卡耐基課程所使用的教科書，長久以來廣為人們所運用。卡耐基寫的書 中最有名的《影響力的本質》，不管在什麽時候都是暢銷書。另外，《stop.重新出發》也是暢銷書。這兩冊書激起了大多數的人充實自我的意念，也促使 更多人參與卡耐基的課程。
長年以來，不少人對卡耐基課程抱著懷疑的態度，但是卡耐基終究戰勝 了那些懷疑者，他的後繼者也越來越多。
克利和傑克是住在紐約市的法律係學生，他們聽過好幾種“自我突破的 課程”，他們想探討這些課程是否如宣傳gg的效果一樣，於是兩人合編了一本自我突破的書，記載兩人的親身體驗。
他們說，在聽過的課程當中有“增強記憶的方法”、“速讀法”、“自 我開發”等，但是受到最高評價的是卡耐基的訓練課程。
克利又說：“至今連我自己都感到驚訝的是，以前我討厭在人前說話， 現在卻期待有說話的機會，讓我改變這麽大的是卡耐基課程。而且我比以前更懂得和別人溝通，即使遇到難堪的場麵，我仍能一笑置之。當然，我的改 變並不太離譜，我仍然會發怒、會批評別人、會發牢騷，隻是沒有以前那麽強烈。卡耐基課程讓我的情緒得到了紓解，而在積極的層麵上，更增強了我 對事物的熱心，這在參加卡耐基課程以前，是很少表現出來的。”
“卡耐基課程讓我發現人類彼此間的意念溝通和體諒是必需的。卡耐基 以各種方法來表達意念的溝通及溫暖的情緒，其所提倡的原則都是健全而有 價值的。”
充實自我的生活並沒有特別的秘訣，主要在於自我生活的改變及將蘇格 拉底、基督、佛陀、穆罕默德所教給我們的人生哲學，正確地加以應用。事實上，這些哲學和最近科學家及心理學家研究的成果，都已被融入卡耐基教 導的課程中。
幾年前，一位剛剛修完卡耐基課程的人，在一個宴會上受到女主人的責 難：“學了卡耐基的策術就想與我攀交情是行不通的。”當時卡耐基如果在場，他一定會這樣反駁她：“這位太太，人際關係不是靠策術，因為它並不 像策術那樣狹隘，而是靠人類的生存方法來維繫的。”
讓我們來看看《人類的生存方法》指的是什麽。 首先我們先從卡耐基這個人談起，其次再來觀察他為何能使那麽多人改變生存方式。卡耐基實際上使用的各種方法、學員的經驗談，以及課程中自 我充實的技術，都是以下諸章想探討的。
二、卡耐基其人
人生隻有一次冒險機會，所以你必須好好為自己的生涯做一番計劃，盡可能在有限的時間 內，過最幸福的生活。
——戴爾。卡耐基
戴爾。卡耐基到底是什麽樣的人物呢？他不但影響了無數不相識的人， 也為成人教育帶來了一次大革新？？
戴爾。卡耐基是一個樸實無華的人，出身於農家，即使成功使他成為赫 赫有名的人，他仍不忘昔日的身份。
卡耐基小時候和在美國中西部長大的普通小孩沒什麽兩樣。他幫忙做家 事，幫忙擠牛奶，但是從沒考慮到家裏貧窮的事，那是因為他不認為自己的家是貧窮的。卡耐基少年時，農業尚未機械化，他和父親一起辛勤地忙著農 事，農作物卻常在水災中化為烏有。此外，日曬常使作物枯萎，蝗蟲也常使作物隻留下殘枝。卡耐基目睹父親勞動的精神，便下定決心要戰勝環境。卡 耐基和其他密蘇裏州農家少年最主要的不同，在於其受到母親的強烈感化。
