“我也不十分內行。不過這方麵的朋友倒有幾個可以替你找來談談。”
鬱四略停一下又說，“他們不敢欺你外行。”
“那真正千金難買。”胡雪岩拱手道謝，“就托鬱四哥替我約一約。”
“自己人說話，我曉得你很忙，請你自己說，什麽時候有空？我替你接風，順便約好了他們來。”
“明天晚上吧！”胡雪岩又說，“我想請鬱四哥約兩位懂‘洋莊’的朋友。”
鬱四心一動，“胡老闆，你的心思好快！”他由衷他說，“我實在佩服。”
“你不要誇獎我，還不知道洋莊動不動？如果動洋莊，絲價跌豈不是一個機會？鬱四哥，我們聯手來做。”
“好的！”鬱四欣然答道，“我托你的福。”
“哪裏？是我靠你幫忙。”
“自己人邯不必客套了。”鬱四有點興奮，“要做，我們就放工手來做一票。”
在別人，多半會以為鬱四的話，不是隨口敷衍，就是故意掉槍花，便胡雪岩不是這麽想，江湖中人講究“牙齒當階沿石”，牙縫中一句話，比有見證的親筆契約還靠得住。鬱四的勢力地位，已經表現得很清楚，論他的財力，即使本身並不殷實。至少能夠調度得動，這樣不就可以做大生意了？這個大生意有兩點別人所沒有的長處，自己的頭腦和鬱四的關係，兩者配合得法，可以所向無敵。
因此，胡雪岩內心也很興奮。他把如何幫老張開絲行的事，大致說了一遍，但沒有提到其中關鍵所在的阿珠。
而鬱四卻是知道老張，並且坐過張家的船的，“原來是老張！”他說，“這個人倒是老實的。他有個女兒，長得很出色。”
既說到這上麵，胡雪岩不能再沒有表示，否則就不夠意思了。但這個表示也很難，不便明說，唯有暗示，於是他笑一笑說：“開這個絲行，一半也是為了阿珠。”
“噢！”真所謂“光棍玲瓏心”，鬱四立刻就懂了，“你眼光真不錯！”
“這件事還有點小小的麻煩，將來說不定還要請鬱四哥幫忙。這且不談。
鬱四哥，你看這個絲行，我們是合在一起來做，還是另設號子？“
“也不必合開絲行，也不必另設號子。老張既是你麵上的人，便宜不落外方，將來我們聯手做洋莊，就托老張的絲行進貨好了。”
老張的絲行連招牌都還未定，已經有了一筆大生意，不過胡雪岩也很漂亮，“既然如此，將來我叫老張在盈餘當中，另提一筆款子來分。”他說“這是小事。”鬱四說：“胡老闆，你先照你自己的辦法去做，有什麽辦不通的地方，盡管來找我。等明天晚上約了人來談過，我們再商量我們合夥的事。”
就這樣素昧平生的一席之談，胡雪岩找到了一個最好的合夥人。離了碧浪春，不遠就是恆利，那裏的檔手趙長生，早就接到了張胖子的信，知道胡雪岩的來頭，接了進去，奉如上賓。
談到本行，胡雪岩可就不如談絲行那樣事事要請教別人，略略問了些營業情況，就已瞭然，恆利的生意做得很規矩，但規模不大，尚欠開展。照自己做生意，銳意進取的宗旨來說，隻怕恆利配合不上。
做生意最要緊的是，頭寸調度得靈活。他心裏在想，恆利是腳踏實地的做法，不可能憑自己一句話，或者一張字條，就肯多少多少先付了再說，這樣子萬一呼應不靈，關係甚重。那麽，阜康代理湖州府庫、烏程縣庫，找恆利做匯劃往來的聯號，是不是合適？倒要得新考慮了。
由於有此一念，他便不談正題，而趙長生卻提起來了，“胡老闆，”他說，“信和來信，說是府、縣兩庫，由胡老闆介紹我們代收代付，承情之至。
不知道這件事，其中有什麽說法，要請教。“
胡雪岩心思極快，這時已打定了一個於己無損，於恆利有益，而在張胖子的交情方麵，足以交代得過去的折衷辦法，“是這樣的，”他從容不迫地答道，“本地府、縣兩庫，王大老爺和楊師爺商量結果，委託阜康代理。不過阜康在湖州還沒有設分號，本地的支付，我想讓給寶號來辦。一則是老張的交情，再則是同行的義氣，其中毫無說法。”
所謂“毫無說法”就是不必談什麽條件，這真是白占便宜的幫忙，趙長生既高興，又感激，不斷拱手說道：“多謝，多謝！”
“長生兄不妨給我個可以透支的數字，我跟裏頭一說，事情就算成功了。
