由江海關開出期票，而由協餉省分，主要的是江蘇、浙江、廣東、福建四省 的督撫，蓋上大印，表示承諾在到期以前，將協餉解交江海關，償還洋商，
年限總在六年上下，半年一期，付息拔本。方式是由胡雪岩秉承左宗棠的意 思，找洋商談妥細節，然後由左宗棠出奏。奏準後，以上諭飭協餉各省出具
印票，交江海關；同時由總理衙門照會英國公使，轉知貸款的滙豐銀行照付。 這套手續很繁瑣，其中還有兩道關口，一道是總稅務司赫德——根據
中英條約，關稅是用來賠償鴉片戰爭失敗軍費的保證，因此英國人要求製中 國新開各口岸，稱為“洋關”的海關；職稱是稅務司，都歸總稅務司赫德官
轄。赫德不下命令，江海關稅務司不肯出票，錢就借不成了。
再一道關口是英國駐華公使，沒有他的核準，滙豐銀行不能撥款；有 他批準了，即等於英國政府擔保滙豐銀行不會吃倒帳。赫德還好，因為他畢
竟是中國的客卿，不能不買總理衙門的帳；而且有回傭好分，亦願樂觀其成。 但英國公使這一關很嚕囌，哪怕上諭批準了，各省的印票也備齊了，總理衙
門跟赫德也說好了，沒有英國公使點頭，錢仍舊借不到。以左宗棠天馬行空 的性格，這當然是件不能容忍的事，中國人借洋債，要做中國官的英國人赫
德同意，更起反感。因此當德國泰來洋行的經理福克，向左宗棠表示，有錢 可錯，手續可以節減許多，左宗棠自然是歡迎的。
福克之所以謁見左宗棠，出於胡雪岩的推薦，那是一年前的話，西陲 已經平定，左宗棠準備在陝甘大興實業，關照胡雪岩招聘技師，胡雪岩找上
了福克。在哈密行營一席之談，左宗棠認為福克“切實而有條理”，頗為欣 賞；福克便抓住機會，為德國資本找出路，當然，要談這筆借款，仍舊需要 胡雪岩。
當時正是崇厚擅自訂約，被捕下獄，中俄關係搞得劍拔弩張之時，左 宗棠接到一個情報，說俄國舉了一筆“國債”達五千二百萬兩之巨，用來擴
充裝備；認為中俄難免一戰，將來兵連禍結，其勢難以停止，亦須未雨綢繆； 如果能借二、三千萬銀子，分數十年償還，則餉源一廣，練兵必精，寫信給
胡雪岩，要他跟泰來洋行談判，而且約他在開年燈節以後，進京麵談。
不久，這件事打消了，因為由於曾紀澤斡旋，中俄形勢已趨緩和，沒 有再大舉外債的理由。
這是第一遍；第二遍舊事重提，又要借了。原來左宗棠內召入關進軍 機時，奉旨將他的一差一缺，分別交卸，一差是“欽差大臣督辦新疆軍務”，
交由劉錦棠接替；一缺是“陝甘總督交由楊昌浚署理。劉、楊都是左宗棠麾 下的大將，但資望不足，難當重任；陝甘貧瘠，全靠各省協餉，各省如果不
買帳，劉、楊就一籌莫展，因此，左宗棠必須為劉錦棠、楊昌浚籌好了餉， 西征的功績，才算有了著落。
照左宗棠的盤算，新疆與陝甘以玉門關為界，每年關外軍餉要三百七 十萬；關內二百一十萬，全年為五百八十萬兩。光緒五年起，上諭各省協餉，
必須解足五百萬兩，相差八十萬，前後套搭，總還可敷衍得過，哪知上諭歸 上諭，協餉歸協餉，各省兩年之間，各省協餉欠解竟達四百二十萬兩之巨。
為此，劉錦棠憂心忡忡；左宗棠為他出奏陳情說：“不虞兵機之遲鈍，而憂 餉事之艱難，深懼仔肩難卸，掣肘堪虞，將來餉不應手，必致上負聖恩，悔
已無及。”這也是實在情形，即令寶均金表示：“西餉可緩，洋款不必著急。” 朝廷仍舊許他再借一筆外債，彌補餉之不足。
胡雪岩與福克，就是為這件事來的。 胡雪岩在左宗棠麵前的信用，大不如前了。一則是借洋債及商款的利
息過重，人言籍籍，連左宗棠都沒麵子；二則是採買軍火有浮報情事。但左 宗棠仍舊少不了胡雪岩；而胡雪岩亦想力蓋前愆，對這趟借洋債，格外盡心
盡力，希望左宗棠能對他的成績滿意。
“雪岩，你信上說票要出給滙豐，怎麽又是滙豐呢？”左宗棠指著福克 說：“不是他們泰來洋行嗎？”
“是。一大半是泰來的款子，不過要由滙豐出麵。”“這是什麽講究？”
“滙豐是洋商的領袖，要它出麵，款子調度起來才容易。這好有一比， 好比劉欽差、楊製台籌餉籌不動，隻要大人登高一呼，馬上萬山響應，是一
