法。”古應春又說，“照我看，各省督撫亦未見得肯。”
“這一層你不必擔心，左大人自然做得到。‘挾天子以令諸侯’的花樣， 他最擅長。”
“好的。隻要有把握，就可以談了。”古應春說：“我想，請吃飯不妨擺 在後麵；我先拿滙豐的大板約出來跟小爺叔見個麵，怎麽樣？”
“大板”是“大老闆”的簡稱；洋行的華籍職員，都是這樣稱他們的“洋 東”。滙豐的“大板”麥林，胡雪岩也曾會過，人很精明，但如上海人所說
的很“上路”，凡事隻要在理路上，總可以談得成功。所以胡雪岩欣然表示 同意。不過還有些話要交代明白。
“老古，”他說，“我的情形本來瞞不過你；這年把你兼了滙豐的差使，
對我個人的情形有些隔膜了。我如今是個‘空心大老倌’，場麵扯得太大， 而且有苦難言。福建這麵，現銀接濟跟買軍火的墊款，通扯要虧我二三十萬；
浙江這麵，代理藩庫的帳，到現在沒有結算清楚。有些帳不好報銷，也不好 爭，因為礙著左大人的麵子；善後局的墊款，更是隻好擺在那裏再說。這樣
扯算下來，又是二三十萬，總共有五十萬銀子的宕帳在那裏，你說，怎麽吃 得消？”
“有這麽多宕帳！”古應春吃了一驚，“轉眼開春，絲茶兩市都要熱鬧； 先得大把銀子墊下去。那時候，小爺叔，阜康倘或周轉不靈，豈不難看？”
“豈但難看？簡直要命！”胡雪岩緊接著又說，“說到難看，年內有件事 鋪排不好，就要顯原形。我是分發福建的道員，本不該管浙北的鹽務；不過
浙江總算閩浙總督管轄，勉強說得過去。如今我改歸陝甘總督差遣了，將來 必是長駐上海，辦西北軍火糧餉的轉運；浙北鹽務，非交卸不可。要交卸呢，
扯了十幾萬的虧空，怎好不歸清？”
“這就是說，年內就要十幾萬才能過門。”
“還隻是這一處；其他還有。一等開了年，阜康總要五十萬銀子才周轉 得過來。如果這筆借款成功，分批匯解，我可以先用一用；一到明年夏天，
絲茶兩市結束，貨款源源而來，我就活絡了。”
古應春鬆了口氣。“好！”他毅然決然地說，“我一定想法子，拿這筆借 款弄成功。”
“有你，一定可以成功。老古，我還有點意思，說給你聽，第一，這件 事要做得秘密，千萬漏不得一點風聲，不然，京裏的‘都老爺’奏上一本，
壞事有餘。我告訴你吧，這個做法連左大人自己都還不知道——。”
此言一出，古應春大為詫異，“那末，”他憂慮地說，“到談成功了，如 果左大人說‘不行’，那不是笑話！”“你放心！決不會鬧笑話，我有十足的
把握，他會照我的話做。”
“好！再說第二件。”
“第二件，我想託名洋商；其實，有人願意放款，也不妨搭些份頭，多 賺幾個利息。”
“這要看情形，如今還言之過早。”
“隻要你心裏有數就是。”胡雪岩說，“左大人的功名，我的事業，都寄 托在這筆借款上了。”
為了保持機密，古應春將麥林約在新成立的“德國總會”與胡雪岩見 麵，一坐下來便開門見山地談到正題。麥林相當深沉，聽完究竟，未置可否，
先發出一連串的詢問。“貴國朝廷對此事的意見如何？”
“平定回亂在中國視為頭等大事。”胡雪岩透過古應春的解釋答說：“能 夠由帶兵大臣自己籌措到足夠的軍費，朝廷當然全力支持。”
“據我所知，中國的帶兵大臣，各有勢力範圍。左爵爺的勢力範圍，似 乎隻有陝西甘肅兩省，那是最貧瘠的地方。”“不然。”胡雪岩不肯承認地盤
之說，“朝廷的威信，及於所有行省；隻要朝廷同意這筆借款，以及由各省 分攤歸還的辦法，令出必行，請你不必顧慮。”
“那末，這筆借款，為什麽不請你們的政府出麵來借？”“左爵爺出麵， 即是代表中國政府。”胡雪岩說，“一切交涉，要講對等的地位；如果由中國
政府出麵，應該向你們的‘戶部’商談，不應該是我們在這裏計議。”
麥林深深點頭；但緊接著又問：“左爵爺代表中國政府，而你代表左爵
爺；那就等於你代表中國政府。是這樣嗎？” 這話很難回答。因為此事，正在發動之初，甚至連左宗棠都還不知道
