“東翁見得極是。”楊用之倒是真的心悅誠服，所以不自覺其矛盾地改了論調，“本朝的商稅，原就不重，雜賦中的牙帖稅、當稅、牲畜稅以外，買賣的商稅，隻有買別地貨物到店發賣的‘落地稅’，也就是‘坐稅’。至於貨物經過的‘過稅’，隻有關稅一種，如今酌增厘捐，亦不為過。”
“就是這話羅！”王有齡口中這樣在說，心中卻己想到厘捐是否亦可在浙江開辦？
一場議論，算是有了結果。胡雪岩換了個話題，他很佩服錢江，所以這樣發問：“楊老夫子可識得那位錢先生？”
“你是說錢江？”楊用之答道，“我們不但認識，而且還沾些親。他字秋平，又字東平。祖上曾做過山東巡撫，他老太爺也在山東做過官，此人從小不凡，樣樣聰敏，就是不喜歡做八股文章。”
“那怎麽稱做‘奇士’呢？”吳委員笑道，“象這樣的人，必是不中繩墨，別有抱負的。”
“他還有一策，現在各省都已仿行。”楊用之忽然看著胡雪岩說，“雪岩兄大可一辦！”
“請問，辦什麽？”胡雪岩愕然相問。
“也是錢東平的主意，請旨預領空白捐照，隨捐隨發，人人稱便，所以‘生意’好得很。”楊用之笑道，“本省亦已照樣進行。雪岩兄大可捐個前程。”
這話倒把胡雪岩說動了，這幾個月他在官場打了幾個滾，深知“身分”
二字的重要，倒不是為了炫耀，而是為了方便，無論拜客還是客人來拜，彼此請教姓氏時，稱呼照規矩來，毫無窒礙。是個“白丁”，便處處有格格不入之感，熟人無所謂，大家可以稱兄道弟，若是陌生的官兒，稱呼上不是委屈了自己，就是得罪了別人，實在是一大苦事。
因此，這天晚上他特地跟王有齡去商量。王有齡自然贊成：“我早就勸你快辦了！我真不知道你什麽意思？一直拖著。”
“都是為了沒工夫，”胡雪岩說，“這件事麻煩得很，費辰光不說，還有層層挑剔需索，把人的興致都消磨光了。象現在這樣。隨捐隨發，一手交錢，一手取照，自然又當別論。”
“需索還是會有的。講是講‘隨捐隨發’，到底也沒有那麽快。不過，部照不必到部裏去領，當然快得多。”
“於此可見，凡事總要動腦筋。說到理財，到處都是財源。”胡雪岩又
得到啟示：“一句話，不管是做官的對老百姓，做生意的對主顧。 你要人荷包裏的錢，就要把人伺候得舒服，才肯心甘情願掏荷包。”
“這話有道理。”王有齡深深點點，“我這趟到湖州，也要想辦法把老百姓‘伺候’得舒舒服服，好叫他們高高興興來完錢糧。”
“其實老百姓也很好問候，不打官腔，實事求是，老百姓自會說你是好官。”胡雪岩又談到他自己的事，“雪公，你看我捐個什麽班子？”
“州縣。”王有齡毫不考慮地答說，“這件事你托楊用之好了。”
胡雪岩受了他的教，第二天特地具個柬帖，把楊用之請了在館子裏小酌。
酒過三巡，談起正事，楊用之一諾無辭，而且聲叫：“報捐向來在正項以外，另有雜費，經手的人都有好處，我的一份扣除，雜費還可以打個七折。”
“這不好。君子愛財，取之有道，該當你老夫子的，自然當仁不讓。”
“那還叫朋友嗎？”楊用之搖著手說，“你不必管這一層了。我且問你的意思，光是捐個班呢，還是要捐‘花樣’？”
捐官的花樣極多，最起碼的是捐個空頭名義，憑一張部照。就算是有了身分，可以光大門楣，炫耀鄉裏，如果要想補實缺。另有種種優先次序，補預設份的花樣。胡雪岩別有奧援，也不想進京到吏部報供候選。捐官不過捐個“胡老爺”的尊稱，依舊開自己的錢莊，那就無須多加花費，另捐花樣了。
於是胡雪岩說：“我隻要有張‘部照’就可以了。難道真的去做官？”
“你要做官也不難，而且必是一等一的紅員。不過人各有誌。你明天就送銀子來，我替你‘上兌’，盡快把捐照領下來。”
“拜託，拜找！”
胡雪岩道過謝，就不再提這事了，殷殷勸酒，一麵拉攏楊用之，一麵向他討教州縣錢穀出入之際，有些什麽“花樣”？楊用之人雖老實，而且也覺得他極夠朋友，但遇到這些地方，他也不肯多說。好在胡雪岩機警，舉一反三，依舊“偷”到不少“決竅”。
