——愛德華。凱特（律師）
1987 年：由於我成了我兒子私立學校董事會的董事長，因此我簽修了戴爾。卡耐基的課程。對於未來既要開會又要對全校發表演說一事，我原本感到相當害怕。畢業典禮在卡耐基結 束後的兩星期舉行，我發表了 15分鍾的談話。你知道發生了什麽事嗎？我在演說時覺得相當自 在；我並沒有準備講稿，但我使用了一些簡短的摘要，這一點也不比在課堂上談話難。我覺得我已說出重點，而且我們也募得款項。我能以信服力來發表演說，我想我讓人們相信我們的確 能完成前方的挑戰。
——保羅。哈瑞斯（紐約市商人）
忠於你自己
對於戴爾。卡耐基的有效演說原則，你可以用下列文字總結——忠於你 自己。
然而，困難之處不在於了解，而在於付諸行動。根據卡耐基的方法，基 本上就是要演說者學習避免依賴的技術。換句話說，就是把演說者看待成是與同桌朋友或同事間的一場非正式談話。這種使你免於使用特殊技能的演說 方式，相當於卡耐基在 42 年授課中所使用的方法。
當他開始在青年會館教授公眾演說時，卡耐基原先所倚仗的是他在密蘇 裏瓦倫斯堡學院中所學得的正式技巧，乃是以古典演說者愛德曼。柏克、威廉。彼特及丹尼爾為模仿對象。然而，在明了他的商人學生們對於這種背誦 刻板例子的方法不感興趣時，他便捨棄舊法，轉而讓學員們談論他們本身所關心的話題。這是他持續多年來在公眾演說上所仰賴的技巧。
1915 年，他和柏格。依森威合著教科書——《公眾演說的藝術》，書中 特別強調技巧。作者認為，力行與經驗是學習公眾演說的最佳竅門，也是唯一竅門。作品的頁數超過 500 頁。章節包括單調的罪惡、變換聲調的效力、 區別準確的發音、手勢的真實性（如果在使用手勢或因缺乏手勢而產生困擾時，請注意原因。）以及聲音的魅力。
聲音的魅力是指具有韻律感的愉快聲調，而鼻音的共鳴能達到這一點。 然而作者警告說，這並不是指原始的鼻音。“真正具共鳴效果的鼻音音質是指如同受訓過的法國歌星或演說家的聲音。”
此外，另有 7 個章節則教導人們以不同方式來運用說服力。關於影響力 的技術可歸類如下：解說（包括如對照法、對句法、類推法、分割法及歸納法）到描述、敘述（強調軼事）、建議、爭論及遊說。作者也討論到有關說 服群眾的技能，他倆同意此點是商業中最具敏感性與關鍵性的一環：“在最後的分析裏，他們認為商業的成功在於能否觸發群眾的想像力。 與商人誘使人們購賣車子、帽子及自動鋼琴的例子相較，現代的牧師在使人們期盼獲得善果的努力上似乎顯得較不成功。其原因在於，商人們致力於觸 發群眾想像力的藝術。”
此外，書中有 20%的內容是在重述一些著名的演講文搞，以供讀者做研 究、練習之用。其中包括亨利。瓦特森的《新美國主義》（搞要），圖姆斯1861 年的演講稿《自議會退休》，羅斯福的《美國人的母性》以及威廉。珍 妮斯。布瑞安的《和平王子》。布瑞安的演說包括下列這段著名的文稿：“我不像某些人那樣談論進化論主義。我尚未承認人類是低等動物的直 係後代。如果你想接受那種論調，我不會找你的麻煩。當你很高興能追溯你的祖係至猴類時，請不要在沒有更多證據前把我和你的祖譜牽扯在一起。” 對卡耐基而言，這本於 1915 年與友人合著的書，提供給他踏入出版界的機會，並奠定了他教學的信譽。1926 年，在又累積了 11 年教學經驗後，他 自撰了一本教科書——《公眾演說——商用課程》。該教科書在卡耐基的課程中一直被使用到 1962 年。今天，其修正版已較少強調技術層麵，目前是卡耐基課程使用的三本教科書之一。
演說的原則和方法
1926 年，當卡耐基著作《公眾演說》時，他的課程基本上仍是一門公眾 演說課程。該書共計 16 章，每節課程教授一章，前麵的幾章主要在強調要如何地發展勇氣及自信心，接下來的章節則分別探討講述演講方式、演說神態、 開場白及結尾的方法。附於每章之後的演說練習課程則包括字的發音及換氣。該書以如何改進措辭一章做為結束，並在以後再版時附加兩篇著名演說——羅素。康威爾的《贊石田畝》、詹姆士。愛倫的《人類思考時》及哈柏 德的論文《給加希亞的訊息》。
雖然讀者易陷於練習的泥淖中而不知所措，戴爾。卡耐基演說的基本取 向仍表現於力行的技巧之中。1926 年，他已證明熱忱是有效演說的關鍵。關於公眾演說，他所強調的是內涵精神，而非刻板的規則。他建議演說時切勿 逐字地記憶講稿，這也是他在課程中不斷強調的原則。