有此借款辦法；更談不到朝廷授權。如果以訛傳訛，胡雪岩便是竊冒名義， 招搖辱國，罪名不輕。但如不敢承認，便就失去憑藉，根本談不下去了。
想了一會，含含糊糊地答道：“談得成功，我是代表中國政府；談不成 功，我隻代表我自己。”
“胡先生的詞令很精彩，也很玄妙，可是也很實在。好的，我就當你中 國政府的代表看待。這筆借款，原則是我可以同意；不過，我必須聲明，在
我們的談判未曾有結論以前，你們不可以跟任何另一家銀行去談。”
“可以，我願意信任你。”胡雪岩說，“不過我們應該規定一個談判的限 期；同時我也有一個要求，在談判沒有結果以前，你必須保守秘密。”
“那是彼此都應該接受的約束。至於限期，很難定規，因為細節的商談， 往往需要長時間的磋商。”
“好！我們現在就談細節。” 這等於確定麥林是作了借款的承諾；連古應春都笑了，“小爺叔，”他
說，“我看交涉是你自己辦的好；我隻管傳譯。 麥林很精明；也隻有精明的人才能讓他佩服。” 於是即時展開了秘密而冗長的談判；前後三天，反覆商議，幾於廢寢
忘食。麥林原來就佩服精明的人，此時更為胡雪岩的旺盛企圖心所感動；更 為胡雪岩的過人的精力所壓倒，終於建成了協議。
這一協議並未訂成草約，亦未寫下筆錄，但彼此保證，口頭協定，亦 具有道義上的約束力量，決無翻悔。商定的辦法與條件是：
第一、借款總數，關於一百二十萬兩；由滙豐銀行組成財團承貸。 第二、月息八厘，付款先扣。 第三、由胡雪岩、古應春介紹華商向滙豐銀行存款，月息明盤四厘、
暗盤六厘。 第四、各海關每月有常數收入，各稅務局多為洋人，因此，借款筆據，
應由各海關出印票，並由各省督撫加印，到期向各海關兌取。 第五、自同治六年七月起，每月拔本二十萬兩，半年清償。
這五條辦法中，第三條是洋商與胡雪岩、古應春合得的好處，明盤四
厘，暗盤六厘，即是中間人得二厘的傭金；這也就是說，洋商向中國人借了 錢，轉借與中國官場，四厘入，八厘出，所得四厘好處，各半均分。
“這一層你不必擔心，左大人自然做得到。‘挾天子以令諸侯’的花樣， 他最擅長。”
“好的。隻要有把握，就可以談了。”古應春說：“我想，請吃飯不妨擺 在後麵；我先拿滙豐的大板約出來跟小爺叔見個麵，怎麽樣？”
“大板”是“大老闆”的簡稱；洋行的華籍職員，都是這樣稱他們的“洋 東”。滙豐的“大板”麥林，胡雪岩也曾會過，人很精明，但如上海人所說
的很“上路”，凡事隻要在理路上，總可以談得成功。所以胡雪岩欣然表示 同意。不過還有些話要交代明白。
“老古，”他說，“我的情形本來瞞不過你；這年把你兼了滙豐的差使，
對我個人的情形有些隔膜了。我如今是個‘空心大老倌’，場麵扯得太大， 而且有苦難言。福建這麵，現銀接濟跟買軍火的墊款，通扯要虧我二三十萬；
浙江這麵，代理藩庫的帳，到現在沒有結算清楚。有些帳不好報銷，也不好 爭，因為礙著左大人的麵子；善後局的墊款，更是隻好擺在那裏再說。這樣
扯算下來，又是二三十萬，總共有五十萬銀子的宕帳在那裏，你說，怎麽吃 得消？”
“有這麽多宕帳！”古應春吃了一驚，“轉眼開春，絲茶兩市都要熱鬧； 先得大把銀子墊下去。那時候，小爺叔，阜康倘或周轉不靈，豈不難看？”
“豈但難看？簡直要命！”胡雪岩緊接著又說，“說到難看，年內有件事 鋪排不好，就要顯原形。我是分發福建的道員，本不該管浙北的鹽務；不過
浙江總算閩浙總督管轄，勉強說得過去。如今我改歸陝甘總督差遣了，將來 必是長駐上海，辦西北軍火糧餉的轉運；浙北鹽務，非交卸不可。要交卸呢，
扯了十幾萬的虧空，怎好不歸清？”
“這就是說，年內就要十幾萬才能過門。”
“還隻是這一處；其他還有。一等開了年，阜康總要五十萬銀子才周轉 得過來。如果這筆借款成功，分批匯解，我可以先用一用；一到明年夏天，
絲茶兩市結束，貨款源源而來，我就活絡了。”
古應春鬆了口氣。“好！”他毅然決然地說，“我一定想法子，拿這筆借 款弄成功。”
