他對我住的那個住宅區很熟悉，於是，我就請教他，我住的那種房子是 以什麽材料建造的。他告訴我說不知道，卻說了些我早已清楚的？？他說我問的事情，可以去問我那住宅區的詢問機構。
第二天一早，我接到他的一封信？？他是要把我問的事情告訴我嗎？——那倒不必寫信，花 60 秒鍾，撥個電話給我不就得了。 他倒並非要回答我的問題，隻叫我去找住宅區的詢問機構，最終目的卻是要我讓他辦理我的保險業務。——他不知道如何幫助我，而隻想要達到他 自己的目的。
我實在該給他兩本“梵許。楊”名著的小冊子，那是《去賜予》和《幸 運的分享》。他如果看了書能履行其中的哲學，相信他的獲益必千倍於為我辦理保險的利益收入才是。
那些專業的人們，也常犯有同樣的錯誤？？那是數年前，我去費城，在 一位著名的喉鼻醫師的診療室。這位醫師還沒有診看我的扁桃腺前，先問我 的職業。
他不去關心我扁桃腺有沒有異狀，卻注意到我的錢袋大小。他所關心的， 不是如何幫助我解除病痛，而是他最有關的——從我的小錢袋中，可以得到多少錢。結果，他什麽也沒有從我身上得到。
我輕視他人格的缺陷，放棄了請他診治的念頭，不回頭的走出他的診療 所。
世上就是充滿了這些人，他們擄取，自私。然而那些難得不自私，肯服 務他人的，卻相反的得到很大的利益。
歐文曾經說過：“一個能站在別人立場，了解他人意念所在的人，他不 必考慮將來，前途必然是可觀的。”
如果你讀完這本書，你隻能得到一個啟示—— 你將永遠站在別人的立場，去打算，設想，由對方的觀點中，去尋得事物的趨向。如果你真能獲得這本書上所強調的那件事，很可能將是你一生中 重要的轉捩點。
許多受過大學教育的人，苦心鑽研深奧的學理，可是，他們卻從未發現， 自己的內心是如何的在起作用的？！
有一次，我替一個大學畢業、在一家冷氣裝置公司工作的年輕職員，舉 行一種“有效力的演講術”的課程，我找出一些資料，作了個比喻：有個人要別人和他打球，他就這麽說：“我要你們去打籃球，我喜歡籃 球。不過前幾次在體育館，因為人數不足，無法分隊對壘，我們就二三個人作擲球遊戲？？一不小心，我的眼睛就被打紫了，所以我希望你們明晚能來， 我想打籃球。”
他曾說一句，你需要什麽？ 你不去那誰也不要去體育館了，是不是？ 你不關心他要什麽？？別再把眼睛打紫了。 他有告訴你，去體育館你能得到你要的什麽東西？
是的，激發精神，加強食慾，讓頭腦清晰，那是有趣的遊戲？？籃球。 歐佛料托教授有這樣明確的見解：“先激起對方的某種迫切的需要，如果能夠做到這一點，那麽整個世界就屬於他的，而不再碰釘子和窮困潦倒了。” 在研討班中有一位學員，很是憂慮他的孩子；原因是他的孩子太過瘦弱，又不肯聽話進食，於是這對父母就總是這樣責罵孩子：母親要他吃這個，吃 那個，父親希望他快快長大成人。
而這孩子聽得進那些嗎？——他才不管什麽，就像你不會去注意那些與 你無關的盛宴一樣。
一個沒有什麽常識的父親，常常會希望一個 3 歲的孩子，會對他 30 歲的 父親的見解有所反應。可是，那父親終究要知道，那是完全不合情理。
所以他就問自己，“那孩子需要的是什麽？——如果能將我所想的，和 他所需要的連貫起來，那該多好？！”當他開始這麽想時，問題就容易解決 了。
他的孩子有一輛三輪車，那小孩喜歡在家門前的人行道上踩玩這輛三輪 車。而離他們家不遠的鄰居家有一個很壞的大孩子，常常會把那小孩推下車 去，自己騎走。
於是那小孩就哭著跑回家告訴母親，他母親就出來把那個很壞的大孩子 趕跑，再讓自己的小孩坐上三輪車，諸如此類的情形，天天層出不窮的發生。
這孩子需要的是什麽？——不復多作探索，他的自尊和他的憤怒，來自 他的自重感，這強烈的情緒，會激起他的報復心理，希望能痛擊那壞孩子的鼻子！ 如果他父親告訴他，隻要吃母親要他吃的食物，就會快快長大，有一天就可以把那個很壞的大個子一拳打倒。這麽說了以後，那麽吃東西就不再隻 是飲食問題了！
現在，這孩子什麽都愛吃了，菠菜、白菜、鹹魚和任何其他營養。他希 望自己趕快長大，好去打倒那個一再欺負他的“暴徒”。
這問題之後，又有另外一個問題，困擾著這位父親——這小孩有尿床的 壞習慣。
小男孩和他祖母睡在一起，祖母早晨醒來，換了床單，問這男孩說：“強 尼，你看看昨晚你做了什麽？”強尼總是回答：“不，沒有，我沒有尿床，那是你自己做的。”
