路其過著日出而作，日落而息的生活，簡單的日子還是過得很充實。
利用早上的時間把家裏的農活都做好，雞蛋也收了，兩天進城一次，把雞蛋交於酒樓結算好貨款就可以回家，到了市集那天全家人出去到攤子上去賣雞蛋，路其料想得不錯，現在已經很多村民帶著他們的雞蛋到市場上賣，也因市場上的雞蛋突然增多，價格反正降了下來，賺的利潤還是比較少。
路其家的雞蛋原本就有客源，在去年賣雞蛋的時，就和哈其拿筆在蛋殼上畫上他們家的符號，現在這個城鎮買雞蛋的人隻要看到那個符號便知道是路其家的，即使不知道是路其，也知道那個雞蛋是最早出品。
至於那個符號，剛開始時大概也隻有路其會畫，也就是一個比較難寫的漢字，哈其當時寫的時候還在地上練了好久才敢在雞蛋殼上下筆，這個字也就是一個‘路’而已，取於路其名字的第一個字的譯音。
哈其本來很擔心家裏的雞蛋生意，但後來路其跟他解釋了一些市場原理後，他便不再那麽擔心，市場上雞蛋的數量雖湧入不少，但質量都不如路其家的雞蛋好，雞蛋買久了人們也知道好壞大小之分，誰的差誰的好一眼就能看出來，現在看來，路其家的還算是老字號雞蛋，他家的價格雖沒降，但大多數人還是願意買他們的雞蛋。
路其的鹹雞蛋在夏季來臨的時候推廣了出去，這次他並沒有把鹹雞蛋放在市集上賣，而是直接去找之前跟他做生意的老顧主酒樓老板推廣。
全家人已經試吃過路其醃製的鹹雞蛋，路其是覺得這雞蛋醃製的沒有鹹鴨蛋口感好，哈其和已經不再隻是當他們家老師的安得烈對路其是越來越好奇，他醃製鹹雞蛋的方法是他第一次見的，種菜要把尿當肥料是他第一次見的，吃到去年的臘肉是他第一次嚐試，還有路其教育弟弟們的大道理，很多詞語、句子和諺語是他從來沒有聽說過的。
如果不是每天三個小時的上課時間，他全然忘記他到路其家裏的目的，噢，對了，他好像好多個月沒有領過工資。
路其是個不識字的山野村夫安得烈是知道的，但路其的每日在他麵前的表現總是讓他吃驚，兩個弟弟教育得很懂禮貌，很尊敬做為老師的安得烈，弄得安得烈每每看到他們渴望知識的眼神時總會讓自己嚴肅些。
住在路其家的安得烈一直沒有想過要離開他家，平時做的事情不比他們少，忙不過來的時候他還會親自帶上貨品跟路其到城鎮，像是這次的賣鹹雞蛋，路其就直接跟酒樓商量好訂貨數量，並且跟酒樓簽訂契約，一式兩份，酒樓老板一份，路其一份，擬稿人是安得烈，雙方無異議後簽名並且按拇指印。
這其中安得烈是幫不了少忙。
鹹雞蛋的製作方法是屬於專利範疇，路其是很想有自己的專利證明書，但是在這裏並不可能，至於鹹雞蛋的製作方法他暫時也不打算告訴別人，把雞蛋賣出去先賺筆錢再說，而這個專利可能在他離開這個城鎮時再賣出去，到時候還會進一筆賬。
夏天已至，路其跟越曬越黑，越長越壯實，越來越有男人味的安得烈抬著他家剛醃製的鹹雞蛋到酒樓去，貨款還是當即付清，有時候老板有事出去不在會留到下一次結貨款，因為是做熟客的生意，老板又是懂生意經的人，自是不會欠路其的貨款，但他也知道路其從酒樓裏賺了不少錢，這次的鹹雞蛋比平時所賣的雞蛋更貴，但也更有味更有價值。