樣的道理。” 左宗棠平生一癖，是喜歡人恭維，聽胡雪岩這一說，心裏很舒服，“雪
岩，”他說：“你這一陣子倚紅偎翠之餘，想來還讀讀書吧？” 這話想來是指著“登高一呼”、“萬山響應”這兩句成語而說的。胡雪
岩笑著答道：“大人太誇獎我了，哪裏談得到讀書？無非上次大人教導我， 閑下來看看‘唐詩三百首’，現在總算平仄也有點懂了，王黃也分得清了。”
“居然平仄也懂了，難得，難得。”左宗棠轉臉看著福克說：“我本來打 算借三百萬，你一定要我多借一百萬，我也許了你了，你利息上頭，應該格 外克已才是。”
古應春司翻譯之職；福克與凱密倫各有所言，及至他再翻給左宗棠聽 時，已非洋人原來的話了。
福克的回答是：“不早就談好嗎？”經古應春翻給左宗棠聽是：“一分 一厘。”
“還是高了。” 左宗棠的話剛完，胡雪岩便即接口：“是不是？”他向古應春說：“我
早說大人不會答應的。你跟他說，無論如何不能超過一分。” 於是古應在便要求福克，就談好的利率再減若幹，福克自然不悅，便
有了爭執的模樣。 其間當然也牽涉到滙豐的利益，所以凱密倫亦有意見發表。最後，古
應春說了句：“好吧！ 就照原議。”洋人都不響了。
“怎麽樣？”胡雪岩問：“肯不肯減？”
“福克跟凱密倫說：以前是一分二厘五，這回一分一厘已經減了。我跟 他們說：你不能讓胡先生沒麵子。總算勉強答應在一分以內，九厘七毫五。”
“是年息？”
“當然是年息。” 於是胡雪岩轉眼看著左宗棠，一麵掐指甲，一麵說道：“年息九厘七毫
五，合著月息隻有八厘一毫二絲五。四百萬兩一個月的息錢是三萬兩千五， 六個月也不過二十萬銀子。頭兩年隻付息，不還本；第三年起始，每年拔還
一百萬，四年還清。大人看，這個章程行不行？”
“一共是六年。”
“是。”胡雪岩答說：“頭兩年隻付息，不還本，我是磨了好久才磨下來 的。這一兩年各省關有餘力還以前的洋款，就寬裕得多了。”
“好，好！”左宗棠連贊兩聲，然後俯身向前，很關切地問：“要不要海 關出票？”
年限總在六年上下，半年一期，付息拔本。方式是由胡雪岩秉承左宗棠的意 思，找洋商談妥細節，然後由左宗棠出奏。奏準後，以上諭飭協餉各省出具
印票，交江海關；同時由總理衙門照會英國公使，轉知貸款的滙豐銀行照付。 這套手續很繁瑣，其中還有兩道關口，一道是總稅務司赫德——根據
中英條約，關稅是用來賠償鴉片戰爭失敗軍費的保證，因此英國人要求製中 國新開各口岸，稱為“洋關”的海關；職稱是稅務司，都歸總稅務司赫德官
轄。赫德不下命令，江海關稅務司不肯出票，錢就借不成了。
再一道關口是英國駐華公使，沒有他的核準，滙豐銀行不能撥款；有 他批準了，即等於英國政府擔保滙豐銀行不會吃倒帳。赫德還好，因為他畢
竟是中國的客卿，不能不買總理衙門的帳；而且有回傭好分，亦願樂觀其成。 但英國公使這一關很嚕囌，哪怕上諭批準了，各省的印票也備齊了，總理衙
門跟赫德也說好了，沒有英國公使點頭，錢仍舊借不到。以左宗棠天馬行空 的性格，這當然是件不能容忍的事，中國人借洋債，要做中國官的英國人赫
德同意，更起反感。因此當德國泰來洋行的經理福克，向左宗棠表示，有錢 可錯，手續可以節減許多，左宗棠自然是歡迎的。
福克之所以謁見左宗棠，出於胡雪岩的推薦，那是一年前的話，西陲 已經平定，左宗棠準備在陝甘大興實業，關照胡雪岩招聘技師，胡雪岩找上
了福克。在哈密行營一席之談，左宗棠認為福克“切實而有條理”，頗為欣 賞；福克便抓住機會，為德國資本找出路，當然，要談這筆借款，仍舊需要 胡雪岩。
當時正是崇厚擅自訂約，被捕下獄，中俄關係搞得劍拔弩張之時，左 宗棠接到一個情報，說俄國舉了一筆“國債”達五千二百萬兩之巨，用來擴
充裝備；認為中俄難免一戰，將來兵連禍結，其勢難以停止，亦須未雨綢繆； 如果能借二、三千萬銀子，分數十年償還，則餉源一廣，練兵必精，寫信給
