費城電氣公司的範勃，也有過同樣的發現。範勃先生正在賓夕凡尼亞，一個富庶的荷蘭農民區作視察訪問。
他經過一戶整潔的農家時，問該區的代表：「這些人為什麽不愛用電？」
那代表顯得很煩惱的說：「他們都是些守財奴，你絕不可能賣給他們任何東西。而且他們對電氣公司很討厭，我已經跟他們談過，毫無希望。」
範勃相信區代表所講是實在的，可是他願意再嚐試一次。他輕敲這農家的門——門開了個小fèng，年老的特根保太太，探頭出來看。
範勃先生說出當時的經過情形：這位老太太看到是電氣公司代表，很快的把門關上。我又上前敲門，她再度把門打開，這次她告訴我們，她對我們公司的感想
我向她說：「特根保太太，我很抱歉打擾了妳，我不是來向妳推銷電氣的，我祗是想買些雞蛋。』
她把門開得大了些，探頭出來懷疑地望著我們。
我說：「我看你養的都是多敏尼克雞，所以我想買一打新鮮的雞蛋……
她把門又拉開了些，說：『你怎麽知道我養的是多敏尼克雞？。她似乎感到好奇起來。
我說：
『我自己也養雞，可是從沒有見到過，比這裏更好的多敏尼克雞。』
這位特根保太太，懷疑的問：「那麽你為什麽不用你自己的雞蛋？』
我回答她說：『因為我養的是來亨雞，下的是白蛋————你是會烹調的，自然知道做蛋糕時，白雞蛋不如棕色的好。我太太對她做蛋糕的技術，總感到很自豪。』
這時，特根保太太才放膽走了出來，態度也溫和了許多。同時我看到院子裏，有座很好的牛奶棚。
我接著說：「特根保太太，我可以打賭，妳養雞賺來的錢，比妳丈夫那座牛奶棚賺的錢多。﹄
她聽得高興極了，當然是她賺得多！她很高興的對我講到這點；可是她卻不能使她那個頑固的丈夫承認這件事。
她請我們去參觀她的雞房，在參觀的時候，我真誠的稱讚她養雞的技術，還找了很多問題問她，並且請她指教。同時，我們交換了很多的經驗。
這位特根保老太太，突然談到另外一件事上，她說這裏幾位鄰居，在她們雞房裏都裝置電燈，據她們表示有很好的效果。她徵求我的意見，如果她用電的話，是不是劃得來
兩星期後，特根保老太太的雞房裏，多敏尼克雞在電燈的光亮下，跳著叫著。我做成這筆交易，她得到更多的雞蛋，雙方皆大歡喜，都有利益。
但這是這故事的重點——如果我不讓她自己投其所好，我永遠無法將電器，賣給這位荷蘭農婦。
這種人決不能叫她買，而必需要讓她自己來買。」
紐約一份銷路極大的報紙，在它經濟版一欄中，刊登出一則篇幅很大的gg，那是要徵求一位有特殊能力和經驗的人。柯白立司投函指定的信箱去應徵。幾天後，他接到覆函，約他麵洽。當他去應徵訪問前，費了很多時間在華爾街盡力打聽，所有關於這商業機構創辦人的生平事跡。
在見麵的時候，柯白立司說：「我能進入像你這樣有成就的商業機構，使我感到十分自豪聽說你在二十八年前開始創業的時候，除了一間屋子，一套桌椅，和一個速記員外，其它什麽都沒有，是不是真有這回事？」
幾乎每一個事業上有成就的人，都喜歡回憶早年苦幹的情形。眼前這位負責人，當然也不會例外。他談了很多有關他當初，如何用四百五十元現金，和一股創業的意誌，開設這項
事業的經過
如何克服困難，又如何與失望奮鬥……逢星期、例假日都不休息，每天工作十二到十六小時，最後他是如何戰勝困難。直到現在，華爾街最有地位、身份的金融家，都來向他請教。他對自己這樣一個成就，感到自豪。最後他簡單問了柯白立司的經歷，隨後把一位副總經理請來，說：
「我想這位先生，是我們所要找的人了。」
柯白立司費企心思，去探聽他未來上司過去的成就，他對他未來上司表示關心，鼓勵他多多說話，而使對方對柯白立司留下很好的印象。
這是實在的，即使是我們的朋友，也寧願多談他們自己的成就；喜歡聽我們吹噓的人，可說少之又少。
法國哲學家洛希夫克，曾這樣說過：「如果你想得到仇人，你就勝過你的朋友，可是，如果想獲得更多的朋友，就讓你的朋友勝過你。」
這該作如何解釋呢？因為當朋友勝過我們時，那就可以滿足了他的自重感。可是，當我們顯出勝過朋友時，那會使他有種自 卑的感覺，並會引起猜疑和妒忌。
