61、皇商
第六十一章動之以情置辦席麵誘之以利奇能各顯
“小的見過大爺。”田仰生上前躬身行禮。視線在薛蟠身後的田文鏡身上掃了一圈,狀若無事的收了回來。
薛蟠擺手說道：“不必多禮，田掌櫃的辛苦了。”
說著,從袖中掏出一封紅包遞給田仰生道：“恭喜發財。”
田仰生笑著雙手接過,口中應道：“紅包拿來。”
緊接著又是上年貨一等流程。因為福源館的生意向來很好,其中不光是酒樓客棧，旗下還有糕點鋪子等等，所以在薛家眾營生當中排名與胭脂水粉並列第三。第二的則是珍珠養殖和茶園子以及海貨鋪子，第一的就是天上人間以及旗下諸多分項生意如瓷磚、強化玻璃,跑馬，賭球等等。
因為盈利眾多，所以置辦的紅包和年貨也就多。一眾夥計笑嘻嘻的上前領過分紅之後,薛蟠揮揮手示意眾人散了,這才衝著田仰生說道：“明日是二十八,下午的時候福源館不再接生意，我要宴請京中所有商鋪的管事和三等以上的夥計們，還有城外四十處莊子的莊主。臨近過年，大家在一起聚聚，吃一頓飯，你再去請一班好的小戲唱上幾場，或者有雜耍等等，不拘什麽，隻要熱鬧就好。大夥兒高高興興吃完一頓飯就開始放假，直等到來年十五後再開門做生意。”
田仰生立刻賠笑道：“主人家仁慈，小的們無以為報。”
“你們已經做得很好了。”薛蟠笑道：“隻因為有你們辛勤努力，薛家才有今日的輝煌。”
田仰生連連鞠躬道：“不敢居功，都是主人家的手段厲害。”
“咱們也別相互鼓吹了。”薛蟠擺擺手，道：“時候也不早了，你們早些休息。明日幹脆也別做生意了，你們主要弄好這個席麵就是。”
田仰生點頭應道：“是。”
薛蟠又道：“文鏡隨我這幾日，我倒覺得他能力著實不錯。留在你這裏倒是有點屈才了。來年成立銀、行之後，你若是舍得他吃苦，就讓他隨我做事吧！”
此言一出，田仰生一臉激動的看著薛蟠。他雖然不知道銀、行是個什麽東西，可是滿天下的生意人誰沒聽過金陵小財神的名號。隻要能跟在薛蟠的身邊，將來的前程絕對錯不了。連忙開口說道：“大爺能看中小犬是他的福氣。就是怕小犬太過魯鈍耽誤了大爺的要事。”
“他要事魯鈍的話，世上就沒有聰明人了。”薛蟠笑著說道。他將招財放到田文鏡身邊除了配合田文鏡將金陵那一套年終分紅弄明白之外，最的是觀察田文鏡的人品、手段。回來之後招財對田文鏡讚不絕口。以招財眼界之高，田文鏡能得了他的好感，想來也是個不錯的。
而田文鏡聽了薛蟠的話，立刻反應過來。連忙躬身說道：“小的定當全力做事，不負大爺厚望。”
幾十年後，當田文鏡一舉成為戶部尚書之後，愈發肯定了這日的選擇沒有錯。此乃後話，暫且不提。
已到了臘月二十八日，薛家這邊開了宗祠，著人打掃，收拾供器，請神主；又打掃上房，以備懸供遺真影像。內外上下皆是忙忙碌碌。
巳時剛過，薛蟠穿戴好了準備出門。正在廳裏張羅著的薛夫人見狀，皺眉說道：“今兒可是最後一次了吧！每到過年你都得這麽折騰一通，本以為今年到了京城能歇歇呢！”
“不過是吃頓飯罷了。咱們不過辛苦張羅幾日，要想到那些管事可辛苦了一載呢！以咱們幾日功夫換他們來年辛辛苦苦兢兢業業，說起來咱們還賺了呢！”薛蟠笑嘻嘻的回道。
