最後，伊斯曼向愛達森說：「上次我去日本，買了幾張椅子回來，我把它們放在陽台上，後來陽光把椅子上的漆曬脫了，我買了些油漆回來自己漆你要不要看看我自己漆椅子的成績如何？對了，你來我家，我們一起吃午飯，我讓你看看。」
午飯後，伊斯曼把他漆的椅子拿給愛達森看——那些椅子，每張不會超過一塊五毛錢，而事業上盈利億元的伊斯曼，他卻認為很自豪，隻因為那是他自己漆的。
「凱本劇場」座椅這筆訂貨的總額是九萬元。你猜，是誰得到了定貨合同？除了愛達森外，還會有其它人？
就從那時候開始，直到伊斯曼去世，他們一直保持著極密切的友誼。
你我該從什麽地方開始，實施這種奇妙的試金石？為什麽不由你自己的家庭開始呢？我不知道還有任何其它地方更為需要或是更能忽略。我相信你太太一定有她的長處，至少曾經有過，不然你不會娶她做妻子的。可是，你已經有多久沒有讚賞她的美麗了？多久了？有多久了？
有一次，我在紐白倫斯維克的米拉密契河釣魚，我獨居在加拿大森林的一個帳棚裏。那裏每天隻能讀到鎮上出版的一份報紙。或許是空閑的時間太多了，我把這份報刊登的每一個字，都詳細的看過。有一天，我從報上「狄克斯」婚姻指導一欄裏，看到她的文章，寫的非常好，我把它剪下保存起來。她那篇文章上這樣指出，她說她已經聽厭了人們對新娘所講的那此。？……她認為應把新郎拉到一邊，給他這些賢明的建議。
她的建議是：「不會甜言蜜語的別結婚，結婚前讚美女人，似乎已是必然的事；可是在結婚以後給她讚美，那也是一種必需具備的職事，婚姻不隻是講誠實還需要有外交的手腕」。
如果你想每天過著快樂、美滿的生活，千萬別指責你太太治家有不妥的地方，或者拿她和你的母親，作毫無意義的比較。
反過來說，你應該讚美她治家有方。而且還要有這樣的表示，認為自己很幸運，才得到了一位賢內助。如果她把飯菜做壞了，幾乎使你無法入口，你也別抱怨，不妨作這樣的暗示，今天的飯菜，沒有過去那樣可口。你太太有你這樣的暗示，她一定不顧 辛勞，直到使你滿意為止。」
不要突然就開始這樣做，那會使你太太起疑心的。
不妨今晚，或是明天晚上，替她買一束鮮花，或是一盒糖果——不要隻是嘴上這樣說：「是的，我應該這樣做的。」還需要你實際的去做——給她一個溫柔的微笑，加上幾句甜蜜的話。如果做丈夫的，跟做太太的都能這樣做，我不相信每六對的夫婦中，有一對會要鬧離婚。
你想知道，如何使一個女人愛上你？是的，這裏就有一個秘訣，一定有效。這不是我想出來的，這是我從狄克斯女士那裏借來的。
有一次，這位狄克斯女士，去訪問一位已成為新聞人物的「重婚者」。這人曾經獲得二
十三個女人的芳心，和她們銀行裏的存款（這裏需附帶說明的是，狄克斯女士是在監獄訪問他的。）當狄克斯女士問，他獲得女人愛情的方法——他說並沒有什麽詭計，你隻要對女人談論她自己就行了。
這技術用在男人身上；同樣有效。英國一位最聰明的首相狄瑞理說：「對一個男人談論他自己的事，他會靜靜的聽數小時之久。」
所以，你要使別人喜歡你，第六項規則是：
使別人感覺到他的重要——必需真誠的這樣做。
這本書你已看了不少，現在合上這本書，立刻開始對你距離最近的人，實施這門哲學——你會看到一項神奇的效果。
●提要使人喜歡你的六種方法
第一項規則：真誠的對別人發生興趣。
第二項規則：微笑。
第三項規則：記住你所接觸中，每一個人的姓名。
第四項規則：做一個善於靜聽的人，鼓勵別人多談談他們自己。
第五項規則：就別人的興趣談論。
第六項規則：使別人感覺到他的重要——必需真誠的這樣做。
第三篇 得人同意於你的十二種方法
第一章 你不可能在爭辯中獲勝
大戰結束後不久，有一個晚上我在倫敦，得到一個極寶貴的教訓。那時我是澳洲飛行家史密斯的經理人；大戰期間，他曾代表澳大利亞在巴勒斯坦擔任飛行的工作。戰事結束宣布和平後的沒有多久，史密斯在三十天中，飛行地球半周這件事舉世為之震驚，澳洲政府頒贈五萬元獎金，英皇封授他爵位。