德國人有句俗語，那是：「當我們所猜疑、妒忌的人，發生一樁不幸的事時，會使我們有一種惡意的快感。」
是的，有些朋友，看你遭遇到困難，比看你成功或許更為滿意。
所以，別讓我們表現出太多的成就來，我們要虛懷若穀、處處謙沖，那樣會永遠使人喜歡你，誰都願意跟你接近。名作家考伯，他就有這樣的技巧--有一個律師，在證席上向考伯說：「考伯先生，我聽說你是美國一位著名的作家，是不是？」
考伯回答說：「實在不敢當，那是我太僥倖了。」
我們應該謙遜，因為你我都沒有什麽了不起，你我都要過去的，百年之後，我們都將為人所遺忘。生命是短促的，別把我們不值一提的成就，作為談話的資料，令人聽了厭煩。我們要鼓勵別人多說話。仔細想一想，你實在沒有什麽可以誇耀的。
你不成為一個「白癡」的原因，是什麽？如果說了很簡單——在你甲狀腺裏，藏著隻值一個煤幣的碘質。若是有個醫生，剖開你頸中的甲狀腺，取出那一點碘質，你就變成一個白癡了。你可以花一點錢，去西藥房買一瓶碘酒，這個可就是使你跟精神病院隔離的東西。一個人的意識、智能，就值那麽一點錢，你有什麽值得自誇、自傲的？
所以，你要獲得對方對你的同意，第六項規則是：
盡量讓對方有多說話的機會。
第七章 如何使人跟你合作
你對你自己所發現的意念，是不是比別人代你說出的更信得過？如果是的話，你把你的意見，硬生生塞下別人喉嚨裏，這是不是錯誤的觀念？如果提出意見，啟發別人自己去得到他的結論，這不是一個更聰明的辨法嗎？
這撓幸桓隼子：費城有位賽爾滋先生，是我講習班一位學員，突然覺得必須給一群意誌渙散而失望的汽車推銷員，灌輸些熱情和信心。他召開一次推銷員會議，他慫恿他的員工們告訴他，希望從他身上得到些什麽；他在會議中，把員工們所提出的意見，都寫在黑板上
然後他說：
「我可以給你們所希望得到的，可是希望你們告訴我，我在你們身上，能獲得些什麽？」他很快有了滿意的答案，那是忠心、誠實、樂觀、進取、合作，每天八小時的熱忱工作。其中有人甚至願意每天工作十四小時。這次會議的結果，使員工們充滿了新的勇氣，新的激勵，賽爾滋先生這樣告訴我目前銷貨激增，公司業務蒸蒸日上。
他經過一戶整潔的農家時，問該區的代表：「這些人為什麽不愛用電？」
那代表顯得很煩惱的說：「他們都是些守財奴，你絕不可能賣給他們任何東西。而且他們對電氣公司很討厭，我已經跟他們談過，毫無希望。」
範勃相信區代表所講是實在的，可是他願意再嚐試一次。他輕敲這農家的門——門開了個小fèng，年老的特根保太太，探頭出來看。
範勃先生說出當時的經過情形：這位老太太看到是電氣公司代表，很快的把門關上。我又上前敲門，她再度把門打開，這次她告訴我們，她對我們公司的感想
我向她說：「特根保太太，我很抱歉打擾了妳，我不是來向妳推銷電氣的，我祗是想買些雞蛋。』
她把門開得大了些，探頭出來懷疑地望著我們。
我說：「我看你養的都是多敏尼克雞，所以我想買一打新鮮的雞蛋……
她把門又拉開了些，說：『你怎麽知道我養的是多敏尼克雞？。她似乎感到好奇起來。
我說：
『我自己也養雞，可是從沒有見到過，比這裏更好的多敏尼克雞。』
這位特根保太太，懷疑的問：「那麽你為什麽不用你自己的雞蛋？』
我回答她說：『因為我養的是來亨雞，下的是白蛋————你是會烹調的，自然知道做蛋糕時，白雞蛋不如棕色的好。我太太對她做蛋糕的技術，總感到很自豪。』
這時，特根保太太才放膽走了出來，態度也溫和了許多。同時我看到院子裏，有座很好的牛奶棚。
我接著說：「特根保太太，我可以打賭，妳養雞賺來的錢，比妳丈夫那座牛奶棚賺的錢多。﹄
她聽得高興極了，當然是她賺得多！她很高興的對我講到這點；可是她卻不能使她那個頑固的丈夫承認這件事。
她請我們去參觀她的雞房，在參觀的時候，我真誠的稱讚她養雞的技術，還找了很多問題問她，並且請她指教。同時，我們交換了很多的經驗。
這位特根保老太太，突然談到另外一件事上，她說這裏幾位鄰居，在她們雞房裏都裝置電燈，據她們表示有很好的效果。她徵求我的意見，如果她用電的話，是不是劃得來