胡雪岩，要他跟泰來洋行談判，而且約他在開年燈節以後，進京麵談。
不久，這件事打消了，因為由於曾紀澤斡旋，中俄形勢已趨緩和，沒 有再大舉外債的理由。
這是第一遍；第二遍舊事重提，又要借了。原來左宗棠內召入關進軍 機時，奉旨將他的一差一缺，分別交卸，一差是“欽差大臣督辦新疆軍務”，
交由劉錦棠接替；一缺是“陝甘總督交由楊昌浚署理。劉、楊都是左宗棠麾 下的大將，但資望不足，難當重任；陝甘貧瘠，全靠各省協餉，各省如果不
買帳，劉、楊就一籌莫展，因此，左宗棠必須為劉錦棠、楊昌浚籌好了餉， 西征的功績，才算有了著落。
照左宗棠的盤算，新疆與陝甘以玉門關為界，每年關外軍餉要三百七 十萬；關內二百一十萬，全年為五百八十萬兩。光緒五年起，上諭各省協餉，
必須解足五百萬兩，相差八十萬，前後套搭，總還可敷衍得過，哪知上諭歸 上諭，協餉歸協餉，各省兩年之間，各省協餉欠解竟達四百二十萬兩之巨。
為此，劉錦棠憂心忡忡；左宗棠為他出奏陳情說：“不虞兵機之遲鈍，而憂 餉事之艱難，深懼仔肩難卸，掣肘堪虞，將來餉不應手，必致上負聖恩，悔
已無及。”這也是實在情形，即令寶均金表示：“西餉可緩，洋款不必著急。” 朝廷仍舊許他再借一筆外債，彌補餉之不足。
胡雪岩與福克，就是為這件事來的。 胡雪岩在左宗棠麵前的信用，大不如前了。一則是借洋債及商款的利
息過重，人言籍籍，連左宗棠都沒麵子；二則是採買軍火有浮報情事。但左 宗棠仍舊少不了胡雪岩；而胡雪岩亦想力蓋前愆，對這趟借洋債，格外盡心
盡力，希望左宗棠能對他的成績滿意。
“雪岩，你信上說票要出給滙豐，怎麽又是滙豐呢？”左宗棠指著福克 說：“不是他們泰來洋行嗎？”
“是。一大半是泰來的款子，不過要由滙豐出麵。”“這是什麽講究？”
“滙豐是洋商的領袖，要它出麵，款子調度起來才容易。這好有一比， 好比劉欽差、楊製台籌餉籌不動，隻要大人登高一呼，馬上萬山響應，是一
樣的道理。” 左宗棠平生一癖，是喜歡人恭維，聽胡雪岩這一說，心裏很舒服，“雪
岩，”他說：“你這一陣子倚紅偎翠之餘，想來還讀讀書吧？” 這話想來是指著“登高一呼”、“萬山響應”這兩句成語而說的。胡雪
岩笑著答道：“大人太誇獎我了，哪裏談得到讀書？無非上次大人教導我， 閑下來看看‘唐詩三百首’，現在總算平仄也有點懂了，王黃也分得清了。”
“居然平仄也懂了，難得，難得。”左宗棠轉臉看著福克說：“我本來打 算借三百萬，你一定要我多借一百萬，我也許了你了，你利息上頭，應該格 外克已才是。”
古應春司翻譯之職；福克與凱密倫各有所言，及至他再翻給左宗棠聽 時，已非洋人原來的話了。
福克的回答是：“不早就談好嗎？”經古應春翻給左宗棠聽是：“一分 一厘。”
“還是高了。” 左宗棠的話剛完，胡雪岩便即接口：“是不是？”他向古應春說：“我
早說大人不會答應的。你跟他說，無論如何不能超過一分。” 於是古應在便要求福克，就談好的利率再減若幹，福克自然不悅，便
有了爭執的模樣。 其間當然也牽涉到滙豐的利益，所以凱密倫亦有意見發表。最後，古
應春說了句：“好吧！ 就照原議。”洋人都不響了。
“怎麽樣？”胡雪岩問：“肯不肯減？”
“福克跟凱密倫說：以前是一分二厘五，這回一分一厘已經減了。我跟 他們說：你不能讓胡先生沒麵子。總算勉強答應在一分以內，九厘七毫五。”
“是年息？”
“當然是年息。” 於是胡雪岩轉眼看著左宗棠，一麵掐指甲，一麵說道：“年息九厘七毫
五，合著月息隻有八厘一毫二絲五。四百萬兩一個月的息錢是三萬兩千五， 六個月也不過二十萬銀子。頭兩年隻付息，不還本；第三年起始，每年拔還
一百萬，四年還清。大人看，這個章程行不行？”
“一共是六年。”
“是。”胡雪岩答說：“頭兩年隻付息，不還本，我是磨了好久才磨下來 的。這一兩年各省關有餘力還以前的洋款，就寬裕得多了。”
“好，好！”左宗棠連贊兩聲，然後俯身向前，很關切地問：“要不要海 關出票？”