不管他的父母如何打他，罵他或羞他？？他的母親時常地告誡他，要他 別再這樣，但強尼還是一樣尿床！
談到這件事時，他的父母就不停的自問：“該怎麽樣讓強尼這孩子，能 好好改掉這尿床的壞習慣呢？”
強尼究竟是為了什麽？——原來他要穿像父親那種睡衣，而不喜歡穿像 祖母那種睡袍。祖母受夠了他夜晚的搗蛋，她每晚總無法舒服的入睡，所以，隻要強尼能改掉尿床的習慣，她很是樂意替他買套睡衣。
此外，強尼還要一張屬於他自己的床——祖母對這件事也沒有意見。 母親帶著強尼到一家百貨公司，她先對櫃檯的女店員使眼色，還說：“這位小紳士要買點東西！” 女店員即刻溫和的問：“年輕人，你想買些什麽？”強尼踞起腳跟，站高些說：“我要替我自己買張床。” 當強尼看著他母親中意的那張床時，她母親又向女店員投以一瞥，女店員就對強尼解說那張床的可愛處和它的實用，於是，這張床就這麽買下來了。 在床送到家的那天晚上，父親一到家，強尼就飛快的奔到門口，大聲的叫著說：“爹地，爹地，快上樓來看，我買的，我的床！” 父親看到了床，想到了華斯伯所說的，就對這小男孩點頭讚許。他低頭問他兒子：“強尼，你不會弄濕這張床吧，是不是？”“噢，不，爹地，我 絕不會弄濕這張床的！”
由於自尊心的原故，這孩子遵守了他自己的諾言？？強尼不再尿濕床 了！
因為他的床是他自己買的，而強尼穿起睡衣來，就像個小大人一樣，他 要做個大人，他做到了。
還有另外一個父親，叫特許門，是一位電話工程師，他也是我們研討班 裏的一員。
特許門所遭遇的難題，是他 3 歲的女兒總不肯吃早餐。即使對這小女孩 責罵、請求或哄騙，怎麽也無法收到任何效果。
這小女孩常愛模仿她的母親，似乎因此覺得自己長大了。 有一天早上，特許門夫婦就把她放在一張椅子上，讓她做早餐的食物——眼前正是這小女孩心中所需求的，當她在做早餐的時候，父親走進了廚房。 小女孩看到父親進來，就甜笑的招呼，“嗨，爹地，你看，我在做早餐呢！” 就在那早晨，小女孩不要任何人的哄騙或誘勸，自己乖乖的吃了兩碗稀飯。因為她對這件事已感到了興味，由此而找到了一種自重感，她在作早餐 的時候，發現了自己的一項表現。
第二天一早，我接到他的一封信？？他是要把我問的事情告訴我嗎？——那倒不必寫信，花 60 秒鍾，撥個電話給我不就得了。 他倒並非要回答我的問題，隻叫我去找住宅區的詢問機構，最終目的卻是要我讓他辦理我的保險業務。——他不知道如何幫助我，而隻想要達到他 自己的目的。
我實在該給他兩本“梵許。楊”名著的小冊子，那是《去賜予》和《幸 運的分享》。他如果看了書能履行其中的哲學，相信他的獲益必千倍於為我辦理保險的利益收入才是。
那些專業的人們，也常犯有同樣的錯誤？？那是數年前，我去費城，在 一位著名的喉鼻醫師的診療室。這位醫師還沒有診看我的扁桃腺前，先問我 的職業。
他不去關心我扁桃腺有沒有異狀，卻注意到我的錢袋大小。他所關心的， 不是如何幫助我解除病痛，而是他最有關的——從我的小錢袋中，可以得到多少錢。結果，他什麽也沒有從我身上得到。
我輕視他人格的缺陷，放棄了請他診治的念頭，不回頭的走出他的診療 所。
世上就是充滿了這些人，他們擄取，自私。然而那些難得不自私，肯服 務他人的，卻相反的得到很大的利益。
歐文曾經說過：“一個能站在別人立場，了解他人意念所在的人，他不 必考慮將來，前途必然是可觀的。”
如果你讀完這本書，你隻能得到一個啟示—— 你將永遠站在別人的立場，去打算，設想，由對方的觀點中，去尋得事物的趨向。如果你真能獲得這本書上所強調的那件事，很可能將是你一生中 重要的轉捩點。
許多受過大學教育的人，苦心鑽研深奧的學理，可是，他們卻從未發現， 自己的內心是如何的在起作用的？！
有一次，我替一個大學畢業、在一家冷氣裝置公司工作的年輕職員，舉 行一種“有效力的演講術”的課程，我找出一些資料，作了個比喻：有個人要別人和他打球，他就這麽說：“我要你們去打籃球，我喜歡籃 球。不過前幾次在體育館，因為人數不足，無法分隊對壘，我們就二三個人作擲球遊戲？？一不小心，我的眼睛就被打紫了，所以我希望你們明晚能來， 我想打籃球。”
