“道理說得對啊！”值年的執事，大為讚賞，望著劉慶生點點頭說，“你這位小老弟，請說下去。”
受了這番鼓勵，劉慶生越發神采飛揚了：“阜康新開，資格還淺，不過關乎同行的義氣，決不敢退縮。是分派也好，是認也好，阜康都無不可。”
“如果是認，阜康願意認多少？”值年的執事，看出劉慶生的態度，有意要拿他做個榜樣，便故意這樣問。
劉慶生立即作了一個盤算，大同行本來八家，現在加上阜康是九家，小同行仍舊是三十三家。如果照大同行一份，小同行半份的比例來派銷那二十五萬銀子的票鈔，每一份正差不多是一萬西銀子。
他的心算極快，而且當機立斷，所以指顧之間，已有了肯定了答覆：“阜康願意認銷兩萬。”
“好了！”值年的執事很欣慰他說，“頭難、頭難，有人開了頭就不難了。如果大同行都象阜康一樣，就去掉十八萬，剩下七萬，小同行分分，事情不就成功了。”
“好嘛！”孫德慶捧劉慶生的場，“大源也認兩萬。”
捧場的還有張胖子。不過他的捧法跟孫德慶不同，特意用烘雲托月的手法來抬高阜康的地位：“信和認一萬五。”他大聲喊著。
於是有人認一萬五，有人認一萬，小同行也兩千、三千地紛紛認銷，總結下來，二十五萬的額子還不夠分派，反要阜康和大源勻些出來。
那值年的執事姓秦，自己開著一家小錢莊，年高德助，在同業中頗受尊敬，由於劉慶生的見義勇為，使得他能圓滿交差，心裏頗為見情。而劉慶生也確是做得很漂亮，同業都相當佩服。因此，阜康這塊招牌，在官廳、在同行，立刻就很響亮了。
這些情形很快地傳到了胡雪岩耳朵裏，深感欣慰，“慶生！”他用很坦率的語氣說，“我老實跟你說，阜康新開，情形還不知道怎麽樣？所以我不敢離開，照現在的樣子、我可以放心到湖州去了。”
“我也說實話，胡先生，不是你那天開導我，眼光要放得遠，我對認銷官票，還真不敢放手去做！”
* * *一切都安排好了，自然是坐張家的船，行李都已經發到了船上，隻待胡雪岩一下船就走，來了個意外的消息：麟桂調任了！
消息是海運局的周委員特地來告訴他的，“麟藩台的兄弟在當‘小軍機’，特地專人送信，調署江寧藩司，上諭也快到了。不過，”同委員神色嚴重而詭秘地，“有件事，無論如何要請老兄幫忙！”
隻要幫得上忙，胡雪岩無不盡力，當時使用很懇切的語氣答道：“你盡管說！”
“麟藩台私人有兩萬多銀子的虧空，這本來算不了什麽，不過，黃撫台的為人，你是曉得的，落不得一點把柄在把手裏，所以藩台的意思，想托你替他借一筆錢，先墊補了虧空再說。江寧的缺，比浙江好得多，等他一到了任，總在半年以內，一定可以還清。雪岩兄，”周委員的聲音越發低了。“這完全是因為麟藩台曉得你有肝膽，做事妥當隱秘，才肯說這話。一切都‘盡在不言中’了！”
“請問，這筆款於什麽時候要用？”
“總在十天以內。”
“好的，一句話。”
答應得太爽快，反使得周委員將信將疑，愣了一會才問出一句話：“那麽，利息呢？”
胡雪岩想了一下，伸出一個指頭。
“一分？”
“怎麽敢要一分？重利盤剝是犯王法的。”胡雪岩笑道：“多要了，於心不安，少要了，怕麟大人以為我別有所求，所以隻要一厘。”
“一厘不是要你貼利息了嗎？”
“那也不盡然。兵荒馬亂的時候，盡有富家大戶願意把銀子存在錢莊裏，不要利息，隻要保本的。”
“那是另一回事。”周委員很激動他說，“雪岩兄，象你這樣夠朋友的，說實話，我是第一次遇見。彼此以心換心，你也不必客氣，麟藩台的印把子，此刻還在手上，可以放兩個起身炮，有什麽可以幫你忙的，惠而不費，你不必客氣，盡管直說。”
說到這樣的話，胡雪岩還要假撇清，就變得做作而見外了。於是他沉吟了一會答道：“眼前倒還想不起，不過將來麟大人到了新任，江寧那方麵跟浙江有公款往來，請麟大人格外照顧，指定交阜康匯兌，讓我的生意可以做開來，那就感激不盡了。”
“這是小事，我都可以拍胸捕答應你。”
等周委員一走，胡雪岩立刻把劉慶生找了來，告知其事，要湊兩萬五千銀子給麟藩台送了去。
