聽眾麵前，全然無視他們的存在，甚至正眼都不瞧他們一下。她有時抬頭望著前方，有時候低頭看著自己的筆記，有時候又望著地板。她按照筆記逐條地念著空洞的言語，眼中充滿恍惚的神情，語音飄渺，她把字句一一滾入遠古的太虛之中。
這種表現完全談不上表達，她的"獨白"也完全沒有溝通感。而好的演講者的首要條件就是要有溝通感。一定要讓聽眾感覺到，有一股訊息從演說者的腦海及心中直接傳達到他們的腦海及心中。也許，上麵所講的那種演講隻適宜在荒涼無水的戈壁大沙漠裏舉行。事實上，這種演講聽起來就象是以大沙漠為聽眾，而不是在向一群人發表。
關於演講的表達技巧，已有人寫過很多荒謬而且拙劣的評論，使得這件事一直籠罩在各種規則、儀式與人為的神秘中。老式的"演講術"一向為人們所憎惡，更是經常把演講一事弄得極為荒謬。一些想學會演說技巧的生意人到圖書館或書店找資料時，往往找到一些名為"演說術"的巨冊著作。
但這些東西是一點用處也沒有的。有些學生盡管在很多學科方麵已有長足的進步，仍然被迫去練習及背誦韋伯斯特和英格索的"演說術"，這種做法相當落伍，而且也違背我們時代的精神，就好比英格索夫人和韋拍斯特夫人所戴的帽子還在今天出現一般。
自從南北戰爭結束以來，已出現了完全嶄新的一派演說理論。為了趕上時代精神，新式的演說就象電報那般直截了當地說出所要表達的內容，其演說態度也象和聽眾中的某一個私下交談時那般親切。
良好的演講態度可以是相同的，但在不同的演講場所，說話所使用的力氣卻不盡相同。否則，如果在一個較大的場所進行演講，而使用的卻是在小的場所演講的力氣，那大部分聽眾可就要聽不見演講者的聲音了。為了顯得自然，演講者在向四十個人發表演說時，必須花上比他在向一個人談話時更多的力氣；就如同建築物屋頂上的雕像必須作得很大，如此，人們從地上望上去時，才會覺得那座雕像似乎和真人一般大小。
有一次，馬克，吐溫在內華達州的一處廣場發表演說。演說之後，一名年老的聽眾走上前來向他問道："這是你平常說話的聲調嗎？"他希望演講的聲調能稍微再提高一點。
唯一能夠學得這種自然技巧的法子是練習。練習時若發現自己說起來矜持扭捏，就停下來，在心裏尖刻地對自己說：
"呀！那裏不對？清醒起來，要有人性，要自然一點。"然後假想自聽眾裏站出一個人，也許這個人是坐在後排的人，也許他是最不專心的人，就和這個人閑話起來。想像他問了你一個問題。你現在正在回答他，而且你是唯一能回答他的人。
他若是站起來同你說話，而你也鄭重其事地回答他，這個過程必然能立即使你的講演更如平日的交談，更為自然，更為直截了當。
你也許進展得很順利，到最後，你實際地提出問題，並回答他們。例如，在你的談話當中，你也許會說："你們各位是不是會有這樣的疑問：我這樣說，是不是掌握了什麽證據？
當然，我確實掌握了充分的證據，我現在說明如下：……"然後，你接下去回答你自己提出來的這個想像中的問題。這樣作會顯得十分自然，將可打破一個人唱獨腳戲的單調局麵，將會使你的演說顯得直接、愉快而且更象與朋友閑話家常。這時你的演講態度必然就會更好一些。
卡耐基舉一個例子說，如果你向社區委會發表演說，你的談話態度應該和你向老朋友約翰·亨利·史密斯聊天一樣，究竟社區委員會是什麽樣的聚會呢？不過是一群的約翰·亨利·史密斯聚在一起罷了。單獨對付一個人而有奏效的辦法，難道就不能對付他們全體也同樣奏效嗎？
卡耐基說，他曾有幸聆聽了奧立佛·羅基爵士的講演，題目是"原子與世界"。對於這個題目，羅基爵士曾貢獻出半世紀的思考、研究、試驗與探查。他有一些他覺得非說不可的東西。他早忘了自己是在演說，他根本不擔心這一點。他隻關心著要告訴聽眾有關原子的事情，要正確、明暢且感情豐富地告訴我們。他滿腔沸騰，一心要聽眾看到他所看到的、感受他所感受到的。結果呢？他做了一場超凡絕俗的講演，魔力四she，威勢懾人，留給聽眾深刻的印象，他真是個出神入化的演說者。事實上，凡聽過他演說的人，壓根兒就沒把他想成是一個成功的"公眾演說家"，但不是一個演講家的人卻發表了一場如此精彩的演講。
如果你在公開發表演說後，聽眾都懷疑你曾經專門受過當眾演說的訓練，那你不是在給你的老師掙麵子。老師要你以自然、無比輕鬆的態度講話，使聽眾做夢也想不到你曾經"正式"受過訓練，這才是老師的真正希望。一扇好窗戶，它本身不會惹人注目，它隻默默地放出光線。好的演說家也是如此，他自然而無防蔽，聽眾從未留意他講話的神態，他們隻感覺到他所論述的題材。
也許，在正式的演講場合中，真誠和熱心可以協助你。當一個人受到自己的情感影響時，他真正的自我就會浮出表麵。
他的熱烈情緒，能夠將一切障礙燒毀。他的行為舉止，將出於自然。他的談話也將出乎自然，他的表現也將很自然。
耶魯大學神學院院長勃朗先生在發表有關傳道的演講時曾說："我的一位朋友，向我描述他在倫敦參加過的某次教學儀式的情形，我永遠不會忘記。這位朋友說，傳道的主講人是著名的傳道家喬治·麥克唐納。他那天早上念了《新約·希柏萊書》第十一章的經文。到了講道時，他說：你們各位全都聽過有關這些人篤誠信仰的事跡了。我不必告訴你們信心是什麽。神學教授在這方麵作的解釋，要比我強得太多了。
我在這兒是要協助你們建立信心。然後，他以簡單、真誠及高貴的方式，說明了他個人對那些不可見的永恆事物的信心，希望以此協助他的教友在腦海及內心建立起信心。他全心全意地專注於他的工作，他的講道發揮了很大效果，因為這齣自於他自己內在生命的真正美感。"