兩星期後，特根保老太太的雞房裏，多敏尼克雞在電燈的光亮下，跳著叫著。我做成這筆交易，她得到更多的雞蛋，雙方皆大歡喜，都有利益。
但這是這故事的重點——如果我不讓她自己投其所好，我永遠無法將電器，賣給這位荷蘭農婦。
這種人決不能叫她買，而必需要讓她自己來買。」
紐約一份銷路極大的報紙，在它經濟版一欄中，刊登出一則篇幅很大的gg，那是要徵求一位有特殊能力和經驗的人。柯白立司投函指定的信箱去應徵。幾天後，他接到覆函，約他麵洽。當他去應徵訪問前，費了很多時間在華爾街盡力打聽，所有關於這商業機構創辦人的生平事跡。
在見麵的時候，柯白立司說：「我能進入像你這樣有成就的商業機構，使我感到十分自豪聽說你在二十八年前開始創業的時候，除了一間屋子，一套桌椅，和一個速記員外，其它什麽都沒有，是不是真有這回事？」
幾乎每一個事業上有成就的人，都喜歡回憶早年苦幹的情形。眼前這位負責人，當然也不會例外。他談了很多有關他當初，如何用四百五十元現金，和一股創業的意誌，開設這項
事業的經過
如何克服困難，又如何與失望奮鬥……逢星期、例假日都不休息，每天工作十二到十六小時，最後他是如何戰勝困難。直到現在，華爾街最有地位、身份的金融家，都來向他請教。他對自己這樣一個成就，感到自豪。最後他簡單問了柯白立司的經歷，隨後把一位副總經理請來，說：
「我想這位先生，是我們所要找的人了。」
柯白立司費企心思，去探聽他未來上司過去的成就，他對他未來上司表示關心，鼓勵他多多說話，而使對方對柯白立司留下很好的印象。
這是實在的，即使是我們的朋友，也寧願多談他們自己的成就；喜歡聽我們吹噓的人，可說少之又少。
法國哲學家洛希夫克，曾這樣說過：「如果你想得到仇人，你就勝過你的朋友，可是，如果想獲得更多的朋友，就讓你的朋友勝過你。」
這該作如何解釋呢？因為當朋友勝過我們時，那就可以滿足了他的自重感。可是，當我們顯出勝過朋友時，那會使他有種自 卑的感覺，並會引起猜疑和妒忌。
德國人有句俗語，那是：「當我們所猜疑、妒忌的人，發生一樁不幸的事時，會使我們有一種惡意的快感。」
是的，有些朋友，看你遭遇到困難，比看你成功或許更為滿意。
所以，別讓我們表現出太多的成就來，我們要虛懷若穀、處處謙沖，那樣會永遠使人喜歡你，誰都願意跟你接近。名作家考伯，他就有這樣的技巧--有一個律師，在證席上向考伯說：「考伯先生，我聽說你是美國一位著名的作家，是不是？」
考伯回答說：「實在不敢當，那是我太僥倖了。」
我們應該謙遜，因為你我都沒有什麽了不起，你我都要過去的，百年之後，我們都將為人所遺忘。生命是短促的，別把我們不值一提的成就，作為談話的資料，令人聽了厭煩。我們要鼓勵別人多說話。仔細想一想，你實在沒有什麽可以誇耀的。
你不成為一個「白癡」的原因，是什麽？如果說了很簡單——在你甲狀腺裏，藏著隻值一個煤幣的碘質。若是有個醫生，剖開你頸中的甲狀腺，取出那一點碘質，你就變成一個白癡了。你可以花一點錢，去西藥房買一瓶碘酒，這個可就是使你跟精神病院隔離的東西。一個人的意識、智能，就值那麽一點錢，你有什麽值得自誇、自傲的？
所以，你要獲得對方對你的同意，第六項規則是：
盡量讓對方有多說話的機會。
第七章 如何使人跟你合作
你對你自己所發現的意念，是不是比別人代你說出的更信得過？如果是的話，你把你的意見，硬生生塞下別人喉嚨裏，這是不是錯誤的觀念？如果提出意見，啟發別人自己去得到他的結論，這不是一個更聰明的辨法嗎？
這撓幸桓隼子：費城有位賽爾滋先生，是我講習班一位學員，突然覺得必須給一群意誌渙散而失望的汽車推銷員，灌輸些熱情和信心。他召開一次推銷員會議，他慫恿他的員工們告訴他，希望從他身上得到些什麽；他在會議中，把員工們所提出的意見，都寫在黑板上
然後他說：
「我可以給你們所希望得到的，可是希望你們告訴我，我在你們身上，能獲得些什麽？」他很快有了滿意的答案，那是忠心、誠實、樂觀、進取、合作，每天八小時的熱忱工作。其中有人甚至願意每天工作十四小時。這次會議的結果，使員工們充滿了新的勇氣，新的激勵，賽爾滋先生這樣告訴我目前銷貨激增，公司業務蒸蒸日上。