薛夫人搖了搖頭，道：“我說不過你，隻是勸你仔細你的身子罷了。聽門上守夜的說你昨兒到家的時候都快子時了，一張小臉被凍得確青，你應該悠著點來，可別乏累了才是。”
薛蟠點頭。長鞠一躬，開口笑道：“慈母叮嚀，謹記在心。”
“說的比唱的好聽。若真的放在心上，合該聽人一句話才是。”薛夫人說著，拿過一旁小丫頭捧著的狐皮大氅親自給薛蟠穿上了。又開口囑咐道：“可不準吃酒。”
“媽就放心吧，我又不是小孩子了。”薛蟠說著，舉步跳脫的逃出了大廳，踩著薄薄的積雪往門外走去。
薛夫人站在門檻處直直盯著薛蟠的背影，直到看不見了，才微微輕歎一聲，轉身忙活去了。
薛蟠到了福源館之後，果然看到一派張燈結彩，到處掛著大紅綢大紅燈籠串，喜慶非凡。外麵無數馬車停立，俱都是從莊子上趕過來的管事。進入大堂，裏麵的桌子上擺滿了瓜子花生糖果等吃食，夥計們穿梭其中，不斷上菜。有些早到的管事們相熟的聚在一起聊天吃茶，瞧見薛蟠的身影立刻起身迎了上來。相互拜年之後，又閑話幾句。薛蟠抬頭掃過空蕩蕩的戲台，皺眉問道：“沒請小戲嗎，怎麽不見有唱的呢？”
“請了京中最有名的德雲班，隻是大爺剛才未到，所以並沒讓他們上台。”田仰生說著，雙手舉著戲本遞過去，恭敬說道：“還請大爺點戲。”
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“我不耐煩聽戲，是為你們點的。”薛蟠擺擺手，並不點戲。“你們隨意點吧，愛聽什麽就讓他們唱什麽，不拘這些個，熱鬧就好。”
眾人惶恐的推辭，薛蟠再三讓了也沒人點戲，不由得好笑道：“瞧你們，若是大家都沒人點豈不浪費了我的心意？”
說著，指著田仰生道：“就你來點吧！”
田仰生推辭不過，隻得點了一出風月戲文。不時就有鑼鼓聲聲，絲竹聲響。裝扮好了的小戲們一個一個的粉墨登場。當中有個扮小旦的形容俊俏，身段姣好，薛蟠不由多看了兩眼。
一旁的田文鏡立刻有眼力見兒的湊上前來介紹道：“這個扮作小旦的名柳湘蓮，原本是個世家子弟，可惜父母早喪，讀書不成。不過他性格豪爽，酷好舞刀弄槍的。又因長於笛箏，時不時的也愛串個場。唱的也不錯。他和李衛倒有些舊交，因此聽了咱們要請班小戲，就自告奮勇過來了。”
薛蟠聽說他就是柳湘蓮，不免心中一動，又打量幾眼。
田文鏡見狀，知道薛蟠有心，又詳細說了柳湘蓮幾件風月傳聞，末了說道：“人倒是個好人，隻是可惜太過酗酒好賭了一些，自己過得朝不保夕還時常幫襯著別人。古道熱腸得很。”
薛蟠點了點頭，剛要說話，就聽後頭有人接口道：“什麽古道熱腸？”
兩人回頭，瞧見是李衛。他前陣子得了薛蟠的青睞接手商會管理一事，此刻正是春風得意的時候。眉眼之間都是誌得意滿，人也比早先發福了。樂嗬嗬的應了上來，先給薛蟠恭恭敬敬的見禮道：“小人李衛，見過大爺。祝大爺來年一帆風順，兩全其美，三陽開泰，四季平安，五穀豐登，六六大順，七星高照，八麵威風，九九同心，十全十美，百寶萬貨，千喜相逢，萬事如意。”
田文鏡在一旁嘖嘖笑道：“這嘴皮子利落的，自從你當了商會管事之後說話愈發討喜了啊！”
“那都是大爺的提拔。”李衛笑嘻嘻的應了一句。衝著薛蟠笑道：“大爺的大恩大德小的無以為報，隻能以身相許——”
