幸運的是，這些回答者往往會在隨後的談話中，自行把話題轉到他們所做的 事上麵，談論他們個人投入工作中的情況。
有趣的是，隨著年歲的消逝，反而是這些學生對我們的問題變得更有反 應，主要的原因是他們希望我們能發現一個可使他們致富的捷徑來。他們說在採用這個捷徑以後，他們就可以做自己真正想做的事了。為了感謝他們的 合作，我們也把我們就表麵上的理由所做的研究成果發表了（1980 年出版，書名：自行致富法。 gettingrichyourway）。
本書和前兩本書的不同處，不僅在於它的結論來自母體樣本，而且也因 為它所探討的題目牽涉的範圍更廣。我們本可在 10 年前就發表它，但一方麵覺得有必要先發表前兩本書，更重要的是，我們想確定我們在書中所記載的 研究成果是正確的。近年來，市麵上出現了上百本討論各類危機的書；但與其警告人們根本不存在的危機，倒不如不要警告他們。否則人們在準備應付一些被認定要降臨但實際不存在的危機時，很容易有挫敗感。這些差勁的建 議隻有使人們變得盲目。
我們特意選出一個足夠大的樣本，並花費一段足夠長的時間研究其成 員，最主要的目的是想知道在發展事業的旅途中，人們每隔 10 年可能會遇到那些嚴重的問題。盡管如此，有些讀者也許會發現自己事業生涯的盛衰期並 沒有在這本書中被描繪出來。由於可供我們調查的人實在是太多、太雜，我們最後組成的樣本主要是以中等及中上層階級的人為主。在 1959 年，這個由5018 人組成的樣本的中數年齡是 23 歲。而以 1982 年的美元價值來算，其成 員的家庭收入中數為 5.3萬美元，相對的，整個美國的家庭收呻中數就隻有2.02 萬元。少數民族（尤其是西班牙裔）之所以隻占我們研究對象的一小部 分（147 人或 3%），是因為當我們在抽選樣本時，他們也隻占總人口的一小部分而已。另一方麵，如果我們接受一般人的說法，認為女性對事業不感興 趣的話，則我們的母體樣本中就不可能有這麽多女性成員了（2107 位，47%）。 在50 年代末期，設計我們的樣本不但包括年輕的男性，也包括年輕的女性， 說來並不難，但實際上對我們而言，卻是一種大膽的嚐試。另外一點該提的是那些牽涉到不法活動（譬如說買賣毒品）的人已被排除在我們的研究之外， 因為他們最可能麵對的主要危機將是法律本身。
如果不是現代資料處理設備的日趨進步，要完成這個研究幾乎是不可能 的事。每一回當我們快要淹沒在所收集的資料大海中時，一項在電腦硬體或軟體上的新突破又把我們拯救出來。基於這個理由，如何跟得上電腦這一行 裏的新技術，對我們而言，變得和追蹤樣本中成員的動向一樣重要。結果是作者在出版本書的同時，也出版了一本有關電腦的書（1984 年，書名：puters made ridiculously easy）。
讀者諸君可能很快就會發現我們對“事業”這個字眼所做的詮釋，使它 所涵蓋的職業範圍比原義還要廣。舉例來說，一個厭倦處理法律事務的律師在轉行開藝廊時，也許會覺得他“由企業界轉入文化圈”，但在我們的眼裏， 不論是做律師或做藝廊主人都是商業化的行為。同樣的，醫生、物理學家或小說家也許會告訴我們他們的工作基本上是在“服務大眾”，但他們也絕不 可能會長期忽略掉自己從事的活動所包含的商業意義。總之，雖然那些把他們一生時間花在教書、政府機構或軍隊裏的人可以名正言順的宣稱自己例 外，但我們仍覺得“事業”這個名詞涵蓋了大多數美國人的職業在內。一些人堅持在他們的工作上加上更動聽的名稱是很正常的做法，但這仍不該使我 們漠視人們長期經驗所累積下來的共同點，哪怕這些人是在截然不同的領域 中工作。
最後，我們仍要說明兩件事。第一，為了要讓書中個案的主角能自己講 他們的故事，我們盡量引用他們的錄音帶談話（但刪掉一些無意義或不必要的俚語）；除了他們個人的談論以外，我們也讓他們對自己在某些重要時期 的作為做一番辯白。第二，雖然我們選的個案代表某一群人在某個時期的共同經驗，但這些個案的主角卻不是綜合體，每個人都僅代表他（她）個人。 為了明顯的理由，書中主角的名字都已變更，但討論事件的日期、地點及細節大致都維持原狀。
一、步出校門，走向社會
尋找立足點在我們開始訪問那些當時隻有 20 多歲的工作者時，我們發現，有些人喜 歡談論自己現在的情形，有些人則喜歡談論自己的未來。有些人會說：“目前我正從事於？？。”另外一些人則強調：“我正計劃做？？。”因此，我 們定下一個慣例，要求每一位工作者先談論他們目前正在從事的活動，然後再談他們對未來的計劃。