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路其跟酒樓老板都說他的鹹雞蛋成本高，事實上高與不高隻在他的一念之間，反正隻要用了路其提供的口感很不錯的鹹雞蛋，這酒樓的生意一定會比其他沒有鹹雞蛋的酒樓好，路其還是把鹹雞蛋賣給與他熟識的兩家酒樓老板。
“路其，這次送來的雞蛋好像比昨晚的大多了。”
來爾登酒樓的老板麵色紅潤，笑眯眯的拿起鹹雞蛋左看看右看看，這鹹雞蛋可給他的酒樓帶來不少生意，路其的價格賣得雖高，但是他們酒樓裏用鹹雞蛋做的菜報價更高，一般較有錢財的人才會點這道菜，而這道菜似乎也很受歡迎，它已經成為一種新品種，人人都爭相嚐試。
路其用袖子往額間抹了汗，笑道：“亞曆山大先生，托你的福我們的雞蛋才會這麽好。”
在路其抹汗期間，亞曆山大先生已經把路其上次的貨款和這次的款付結清交付給他，路其接過錢點也沒直接放進自己叫鄰居威爾太太繡製的包中，亞曆山大先生和安得烈都不明所以。
亞曆山大精明的雙眼下也不明白他為什麽不數，他倒是問了出來：“路其，你不數數裏麵的錢嗎？不怕我給少了？”
路其擺擺手不以為意的笑了笑，他的笑容可是有種壓迫性的，他笑道：“亞曆山大先生跟我做生意這麽久，我相信你的為人，還需要去數麽？你們這麽忙，我們就先不打擾你做生意了。”
亞曆山大對路其的話很滿意，臉上原本帶虛偽的笑容帶上了多少真情實意，路其這樣做不是擺明相信他的為人嘛，做生意能得到別人的信任可是非常讓人高興的事情，並且對路其的信任度多增加了幾分。
“不留下來吃完飯再走嗎？”亞曆山大先生語氣溫和不少，並且出口邀請路其吃飯，雖然這其中多多少少帶著虛情假意，不過卻讓路其看到了未來的商機。
路其在心底暗自自喜，亞曆山大現在肯定對他有了幾分的好感，況且做了這麽久的生意，怎麽可能還不想繼續做下去，以後想要把鹹雞蛋的方法以高價賣出去呢，偶爾做做傻人，這不就是為以後帶來好的效益和長遠顧客做打算嘛。
路其跟安得烈從前門出去，跟亞曆山大先生揮揮手：“不了，我的弟弟們還在家裏等我呢，還要回家做飯給他們吃，下次有空再過來嚐嚐你們廚師的廚藝。”
“那好，慢走，不送啊。”亞曆山大麵帶笑容。
安得烈跟亞曆山大先生點個頭後跟上路其的腳步離開。
走回市集攤位時，安得烈接過哈羅遞來的水，然後說道：“你今天為什麽要這樣做，我並不覺得那樣做可以給我帶來利益。”
哈其見他們剛才出去時發生了事情，便問：“怎麽了？”
安得烈把剛才發生的事情一五一十的告訴了哈其，而哈其隻是在唇邊勾起簡單的笑意。
哈其擺了擺攤台上麵前的物品，路其正用微笑的服務方式跟顧客交談，安得烈在後麵問哈其：“你笑什麽，你大哥的做法不是明擺著讓我們吃虧嘛，而且我覺得沒有必要這樣做。”
“安得烈老師，你可能不知道，大哥可是經常教我們關於做生意的一些小竅門。做生意不僅僅要有商品的質量保證，還要與顧客保持良好的關係，更重要的是，你要清楚顧客是給我們帶來效益和金錢，有眼前利益和長遠利益之分，我知道大哥告訴過我有時候為了長遠利益還得放棄眼前利益，這個長遠利益要如何看出來，就得靠我們這裏。”
哈其指了指自己的腦袋，然後又繼續說。
“我想大哥今天的做法一定是為了得到亞曆山大先生的信任，讓別人無條件的信任自己，首先自己要讓對方覺得自己無條件的信任他，當然大哥告訴我要堅持，害人之心不可有，防人之心不可無的做法，這是做生意的基本原則，也是底限。”