他的母親是個虔誠的教徒，在和傑姆斯。卡耐基結婚之前她是學校的教師。 她勸戴爾去接受正規教育，成為牧師或學校的教師，是她對戴爾的期望。
高中畢業後，戴爾進入密蘇裏州一所州立師範學院，他的學費來自獎學 金，而其他費用則靠自己打工掙來。取得學位並在自己的故鄉任教，是戴爾 努力的目標。
但是戴爾最後並沒有當成學校的教師。他聽說一位高中同學法蘭克福從 事函授教育課程的推銷工作，每星期可以賺取 20 元美金，於是他下定決心從 事推銷工作。
學校畢業後，戴爾立刻到外地的資訊公司當推銷員，公司除了補助他房 租及夥食費，還依照契約給予一定數目的薪水。
戴爾負責推銷的地區是西部的尼布拉斯，當時那附近隻有幾個小鄉鎮散 布著。
戴爾的推銷工作並沒有十分成功，盡管他很努力，該地區的農民及鎮上 的居民，對戴爾推銷的函授教育課程，似乎仍不感興趣。
就在這個時候，戴爾的人生又有了一次轉機。推銷函授教育課程不成功 的戴爾，再度進入一家國際食品公司當推銷員。
一個有食品推銷經驗的推銷員告訴戴爾：“反正你已經從事這種販賣工作了，就盡力把別人需要的東西賣出去。 我雖然賣的是鹹餅幹和甜餅幹，但是我和推銷區域的商人都很熟。麵對他們，我絕對不推銷，隻要一進他們的店，我會先看過他們店裏的食品，在筆記上 記著下次來時該送些什麽食品來。所以他們都很歡迎我去，對於我每個月的拜訪，從不感到厭煩。”
聽了食品推銷員的話後，戴爾也在食品範圍內，選擇一項自己較為熟悉 的東西推銷。他推銷的東西是肉及肉製品。戴爾小時候曾幫忙父親養牛及餵豬，所以了解一點關於肉市場上的知識。找到這份工作後的戴爾，必須到奧 馬哈市去推銷，但是他沒有錢買車票。後來憑藉著他在農場的經驗，與畜牧業者取得協商，全程 500 裏的路可以搭運送家畜的貨車往返，但必須一麵替 馬兒餵食。
到達奧馬哈市後，戴爾在一家亞馬商店接受一個月的推銷訓練，之後他 被分配為南北塔克達州的推銷員，周薪為美金 17 元 31 分。
找到這份好工作後，戴爾立刻寫信告訴父母。父親回信給他說：“亞馬商店給你的薪水很高，你要好好幹。” 卡耐基著作《影響力的本質》的序文內容與亞馬商店便有相當的關係。
戴爾被分配的地區是巴德蘭德及薩斯達克達州西部。他經常搭乘貨物列車、運馬車或騎馬到處巡迴。這期間，他閱讀有關推銷法的書籍，也學會了 賽馬、玩牌賺錢的秘訣。有一家商店向戴爾買了培根和火腿卻付不出現金，當時戴爾就在這家店拿了一打的物品相抵，然後再賣給鐵路工作人員。他經 常一整天都在搭火車，隻為了盡快把貨品推銷出去，火車一停站，他就會火速趕到鄰近的城鎮與商人洽談。就這樣，他像走唱的藝人般到處推銷。
辛苦的奔波，使戴爾創下了良好的銷售業績，由原本的第 25 名晉升為第1 名，他獲得了相當大的成功。但是他毅然放棄成為經營幹部的好機會，帶 著積蓄想到波士頓去當一名演員。
不過，一個偶然的際遇又改變了戴爾的計劃。當他從達克達州搭車準備 前往波士頓時，遇到了一位名叫拉歇爾的著名牧師。這個人以前在紐約教戲劇，他自己也曾演出過幾次。戴爾把自己要到波士頓當演員的心願告訴牧師， 牧師告訴他，如果想要接受演戲的基礎訓練，就要到紐約去，因為紐約才是演藝界的中心，那兒有美國的戲劇學校，有誌從事演藝工作的人都要到那兒 接受訓練。戴爾聽從勸告，以紐約為自己的目的地，這便是他一生中的轉捩 點。