在這一段時間，史密斯爵士在英國國旗下，是一個被受矚目注意的人物……可譽稱他是不列顛帝國的「林白」。有一個晚上，我赴一次歡迎史密斯爵士的宴會，那時坐在我旁邊的一位來賓，講了一段很幽默的故事，還用了一句成語。
說故事的那位來賓，指那句話是出自聖經！其實他錯了。我知道那句話的來歷，我確實知道，那時我為滿足自己的自重感，並且要顯出我的優越、突出，而毫無顧忌的糾正了他的錯誤。那人堅持自己的見解……什麽？那句話出自「莎士比亞」？不可能的，絕對不可能的……那句話出自聖經，他也認為他是對的。
這位講故事的來賓坐在我右邊，我的老朋友賈蒙坐在我左邊。賈蒙花了很多年的時間，研究莎士比亞的作品，所以那講故事的和我，都同意把這問題交給賈蒙先生去決定。賈蒙靜靜聽著，在桌下用腳踢了我一下；然後說：「戴爾，那是你錯了……這位先生才對，那句話是出自聖經。」
那晚回家路上，我向賈蒙說：「你明知道那句話是出自︵莎士比亞。的作品，為什麽竟說我不對呢？」
賈蒙回答說：「是的，一點也不錯……那是在莎翁作品？哈姆雷特。第五幕，第二場上。可是戴爾兄，我相信你應該知道，我們是一個盛大宴會上的客人，為什麽一定要找出一個證明，指責人家的錯誤呢？
你這樣做會讓人家喜歡你，對你發生好感？你為什麽不給他留一點麵子呢？他並沒有徵求你的意見，也不要你的意見，你又何必去跟他爭辯呢？最後我要告訴你，戴爾，永遠避免正麵的衝突，那才是對的。」
「永遠避免正麵的衝突！」說這句話的人己經去世了，可是他給我的教訓卻仍然存在。
那個教訓，使我受到極大的影響，我原來是個固執，拗強的人。小時候就喜歡跟兄弟們爭辯，當我進大學後，我研究邏輯和辯論，而且經常參加各項辯論比賽。後來我在紐約教授辯論，甚至，遢計劃寫一部辯論方麵的書，幾年後的今天，我一直羞於承認。
從那時開始，我曾靜聽，批評，從事數千次的辯論，同時注意事後所發生的影響。由於這些，使我得到一個結論，那也是一項真理，就是：天下隻有一種方法，能得到辯論的最大勝利，那就是盡量避免辯論……避免辯論，就像避開毒蛇和地震一樣。
一場辯論的終了，十次中有九次，那些辯論的人，會更堅持他們的見解，相信他們是絕對正確，不會錯的。
午飯後，伊斯曼把他漆的椅子拿給愛達森看——那些椅子，每張不會超過一塊五毛錢，而事業上盈利億元的伊斯曼，他卻認為很自豪，隻因為那是他自己漆的。
「凱本劇場」座椅這筆訂貨的總額是九萬元。你猜，是誰得到了定貨合同？除了愛達森外，還會有其它人？
就從那時候開始，直到伊斯曼去世，他們一直保持著極密切的友誼。
你我該從什麽地方開始，實施這種奇妙的試金石？為什麽不由你自己的家庭開始呢？我不知道還有任何其它地方更為需要或是更能忽略。我相信你太太一定有她的長處，至少曾經有過，不然你不會娶她做妻子的。可是，你已經有多久沒有讚賞她的美麗了？多久了？有多久了？
有一次，我在紐白倫斯維克的米拉密契河釣魚，我獨居在加拿大森林的一個帳棚裏。那裏每天隻能讀到鎮上出版的一份報紙。或許是空閑的時間太多了，我把這份報刊登的每一個字，都詳細的看過。有一天，我從報上「狄克斯」婚姻指導一欄裏，看到她的文章，寫的非常好，我把它剪下保存起來。她那篇文章上這樣指出，她說她已經聽厭了人們對新娘所講的那此。？……她認為應把新郎拉到一邊，給他這些賢明的建議。
她的建議是：「不會甜言蜜語的別結婚，結婚前讚美女人，似乎已是必然的事；可是在結婚以後給她讚美，那也是一種必需具備的職事，婚姻不隻是講誠實還需要有外交的手腕」。
如果你想每天過著快樂、美滿的生活，千萬別指責你太太治家有不妥的地方，或者拿她和你的母親，作毫無意義的比較。
反過來說，你應該讚美她治家有方。而且還要有這樣的表示，認為自己很幸運，才得到了一位賢內助。如果她把飯菜做壞了，幾乎使你無法入口，你也別抱怨，不妨作這樣的暗示，今天的飯菜，沒有過去那樣可口。你太太有你這樣的暗示，她一定不顧 辛勞，直到使你滿意為止。」
不要突然就開始這樣做，那會使你太太起疑心的。
