一頓酒吃了四個鍾頭，裘豐言帶著八分酒意，到了嵇家。胡雪岩正好在那裏，聽他細談經過，不免有意外之感。
“原來是京裏大軍機的來頭，怪不得敢這樣明目張膽地做！大哥，”胡雪岩問嵇鶴齡，“你看這件事該怎麽辦？”
官場中的情形，嵇鶴齡自然比胡雪岩了解得多，“不見得是大來頭，是頂大帽子。”他說，“你先不要讓他給壓倒了！”
“對！”裘豐言也說：“我就不大相信，堂堂軍機大臣，會替洋商介紹買賣。”
“再退一步說，就算有大來頭，也不能這麽亂來！他有大來頭，我們也有對付的辦法，不過那一來是真刀真槍地幹了！”
“怎麽呢？大哥你有啥辦法？”
“最直截了當的是，托禦史參他一本，看他還敢說什麽大來頭不敢？”
這是極狠的一著，隻要言官有這麽個摺子，即令黃宗漢有京裏的照應，可以無事，至少那樁買賣是一定可以打消的。但這一來就結成了不可解的冤家，隻要黃宗漢在浙江一天，就有一天的麻煩。而且必然連累王有齡在浙江也無法混了。
當然，樁鶴齡也不過這樣說說，聊且快意而已。反倒是裘豐言由此觸機，出了個極妙的“點子”。
“我想我們可以這麽做，‘隻拉弓，不放箭’，托個人去問一問，就說有這麽一回事，不知其詳，可否見告？看龔振麟怎麽說。”
嵇鶴齡有些不解：“托什麽人去問？”
“自然是托出一位‘都老爺’來。”
這一說嵇、胡二人都明白了，所謂“隻拉弓，不放箭”，就是做出預備查究其事的姿態，叫龔振麟和黃宗漢心裏害怕，自然便有確切的表示。
“好是好！哪裏去尋這麽一位都老爺？從京裏寫信來問，緩不濟急。”
裘豐言當然是有這麽一個人在，才說那樣的話，有個監察禦史姓謝，請假回籍葬親，假期已滿，隻等一開了年便要動身，這位謝都老爺是裘豐言的文酒之友，感情極好，一托無有不成之理。
“你看怎麽樣？”嵇鶴齡向胡雪岩說，“我是不服龔家父子的氣，肆無忌憚，竟似看準了沒有人敢說話似地。”
“我不是慪這個閑氣，也不想在這上頭賺一筆。隻是我現在正跟洋人打交道，麵子有關。”
嵇鶴齡懂胡雪岩的意思，心裏在想，能把撫台作主的已有成議的買賣推翻，另找洋商，這消息傳到夷場上去，足以大大地增加胡雪岩的聲勢。但另一方麵，無疑地，黃宗漢和龔家父子都會不快。所以此事不幹則已，一幹就必定結了冤家。
“我想這樣子，”胡雪岩在這片刻間，打走了主意，“這件事做還是做，有好處歸老裘，一則他出的力多，二則也替他弄幾文養老，或者加捐個實缺的‘大花樣’，也會過一過官癮。隻是將來事情要做得和平。”
“再和平也不行！”嵇鶴齡說，“你從人家口去奪食，豈能無怨！”
“這我當然想到，”胡雪岩說，“光棍不斷財路，我們這票生意倘能做成功，除了老裘得一份，龔家父子和黃撫台的好處，當然也要替他們顧到。”
“這還差不多！”
事情就此談定局。實際上等於是裘豐言的事，所以由他去奔走，胡雪岩
隻是忙自己的事。由於尤五的幫忙和古應春的手腕，上海方麵的情形，相當順利，杭州方麵亦都“擺平”，到了臘月二十，幾乎諸事就緒，可以騰出工夫來忙過年了。
就在送灶的那一天，裘車言興沖沖地到阜康來看胡雪岩，帶來一個好消息，說龔振麟已經跟他開誠布公談過，那筆洋槍生意，預備雙方合作。
龔振麟提出來的辦法是，這一批洋槍分做兩張合同，劃出五千支由哈德遜承售，也就是裘豐言經手，撫台衙門每支拿二兩銀子作開銷，此外都是裘豐言的好處。
胡雪岩算了一下，原來每支槍有十二兩銀子的虛頭，如今隻取了一個零數，換句話說，讓出五千支就是損失了五萬兩銀子。這不是筆小數，龔振麟豈甘拱手讓人？隻是為勢所迫，不能不忍痛犧牲，心裏當然記著仇恨，以後俟機報復，自己要替裘豐言擋災，未免太劃不來。
當然，即上了這個說帖，龔振麟不能不敷衍，他自己吃肉，別人喝湯，應該不會介意，照現在這樣，變成剜了他的心頭肉，那就太過分了。但當初已經說過，有好處都歸裘豐言，那麽如今替龔振麟的利益著想，便又是剜裘豐言的心頭肉，怕他會不高興。這樣想，左右為難，覺得這件事做得太輕率了。
“怎麽回事？”裘豐言見他神色有異，困惑地問。