安得烈從來沒有接觸過生意，路其讓他擬契約的時候還不明所以，後來路其才耐心的跟他解釋，做生意的目的是得到利益，但做生意也不能盲目向前衝，也要給自己留條路子，那條路走不通了，自己還有後退之路，而做人也便是如此，太過固執，太過倔強總會給自己帶來麻煩。
擬稿的那一天晚上，路其還告訴他：忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。
這是淺顯易懂的道理，是做人也是做生意，就像他安得烈說他自詡的‘微笑服務’，雖然他們家的貨物隻有雞蛋比較特殊，其他貨物也不見得賣不出去，原來這不僅僅是質量問題，還有在做人方麵，不同的待人待事便會有不同的結果。
安得烈覺得路其把哈其教得很好，剛才耿耿於懷的事情現在已經是豁然開朗：“路其的想法真是很奇特，不過我覺得這樣非常的有效果。”
哈其笑了笑：“大哥說你的教學也非常好，他現在已經可以慢慢讀書了。”
看吧，這就是路其教出來的弟弟，在別人誇他們的時候，他們總會把誇人的人變成被誇的人，然後你會覺得跟他們聊天會非常的開心，心情會非常的愉快，當然，這自然也不虛假。
哈其可總是記得路其的一句話：“有時候可以在跟人交流的時候可以利用利用‘善意的謊言’，記住，千萬不要太過，有道是過極必反。”
剛開始哈其並不明白，後來與人交流多，接觸多，看大哥與人周旋多了，他也漸漸的明白。
安得烈看看周圍賣貨品的攤主，他們的形態各不一，有低頭打瞌睡的，有麵無表情的，有一臉不憤的，還有跟顧客爭吵的，也有缺斤短兩的，五花八門，但這樣的形態都有一個共同點，他們攤前的顧客都非常少。
安得烈望向路其的後腦勺，想著他腦袋怎麽裝著這麽多有用的道理，對方還比自己小，也許是他沒有父母一切都得靠自己，習慣了在各種各樣的人前周旋的原因，無論原因是什麽，都讓他百思不得其解。
路其剛把最後五個雞蛋賣給老顧客，並且讓帶著顧客滿意笑容離開後才轉過身看著坐著休息的安得烈，覺得他直盯著自己有些不所以，便問：“我臉上有什麽不對嗎？”
安得烈搖了搖頭，站起身說道：“不，沒有，也讓我當當賣貨郎，很早就想試試賣東西的感覺。”
路其暗歎安得烈的孩子氣，便並不拒絕他的要求，有人要自願幫忙何樂而不為。
“賣完這些東西我們就準備回家吧？”
路其指指他們家摘來賣的青瓜，種太多吃不完哪，不過他倒是想做做好人把這東西拿回家做人情送鄰居。
大家都沒有意見，很顯然安得烈已經拜倒在路其的人格魅力之下，儼然成為了他們家的一份子。
烈陽當空照，意示著中午時分已至，路其四人把他們帶著籃子和籮筐用扁擔架起，打包好回家，不僅僅是他們先離開，其他的攤位也有部分人離開。
由於今天較早回家，他們在一間小店吃過午飯後便走路回家。
為了照顧年紀小的哈羅，他們步行的時候會比較慢，一行四人回家話題多的是，一路上並不會無聊，不過，哈羅還小，走不久就累得要大哥背，路其怕他中暑也就把扁擔交給哈其，親自背小家夥回家。