“銀子是有。不過期限太長怕不行。”劉慶生說，“銷官票的一萬二千，已經打了票子出去，存款還有限，湊不出兩萬五。除非動用同業的‘堆花’，不過最多隻能用一個月。”
“有一個月的期限，還怕什麽？蘿蔔吃一截剝一截，‘上忙’還未了，湖州的銀糧地丁還在征，十天半個月就有現款到。慶生，”胡雪岩說，“我們的生意一定要做得活絡，移東補西不穿繃，就是本事。你要曉得，所謂‘調度’，調就是調動，度就是預算，預算什麽時候有款子進來，預先拿它調動一下，這樣做生意，就比人家走在前麵了。”
劉慶生也懂得這個道理，不過自己不是老闆，魄力方麵當然差些，現在聽胡雪岩這麽說，他的膽也大了，“既然如此，我們樂得做漂亮些。”他說，“早早把銀子送了去。”
“這話不錯。你去跑一趟，以後凡是象這樣的情形，都是你出麵。你把空白票子和書柬圖章帶了去，問周委員怎麽開法？票子多帶幾張。”
“好的。”劉慶生又問：“借據呢？”
“隨他怎麽寫法。哪怕就麟藩台寫個收條也可以。”
這樣的做法，完全不台錢莊的規矩，背的風險甚大。不過劉慶生早就看出這位老闆與眾不同，所以並不多說。當時帶著書柬圖章和好幾張空白票子去看周委員，胡雪岩也收拾收拾隨身日用的什物，預備等劉慶生一回來，問清楚了經過情形，隨即上船到湖州。
這一等等了許久，直到天黑，才看見他回店，臉上是那種打牌一吃三，大贏特贏的得意之色。
一看他的神態，胡雪岩便已猜到，或有什麽意外的好消息，而他此行的圓滿，自更不待言。為了訓練他的沉著，胡雪岩便用提醒他的語氣說：“慶生！有話慢慢說！”
劉慶生也很機警，發覺他的語氣和態度是一麵鏡子，照見自己不免有些飛揚浮躁，所以慚愧地笑了一下，坐下來粑個手巾包放下，抹一抹汗，才從容開口。
“我見著了麟藩台，十分客氣。事情已經辦妥了，由麟藩台的大少爺，出的借據，周委員的中保。”說著他把借據遞了給胡雪岩。
“我不必看！”胡雪岩擺一擺手說，“麟藩台可有什麽話？”
受了這番鼓勵，劉慶生越發神采飛揚了：“阜康新開，資格還淺，不過關乎同行的義氣，決不敢退縮。是分派也好，是認也好，阜康都無不可。”
“如果是認，阜康願意認多少？”值年的執事，看出劉慶生的態度，有意要拿他做個榜樣，便故意這樣問。
劉慶生立即作了一個盤算，大同行本來八家，現在加上阜康是九家，小同行仍舊是三十三家。如果照大同行一份，小同行半份的比例來派銷那二十五萬銀子的票鈔，每一份正差不多是一萬西銀子。
他的心算極快，而且當機立斷，所以指顧之間，已有了肯定了答覆：“阜康願意認銷兩萬。”
“好了！”值年的執事很欣慰他說，“頭難、頭難，有人開了頭就不難了。如果大同行都象阜康一樣，就去掉十八萬，剩下七萬，小同行分分，事情不就成功了。”
“好嘛！”孫德慶捧劉慶生的場，“大源也認兩萬。”
捧場的還有張胖子。不過他的捧法跟孫德慶不同，特意用烘雲托月的手法來抬高阜康的地位：“信和認一萬五。”他大聲喊著。
於是有人認一萬五，有人認一萬，小同行也兩千、三千地紛紛認銷，總結下來，二十五萬的額子還不夠分派，反要阜康和大源勻些出來。
那值年的執事姓秦，自己開著一家小錢莊，年高德助，在同業中頗受尊敬，由於劉慶生的見義勇為，使得他能圓滿交差，心裏頗為見情。而劉慶生也確是做得很漂亮，同業都相當佩服。因此，阜康這塊招牌，在官廳、在同行，立刻就很響亮了。
這些情形很快地傳到了胡雪岩耳朵裏，深感欣慰，“慶生！”他用很坦率的語氣說，“我老實跟你說，阜康新開，情形還不知道怎麽樣？所以我不敢離開，照現在的樣子、我可以放心到湖州去了。”
“我也說實話，胡先生，不是你那天開導我，眼光要放得遠，我對認銷官票，還真不敢放手去做！”
* * *一切都安排好了，自然是坐張家的船，行李都已經發到了船上，隻待胡雪岩一下船就走，來了個意外的消息：麟桂調任了！
