胡雪岩的度量寬，有他這兩句話，不滿之意，隨即消失。等邵仲甫將他麵前的信封移了過來，便即抽出裏麵的單子來看，隻見開頭寫的是“福記名下收付清單”，後麵蓋著“同興協記錢莊”的書柬圖章。他不暇細看內容，將前後折起，用桌上現成的餐，裁下“福記”字樣及同興圖章，各約一指寬的兩張紙條，交回邵仲甫。
這個小小的動作，使得邵仲甫大為服帖，一則見得胡雪岩的誠意，不會拿這張清單作為對付朱福年的把柄，二則也見得他心細，邵仲甫發覺自己做錯了，本來就不必寫明“福記”字樣，更不必蓋上書柬圖章，縱然胡雪岩無他，萬一遺失了這張清單，落入旁人手中，依然是件極不妥的事。幸好，他的這個錯誤，為胡雪岩及時糾正了。
“胡先生，”他由衷地表示佩服，“有魄力的人，粗枝大葉，心細的人，手麵放不開。隻有你胡先生，這兩樣長處都有，實在是沒話可說了。”
“謬獎，謬獎！”胡雪岩亦頗欣慰，因為邵仲甫言出至誠，看起來自己是在事業上結交了一個很有用的朋友。
三十一朱福年的“把柄”雖已入手，胡雪岩卻反丟開了，他做事一嚮往好的方麵走，眼前的唯一大事是與龐二談判合夥的細節。由於彼此都具誠意，談判相當順利，胡雪岩在恆記不居任何名義，但先要為恆記作一番整頓，等到有了頭緒，再進行籌設阜康錢莊上海分號。對這方麵，龐二表示概不過問，又說，如果胡雪岩資金不足，他可以拉一批長期存款的戶頭來，變相地為阜康增添資本。
於是，雙方找了見證人來寫台夥的契約，胡雪岩請的是尤五，龐二找了一個他的父執，專做桐油出口的孫大存，合同籤押好了，龐二大張筵席，請見證人，也請恆記管事的人，包括朱福年在內，即席宣布，賦胡雪岩以盤查銀錢貨色、考查同人、重新改組的大權。
胡雪岩接著又站起來說了話，表示決不輕易更動，請大家照常辦事，不必三心兩意，話不多而扼要，每人都象服了顆定心丸。當然，隻有朱福年是例外。
到了第二天，朱福年來請胡雪岩到恆記去“視事”。他早就打好了主意，到了恆記在帳戶中坐定，管事的人一個個來見過，他問了問各人的經歷，隨即起身辭別，朱福年請他看帳，他回說：“不忙。慢慢兒來好了。”
這一半是放朱福年一馬，看他是不是自己去彌補他的“花帳”，一半也是實話，因為眼前先有件與他切身利害有關的大事要辦。
恆記人事上的變動，朱福年已經告訴了怡和洋行的大班吉伯特。這個意外的變化，自然是一大打擊，但朱福年還不服氣，慫恿吉伯特說：胡雪岩實力不足，隻要吉伯特堅持原議，必可迫他殺價脫手。
因此，當古應春跟吉伯恃再度會麵，說明恆記的絲亦歸他經手，要求照最初的議價成交時，吉伯特斷然拒絕，依舊以歐洲絲價大跌為託詞，隻肯照八五折收買。
事情成了僵局，胡雪岩相當為難，如果堅持原價，萬一不能成交，不但自己的本錢擱不起，絲也會變質，而且對龐二這方麵也難以交代，倘或委曲，則更不能求全，不但為寵二所笑，在商場上辛辛苦苦建立起來的名聲，亦會大打折扣。同時還有一層顧慮，也許朱福年已經跟龐二說過，他那裏的貨色，可以照原定的價錢賣給吉伯特，由自己來經手，反打了個八五折，即或龐二了解其中的苦衷，為了劃一步驟，以後易於控製全局，眼前不能不吃點虧，但心裏總不會舒服，那就要影響彼此合夥的關係了。
“我在想，吉伯特恐怕也是‘嘴硬骨頭酥’，莫非他買不成我們中國的絲，外國那些綢廠就拿織機停下來，不同綢緞？我想總沒有這樣的道理吧？”
這一說，觸發了古應春的靈感，“有了，”他喜滋滋地說，“我有個辦法，打聽他的虛實！”
“那太好了。”胡雪岩精神一振，“我就是想要曉得他手裏的牌，看樣子‘三副落地’，到底是不是清一色呢？如果不是，我們死扣著那張牌，不是自己害自己？”
“就是這話。我馬上去打聽”“
“慢來！”胡雪岩拉住他說，“你怎麽樣下手，先說來我聽聽！”
“吉伯特聽了朱福年的話，自然以為千穩萬妥，買不成我們的貨色，至少可以買恆記的，有了貨色，當然要定輪船艙位裝貨。我就從輪船公司方麵