由於身上的重物不多，他們抄小路回去，在綠蔭叢叢下，伴著細細的微風，哈羅趴在路其背上呼呼大睡，小孩子看來是玩得太累了，哈其偶爾抬手給哈羅趕走飛在周邊的小蟲子，聽著山林中的蟬鳴鳥叫那也是另一翻滋味，眾人心情都非常的好。
快到村口的時候，路其三人便看到村長在村中的路口徘徊，麵色焦急的踱步，路其從小路出來向前走，正想打招呼，那聲音還沒發出，村長便撲到他麵前，他那如十萬火急般焦急的動作讓路其心裏有了底，必定是家裏發生了事情，他家現在沒有人啊。
“路其，你快回去看看，你家，你家門口來了隻大老虎！”
“我家來了老虎？”路其滿臉不相信。
見路其反應平平，村長緊抓著路其的手臂道：“是之前傷你的那隻老虎啊！我們都不敢上前去敢他走，你們快點回去看看！”
“……”路其頓了下，對大家說道：“那我們快點回去看看！”
為什麽老虎會去他家？
哈其在後頭問道：“大哥，之前傷你的老虎還記得是怎麽樣的嗎？”
路其一臉陰鬱，“不記得了。”
他哪裏知道哪隻老虎傷了他。
難道因為他家雞多，老虎沒事做從山裏出來要到他家嫖……雞？
利用早上的時間把家裏的農活都做好，雞蛋也收了，兩天進城一次，把雞蛋交於酒樓結算好貨款就可以回家，到了市集那天全家人出去到攤子上去賣雞蛋，路其料想得不錯，現在已經很多村民帶著他們的雞蛋到市場上賣，也因市場上的雞蛋突然增多，價格反正降了下來，賺的利潤還是比較少。
路其家的雞蛋原本就有客源，在去年賣雞蛋的時，就和哈其拿筆在蛋殼上畫上他們家的符號，現在這個城鎮買雞蛋的人隻要看到那個符號便知道是路其家的，即使不知道是路其，也知道那個雞蛋是最早出品。
至於那個符號，剛開始時大概也隻有路其會畫，也就是一個比較難寫的漢字，哈其當時寫的時候還在地上練了好久才敢在雞蛋殼上下筆，這個字也就是一個‘路’而已，取於路其名字的第一個字的譯音。
哈其本來很擔心家裏的雞蛋生意，但後來路其跟他解釋了一些市場原理後，他便不再那麽擔心，市場上雞蛋的數量雖湧入不少，但質量都不如路其家的雞蛋好，雞蛋買久了人們也知道好壞大小之分，誰的差誰的好一眼就能看出來，現在看來，路其家的還算是老字號雞蛋，他家的價格雖沒降，但大多數人還是願意買他們的雞蛋。
路其的鹹雞蛋在夏季來臨的時候推廣了出去，這次他並沒有把鹹雞蛋放在市集上賣，而是直接去找之前跟他做生意的老顧主酒樓老板推廣。
全家人已經試吃過路其醃製的鹹雞蛋，路其是覺得這雞蛋醃製的沒有鹹鴨蛋口感好，哈其和已經不再隻是當他們家老師的安得烈對路其是越來越好奇，他醃製鹹雞蛋的方法是他第一次見的，種菜要把尿當肥料是他第一次見的，吃到去年的臘肉是他第一次嚐試，還有路其教育弟弟們的大道理，很多詞語、句子和諺語是他從來沒有聽說過的。
如果不是每天三個小時的上課時間，他全然忘記他到路其家裏的目的，噢，對了，他好像好多個月沒有領過工資。
路其是個不識字的山野村夫安得烈是知道的，但路其的每日在他麵前的表現總是讓他吃驚，兩個弟弟教育得很懂禮貌，很尊敬做為老師的安得烈，弄得安得烈每每看到他們渴望知識的眼神時總會讓自己嚴肅些。
住在路其家的安得烈一直沒有想過要離開他家，平時做的事情不比他們少，忙不過來的時候他還會親自帶上貨品跟路其到城鎮，像是這次的賣鹹雞蛋，路其就直接跟酒樓商量好訂貨數量，並且跟酒樓簽訂契約，一式兩份，酒樓老板一份，路其一份，擬稿人是安得烈，雙方無異議後簽名並且按拇指印。