“你算了吧！”田文鏡伸手推了李衛一把，笑罵道：“就你這副德行，別嚇到了大爺才是。”
“我這樣怎麽了。用大爺的話說我這張相叫有創意，你懂什麽。”李衛嗤笑道：“就你這種小白臉是不懂我們這些硬漢子的心的。”
“……”
說笑間到了午時正，薛家旗下所有的管事包括莊頭都到了。薛蟠緩緩走到了戲台上，一時間戲鼓偃息，所有人的目光都聚集在薛蟠身上。
隻見薛蟠端著一杯酒笑道：“各位同仁都是我薛家旗下各商鋪的管事、夥計，大家為我們薛家辛苦賣命多少年。可是說薛家能有今天的地位，和各位同仁的努力是分不開的。今日咱們總算打個照麵了。別的不說，我薛蟠先敬大家一杯。這麽多年，大家辛苦了。”
台下眾人立刻站起身來，舉起酒杯說道：“不敢，不敢。”
“大爺太客氣了……”
“這都是我們的本分……”
薛蟠不理眾人，徑自幹了杯中酒水。將酒杯倒掛，並沒有露出一滴來。眾人連連叫好，也都舉杯幹了。
薛蟠這才說道：“大家請坐。”
於是眾人又相繼落座。
薛蟠又道：“今日在福源館請大家吃一席酒，不為別的，就隻是想和大家見見麵，說說話。一筆寫不出兩個薛字，今日大家坐在一個大廳內，就都是一家人。辛苦忙活了一年，我這個做東家的理應請大家吃一頓飯，表示感謝。”
眾人聽了這話，又有些慌亂。
薛蟠擺擺手讓眾人安靜下來。又從袖中拿出一個賬冊，翻開來說道：“去歲一載，我薛家在京中一共有一百二十家商鋪。當中每家商鋪所耗成本以及盈利如下：胭脂水粉共計……福源館……”
隨著薛蟠緩緩將每家商鋪的情況念出來，眾人有些摸不著頭腦的麵麵相覷。
薛蟠念了一會兒，覺得有些口幹。於是將賬冊交給了一旁的進寶繼續念。自己則捧著一杯茶慢慢啜著。直等到進寶將一本賬冊念完之後，才走上前施施然說道：“昨日給大家分發年貨和紅包的時候，想必大家也都留意到了。從今年開始，我們年終分紅的額度並不是一定的。而是會隨著你這一年的工作成績上下浮動。換句話說就是你幹的多，你掙得也就越多。反之亦然。同時，從明年開始，商鋪的管理會采取競爭的製度——”
眾人聽著薛蟠的話，有些不安的扭動了一□子。相互之間你看看我，我看看你，有些摸不著頭腦。
薛蟠見狀，會心一笑，繼續說道：“所謂競爭，就是像朝廷一般，每隔三年就會開展一次競選活動。每個商鋪的管事都要參與競選。而你們的競爭對手就是你們同級的管事，甚至還有你們商鋪中的夥計等等。”
此言一出，四下皆驚。有些老人忍不住大驚失色的問道：“大爺，可是我們做錯了什麽？”
“你們做的都很好。”薛蟠抬了抬手臂又往下壓了壓，權當安慰眾人，開口說道：“因為從明年開始，我們薛家旗下的所有商鋪都要改換規矩。大家已經看到了昨日發放的年終獎吧！從明年開始，你們每個月發放的月錢也都會按照這個辦法開支。”
眾人有些狐疑的挑了挑眉，抬頭看著薛蟠，默然不語。
薛蟠不得不給眾人講了一下底薪和提成的概念，最終說道：“也就是說，從明年開始，你們每個月幹活的努力程度，和你們每個人的能力是掛鉤的了。能者多酬，至於能力差的人……”
薛蟠惋惜的聳了聳肩膀。
可是眾人已經不在乎了。他們的注意力全都被薛蟠一席話給吸引住了。能在薛家幹到管事位置的人大多都是有真才實學的。如今又有真金白銀的利誘，薛蟠已經看到台下眾人眼冒綠光了。