1930 年初期，他更進一步地精粹出要如何教導公眾演說的種種想法。
1932 年，一名美國雜誌記者訪問他教導商人獨立思考及演說的方法。20 年前當卡耐基尚未變更他姓氏英文拚音前時，也曾為同一家雜誌社寫稿，如《廚窗展示銷售貨品》及《成功的電影腳本撰寫》等等都是。他告訴採訪者：“事實上，公眾演說是無法傳授的。如果我對一個小男孩演講 50 個小 時，你認為我能教會他遊泳嗎？他必須教他自己，我所能做的隻是領他下水，並試著給他信心。學習在公眾麵前演說，就像學習遊泳一樣，最佳的教師是 練習，最大的障礙是恐懼。”
他繼續描述課程中的前六節是如何地使學員免於上台的恐懼。為了平衡 課程，他讓學員們在趣味的環境中學習到一些公眾演說的原則及規則。
當採訪記者請他提出一些演說原則時，卡耐基承認在這些年裏他已失去 了對規則的信仰。相反地，現在的他，依賴的是一係列的常識原則。關鍵原則是去談論演說者知道或關懷的事，如此，他或她就能真誠、熱忱地暢懷演 說。其他的指導原則包括：通盤預備演說、勿背誦或大聲地讀講稿、使用引人注意的開場白，並確定在你的聽眾希望你結束演說前結束談話。除非你是 個天生的幽默家，否則應避免玩笑方式，而以直接的方式對你的聽眾演說。
演說的基本原理歷經數年，卡耐基信服力漸增，而這就是其演說成功的重點。好的公眾 演說也許隻是另一場談話內容的擴大延伸，他可以記下內容，而這將是獲取領導權的有效方法。他答覆扶輪社會員的問題，同於答覆後兩代的學員所問。 我該說些什麽呢？如同百萬名戴爾。卡耐基課程畢業生所學到的——談些你感興趣的事。你若能以熱忱談話，就一定能使你的聽眾感到興趣。 我該如何準備呢？他告訴扶輪社會員，如果打算說 7 秒鍾，就應該花 1小時做準備。時間方麵，他認為人們專心準備所花的時間具有實際的效果。 卡耐基自始至終地絕對相信，一名演說者在開始談論題目前應先了解主題。
事先準備可來自人生經驗或圖書館的資料作為研究。演說者對每一主題都必 需有實際知識，絕對不能偽裝。
1987 年：由於我成了我兒子私立學校董事會的董事長，因此我簽修了戴爾。卡耐基的課程。對於未來既要開會又要對全校發表演說一事，我原本感到相當害怕。畢業典禮在卡耐基結 束後的兩星期舉行，我發表了 15分鍾的談話。你知道發生了什麽事嗎？我在演說時覺得相當自 在；我並沒有準備講稿，但我使用了一些簡短的摘要，這一點也不比在課堂上談話難。我覺得我已說出重點，而且我們也募得款項。我能以信服力來發表演說，我想我讓人們相信我們的確 能完成前方的挑戰。
——保羅。哈瑞斯（紐約市商人）
忠於你自己
對於戴爾。卡耐基的有效演說原則，你可以用下列文字總結——忠於你 自己。
然而，困難之處不在於了解，而在於付諸行動。根據卡耐基的方法，基 本上就是要演說者學習避免依賴的技術。換句話說，就是把演說者看待成是與同桌朋友或同事間的一場非正式談話。這種使你免於使用特殊技能的演說 方式，相當於卡耐基在 42 年授課中所使用的方法。
當他開始在青年會館教授公眾演說時，卡耐基原先所倚仗的是他在密蘇 裏瓦倫斯堡學院中所學得的正式技巧，乃是以古典演說者愛德曼。柏克、威廉。彼特及丹尼爾為模仿對象。然而，在明了他的商人學生們對於這種背誦 刻板例子的方法不感興趣時，他便捨棄舊法，轉而讓學員們談論他們本身所關心的話題。這是他持續多年來在公眾演說上所仰賴的技巧。
1915 年，他和柏格。依森威合著教科書——《公眾演說的藝術》，書中 特別強調技巧。作者認為，力行與經驗是學習公眾演說的最佳竅門，也是唯一竅門。作品的頁數超過 500 頁。章節包括單調的罪惡、變換聲調的效力、 區別準確的發音、手勢的真實性（如果在使用手勢或因缺乏手勢而產生困擾時，請注意原因。）以及聲音的魅力。
聲音的魅力是指具有韻律感的愉快聲調，而鼻音的共鳴能達到這一點。 然而作者警告說，這並不是指原始的鼻音。“真正具共鳴效果的鼻音音質是指如同受訓過的法國歌星或演說家的聲音。”