“老裘，”胡雪岩試探著說，“恭喜你發筆財！”
“那都是你挑我的。”裘豐言答道，“這筆好處，當然大家有份，將來聽你分派。”
這個表示，使得胡雪岩很安慰，隻要裘豐言未曾存著“吃獨食”的打算，事情就好辦了。
“我跟鶴齡決不要！不過，老裘，錢要拿得舒服，燙手的錢不能用。哈德遜的這張合同，大有研究。”胡雪岩想了一下問道，“說實話，老裘，你想用多少錢？”
這話使人很難回答，裘豐言不解所謂，也不知道能用多少錢，唯有這樣答道：“我說過，歸你分派，你給我多少，就是多少。”
“是這樣，我不能不從頭說起。”胡雪岩說：“他們讓出五千支來，就要損失五萬銀子，但是從哈德遜那裏，弄不到這個數目，為啥呢？我算結你聽……”
說帖上說，照同樣的貨色，每支隻要二十五兩銀子，實際上每支二十兩，隻有五兩銀子的虛頭，所以一共也隻有二萬五千銀子的好處，除掉撫台衙門一萬，還剩下一萬五千銀子。
“一萬五千銀子三股派，”胡雪岩說到這裏，襄豐言自動表示，“每人五千。”
所望不奢，胡雪岩反倒過意不去，“你忙了一場，五千也太少了，你拿一萬。”他說，“我跟鶴齡不要。”
“那麽，還有五千呢，莫非送給龔振麟？”
“不錯，不但這五千送他，還要問他，願意戴多少‘帽子’？要這樣，你的錢才不燙手。”
裘豐言先還不服氣，經過胡雪岩反覆譬解，總算想通了，答應照他的意思跟龔振麟會談。
當然，這有個說法，說是哈德遜願意每支槍再減一兩銀子。加上另外的
二兩，一共三兩，這就是說每支槍以二十二兩銀子算。實收是這個數目，如果“上頭還有別的開銷，要加帽子也不妨”。
一聽這個說法，龔振麟的觀感一變。裘豐言背後有胡雪岩，他是知道的，原來以為胡雪岩太辣手，現在才發覺是“極漂亮”的一個人。
除了交情以外，當然更要緊的是估量利害關係。龔振麟對胡雪岩一派的勢力，相當了解，王有齡已有能員之名，在撫台麵前很吃得開，嵇鶴齡也是浙江官場中一塊很響的牌子，而此兩人都倚胡雪岩為“謀主”，此人手腕靈活，足智多謀，尤其不可及的是人人樂為所用。象這樣的人物，有機會可以結交而交臂失之，未免可惜。
“原來是京裏大軍機的來頭，怪不得敢這樣明目張膽地做！大哥，”胡雪岩問嵇鶴齡，“你看這件事該怎麽辦？”
官場中的情形，嵇鶴齡自然比胡雪岩了解得多，“不見得是大來頭，是頂大帽子。”他說，“你先不要讓他給壓倒了！”
“對！”裘豐言也說：“我就不大相信，堂堂軍機大臣，會替洋商介紹買賣。”
“再退一步說，就算有大來頭，也不能這麽亂來！他有大來頭，我們也有對付的辦法，不過那一來是真刀真槍地幹了！”
“怎麽呢？大哥你有啥辦法？”
“最直截了當的是，托禦史參他一本，看他還敢說什麽大來頭不敢？”
這是極狠的一著，隻要言官有這麽個摺子，即令黃宗漢有京裏的照應，可以無事，至少那樁買賣是一定可以打消的。但這一來就結成了不可解的冤家，隻要黃宗漢在浙江一天，就有一天的麻煩。而且必然連累王有齡在浙江也無法混了。
當然，樁鶴齡也不過這樣說說，聊且快意而已。反倒是裘豐言由此觸機，出了個極妙的“點子”。
“我想我們可以這麽做，‘隻拉弓，不放箭’，托個人去問一問，就說有這麽一回事，不知其詳，可否見告？看龔振麟怎麽說。”
嵇鶴齡有些不解：“托什麽人去問？”
“自然是托出一位‘都老爺’來。”
這一說嵇、胡二人都明白了，所謂“隻拉弓，不放箭”，就是做出預備查究其事的姿態，叫龔振麟和黃宗漢心裏害怕，自然便有確切的表示。
“好是好！哪裏去尋這麽一位都老爺？從京裏寫信來問，緩不濟急。”
裘豐言當然是有這麽一個人在，才說那樣的話，有個監察禦史姓謝，請假回籍葬親，假期已滿，隻等一開了年便要動身，這位謝都老爺是裘豐言的文酒之友，感情極好，一托無有不成之理。
“你看怎麽樣？”嵇鶴齡向胡雪岩說，“我是不服龔家父子的氣，肆無忌憚，竟似看準了沒有人敢說話似地。”
“我不是慪這個閑氣，也不想在這上頭賺一筆。隻是我現在正跟洋人打交道，麵子有關。”