甚至有人已經忍不住的問道：“請問大爺，這來年的月錢究竟是怎麽個算法？”
“從來年開始，你們管事的月薪會從一百兩降到五十兩，此謂底薪。然後每個月隻要達到了一定數額，一等鋪子每月盈利的萬分之一，二等鋪子每月盈利的千分之一，三等鋪子每月盈利千分之五會成為你們的分紅——”
此言一出，眾人四下嘩然。其中有鑒寶齋、胭脂水粉、福源館的幾位管事最為開懷。這個舉措一出，他們的月錢無形中就翻了好幾倍。若是能再拚一下的話，不過數載的功夫各個都腰纏萬貫了。而且這分紅都是主人家光明正大給的，隻要他們努力做事，更不用擔心受怕的……
薛蟠見狀，刻意提醒道：“你們要聽清，是每個月的盈利達到一定數額。不然的話你們每個月隻能開五十兩。而且三年過後，肯能就不是管事了。”
眾人信誓旦旦的說道：“大爺放心吧！我等心中有數，隻盼望大爺告知這每個月的盈利具體是多少？”
於是薛蟠又從懷中拿出了一本賬冊遞給進寶。上麵記載的都是薛蟠經過這幾個月考察之後所定下的數額。每個商鋪隻要努力做肯定會達到。算得上是基礎份額，至於以後的……
薛蟠看著下麵群情激奮，但笑不語。
重賞之下必有勇夫，他相信薛家來年的收益會更好的。羊毛出在羊身上，自古商人最精明。他所做的一切看起來好像是散財。可經曆過後世市場經濟的薛蟠知道，這一切，隻不過是剛剛開始罷了。
一頓酒宴還未開吃，眾人的情緒就已經被調動起來了。就連後頭坐著的莊頭們都有些興奮不已。因為薛蟠也和他們說了，隻要每年產量達到一定數額的話，他們也是有分紅的。
一時間大堂之內沸反盈天，大夥兒竟然都開始討論起了來年的工作計劃。薛蟠聽了一會兒，搖頭笑道：“古人有雲，今朝有酒今朝醉，明日愁來明日憂。今天大家就吃個盡興，有什麽事情，等來年上工之後再做討論。”
於是又張羅眾人吃酒吃菜，從頭到尾的寒暄過後，薛蟠將京中的管事和得力夥計們認識個大半。一場席麵吃了兩個多時辰才盡興而散。
等薛蟠辭別眾人回到薛府之後，已經是華燈初上了。薛之章持著茶盞坐在上首的太師椅上淡然微笑，口中說道：“你又開始折騰了？”
“算不上折騰，不過是把金陵的那一套東西搬到京城罷了。”薛蟠搖了搖頭，坐在薛之章的下首笑道：“您也見到現如今金陵每月的盈利是多少了，幾乎能抵得上其餘地區所獲利潤的三分之一。這可是一地之收，若是可能的話我以後還想讓全天下的薛家商鋪都推行此法呢！”
薛之章搖了搖頭，開口說道：“金陵是咱們的地界兒，那起子管事有時候行事鑽營霸道了一些，大家看在我的麵子上不會怎麽樣。這裏可是京城，你小心那些管事利欲熏心急功近利惹出什麽禍患來。”
“爹爹怕什麽呢？”薛蟠輕聲笑道：“我這是調動他們的積極性。讓他們八仙過海各顯其能罷了。在京城混了這麽久，若是他們連這點眼色手段都沒有的話，也不必在我們薛家的商鋪上做事了。咱們商人隻講究一個宗旨，那就是不養閑人。”
薛蟠說著，十分氣魄的拍了一下茶幾。
薛之章見狀，搖了搖頭，但笑不語。
不管怎麽說，來年薛家在京城一地的獲利至少翻倍，這一點是絕對肯定的了。
作者有話要說：某八是個勤奮滴八，嘎嘎~~