他曾說一句，你需要什麽？ 你不去那誰也不要去體育館了，是不是？ 你不關心他要什麽？？別再把眼睛打紫了。 他有告訴你，去體育館你能得到你要的什麽東西？
是的，激發精神，加強食慾，讓頭腦清晰，那是有趣的遊戲？？籃球。 歐佛料托教授有這樣明確的見解：“先激起對方的某種迫切的需要，如果能夠做到這一點，那麽整個世界就屬於他的，而不再碰釘子和窮困潦倒了。” 在研討班中有一位學員，很是憂慮他的孩子；原因是他的孩子太過瘦弱，又不肯聽話進食，於是這對父母就總是這樣責罵孩子：母親要他吃這個，吃 那個，父親希望他快快長大成人。
而這孩子聽得進那些嗎？——他才不管什麽，就像你不會去注意那些與 你無關的盛宴一樣。
一個沒有什麽常識的父親，常常會希望一個 3 歲的孩子，會對他 30 歲的 父親的見解有所反應。可是，那父親終究要知道，那是完全不合情理。
所以他就問自己，“那孩子需要的是什麽？——如果能將我所想的，和 他所需要的連貫起來，那該多好？！”當他開始這麽想時，問題就容易解決 了。
他的孩子有一輛三輪車，那小孩喜歡在家門前的人行道上踩玩這輛三輪 車。而離他們家不遠的鄰居家有一個很壞的大孩子，常常會把那小孩推下車 去，自己騎走。
於是那小孩就哭著跑回家告訴母親，他母親就出來把那個很壞的大孩子 趕跑，再讓自己的小孩坐上三輪車，諸如此類的情形，天天層出不窮的發生。
這孩子需要的是什麽？——不復多作探索，他的自尊和他的憤怒，來自 他的自重感，這強烈的情緒，會激起他的報復心理，希望能痛擊那壞孩子的鼻子！ 如果他父親告訴他，隻要吃母親要他吃的食物，就會快快長大，有一天就可以把那個很壞的大個子一拳打倒。這麽說了以後，那麽吃東西就不再隻 是飲食問題了！
現在，這孩子什麽都愛吃了，菠菜、白菜、鹹魚和任何其他營養。他希 望自己趕快長大，好去打倒那個一再欺負他的“暴徒”。
這問題之後，又有另外一個問題，困擾著這位父親——這小孩有尿床的 壞習慣。
小男孩和他祖母睡在一起，祖母早晨醒來，換了床單，問這男孩說：“強 尼，你看看昨晚你做了什麽？”強尼總是回答：“不，沒有，我沒有尿床，那是你自己做的。”
不管他的父母如何打他，罵他或羞他？？他的母親時常地告誡他，要他 別再這樣，但強尼還是一樣尿床！
談到這件事時，他的父母就不停的自問：“該怎麽樣讓強尼這孩子，能 好好改掉這尿床的壞習慣呢？”
強尼究竟是為了什麽？——原來他要穿像父親那種睡衣，而不喜歡穿像 祖母那種睡袍。祖母受夠了他夜晚的搗蛋，她每晚總無法舒服的入睡，所以，隻要強尼能改掉尿床的習慣，她很是樂意替他買套睡衣。
此外，強尼還要一張屬於他自己的床——祖母對這件事也沒有意見。 母親帶著強尼到一家百貨公司，她先對櫃檯的女店員使眼色，還說：“這位小紳士要買點東西！” 女店員即刻溫和的問：“年輕人，你想買些什麽？”強尼踞起腳跟，站高些說：“我要替我自己買張床。” 當強尼看著他母親中意的那張床時，她母親又向女店員投以一瞥，女店員就對強尼解說那張床的可愛處和它的實用，於是，這張床就這麽買下來了。 在床送到家的那天晚上，父親一到家，強尼就飛快的奔到門口，大聲的叫著說：“爹地，爹地，快上樓來看，我買的，我的床！” 父親看到了床，想到了華斯伯所說的，就對這小男孩點頭讚許。他低頭問他兒子：“強尼，你不會弄濕這張床吧，是不是？”“噢，不，爹地，我 絕不會弄濕這張床的！”
由於自尊心的原故，這孩子遵守了他自己的諾言？？強尼不再尿濕床 了！
因為他的床是他自己買的，而強尼穿起睡衣來，就像個小大人一樣，他 要做個大人，他做到了。
還有另外一個父親，叫特許門，是一位電話工程師，他也是我們研討班 裏的一員。
特許門所遭遇的難題，是他 3 歲的女兒總不肯吃早餐。即使對這小女孩 責罵、請求或哄騙，怎麽也無法收到任何效果。
這小女孩常愛模仿她的母親，似乎因此覺得自己長大了。 有一天早上，特許門夫婦就把她放在一張椅子上，讓她做早餐的食物——眼前正是這小女孩心中所需求的，當她在做早餐的時候，父親走進了廚房。 小女孩看到父親進來，就甜笑的招呼，“嗨，爹地，你看，我在做早餐呢！” 就在那早晨，小女孩不要任何人的哄騙或誘勸，自己乖乖的吃了兩碗稀飯。因為她對這件事已感到了興味，由此而找到了一種自重感，她在作早餐 的時候，發現了自己的一項表現。