長年以來，不少人對卡耐基課程抱著懷疑的態度，但是卡耐基終究戰勝 了那些懷疑者，他的後繼者也越來越多。
克利和傑克是住在紐約市的法律係學生，他們聽過好幾種“自我突破的 課程”，他們想探討這些課程是否如宣傳gg的效果一樣，於是兩人合編了一本自我突破的書，記載兩人的親身體驗。
他們說，在聽過的課程當中有“增強記憶的方法”、“速讀法”、“自 我開發”等，但是受到最高評價的是卡耐基的訓練課程。
克利又說：“至今連我自己都感到驚訝的是，以前我討厭在人前說話， 現在卻期待有說話的機會，讓我改變這麽大的是卡耐基課程。而且我比以前更懂得和別人溝通，即使遇到難堪的場麵，我仍能一笑置之。當然，我的改 變並不太離譜，我仍然會發怒、會批評別人、會發牢騷，隻是沒有以前那麽強烈。卡耐基課程讓我的情緒得到了紓解，而在積極的層麵上，更增強了我 對事物的熱心，這在參加卡耐基課程以前，是很少表現出來的。”
“卡耐基課程讓我發現人類彼此間的意念溝通和體諒是必需的。卡耐基 以各種方法來表達意念的溝通及溫暖的情緒，其所提倡的原則都是健全而有 價值的。”
充實自我的生活並沒有特別的秘訣，主要在於自我生活的改變及將蘇格 拉底、基督、佛陀、穆罕默德所教給我們的人生哲學，正確地加以應用。事實上，這些哲學和最近科學家及心理學家研究的成果，都已被融入卡耐基教 導的課程中。
幾年前，一位剛剛修完卡耐基課程的人，在一個宴會上受到女主人的責 難：“學了卡耐基的策術就想與我攀交情是行不通的。”當時卡耐基如果在場，他一定會這樣反駁她：“這位太太，人際關係不是靠策術，因為它並不 像策術那樣狹隘，而是靠人類的生存方法來維繫的。”
讓我們來看看《人類的生存方法》指的是什麽。 首先我們先從卡耐基這個人談起，其次再來觀察他為何能使那麽多人改變生存方式。卡耐基實際上使用的各種方法、學員的經驗談，以及課程中自 我充實的技術，都是以下諸章想探討的。
二、卡耐基其人
人生隻有一次冒險機會，所以你必須好好為自己的生涯做一番計劃，盡可能在有限的時間 內，過最幸福的生活。
——戴爾。卡耐基
戴爾。卡耐基到底是什麽樣的人物呢？他不但影響了無數不相識的人， 也為成人教育帶來了一次大革新？？
戴爾。卡耐基是一個樸實無華的人，出身於農家，即使成功使他成為赫 赫有名的人，他仍不忘昔日的身份。
卡耐基小時候和在美國中西部長大的普通小孩沒什麽兩樣。他幫忙做家 事，幫忙擠牛奶，但是從沒考慮到家裏貧窮的事，那是因為他不認為自己的家是貧窮的。卡耐基少年時，農業尚未機械化，他和父親一起辛勤地忙著農 事，農作物卻常在水災中化為烏有。此外，日曬常使作物枯萎，蝗蟲也常使作物隻留下殘枝。卡耐基目睹父親勞動的精神，便下定決心要戰勝環境。卡 耐基和其他密蘇裏州農家少年最主要的不同，在於其受到母親的強烈感化。
他的母親是個虔誠的教徒，在和傑姆斯。卡耐基結婚之前她是學校的教師。 她勸戴爾去接受正規教育，成為牧師或學校的教師，是她對戴爾的期望。