去打聽，看他定了艙位沒有？“古應春又說，”貨色不在少數，一兩條船還裝不下，非先預定不可。所以一定打聽得出來的。“
“對！這個辦法好。”胡雪岩的腦筋極快，當時便說：“除非他真的不想做這票生意，要做這票生意，不但要他照我們的價錢，額外還要他破費。”
古應春笑了。由於心情由沉重轉為輕鬆，所以戲謔地挖苦胡雪岩：“小爺叔，你也真是，得著風就是雨！給不得你三分顏色，就要開大紅染坊了。”
“我說個道理你聽，你就曉得我不是胡言亂說。”
照他的判斷，吉伯特以為自己這方麵遲早總會就範，所以輪船的艙位定好了不會退掉，如果能夠跟輪船公司接洽，以高價將吉伯特所定的艙位搶過來，則洋人買下了絲運不出去，又會來跟自己這方麵情商轉讓，豈不又可以賺他一筆。
“這是如意算盤。”古應春說，“不過也不妨試試。”說到這裏，他觸類旁通，仍舊覺得胡雪岩的話極有用，“小爺叔，你說的辦法，恐怕行不通，不過我倒想到了，大可借這個說法，逼他一逼。”
“嗯，嗯！”胡雪岩意會了，點點頭說：“你請吧！我等你的回音。”
於是古應春去尋一個名叫陳順生的朋友，此人是他的同鄉，在太古輪船公司做買辦，專門負責招攬客貨承運。太古也是英國人的資本，怡和有貨色交運，當然委託太古。
一問果然，“不錯，有這回事。”陳順生答道：“先是定了兩班輪船的艙位，到期說貨色還不齊，要延到下兩班，貼了四百兩銀子的損失。”
“那麽下兩班什麽時候到？”
“一班十天以後，還有一班要半個月。到埠卸貨裝貨，要十天工夫。”
陳順生問，“你打聽它是為什麽？”
托人辦事，當然要相見以誠，而且是同鄉好友，也不必顧慮他會“泄底”，所以古應春將跟吉伯特鬥法的經過，源源本本說了一遍，接著便托陳順生去“逼他一逼”。
“延過一次期，話就更好說了。”古應春低聲說道：“我拜託你問一問吉伯特，貨色齊了沒有？到時候能不能裝船？如果不能，要趁早說，好讓太古另外去招攬客戶。”
“懂了。這個忙我可以幫你。”
“多謝，多謝。今天晚上我請你吃花酒，順便聽你的消息。”
“這麽急？”
這個小小的動作，使得邵仲甫大為服帖，一則見得胡雪岩的誠意，不會拿這張清單作為對付朱福年的把柄，二則也見得他心細，邵仲甫發覺自己做錯了，本來就不必寫明“福記”字樣，更不必蓋上書柬圖章，縱然胡雪岩無他，萬一遺失了這張清單，落入旁人手中，依然是件極不妥的事。幸好，他的這個錯誤，為胡雪岩及時糾正了。
“胡先生，”他由衷地表示佩服，“有魄力的人，粗枝大葉，心細的人，手麵放不開。隻有你胡先生，這兩樣長處都有，實在是沒話可說了。”
“謬獎，謬獎！”胡雪岩亦頗欣慰，因為邵仲甫言出至誠，看起來自己是在事業上結交了一個很有用的朋友。
三十一朱福年的“把柄”雖已入手，胡雪岩卻反丟開了，他做事一嚮往好的方麵走，眼前的唯一大事是與龐二談判合夥的細節。由於彼此都具誠意，談判相當順利，胡雪岩在恆記不居任何名義，但先要為恆記作一番整頓，等到有了頭緒，再進行籌設阜康錢莊上海分號。對這方麵，龐二表示概不過問，又說，如果胡雪岩資金不足，他可以拉一批長期存款的戶頭來，變相地為阜康增添資本。
於是，雙方找了見證人來寫台夥的契約，胡雪岩請的是尤五，龐二找了一個他的父執，專做桐油出口的孫大存，合同籤押好了，龐二大張筵席，請見證人，也請恆記管事的人，包括朱福年在內，即席宣布，賦胡雪岩以盤查銀錢貨色、考查同人、重新改組的大權。
胡雪岩接著又站起來說了話，表示決不輕易更動，請大家照常辦事，不必三心兩意，話不多而扼要，每人都象服了顆定心丸。當然，隻有朱福年是例外。
到了第二天，朱福年來請胡雪岩到恆記去“視事”。他早就打好了主意，到了恆記在帳戶中坐定，管事的人一個個來見過，他問了問各人的經歷，隨即起身辭別，朱福年請他看帳，他回說：“不忙。慢慢兒來好了。”