此外，另有 7 個章節則教導人們以不同方式來運用說服力。關於影響力 的技術可歸類如下：解說（包括如對照法、對句法、類推法、分割法及歸納法）到描述、敘述（強調軼事）、建議、爭論及遊說。作者也討論到有關說 服群眾的技能，他倆同意此點是商業中最具敏感性與關鍵性的一環：“在最後的分析裏，他們認為商業的成功在於能否觸發群眾的想像力。 與商人誘使人們購賣車子、帽子及自動鋼琴的例子相較，現代的牧師在使人們期盼獲得善果的努力上似乎顯得較不成功。其原因在於，商人們致力於觸 發群眾想像力的藝術。”
此外，書中有 20%的內容是在重述一些著名的演講文搞，以供讀者做研 究、練習之用。其中包括亨利。瓦特森的《新美國主義》（搞要），圖姆斯1861 年的演講稿《自議會退休》，羅斯福的《美國人的母性》以及威廉。珍 妮斯。布瑞安的《和平王子》。布瑞安的演說包括下列這段著名的文稿：“我不像某些人那樣談論進化論主義。我尚未承認人類是低等動物的直 係後代。如果你想接受那種論調，我不會找你的麻煩。當你很高興能追溯你的祖係至猴類時，請不要在沒有更多證據前把我和你的祖譜牽扯在一起。” 對卡耐基而言，這本於 1915 年與友人合著的書，提供給他踏入出版界的機會，並奠定了他教學的信譽。1926 年，在又累積了 11 年教學經驗後，他 自撰了一本教科書——《公眾演說——商用課程》。該教科書在卡耐基的課程中一直被使用到 1962 年。今天，其修正版已較少強調技術層麵，目前是卡耐基課程使用的三本教科書之一。
演說的原則和方法
1926 年，當卡耐基著作《公眾演說》時，他的課程基本上仍是一門公眾 演說課程。該書共計 16 章，每節課程教授一章，前麵的幾章主要在強調要如何地發展勇氣及自信心，接下來的章節則分別探討講述演講方式、演說神態、 開場白及結尾的方法。附於每章之後的演說練習課程則包括字的發音及換氣。該書以如何改進措辭一章做為結束，並在以後再版時附加兩篇著名演說——羅素。康威爾的《贊石田畝》、詹姆士。愛倫的《人類思考時》及哈柏 德的論文《給加希亞的訊息》。
雖然讀者易陷於練習的泥淖中而不知所措，戴爾。卡耐基演說的基本取 向仍表現於力行的技巧之中。1926 年，他已證明熱忱是有效演說的關鍵。關於公眾演說，他所強調的是內涵精神，而非刻板的規則。他建議演說時切勿 逐字地記憶講稿，這也是他在課程中不斷強調的原則。
1930 年初期，他更進一步地精粹出要如何教導公眾演說的種種想法。
1932 年，一名美國雜誌記者訪問他教導商人獨立思考及演說的方法。20 年前當卡耐基尚未變更他姓氏英文拚音前時，也曾為同一家雜誌社寫稿，如《廚窗展示銷售貨品》及《成功的電影腳本撰寫》等等都是。他告訴採訪者：“事實上，公眾演說是無法傳授的。如果我對一個小男孩演講 50 個小 時，你認為我能教會他遊泳嗎？他必須教他自己，我所能做的隻是領他下水，並試著給他信心。學習在公眾麵前演說，就像學習遊泳一樣，最佳的教師是 練習，最大的障礙是恐懼。”
他繼續描述課程中的前六節是如何地使學員免於上台的恐懼。為了平衡 課程，他讓學員們在趣味的環境中學習到一些公眾演說的原則及規則。
當採訪記者請他提出一些演說原則時，卡耐基承認在這些年裏他已失去 了對規則的信仰。相反地，現在的他，依賴的是一係列的常識原則。關鍵原則是去談論演說者知道或關懷的事，如此，他或她就能真誠、熱忱地暢懷演 說。其他的指導原則包括：通盤預備演說、勿背誦或大聲地讀講稿、使用引人注意的開場白，並確定在你的聽眾希望你結束演說前結束談話。除非你是 個天生的幽默家，否則應避免玩笑方式，而以直接的方式對你的聽眾演說。
演說的基本原理歷經數年，卡耐基信服力漸增，而這就是其演說成功的重點。好的公眾 演說也許隻是另一場談話內容的擴大延伸，他可以記下內容，而這將是獲取領導權的有效方法。他答覆扶輪社會員的問題，同於答覆後兩代的學員所問。 我該說些什麽呢？如同百萬名戴爾。卡耐基課程畢業生所學到的——談些你感興趣的事。你若能以熱忱談話，就一定能使你的聽眾感到興趣。 我該如何準備呢？他告訴扶輪社會員，如果打算說 7 秒鍾，就應該花 1小時做準備。時間方麵，他認為人們專心準備所花的時間具有實際的效果。 卡耐基自始至終地絕對相信，一名演說者在開始談論題目前應先了解主題。
事先準備可來自人生經驗或圖書館的資料作為研究。演說者對每一主題都必 需有實際知識，絕對不能偽裝。