不妨今晚，或是明天晚上，替她買一束鮮花，或是一盒糖果——不要隻是嘴上這樣說：「是的，我應該這樣做的。」還需要你實際的去做——給她一個溫柔的微笑，加上幾句甜蜜的話。如果做丈夫的，跟做太太的都能這樣做，我不相信每六對的夫婦中，有一對會要鬧離婚。
你想知道，如何使一個女人愛上你？是的，這裏就有一個秘訣，一定有效。這不是我想出來的，這是我從狄克斯女士那裏借來的。
有一次，這位狄克斯女士，去訪問一位已成為新聞人物的「重婚者」。這人曾經獲得二
十三個女人的芳心，和她們銀行裏的存款（這裏需附帶說明的是，狄克斯女士是在監獄訪問他的。）當狄克斯女士問，他獲得女人愛情的方法——他說並沒有什麽詭計，你隻要對女人談論她自己就行了。
這技術用在男人身上；同樣有效。英國一位最聰明的首相狄瑞理說：「對一個男人談論他自己的事，他會靜靜的聽數小時之久。」
所以，你要使別人喜歡你，第六項規則是：
使別人感覺到他的重要——必需真誠的這樣做。
這本書你已看了不少，現在合上這本書，立刻開始對你距離最近的人，實施這門哲學——你會看到一項神奇的效果。
●提要使人喜歡你的六種方法
第一項規則：真誠的對別人發生興趣。
第二項規則：微笑。
第三項規則：記住你所接觸中，每一個人的姓名。
第四項規則：做一個善於靜聽的人，鼓勵別人多談談他們自己。
第五項規則：就別人的興趣談論。
第六項規則：使別人感覺到他的重要——必需真誠的這樣做。
第三篇 得人同意於你的十二種方法
第一章 你不可能在爭辯中獲勝
大戰結束後不久，有一個晚上我在倫敦，得到一個極寶貴的教訓。那時我是澳洲飛行家史密斯的經理人；大戰期間，他曾代表澳大利亞在巴勒斯坦擔任飛行的工作。戰事結束宣布和平後的沒有多久，史密斯在三十天中，飛行地球半周這件事舉世為之震驚，澳洲政府頒贈五萬元獎金，英皇封授他爵位。
在這一段時間，史密斯爵士在英國國旗下，是一個被受矚目注意的人物……可譽稱他是不列顛帝國的「林白」。有一個晚上，我赴一次歡迎史密斯爵士的宴會，那時坐在我旁邊的一位來賓，講了一段很幽默的故事，還用了一句成語。
說故事的那位來賓，指那句話是出自聖經！其實他錯了。我知道那句話的來歷，我確實知道，那時我為滿足自己的自重感，並且要顯出我的優越、突出，而毫無顧忌的糾正了他的錯誤。那人堅持自己的見解……什麽？那句話出自「莎士比亞」？不可能的，絕對不可能的……那句話出自聖經，他也認為他是對的。
這位講故事的來賓坐在我右邊，我的老朋友賈蒙坐在我左邊。賈蒙花了很多年的時間，研究莎士比亞的作品，所以那講故事的和我，都同意把這問題交給賈蒙先生去決定。賈蒙靜靜聽著，在桌下用腳踢了我一下；然後說：「戴爾，那是你錯了……這位先生才對，那句話是出自聖經。」
那晚回家路上，我向賈蒙說：「你明知道那句話是出自︵莎士比亞。的作品，為什麽竟說我不對呢？」
賈蒙回答說：「是的，一點也不錯……那是在莎翁作品？哈姆雷特。第五幕，第二場上。可是戴爾兄，我相信你應該知道，我們是一個盛大宴會上的客人，為什麽一定要找出一個證明，指責人家的錯誤呢？
你這樣做會讓人家喜歡你，對你發生好感？你為什麽不給他留一點麵子呢？他並沒有徵求你的意見，也不要你的意見，你又何必去跟他爭辯呢？最後我要告訴你，戴爾，永遠避免正麵的衝突，那才是對的。」
「永遠避免正麵的衝突！」說這句話的人己經去世了，可是他給我的教訓卻仍然存在。
那個教訓，使我受到極大的影響，我原來是個固執，拗強的人。小時候就喜歡跟兄弟們爭辯，當我進大學後，我研究邏輯和辯論，而且經常參加各項辯論比賽。後來我在紐約教授辯論，甚至，遢計劃寫一部辯論方麵的書，幾年後的今天，我一直羞於承認。
從那時開始，我曾靜聽，批評，從事數千次的辯論，同時注意事後所發生的影響。由於這些，使我得到一個結論，那也是一項真理，就是：天下隻有一種方法，能得到辯論的最大勝利，那就是盡量避免辯論……避免辯論，就像避開毒蛇和地震一樣。
一場辯論的終了，十次中有九次，那些辯論的人，會更堅持他們的見解，相信他們是絕對正確，不會錯的。