改一天，我請客，把楊師爺和戶書鬱老四找來，跟長生兄見見麵。“
府、縣衙門的師爺，為了怕招搖引起物議，以致妨礙東家的“官聲”，無不以在外應酬為大忌，鬱四在湖州的手麵，趙長生亦是深有所知的，現在聽胡雪岩是招之即來的語氣，而且對鬱四用撚友知交的稱呼，便越發又加了幾分敬重，於是他的態度也不自覺地不同了。
“當然是恆利請客。胡老闆！”他雙手放在膝上，俯身向前。用很清楚的聲音問道：“我先要咱問一聲，不曉得府、縣兩庫，有多少收支？”
“這我倒還不大清楚。照平常來說，本地的收支雖不多，不過湖州富庶，又是府、縣兩衙門，我想經常三五萬銀子的進出總有的。”
“那麽，”趙長生想了想，帶些歉意地說，“恆利資本短，我想備兩萬銀子的額子，另外我給寶號備一萬兩的額子，請胡老闆給我個印鑑式樣。”
“好的！”胡雪岩原不想要他那一萬銀子的透支額，但謝絕好意，一定會便趙長生在心裏難過，所以平靜地又說，“至於阜康這方麵跟寶號的往來，我們另外訂約，都照長生兄的意思好了。”
“是！是！我聽胡老闆的吩咐。”
“一言為定。”胡雪岩站起來說，“我告辭了。”
趙長生要留他吃午飯，情意甚殷，無奈胡雪岩對恆利的事，臨時起了變化，急於要去安排妥帖，所以堅辭不肯，隻說相處的日子正長，不必急在一時。然後訂下第二天上午再見麵的後約，離了恆利。
從恆利又回到了碧浪春，儼然常客，立刻便有好些人來招呼，胡雪岩直言問道：“我有要緊事，要看鬱四哥，不曉得到哪裏去尋找他呢？”
“有地方尋找，有地方尋找。”有個姓錢的招呼一個後主：“小和尚！
你把胡先生帶到‘水晶阿七，那裏去！“
胡雪岩道過謝，跟著小和尚出店向西，心裏在想，“水晶阿七”不知道是個什麽人物呢？先得弄清楚了再說。
等他一問，小和尚調皮的笑了，“是個‘上貨’！”他說，“鬱四叔的老相好，每天在她那裏吃中飯，打中覺。”
原來是個土娼，鬱四哥看中的，當然是朵名花，“怎麽叫‘水晶阿七’呢？”他又問。
鬱四略停一下又說，“他們不敢欺你外行。”
“那真正千金難買。”胡雪岩拱手道謝，“就托鬱四哥替我約一約。”
“自己人說話，我曉得你很忙，請你自己說，什麽時候有空？我替你接風，順便約好了他們來。”
“明天晚上吧！”胡雪岩又說，“我想請鬱四哥約兩位懂‘洋莊’的朋友。”
鬱四心一動，“胡老闆，你的心思好快！”他由衷他說，“我實在佩服。”
“你不要誇獎我，還不知道洋莊動不動？如果動洋莊，絲價跌豈不是一個機會？鬱四哥，我們聯手來做。”
“好的！”鬱四欣然答道，“我托你的福。”
“哪裏？是我靠你幫忙。”
“自己人邯不必客套了。”鬱四有點興奮，“要做，我們就放工手來做一票。”
在別人，多半會以為鬱四的話，不是隨口敷衍，就是故意掉槍花，便胡雪岩不是這麽想，江湖中人講究“牙齒當階沿石”，牙縫中一句話，比有見證的親筆契約還靠得住。鬱四的勢力地位，已經表現得很清楚，論他的財力，即使本身並不殷實。至少能夠調度得動，這樣不就可以做大生意了？這個大生意有兩點別人所沒有的長處，自己的頭腦和鬱四的關係，兩者配合得法，可以所向無敵。
因此，胡雪岩內心也很興奮。他把如何幫老張開絲行的事，大致說了一遍，但沒有提到其中關鍵所在的阿珠。
而鬱四卻是知道老張，並且坐過張家的船的，“原來是老張！”他說，“這個人倒是老實的。他有個女兒，長得很出色。”
既說到這上麵，胡雪岩不能再沒有表示，否則就不夠意思了。但這個表示也很難，不便明說，唯有暗示，於是他笑一笑說：“開這個絲行，一半也是為了阿珠。”
“噢！”真所謂“光棍玲瓏心”，鬱四立刻就懂了，“你眼光真不錯！”
“這件事還有點小小的麻煩，將來說不定還要請鬱四哥幫忙。這且不談。
鬱四哥，你看這個絲行，我們是合在一起來做，還是另設號子？“
“也不必合開絲行，也不必另設號子。老張既是你麵上的人，便宜不落外方，將來我們聯手做洋莊，就托老張的絲行進貨好了。”