第六十一章動之以情置辦席麵誘之以利奇能各顯
“小的見過大爺。”田仰生上前躬身行禮。視線在薛蟠身後的田文鏡身上掃了一圈,狀若無事的收了回來。
薛蟠擺手說道：“不必多禮，田掌櫃的辛苦了。”
說著,從袖中掏出一封紅包遞給田仰生道：“恭喜發財。”
田仰生笑著雙手接過,口中應道：“紅包拿來。”
緊接著又是上年貨一等流程。因為福源館的生意向來很好,其中不光是酒樓客棧，旗下還有糕點鋪子等等，所以在薛家眾營生當中排名與胭脂水粉並列第三。第二的則是珍珠養殖和茶園子以及海貨鋪子，第一的就是天上人間以及旗下諸多分項生意如瓷磚、強化玻璃,跑馬，賭球等等。
因為盈利眾多，所以置辦的紅包和年貨也就多。一眾夥計笑嘻嘻的上前領過分紅之後,薛蟠揮揮手示意眾人散了,這才衝著田仰生說道：“明日是二十八,下午的時候福源館不再接生意，我要宴請京中所有商鋪的管事和三等以上的夥計們，還有城外四十處莊子的莊主。臨近過年，大家在一起聚聚，吃一頓飯，你再去請一班好的小戲唱上幾場，或者有雜耍等等，不拘什麽，隻要熱鬧就好。大夥兒高高興興吃完一頓飯就開始放假，直等到來年十五後再開門做生意。”
田仰生立刻賠笑道：“主人家仁慈，小的們無以為報。”
“你們已經做得很好了。”薛蟠笑道：“隻因為有你們辛勤努力，薛家才有今日的輝煌。”
田仰生連連鞠躬道：“不敢居功，都是主人家的手段厲害。”
“咱們也別相互鼓吹了。”薛蟠擺擺手，道：“時候也不早了，你們早些休息。明日幹脆也別做生意了，你們主要弄好這個席麵就是。”
田仰生點頭應道：“是。”
薛蟠又道：“文鏡隨我這幾日，我倒覺得他能力著實不錯。留在你這裏倒是有點屈才了。來年成立銀、行之後，你若是舍得他吃苦，就讓他隨我做事吧！”
此言一出，田仰生一臉激動的看著薛蟠。他雖然不知道銀、行是個什麽東西，可是滿天下的生意人誰沒聽過金陵小財神的名號。隻要能跟在薛蟠的身邊，將來的前程絕對錯不了。連忙開口說道：“大爺能看中小犬是他的福氣。就是怕小犬太過魯鈍耽誤了大爺的要事。”
“他要事魯鈍的話，世上就沒有聰明人了。”薛蟠笑著說道。他將招財放到田文鏡身邊除了配合田文鏡將金陵那一套年終分紅弄明白之外，最的是觀察田文鏡的人品、手段。回來之後招財對田文鏡讚不絕口。以招財眼界之高，田文鏡能得了他的好感，想來也是個不錯的。
而田文鏡聽了薛蟠的話，立刻反應過來。連忙躬身說道：“小的定當全力做事，不負大爺厚望。”
幾十年後，當田文鏡一舉成為戶部尚書之後，愈發肯定了這日的選擇沒有錯。此乃後話，暫且不提。
已到了臘月二十八日，薛家這邊開了宗祠，著人打掃，收拾供器，請神主；又打掃上房，以備懸供遺真影像。內外上下皆是忙忙碌碌。
巳時剛過，薛蟠穿戴好了準備出門。正在廳裏張羅著的薛夫人見狀，皺眉說道：“今兒可是最後一次了吧！每到過年你都得這麽折騰一通，本以為今年到了京城能歇歇呢！”
“不過是吃頓飯罷了。咱們不過辛苦張羅幾日，要想到那些管事可辛苦了一載呢！以咱們幾日功夫換他們來年辛辛苦苦兢兢業業，說起來咱們還賺了呢！”薛蟠笑嘻嘻的回道。