消息是海運局的周委員特地來告訴他的，“麟藩台的兄弟在當‘小軍機’，特地專人送信，調署江寧藩司，上諭也快到了。不過，”同委員神色嚴重而詭秘地，“有件事，無論如何要請老兄幫忙！”
隻要幫得上忙，胡雪岩無不盡力，當時使用很懇切的語氣答道：“你盡管說！”
“麟藩台私人有兩萬多銀子的虧空，這本來算不了什麽，不過，黃撫台的為人，你是曉得的，落不得一點把柄在把手裏，所以藩台的意思，想托你替他借一筆錢，先墊補了虧空再說。江寧的缺，比浙江好得多，等他一到了任，總在半年以內，一定可以還清。雪岩兄，”周委員的聲音越發低了。“這完全是因為麟藩台曉得你有肝膽，做事妥當隱秘，才肯說這話。一切都‘盡在不言中’了！”
“請問，這筆款於什麽時候要用？”
“總在十天以內。”
“好的，一句話。”
答應得太爽快，反使得周委員將信將疑，愣了一會才問出一句話：“那麽，利息呢？”
胡雪岩想了一下，伸出一個指頭。
“一分？”
“怎麽敢要一分？重利盤剝是犯王法的。”胡雪岩笑道：“多要了，於心不安，少要了，怕麟大人以為我別有所求，所以隻要一厘。”
“一厘不是要你貼利息了嗎？”
“那也不盡然。兵荒馬亂的時候，盡有富家大戶願意把銀子存在錢莊裏，不要利息，隻要保本的。”
“那是另一回事。”周委員很激動他說，“雪岩兄，象你這樣夠朋友的，說實話，我是第一次遇見。彼此以心換心，你也不必客氣，麟藩台的印把子，此刻還在手上，可以放兩個起身炮，有什麽可以幫你忙的，惠而不費，你不必客氣，盡管直說。”
說到這樣的話，胡雪岩還要假撇清，就變得做作而見外了。於是他沉吟了一會答道：“眼前倒還想不起，不過將來麟大人到了新任，江寧那方麵跟浙江有公款往來，請麟大人格外照顧，指定交阜康匯兌，讓我的生意可以做開來，那就感激不盡了。”
“這是小事，我都可以拍胸捕答應你。”
等周委員一走，胡雪岩立刻把劉慶生找了來，告知其事，要湊兩萬五千銀子給麟藩台送了去。
“銀子是有。不過期限太長怕不行。”劉慶生說，“銷官票的一萬二千，已經打了票子出去，存款還有限，湊不出兩萬五。除非動用同業的‘堆花’，不過最多隻能用一個月。”
“有一個月的期限，還怕什麽？蘿蔔吃一截剝一截，‘上忙’還未了，湖州的銀糧地丁還在征，十天半個月就有現款到。慶生，”胡雪岩說，“我們的生意一定要做得活絡，移東補西不穿繃，就是本事。你要曉得，所謂‘調度’，調就是調動，度就是預算，預算什麽時候有款子進來，預先拿它調動一下，這樣做生意，就比人家走在前麵了。”
劉慶生也懂得這個道理，不過自己不是老闆，魄力方麵當然差些，現在聽胡雪岩這麽說，他的膽也大了，“既然如此，我們樂得做漂亮些。”他說，“早早把銀子送了去。”
“這話不錯。你去跑一趟，以後凡是象這樣的情形，都是你出麵。你把空白票子和書柬圖章帶了去，問周委員怎麽開法？票子多帶幾張。”
“好的。”劉慶生又問：“借據呢？”
“隨他怎麽寫法。哪怕就麟藩台寫個收條也可以。”
這樣的做法，完全不台錢莊的規矩，背的風險甚大。不過劉慶生早就看出這位老闆與眾不同，所以並不多說。當時帶著書柬圖章和好幾張空白票子去看周委員，胡雪岩也收拾收拾隨身日用的什物，預備等劉慶生一回來，問清楚了經過情形，隨即上船到湖州。
這一等等了許久，直到天黑，才看見他回店，臉上是那種打牌一吃三，大贏特贏的得意之色。
一看他的神態，胡雪岩便已猜到，或有什麽意外的好消息，而他此行的圓滿，自更不待言。為了訓練他的沉著，胡雪岩便用提醒他的語氣說：“慶生！有話慢慢說！”
劉慶生也很機警，發覺他的語氣和態度是一麵鏡子，照見自己不免有些飛揚浮躁，所以慚愧地笑了一下，坐下來粑個手巾包放下，抹一抹汗，才從容開口。
“我見著了麟藩台，十分客氣。事情已經辦妥了，由麟藩台的大少爺，出的借據，周委員的中保。”說著他把借據遞了給胡雪岩。
“我不必看！”胡雪岩擺一擺手說，“麟藩台可有什麽話？”