第二天他從準備開錢莊的五千兩銀子中，提出一筆捐官的錢來，“正項”
打成票子，“雜費”是現銀，一起送到楊用之那裏。楊用之果然不肯受好處。
把雜費中他應得的一份退了回來。
這時已是四月底，王有齡要打點上任，忙得不可開交。胡雪岩當然更忙，既要為王有齡參贊，又要忙自己的錢莊。虧得劉慶生十分得力，在運司河下典了一幢極體麵的房子，油漆粉惻，自己督工，此外做招牌、買家具、請夥計，裏裏外外，一手包辦，每天起早落夜，累得人又黑又瘦，但人逢喜事精神爽，絲毫不以為苦。
上任的黃道吉日挑定了，選定五月初九。這一下設宴餞行的帖子，紛紛飛到。做事容易做官難，應酬不能不到，王有齡時間不夠，大感苦惱，等看到張胖子也來了一張請帖，就想躲懶了。
“你看，”他對胡雪岩苦笑， “張胖子也來湊熱鬧！算了吧，托你替我去打個招呼，留著他那頓酒，等我上省再叩擾。”
胡雪岩心想，張胖子的情分不同，利害關係，格外密切，王有齡實在不能不給他一個麵子。不過排排他的帖子，一天總有兩三處應酬，也實在為難。
想了一下，他有了個主意：“本來我也要意思意思……”
“自己弟兄，”王有齡搶著說道，“大可免了。”
“雪公，你聽我說完。”胡雪岩又說，“本著我想把我的‘檔子’讓給張胖了，張胖子人不錯，應該要買買他的帳。現在既抽不出工夫，就這樣辦，
讓張胖子那桌酒擺在船上，雪公，你看好不好？“
“我，我還不大懂你的意思。”
“我是說，我和張胖子隨你一起上船，送你一程，在船上吃了張胖子的餞行酒，我們第二天再回來。”
“這倒不錯！雪岩，”王有齡笑道，“其實你也不要回來了，索性一路送到湖州，那又多好呢？”
“雪公，請你體諒我，我等把阜康的事弄舒齊了，馬上趕了來。來在你也還沒有到任，湖州怎麽個情形，兩眼漆黑，我想幫忙也幫不上。再說，海運局這麵也是要緊的。”
“對了！”王有齡矍然問道，“你的部照什麽時候可以拿下來？”
“就是這話羅！”王有齡口中這樣在說，心中卻己想到厘捐是否亦可在浙江開辦？
一場議論，算是有了結果。胡雪岩換了個話題，他很佩服錢江，所以這樣發問：“楊老夫子可識得那位錢先生？”
“你是說錢江？”楊用之答道，“我們不但認識，而且還沾些親。他字秋平，又字東平。祖上曾做過山東巡撫，他老太爺也在山東做過官，此人從小不凡，樣樣聰敏，就是不喜歡做八股文章。”
“那怎麽稱做‘奇士’呢？”吳委員笑道，“象這樣的人，必是不中繩墨，別有抱負的。”
“他還有一策，現在各省都已仿行。”楊用之忽然看著胡雪岩說，“雪岩兄大可一辦！”
“請問，辦什麽？”胡雪岩愕然相問。
“也是錢東平的主意，請旨預領空白捐照，隨捐隨發，人人稱便，所以‘生意’好得很。”楊用之笑道，“本省亦已照樣進行。雪岩兄大可捐個前程。”
這話倒把胡雪岩說動了，這幾個月他在官場打了幾個滾，深知“身分”
二字的重要，倒不是為了炫耀，而是為了方便，無論拜客還是客人來拜，彼此請教姓氏時，稱呼照規矩來，毫無窒礙。是個“白丁”，便處處有格格不入之感，熟人無所謂，大家可以稱兄道弟，若是陌生的官兒，稱呼上不是委屈了自己，就是得罪了別人，實在是一大苦事。
因此，這天晚上他特地跟王有齡去商量。王有齡自然贊成：“我早就勸你快辦了！我真不知道你什麽意思？一直拖著。”
“都是為了沒工夫，”胡雪岩說，“這件事麻煩得很，費辰光不說，還有層層挑剔需索，把人的興致都消磨光了。象現在這樣。隨捐隨發，一手交錢，一手取照，自然又當別論。”
“需索還是會有的。講是講‘隨捐隨發’，到底也沒有那麽快。不過，部照不必到部裏去領，當然快得多。”
“於此可見，凡事總要動腦筋。說到理財，到處都是財源。”胡雪岩又