薛夫人搖了搖頭，道：“我說不過你，隻是勸你仔細你的身子罷了。聽門上守夜的說你昨兒到家的時候都快子時了，一張小臉被凍得確青，你應該悠著點來，可別乏累了才是。”
薛蟠點頭。長鞠一躬，開口笑道：“慈母叮嚀，謹記在心。”
“說的比唱的好聽。若真的放在心上，合該聽人一句話才是。”薛夫人說著，拿過一旁小丫頭捧著的狐皮大氅親自給薛蟠穿上了。又開口囑咐道：“可不準吃酒。”
“媽就放心吧，我又不是小孩子了。”薛蟠說著，舉步跳脫的逃出了大廳，踩著薄薄的積雪往門外走去。
薛夫人站在門檻處直直盯著薛蟠的背影，直到看不見了，才微微輕歎一聲，轉身忙活去了。
薛蟠到了福源館之後，果然看到一派張燈結彩，到處掛著大紅綢大紅燈籠串，喜慶非凡。外麵無數馬車停立，俱都是從莊子上趕過來的管事。進入大堂，裏麵的桌子上擺滿了瓜子花生糖果等吃食，夥計們穿梭其中，不斷上菜。有些早到的管事們相熟的聚在一起聊天吃茶，瞧見薛蟠的身影立刻起身迎了上來。相互拜年之後，又閑話幾句。薛蟠抬頭掃過空蕩蕩的戲台，皺眉問道：“沒請小戲嗎，怎麽不見有唱的呢？”
“請了京中最有名的德雲班，隻是大爺剛才未到，所以並沒讓他們上台。”田仰生說著，雙手舉著戲本遞過去，恭敬說道：“還請大爺點戲。”
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“我不耐煩聽戲，是為你們點的。”薛蟠擺擺手，並不點戲。“你們隨意點吧，愛聽什麽就讓他們唱什麽，不拘這些個，熱鬧就好。”
眾人惶恐的推辭，薛蟠再三讓了也沒人點戲，不由得好笑道：“瞧你們，若是大家都沒人點豈不浪費了我的心意？”
說著，指著田仰生道：“就你來點吧！”
田仰生推辭不過，隻得點了一出風月戲文。不時就有鑼鼓聲聲，絲竹聲響。裝扮好了的小戲們一個一個的粉墨登場。當中有個扮小旦的形容俊俏，身段姣好，薛蟠不由多看了兩眼。
一旁的田文鏡立刻有眼力見兒的湊上前來介紹道：“這個扮作小旦的名柳湘蓮，原本是個世家子弟，可惜父母早喪，讀書不成。不過他性格豪爽，酷好舞刀弄槍的。又因長於笛箏，時不時的也愛串個場。唱的也不錯。他和李衛倒有些舊交，因此聽了咱們要請班小戲，就自告奮勇過來了。”
薛蟠聽說他就是柳湘蓮，不免心中一動，又打量幾眼。
田文鏡見狀，知道薛蟠有心，又詳細說了柳湘蓮幾件風月傳聞，末了說道：“人倒是個好人，隻是可惜太過酗酒好賭了一些，自己過得朝不保夕還時常幫襯著別人。古道熱腸得很。”
薛蟠點了點頭，剛要說話，就聽後頭有人接口道：“什麽古道熱腸？”
兩人回頭，瞧見是李衛。他前陣子得了薛蟠的青睞接手商會管理一事，此刻正是春風得意的時候。眉眼之間都是誌得意滿，人也比早先發福了。樂嗬嗬的應了上來，先給薛蟠恭恭敬敬的見禮道：“小人李衛，見過大爺。祝大爺來年一帆風順，兩全其美，三陽開泰，四季平安，五穀豐登，六六大順，七星高照，八麵威風，九九同心，十全十美，百寶萬貨，千喜相逢，萬事如意。”
田文鏡在一旁嘖嘖笑道：“這嘴皮子利落的，自從你當了商會管事之後說話愈發討喜了啊！”
“那都是大爺的提拔。”李衛笑嘻嘻的應了一句。衝著薛蟠笑道：“大爺的大恩大德小的無以為報，隻能以身相許——”