老張的絲行連招牌都還未定，已經有了一筆大生意，不過胡雪岩也很漂亮，“既然如此，將來我叫老張在盈餘當中，另提一筆款子來分。”他說“這是小事。”鬱四說：“胡老闆，你先照你自己的辦法去做，有什麽辦不通的地方，盡管來找我。等明天晚上約了人來談過，我們再商量我們合夥的事。”
就這樣素昧平生的一席之談，胡雪岩找到了一個最好的合夥人。離了碧浪春，不遠就是恆利，那裏的檔手趙長生，早就接到了張胖子的信，知道胡雪岩的來頭，接了進去，奉如上賓。
談到本行，胡雪岩可就不如談絲行那樣事事要請教別人，略略問了些營業情況，就已瞭然，恆利的生意做得很規矩，但規模不大，尚欠開展。照自己做生意，銳意進取的宗旨來說，隻怕恆利配合不上。
做生意最要緊的是，頭寸調度得靈活。他心裏在想，恆利是腳踏實地的做法，不可能憑自己一句話，或者一張字條，就肯多少多少先付了再說，這樣子萬一呼應不靈，關係甚重。那麽，阜康代理湖州府庫、烏程縣庫，找恆利做匯劃往來的聯號，是不是合適？倒要得新考慮了。
由於有此一念，他便不談正題，而趙長生卻提起來了，“胡老闆，”他說，“信和來信，說是府、縣兩庫，由胡老闆介紹我們代收代付，承情之至。
不知道這件事，其中有什麽說法，要請教。“
胡雪岩心思極快，這時已打定了一個於己無損，於恆利有益，而在張胖子的交情方麵，足以交代得過去的折衷辦法，“是這樣的，”他從容不迫地答道，“本地府、縣兩庫，王大老爺和楊師爺商量結果，委託阜康代理。不過阜康在湖州還沒有設分號，本地的支付，我想讓給寶號來辦。一則是老張的交情，再則是同行的義氣，其中毫無說法。”
所謂“毫無說法”就是不必談什麽條件，這真是白占便宜的幫忙，趙長生既高興，又感激，不斷拱手說道：“多謝，多謝！”
“長生兄不妨給我個可以透支的數字，我跟裏頭一說，事情就算成功了。
改一天，我請客，把楊師爺和戶書鬱老四找來，跟長生兄見見麵。“
府、縣衙門的師爺，為了怕招搖引起物議，以致妨礙東家的“官聲”，無不以在外應酬為大忌，鬱四在湖州的手麵，趙長生亦是深有所知的，現在聽胡雪岩是招之即來的語氣，而且對鬱四用撚友知交的稱呼，便越發又加了幾分敬重，於是他的態度也不自覺地不同了。
“當然是恆利請客。胡老闆！”他雙手放在膝上，俯身向前。用很清楚的聲音問道：“我先要咱問一聲，不曉得府、縣兩庫，有多少收支？”
“這我倒還不大清楚。照平常來說，本地的收支雖不多，不過湖州富庶，又是府、縣兩衙門，我想經常三五萬銀子的進出總有的。”
“那麽，”趙長生想了想，帶些歉意地說，“恆利資本短，我想備兩萬銀子的額子，另外我給寶號備一萬兩的額子，請胡老闆給我個印鑑式樣。”
“好的！”胡雪岩原不想要他那一萬銀子的透支額，但謝絕好意，一定會便趙長生在心裏難過，所以平靜地又說，“至於阜康這方麵跟寶號的往來，我們另外訂約，都照長生兄的意思好了。”
“是！是！我聽胡老闆的吩咐。”
“一言為定。”胡雪岩站起來說，“我告辭了。”
趙長生要留他吃午飯，情意甚殷，無奈胡雪岩對恆利的事，臨時起了變化，急於要去安排妥帖，所以堅辭不肯，隻說相處的日子正長，不必急在一時。然後訂下第二天上午再見麵的後約，離了恆利。
從恆利又回到了碧浪春，儼然常客，立刻便有好些人來招呼，胡雪岩直言問道：“我有要緊事，要看鬱四哥，不曉得到哪裏去尋找他呢？”
“有地方尋找，有地方尋找。”有個姓錢的招呼一個後主：“小和尚！
你把胡先生帶到‘水晶阿七，那裏去！“
胡雪岩道過謝，跟著小和尚出店向西，心裏在想，“水晶阿七”不知道是個什麽人物呢？先得弄清楚了再說。
等他一問，小和尚調皮的笑了，“是個‘上貨’！”他說，“鬱四叔的老相好，每天在她那裏吃中飯，打中覺。”
原來是個土娼，鬱四哥看中的，當然是朵名花，“怎麽叫‘水晶阿七’呢？”他又問。