得到啟示：“一句話，不管是做官的對老百姓，做生意的對主顧。 你要人荷包裏的錢，就要把人伺候得舒服，才肯心甘情願掏荷包。”
“這話有道理。”王有齡深深點點，“我這趟到湖州，也要想辦法把老百姓‘伺候’得舒舒服服，好叫他們高高興興來完錢糧。”
“其實老百姓也很好問候，不打官腔，實事求是，老百姓自會說你是好官。”胡雪岩又談到他自己的事，“雪公，你看我捐個什麽班子？”
“州縣。”王有齡毫不考慮地答說，“這件事你托楊用之好了。”
胡雪岩受了他的教，第二天特地具個柬帖，把楊用之請了在館子裏小酌。
酒過三巡，談起正事，楊用之一諾無辭，而且聲叫：“報捐向來在正項以外，另有雜費，經手的人都有好處，我的一份扣除，雜費還可以打個七折。”
“這不好。君子愛財，取之有道，該當你老夫子的，自然當仁不讓。”
“那還叫朋友嗎？”楊用之搖著手說，“你不必管這一層了。我且問你的意思，光是捐個班呢，還是要捐‘花樣’？”
捐官的花樣極多，最起碼的是捐個空頭名義，憑一張部照。就算是有了身分，可以光大門楣，炫耀鄉裏，如果要想補實缺。另有種種優先次序，補預設份的花樣。胡雪岩別有奧援，也不想進京到吏部報供候選。捐官不過捐個“胡老爺”的尊稱，依舊開自己的錢莊，那就無須多加花費，另捐花樣了。
於是胡雪岩說：“我隻要有張‘部照’就可以了。難道真的去做官？”
“你要做官也不難，而且必是一等一的紅員。不過人各有誌。你明天就送銀子來，我替你‘上兌’，盡快把捐照領下來。”
“拜託，拜找！”
胡雪岩道過謝，就不再提這事了，殷殷勸酒，一麵拉攏楊用之，一麵向他討教州縣錢穀出入之際，有些什麽“花樣”？楊用之人雖老實，而且也覺得他極夠朋友，但遇到這些地方，他也不肯多說。好在胡雪岩機警，舉一反三，依舊“偷”到不少“決竅”。
第二天他從準備開錢莊的五千兩銀子中，提出一筆捐官的錢來，“正項”
打成票子，“雜費”是現銀，一起送到楊用之那裏。楊用之果然不肯受好處。
把雜費中他應得的一份退了回來。
這時已是四月底，王有齡要打點上任，忙得不可開交。胡雪岩當然更忙，既要為王有齡參贊，又要忙自己的錢莊。虧得劉慶生十分得力，在運司河下典了一幢極體麵的房子，油漆粉惻，自己督工，此外做招牌、買家具、請夥計，裏裏外外，一手包辦，每天起早落夜，累得人又黑又瘦，但人逢喜事精神爽，絲毫不以為苦。
上任的黃道吉日挑定了，選定五月初九。這一下設宴餞行的帖子，紛紛飛到。做事容易做官難，應酬不能不到，王有齡時間不夠，大感苦惱，等看到張胖子也來了一張請帖，就想躲懶了。
“你看，”他對胡雪岩苦笑， “張胖子也來湊熱鬧！算了吧，托你替我去打個招呼，留著他那頓酒，等我上省再叩擾。”
胡雪岩心想，張胖子的情分不同，利害關係，格外密切，王有齡實在不能不給他一個麵子。不過排排他的帖子，一天總有兩三處應酬，也實在為難。
想了一下，他有了個主意：“本來我也要意思意思……”
“自己弟兄，”王有齡搶著說道，“大可免了。”
“雪公，你聽我說完。”胡雪岩又說，“本著我想把我的‘檔子’讓給張胖了，張胖子人不錯，應該要買買他的帳。現在既抽不出工夫，就這樣辦，
讓張胖子那桌酒擺在船上，雪公，你看好不好？“
“我，我還不大懂你的意思。”
“我是說，我和張胖子隨你一起上船，送你一程，在船上吃了張胖子的餞行酒，我們第二天再回來。”
“這倒不錯！雪岩，”王有齡笑道，“其實你也不要回來了，索性一路送到湖州，那又多好呢？”
“雪公，請你體諒我，我等把阜康的事弄舒齊了，馬上趕了來。來在你也還沒有到任，湖州怎麽個情形，兩眼漆黑，我想幫忙也幫不上。再說，海運局這麵也是要緊的。”
“對了！”王有齡矍然問道，“你的部照什麽時候可以拿下來？”