“你算了吧！”田文鏡伸手推了李衛一把，笑罵道：“就你這副德行，別嚇到了大爺才是。”
“我這樣怎麽了。用大爺的話說我這張相叫有創意，你懂什麽。”李衛嗤笑道：“就你這種小白臉是不懂我們這些硬漢子的心的。”
“……”
說笑間到了午時正，薛家旗下所有的管事包括莊頭都到了。薛蟠緩緩走到了戲台上，一時間戲鼓偃息，所有人的目光都聚集在薛蟠身上。
隻見薛蟠端著一杯酒笑道：“各位同仁都是我薛家旗下各商鋪的管事、夥計，大家為我們薛家辛苦賣命多少年。可是說薛家能有今天的地位，和各位同仁的努力是分不開的。今日咱們總算打個照麵了。別的不說，我薛蟠先敬大家一杯。這麽多年，大家辛苦了。”
台下眾人立刻站起身來，舉起酒杯說道：“不敢，不敢。”
“大爺太客氣了……”
“這都是我們的本分……”
薛蟠不理眾人，徑自幹了杯中酒水。將酒杯倒掛，並沒有露出一滴來。眾人連連叫好，也都舉杯幹了。
薛蟠這才說道：“大家請坐。”
於是眾人又相繼落座。
薛蟠又道：“今日在福源館請大家吃一席酒，不為別的，就隻是想和大家見見麵，說說話。一筆寫不出兩個薛字，今日大家坐在一個大廳內，就都是一家人。辛苦忙活了一年，我這個做東家的理應請大家吃一頓飯，表示感謝。”
眾人聽了這話，又有些慌亂。
薛蟠擺擺手讓眾人安靜下來。又從袖中拿出一個賬冊，翻開來說道：“去歲一載，我薛家在京中一共有一百二十家商鋪。當中每家商鋪所耗成本以及盈利如下：胭脂水粉共計……福源館……”
隨著薛蟠緩緩將每家商鋪的情況念出來，眾人有些摸不著頭腦的麵麵相覷。
薛蟠念了一會兒，覺得有些口幹。於是將賬冊交給了一旁的進寶繼續念。自己則捧著一杯茶慢慢啜著。直等到進寶將一本賬冊念完之後，才走上前施施然說道：“昨日給大家分發年貨和紅包的時候，想必大家也都留意到了。從今年開始，我們年終分紅的額度並不是一定的。而是會隨著你這一年的工作成績上下浮動。換句話說就是你幹的多，你掙得也就越多。反之亦然。同時，從明年開始，商鋪的管理會采取競爭的製度——”
眾人聽著薛蟠的話，有些不安的扭動了一□子。相互之間你看看我，我看看你，有些摸不著頭腦。
薛蟠見狀，會心一笑，繼續說道：“所謂競爭，就是像朝廷一般，每隔三年就會開展一次競選活動。每個商鋪的管事都要參與競選。而你們的競爭對手就是你們同級的管事，甚至還有你們商鋪中的夥計等等。”
此言一出，四下皆驚。有些老人忍不住大驚失色的問道：“大爺，可是我們做錯了什麽？”
“你們做的都很好。”薛蟠抬了抬手臂又往下壓了壓，權當安慰眾人，開口說道：“因為從明年開始，我們薛家旗下的所有商鋪都要改換規矩。大家已經看到了昨日發放的年終獎吧！從明年開始，你們每個月發放的月錢也都會按照這個辦法開支。”
眾人有些狐疑的挑了挑眉，抬頭看著薛蟠，默然不語。
薛蟠不得不給眾人講了一下底薪和提成的概念，最終說道：“也就是說，從明年開始，你們每個月幹活的努力程度，和你們每個人的能力是掛鉤的了。能者多酬，至於能力差的人……”
薛蟠惋惜的聳了聳肩膀。
可是眾人已經不在乎了。他們的注意力全都被薛蟠一席話給吸引住了。能在薛家幹到管事位置的人大多都是有真才實學的。如今又有真金白銀的利誘，薛蟠已經看到台下眾人眼冒綠光了。