嵇鶴齡懂胡雪岩的意思，心裏在想，能把撫台作主的已有成議的買賣推翻，另找洋商，這消息傳到夷場上去，足以大大地增加胡雪岩的聲勢。但另一方麵，無疑地，黃宗漢和龔家父子都會不快。所以此事不幹則已，一幹就必定結了冤家。
“我想這樣子，”胡雪岩在這片刻間，打走了主意，“這件事做還是做，有好處歸老裘，一則他出的力多，二則也替他弄幾文養老，或者加捐個實缺的‘大花樣’，也會過一過官癮。隻是將來事情要做得和平。”
“再和平也不行！”嵇鶴齡說，“你從人家口去奪食，豈能無怨！”
“這我當然想到，”胡雪岩說，“光棍不斷財路，我們這票生意倘能做成功，除了老裘得一份，龔家父子和黃撫台的好處，當然也要替他們顧到。”
“這還差不多！”
事情就此談定局。實際上等於是裘豐言的事，所以由他去奔走，胡雪岩
隻是忙自己的事。由於尤五的幫忙和古應春的手腕，上海方麵的情形，相當順利，杭州方麵亦都“擺平”，到了臘月二十，幾乎諸事就緒，可以騰出工夫來忙過年了。
就在送灶的那一天，裘車言興沖沖地到阜康來看胡雪岩，帶來一個好消息，說龔振麟已經跟他開誠布公談過，那筆洋槍生意，預備雙方合作。
龔振麟提出來的辦法是，這一批洋槍分做兩張合同，劃出五千支由哈德遜承售，也就是裘豐言經手，撫台衙門每支拿二兩銀子作開銷，此外都是裘豐言的好處。
胡雪岩算了一下，原來每支槍有十二兩銀子的虛頭，如今隻取了一個零數，換句話說，讓出五千支就是損失了五萬兩銀子。這不是筆小數，龔振麟豈甘拱手讓人？隻是為勢所迫，不能不忍痛犧牲，心裏當然記著仇恨，以後俟機報復，自己要替裘豐言擋災，未免太劃不來。
當然，即上了這個說帖，龔振麟不能不敷衍，他自己吃肉，別人喝湯，應該不會介意，照現在這樣，變成剜了他的心頭肉，那就太過分了。但當初已經說過，有好處都歸裘豐言，那麽如今替龔振麟的利益著想，便又是剜裘豐言的心頭肉，怕他會不高興。這樣想，左右為難，覺得這件事做得太輕率了。
“怎麽回事？”裘豐言見他神色有異，困惑地問。
“老裘，”胡雪岩試探著說，“恭喜你發筆財！”
“那都是你挑我的。”裘豐言答道，“這筆好處，當然大家有份，將來聽你分派。”
這個表示，使得胡雪岩很安慰，隻要裘豐言未曾存著“吃獨食”的打算，事情就好辦了。
“我跟鶴齡決不要！不過，老裘，錢要拿得舒服，燙手的錢不能用。哈德遜的這張合同，大有研究。”胡雪岩想了一下問道，“說實話，老裘，你想用多少錢？”
這話使人很難回答，裘豐言不解所謂，也不知道能用多少錢，唯有這樣答道：“我說過，歸你分派，你給我多少，就是多少。”
“是這樣，我不能不從頭說起。”胡雪岩說：“他們讓出五千支來，就要損失五萬銀子，但是從哈德遜那裏，弄不到這個數目，為啥呢？我算結你聽……”
說帖上說，照同樣的貨色，每支隻要二十五兩銀子，實際上每支二十兩，隻有五兩銀子的虛頭，所以一共也隻有二萬五千銀子的好處，除掉撫台衙門一萬，還剩下一萬五千銀子。
“一萬五千銀子三股派，”胡雪岩說到這裏，襄豐言自動表示，“每人五千。”
所望不奢，胡雪岩反倒過意不去，“你忙了一場，五千也太少了，你拿一萬。”他說，“我跟鶴齡不要。”
“那麽，還有五千呢，莫非送給龔振麟？”
“不錯，不但這五千送他，還要問他，願意戴多少‘帽子’？要這樣，你的錢才不燙手。”
裘豐言先還不服氣，經過胡雪岩反覆譬解，總算想通了，答應照他的意思跟龔振麟會談。
當然，這有個說法，說是哈德遜願意每支槍再減一兩銀子。加上另外的
二兩，一共三兩，這就是說每支槍以二十二兩銀子算。實收是這個數目，如果“上頭還有別的開銷，要加帽子也不妨”。
一聽這個說法，龔振麟的觀感一變。裘豐言背後有胡雪岩，他是知道的，原來以為胡雪岩太辣手，現在才發覺是“極漂亮”的一個人。
除了交情以外，當然更要緊的是估量利害關係。龔振麟對胡雪岩一派的勢力，相當了解，王有齡已有能員之名，在撫台麵前很吃得開，嵇鶴齡也是浙江官場中一塊很響的牌子，而此兩人都倚胡雪岩為“謀主”，此人手腕靈活，足智多謀，尤其不可及的是人人樂為所用。象這樣的人物，有機會可以結交而交臂失之，未免可惜。