“有你，一定可以成功。老古，我還有點意思，說給你聽，第一，這件 事要做得秘密，千萬漏不得一點風聲，不然，京裏的‘都老爺’奏上一本，
壞事有餘。我告訴你吧，這個做法連左大人自己都還不知道——。”
此言一出，古應春大為詫異，“那末，”他憂慮地說，“到談成功了，如 果左大人說‘不行’，那不是笑話！”“你放心！決不會鬧笑話，我有十足的
把握，他會照我的話做。”
“好！再說第二件。”
“第二件，我想託名洋商；其實，有人願意放款，也不妨搭些份頭，多 賺幾個利息。”
“這要看情形，如今還言之過早。”
“隻要你心裏有數就是。”胡雪岩說，“左大人的功名，我的事業，都寄 托在這筆借款上了。”
為了保持機密，古應春將麥林約在新成立的“德國總會”與胡雪岩見 麵，一坐下來便開門見山地談到正題。麥林相當深沉，聽完究竟，未置可否，
先發出一連串的詢問。“貴國朝廷對此事的意見如何？”
“平定回亂在中國視為頭等大事。”胡雪岩透過古應春的解釋答說：“能 夠由帶兵大臣自己籌措到足夠的軍費，朝廷當然全力支持。”
“據我所知，中國的帶兵大臣，各有勢力範圍。左爵爺的勢力範圍，似 乎隻有陝西甘肅兩省，那是最貧瘠的地方。”“不然。”胡雪岩不肯承認地盤
之說，“朝廷的威信，及於所有行省；隻要朝廷同意這筆借款，以及由各省 分攤歸還的辦法，令出必行，請你不必顧慮。”
“那末，這筆借款，為什麽不請你們的政府出麵來借？”“左爵爺出麵， 即是代表中國政府。”胡雪岩說，“一切交涉，要講對等的地位；如果由中國
政府出麵，應該向你們的‘戶部’商談，不應該是我們在這裏計議。”
麥林深深點頭；但緊接著又問：“左爵爺代表中國政府，而你代表左爵
爺；那就等於你代表中國政府。是這樣嗎？” 這話很難回答。因為此事，正在發動之初，甚至連左宗棠都還不知道
有此借款辦法；更談不到朝廷授權。如果以訛傳訛，胡雪岩便是竊冒名義， 招搖辱國，罪名不輕。但如不敢承認，便就失去憑藉，根本談不下去了。
想了一會，含含糊糊地答道：“談得成功，我是代表中國政府；談不成 功，我隻代表我自己。”
“胡先生的詞令很精彩，也很玄妙，可是也很實在。好的，我就當你中 國政府的代表看待。這筆借款，原則是我可以同意；不過，我必須聲明，在
我們的談判未曾有結論以前，你們不可以跟任何另一家銀行去談。”
“可以，我願意信任你。”胡雪岩說，“不過我們應該規定一個談判的限 期；同時我也有一個要求，在談判沒有結果以前，你必須保守秘密。”
“那是彼此都應該接受的約束。至於限期，很難定規，因為細節的商談， 往往需要長時間的磋商。”
“好！我們現在就談細節。” 這等於確定麥林是作了借款的承諾；連古應春都笑了，“小爺叔，”他
說，“我看交涉是你自己辦的好；我隻管傳譯。 麥林很精明；也隻有精明的人才能讓他佩服。” 於是即時展開了秘密而冗長的談判；前後三天，反覆商議，幾於廢寢
忘食。麥林原來就佩服精明的人，此時更為胡雪岩的旺盛企圖心所感動；更 為胡雪岩的過人的精力所壓倒，終於建成了協議。
這一協議並未訂成草約，亦未寫下筆錄，但彼此保證，口頭協定，亦 具有道義上的約束力量，決無翻悔。商定的辦法與條件是：
第一、借款總數，關於一百二十萬兩；由滙豐銀行組成財團承貸。 第二、月息八厘，付款先扣。 第三、由胡雪岩、古應春介紹華商向滙豐銀行存款，月息明盤四厘、
暗盤六厘。 第四、各海關每月有常數收入，各稅務局多為洋人，因此，借款筆據，
應由各海關出印票，並由各省督撫加印，到期向各海關兌取。 第五、自同治六年七月起，每月拔本二十萬兩，半年清償。
這五條辦法中，第三條是洋商與胡雪岩、古應春合得的好處，明盤四
厘，暗盤六厘，即是中間人得二厘的傭金；這也就是說，洋商向中國人借了 錢，轉借與中國官場，四厘入，八厘出，所得四厘好處，各半均分。