把他們談論的焦點集中於現在，又產生了另一個分歧點，那就是有些人 會詳細的描述他們的工作及在工作上所遭遇的問題；有些人則把大部分的時間花在觀察和批評他們的同事上。當同樣的模式連續出現在被訪問者的身上 時，我們開始懷疑，可能有一個我們事先沒有預測到的主要因素正影響著這些人的事業。當時我們並不知道這個因素為何，現在卻知道了：人們在 20 來歲時擁有一項秘密武器——在他們實際工作技能的背後，隱藏著一套截然不同的才能。當工作技能不能使他們得其所願時，多數人會毫不猶豫地使出 那套潛藏的法寶。
在我們所訪談的人中，很少人能清楚地意識到他們的“個性”是可使自 己實現事業目標的一個重要因素。然而在 20 多歲時，人格確實在他們的生活中扮演一個舉足輕重的角色。有時候，個性是可輔助他們達成目標；而有些 時候，個性在外觀上似乎對他們有相當助益，但卻在未來導致嚴重的不良後 果。
“變色龍”的行為
豪德。泰勒在中學時數學很好，所以他念大學時選擇電機工程做為主科。 甘迺迪總統在演說中講的話：“博士人才（自然科學及工程）的缺乏是我們國家最嚴重的問題”，再加上當時市場上對工程師的迫切需要，更堅定了豪 德的決心。但豪德主修什麽，對他並沒有太大的影響，生性外向、友善的他比大多數同學更肯定自己的能力與未來該走的方向：他可不打算一輩子做工 程師，而把大部分的時間花在解決困難的公式上麵。對他而言，能愈早進入管理階層愈好。誠如他所計劃的，豪德以優異的成績畢業以後，便在一家主 要的金屬礦業公司做見習經理。“在大學裏修了那麽多困難的課程以後，公司所提供的訓練課程對我來說實在是太簡單了，”他在工作 4 個月以後這麽 表示，“他們的要求雖然不高，但我知道這樣做會幫助我達成我的目標。我相信他們正在訓練我做一些更重要的事。”
在工作時，豪德努力使自己的外表還“看得過去”。他不惜花許多時間 來採購西裝、襯衫及鞋子，而他的太太艾蜜莉則專門替他買領帶及襪子。盡管如此，他總是使自己看起來仍有點衣衫不整的樣子，穿的衣服尺寸似乎總 是大了一號。在工作表現上，豪德所給人的印象則是一個努力向上爬，但態度卻從容不迫的人。“具備實力，但卻不露鋒芒”正是豪德在工作上的主要 指南。他不想讓別人認為他是個為了迅速爬到高位，不惜採用任何手段的人。
有趣的是，隨著年歲的消逝，反而是這些學生對我們的問題變得更有反 應，主要的原因是他們希望我們能發現一個可使他們致富的捷徑來。他們說在採用這個捷徑以後，他們就可以做自己真正想做的事了。為了感謝他們的 合作，我們也把我們就表麵上的理由所做的研究成果發表了（1980 年出版，書名：自行致富法。 gettingrichyourway）。
本書和前兩本書的不同處，不僅在於它的結論來自母體樣本，而且也因 為它所探討的題目牽涉的範圍更廣。我們本可在 10 年前就發表它，但一方麵覺得有必要先發表前兩本書，更重要的是，我們想確定我們在書中所記載的 研究成果是正確的。近年來，市麵上出現了上百本討論各類危機的書；但與其警告人們根本不存在的危機，倒不如不要警告他們。否則人們在準備應付一些被認定要降臨但實際不存在的危機時，很容易有挫敗感。這些差勁的建 議隻有使人們變得盲目。
我們特意選出一個足夠大的樣本，並花費一段足夠長的時間研究其成 員，最主要的目的是想知道在發展事業的旅途中，人們每隔 10 年可能會遇到那些嚴重的問題。盡管如此，有些讀者也許會發現自己事業生涯的盛衰期並 沒有在這本書中被描繪出來。由於可供我們調查的人實在是太多、太雜，我們最後組成的樣本主要是以中等及中上層階級的人為主。在 1959 年，這個由5018 人組成的樣本的中數年齡是 23 歲。而以 1982 年的美元價值來算，其成 員的家庭收入中數為 5.3萬美元，相對的，整個美國的家庭收呻中數就隻有2.02 萬元。少數民族（尤其是西班牙裔）之所以隻占我們研究對象的一小部 分（147 人或 3%），是因為當我們在抽選樣本時，他們也隻占總人口的一小部分而已。另一方麵，如果我們接受一般人的說法，認為女性對事業不感興 趣的話，則我們的母體樣本中就不可能有這麽多女性成員了（2107 位，47%）。 在50 年代末期，設計我們的樣本不但包括年輕的男性，也包括年輕的女性， 說來並不難，但實際上對我們而言，卻是一種大膽的嚐試。另外一點該提的是那些牽涉到不法活動（譬如說買賣毒品）的人已被排除在我們的研究之外， 因為他們最可能麵對的主要危機將是法律本身。