高中畢業後，戴爾進入密蘇裏州一所州立師範學院，他的學費來自獎學 金，而其他費用則靠自己打工掙來。取得學位並在自己的故鄉任教，是戴爾 努力的目標。
但是戴爾最後並沒有當成學校的教師。他聽說一位高中同學法蘭克福從 事函授教育課程的推銷工作，每星期可以賺取 20 元美金，於是他下定決心從 事推銷工作。
學校畢業後，戴爾立刻到外地的資訊公司當推銷員，公司除了補助他房 租及夥食費，還依照契約給予一定數目的薪水。
戴爾負責推銷的地區是西部的尼布拉斯，當時那附近隻有幾個小鄉鎮散 布著。
戴爾的推銷工作並沒有十分成功，盡管他很努力，該地區的農民及鎮上 的居民，對戴爾推銷的函授教育課程，似乎仍不感興趣。
就在這個時候，戴爾的人生又有了一次轉機。推銷函授教育課程不成功 的戴爾，再度進入一家國際食品公司當推銷員。
一個有食品推銷經驗的推銷員告訴戴爾：“反正你已經從事這種販賣工作了，就盡力把別人需要的東西賣出去。 我雖然賣的是鹹餅幹和甜餅幹，但是我和推銷區域的商人都很熟。麵對他們，我絕對不推銷，隻要一進他們的店，我會先看過他們店裏的食品，在筆記上 記著下次來時該送些什麽食品來。所以他們都很歡迎我去，對於我每個月的拜訪，從不感到厭煩。”
聽了食品推銷員的話後，戴爾也在食品範圍內，選擇一項自己較為熟悉 的東西推銷。他推銷的東西是肉及肉製品。戴爾小時候曾幫忙父親養牛及餵豬，所以了解一點關於肉市場上的知識。找到這份工作後的戴爾，必須到奧 馬哈市去推銷，但是他沒有錢買車票。後來憑藉著他在農場的經驗，與畜牧業者取得協商，全程 500 裏的路可以搭運送家畜的貨車往返，但必須一麵替 馬兒餵食。
到達奧馬哈市後，戴爾在一家亞馬商店接受一個月的推銷訓練，之後他 被分配為南北塔克達州的推銷員，周薪為美金 17 元 31 分。
找到這份好工作後，戴爾立刻寫信告訴父母。父親回信給他說：“亞馬商店給你的薪水很高，你要好好幹。” 卡耐基著作《影響力的本質》的序文內容與亞馬商店便有相當的關係。
戴爾被分配的地區是巴德蘭德及薩斯達克達州西部。他經常搭乘貨物列車、運馬車或騎馬到處巡迴。這期間，他閱讀有關推銷法的書籍，也學會了 賽馬、玩牌賺錢的秘訣。有一家商店向戴爾買了培根和火腿卻付不出現金，當時戴爾就在這家店拿了一打的物品相抵，然後再賣給鐵路工作人員。他經 常一整天都在搭火車，隻為了盡快把貨品推銷出去，火車一停站，他就會火速趕到鄰近的城鎮與商人洽談。就這樣，他像走唱的藝人般到處推銷。
辛苦的奔波，使戴爾創下了良好的銷售業績，由原本的第 25 名晉升為第1 名，他獲得了相當大的成功。但是他毅然放棄成為經營幹部的好機會，帶 著積蓄想到波士頓去當一名演員。
不過，一個偶然的際遇又改變了戴爾的計劃。當他從達克達州搭車準備 前往波士頓時，遇到了一位名叫拉歇爾的著名牧師。這個人以前在紐約教戲劇，他自己也曾演出過幾次。戴爾把自己要到波士頓當演員的心願告訴牧師， 牧師告訴他，如果想要接受演戲的基礎訓練，就要到紐約去，因為紐約才是演藝界的中心，那兒有美國的戲劇學校，有誌從事演藝工作的人都要到那兒 接受訓練。戴爾聽從勸告，以紐約為自己的目的地，這便是他一生中的轉捩 點。