這一半是放朱福年一馬，看他是不是自己去彌補他的“花帳”，一半也是實話，因為眼前先有件與他切身利害有關的大事要辦。
恆記人事上的變動，朱福年已經告訴了怡和洋行的大班吉伯特。這個意外的變化，自然是一大打擊，但朱福年還不服氣，慫恿吉伯特說：胡雪岩實力不足，隻要吉伯特堅持原議，必可迫他殺價脫手。
因此，當古應春跟吉伯恃再度會麵，說明恆記的絲亦歸他經手，要求照最初的議價成交時，吉伯特斷然拒絕，依舊以歐洲絲價大跌為託詞，隻肯照八五折收買。
事情成了僵局，胡雪岩相當為難，如果堅持原價，萬一不能成交，不但自己的本錢擱不起，絲也會變質，而且對龐二這方麵也難以交代，倘或委曲，則更不能求全，不但為寵二所笑，在商場上辛辛苦苦建立起來的名聲，亦會大打折扣。同時還有一層顧慮，也許朱福年已經跟龐二說過，他那裏的貨色，可以照原定的價錢賣給吉伯特，由自己來經手，反打了個八五折，即或龐二了解其中的苦衷，為了劃一步驟，以後易於控製全局，眼前不能不吃點虧，但心裏總不會舒服，那就要影響彼此合夥的關係了。
“我在想，吉伯特恐怕也是‘嘴硬骨頭酥’，莫非他買不成我們中國的絲，外國那些綢廠就拿織機停下來，不同綢緞？我想總沒有這樣的道理吧？”
這一說，觸發了古應春的靈感，“有了，”他喜滋滋地說，“我有個辦法，打聽他的虛實！”
“那太好了。”胡雪岩精神一振，“我就是想要曉得他手裏的牌，看樣子‘三副落地’，到底是不是清一色呢？如果不是，我們死扣著那張牌，不是自己害自己？”
“就是這話。我馬上去打聽”“
“慢來！”胡雪岩拉住他說，“你怎麽樣下手，先說來我聽聽！”
“吉伯特聽了朱福年的話，自然以為千穩萬妥，買不成我們的貨色，至少可以買恆記的，有了貨色，當然要定輪船艙位裝貨。我就從輪船公司方麵
去打聽，看他定了艙位沒有？“古應春又說，”貨色不在少數，一兩條船還裝不下，非先預定不可。所以一定打聽得出來的。“
“對！這個辦法好。”胡雪岩的腦筋極快，當時便說：“除非他真的不想做這票生意，要做這票生意，不但要他照我們的價錢，額外還要他破費。”
古應春笑了。由於心情由沉重轉為輕鬆，所以戲謔地挖苦胡雪岩：“小爺叔，你也真是，得著風就是雨！給不得你三分顏色，就要開大紅染坊了。”
“我說個道理你聽，你就曉得我不是胡言亂說。”
照他的判斷，吉伯特以為自己這方麵遲早總會就範，所以輪船的艙位定好了不會退掉，如果能夠跟輪船公司接洽，以高價將吉伯特所定的艙位搶過來，則洋人買下了絲運不出去，又會來跟自己這方麵情商轉讓，豈不又可以賺他一筆。
“這是如意算盤。”古應春說，“不過也不妨試試。”說到這裏，他觸類旁通，仍舊覺得胡雪岩的話極有用，“小爺叔，你說的辦法，恐怕行不通，不過我倒想到了，大可借這個說法，逼他一逼。”
“嗯，嗯！”胡雪岩意會了，點點頭說：“你請吧！我等你的回音。”
於是古應春去尋一個名叫陳順生的朋友，此人是他的同鄉，在太古輪船公司做買辦，專門負責招攬客貨承運。太古也是英國人的資本，怡和有貨色交運，當然委託太古。
一問果然，“不錯，有這回事。”陳順生答道：“先是定了兩班輪船的艙位，到期說貨色還不齊，要延到下兩班，貼了四百兩銀子的損失。”
“那麽下兩班什麽時候到？”
“一班十天以後，還有一班要半個月。到埠卸貨裝貨，要十天工夫。”
陳順生問，“你打聽它是為什麽？”
托人辦事，當然要相見以誠，而且是同鄉好友，也不必顧慮他會“泄底”，所以古應春將跟吉伯特鬥法的經過，源源本本說了一遍，接著便托陳順生去“逼他一逼”。
“延過一次期，話就更好說了。”古應春低聲說道：“我拜託你問一問吉伯特，貨色齊了沒有？到時候能不能裝船？如果不能，要趁早說，好讓太古另外去招攬客戶。”
“懂了。這個忙我可以幫你。”
“多謝，多謝。今天晚上我請你吃花酒，順便聽你的消息。”
“這麽急？”