甚至有人已經忍不住的問道：“請問大爺，這來年的月錢究竟是怎麽個算法？”
“從來年開始，你們管事的月薪會從一百兩降到五十兩，此謂底薪。然後每個月隻要達到了一定數額，一等鋪子每月盈利的萬分之一，二等鋪子每月盈利的千分之一，三等鋪子每月盈利千分之五會成為你們的分紅——”
此言一出，眾人四下嘩然。其中有鑒寶齋、胭脂水粉、福源館的幾位管事最為開懷。這個舉措一出，他們的月錢無形中就翻了好幾倍。若是能再拚一下的話，不過數載的功夫各個都腰纏萬貫了。而且這分紅都是主人家光明正大給的，隻要他們努力做事，更不用擔心受怕的……
薛蟠見狀，刻意提醒道：“你們要聽清，是每個月的盈利達到一定數額。不然的話你們每個月隻能開五十兩。而且三年過後，肯能就不是管事了。”
眾人信誓旦旦的說道：“大爺放心吧！我等心中有數，隻盼望大爺告知這每個月的盈利具體是多少？”
於是薛蟠又從懷中拿出了一本賬冊遞給進寶。上麵記載的都是薛蟠經過這幾個月考察之後所定下的數額。每個商鋪隻要努力做肯定會達到。算得上是基礎份額，至於以後的……
薛蟠看著下麵群情激奮，但笑不語。
重賞之下必有勇夫，他相信薛家來年的收益會更好的。羊毛出在羊身上，自古商人最精明。他所做的一切看起來好像是散財。可經曆過後世市場經濟的薛蟠知道，這一切，隻不過是剛剛開始罷了。
一頓酒宴還未開吃，眾人的情緒就已經被調動起來了。就連後頭坐著的莊頭們都有些興奮不已。因為薛蟠也和他們說了，隻要每年產量達到一定數額的話，他們也是有分紅的。
一時間大堂之內沸反盈天，大夥兒竟然都開始討論起了來年的工作計劃。薛蟠聽了一會兒，搖頭笑道：“古人有雲，今朝有酒今朝醉，明日愁來明日憂。今天大家就吃個盡興，有什麽事情，等來年上工之後再做討論。”
於是又張羅眾人吃酒吃菜，從頭到尾的寒暄過後，薛蟠將京中的管事和得力夥計們認識個大半。一場席麵吃了兩個多時辰才盡興而散。
等薛蟠辭別眾人回到薛府之後，已經是華燈初上了。薛之章持著茶盞坐在上首的太師椅上淡然微笑，口中說道：“你又開始折騰了？”
“算不上折騰，不過是把金陵的那一套東西搬到京城罷了。”薛蟠搖了搖頭，坐在薛之章的下首笑道：“您也見到現如今金陵每月的盈利是多少了，幾乎能抵得上其餘地區所獲利潤的三分之一。這可是一地之收，若是可能的話我以後還想讓全天下的薛家商鋪都推行此法呢！”
薛之章搖了搖頭，開口說道：“金陵是咱們的地界兒，那起子管事有時候行事鑽營霸道了一些，大家看在我的麵子上不會怎麽樣。這裏可是京城，你小心那些管事利欲熏心急功近利惹出什麽禍患來。”
“爹爹怕什麽呢？”薛蟠輕聲笑道：“我這是調動他們的積極性。讓他們八仙過海各顯其能罷了。在京城混了這麽久，若是他們連這點眼色手段都沒有的話，也不必在我們薛家的商鋪上做事了。咱們商人隻講究一個宗旨，那就是不養閑人。”
薛蟠說著，十分氣魄的拍了一下茶幾。
薛之章見狀，搖了搖頭，但笑不語。
不管怎麽說，來年薛家在京城一地的獲利至少翻倍，這一點是絕對肯定的了。
作者有話要說：某八是個勤奮滴八，嘎嘎~~