如果不是現代資料處理設備的日趨進步，要完成這個研究幾乎是不可能 的事。每一回當我們快要淹沒在所收集的資料大海中時，一項在電腦硬體或軟體上的新突破又把我們拯救出來。基於這個理由，如何跟得上電腦這一行 裏的新技術，對我們而言，變得和追蹤樣本中成員的動向一樣重要。結果是作者在出版本書的同時，也出版了一本有關電腦的書（1984 年，書名：puters made ridiculously easy）。
讀者諸君可能很快就會發現我們對“事業”這個字眼所做的詮釋，使它 所涵蓋的職業範圍比原義還要廣。舉例來說，一個厭倦處理法律事務的律師在轉行開藝廊時，也許會覺得他“由企業界轉入文化圈”，但在我們的眼裏， 不論是做律師或做藝廊主人都是商業化的行為。同樣的，醫生、物理學家或小說家也許會告訴我們他們的工作基本上是在“服務大眾”，但他們也絕不 可能會長期忽略掉自己從事的活動所包含的商業意義。總之，雖然那些把他們一生時間花在教書、政府機構或軍隊裏的人可以名正言順的宣稱自己例 外，但我們仍覺得“事業”這個名詞涵蓋了大多數美國人的職業在內。一些人堅持在他們的工作上加上更動聽的名稱是很正常的做法，但這仍不該使我 們漠視人們長期經驗所累積下來的共同點，哪怕這些人是在截然不同的領域 中工作。
最後，我們仍要說明兩件事。第一，為了要讓書中個案的主角能自己講 他們的故事，我們盡量引用他們的錄音帶談話（但刪掉一些無意義或不必要的俚語）；除了他們個人的談論以外，我們也讓他們對自己在某些重要時期 的作為做一番辯白。第二，雖然我們選的個案代表某一群人在某個時期的共同經驗，但這些個案的主角卻不是綜合體，每個人都僅代表他（她）個人。 為了明顯的理由，書中主角的名字都已變更，但討論事件的日期、地點及細節大致都維持原狀。
一、步出校門，走向社會
尋找立足點在我們開始訪問那些當時隻有 20 多歲的工作者時，我們發現，有些人喜 歡談論自己現在的情形，有些人則喜歡談論自己的未來。有些人會說：“目前我正從事於？？。”另外一些人則強調：“我正計劃做？？。”因此，我 們定下一個慣例，要求每一位工作者先談論他們目前正在從事的活動，然後再談他們對未來的計劃。
把他們談論的焦點集中於現在，又產生了另一個分歧點，那就是有些人 會詳細的描述他們的工作及在工作上所遭遇的問題；有些人則把大部分的時間花在觀察和批評他們的同事上。當同樣的模式連續出現在被訪問者的身上 時，我們開始懷疑，可能有一個我們事先沒有預測到的主要因素正影響著這些人的事業。當時我們並不知道這個因素為何，現在卻知道了：人們在 20 來歲時擁有一項秘密武器——在他們實際工作技能的背後，隱藏著一套截然不同的才能。當工作技能不能使他們得其所願時，多數人會毫不猶豫地使出 那套潛藏的法寶。
在我們所訪談的人中，很少人能清楚地意識到他們的“個性”是可使自 己實現事業目標的一個重要因素。然而在 20 多歲時，人格確實在他們的生活中扮演一個舉足輕重的角色。有時候，個性是可輔助他們達成目標；而有些 時候，個性在外觀上似乎對他們有相當助益，但卻在未來導致嚴重的不良後 果。
“變色龍”的行為
豪德。泰勒在中學時數學很好，所以他念大學時選擇電機工程做為主科。 甘迺迪總統在演說中講的話：“博士人才（自然科學及工程）的缺乏是我們國家最嚴重的問題”，再加上當時市場上對工程師的迫切需要，更堅定了豪 德的決心。但豪德主修什麽，對他並沒有太大的影響，生性外向、友善的他比大多數同學更肯定自己的能力與未來該走的方向：他可不打算一輩子做工 程師，而把大部分的時間花在解決困難的公式上麵。對他而言，能愈早進入管理階層愈好。誠如他所計劃的，豪德以優異的成績畢業以後，便在一家主 要的金屬礦業公司做見習經理。“在大學裏修了那麽多困難的課程以後，公司所提供的訓練課程對我來說實在是太簡單了，”他在工作 4 個月以後這麽 表示，“他們的要求雖然不高，但我知道這樣做會幫助我達成我的目標。我相信他們正在訓練我做一些更重要的事。”
在工作時，豪德努力使自己的外表還“看得過去”。他不惜花許多時間 來採購西裝、襯衫及鞋子，而他的太太艾蜜莉則專門替他買領帶及襪子。盡管如此，他總是使自己看起來仍有點衣衫不整的樣子，穿的衣服尺寸似乎總 是大了一號。在工作表現上，豪德所給人的印象則是一個努力向上爬，但態度卻從容不迫的人。“具備實力，但卻不露鋒芒”正是豪德在工作上的主要 指南。他不想讓別人認為他是個為了迅速爬到高位，不惜採用任何手段的人。