這其中安得烈是幫不了少忙。
鹹雞蛋的製作方法是屬於專利範疇，路其是很想有自己的專利證明書，但是在這裏並不可能，至於鹹雞蛋的製作方法他暫時也不打算告訴別人，把雞蛋賣出去先賺筆錢再說，而這個專利可能在他離開這個城鎮時再賣出去，到時候還會進一筆賬。
夏天已至，路其跟越曬越黑，越長越壯實，越來越有男人味的安得烈抬著他家剛醃製的鹹雞蛋到酒樓去，貨款還是當即付清，有時候老板有事出去不在會留到下一次結貨款，因為是做熟客的生意，老板又是懂生意經的人，自是不會欠路其的貨款，但他也知道路其從酒樓裏賺了不少錢，這次的鹹雞蛋比平時所賣的雞蛋更貴，但也更有味更有價值。
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“路其，這次送來的雞蛋好像比昨晚的大多了。”
來爾登酒樓的老板麵色紅潤，笑眯眯的拿起鹹雞蛋左看看右看看，這鹹雞蛋可給他的酒樓帶來不少生意，路其的價格賣得雖高，但是他們酒樓裏用鹹雞蛋做的菜報價更高，一般較有錢財的人才會點這道菜，而這道菜似乎也很受歡迎，它已經成為一種新品種，人人都爭相嚐試。
路其用袖子往額間抹了汗，笑道：“亞曆山大先生，托你的福我們的雞蛋才會這麽好。”
在路其抹汗期間，亞曆山大先生已經把路其上次的貨款和這次的款付結清交付給他，路其接過錢點也沒直接放進自己叫鄰居威爾太太繡製的包中，亞曆山大先生和安得烈都不明所以。
亞曆山大精明的雙眼下也不明白他為什麽不數，他倒是問了出來：“路其，你不數數裏麵的錢嗎？不怕我給少了？”
路其擺擺手不以為意的笑了笑，他的笑容可是有種壓迫性的，他笑道：“亞曆山大先生跟我做生意這麽久，我相信你的為人，還需要去數麽？你們這麽忙，我們就先不打擾你做生意了。”
亞曆山大對路其的話很滿意，臉上原本帶虛偽的笑容帶上了多少真情實意，路其這樣做不是擺明相信他的為人嘛，做生意能得到別人的信任可是非常讓人高興的事情，並且對路其的信任度多增加了幾分。
“不留下來吃完飯再走嗎？”亞曆山大先生語氣溫和不少，並且出口邀請路其吃飯，雖然這其中多多少少帶著虛情假意，不過卻讓路其看到了未來的商機。
路其在心底暗自自喜，亞曆山大現在肯定對他有了幾分的好感，況且做了這麽久的生意，怎麽可能還不想繼續做下去，以後想要把鹹雞蛋的方法以高價賣出去呢，偶爾做做傻人，這不就是為以後帶來好的效益和長遠顧客做打算嘛。
路其跟安得烈從前門出去，跟亞曆山大先生揮揮手：“不了，我的弟弟們還在家裏等我呢，還要回家做飯給他們吃，下次有空再過來嚐嚐你們廚師的廚藝。”
“那好，慢走，不送啊。”亞曆山大麵帶笑容。
安得烈跟亞曆山大先生點個頭後跟上路其的腳步離開。
走回市集攤位時，安得烈接過哈羅遞來的水，然後說道：“你今天為什麽要這樣做，我並不覺得那樣做可以給我帶來利益。”
哈其見他們剛才出去時發生了事情，便問：“怎麽了？”
安得烈把剛才發生的事情一五一十的告訴了哈其，而哈其隻是在唇邊勾起簡單的笑意。
哈其擺了擺攤台上麵前的物品，路其正用微笑的服務方式跟顧客交談，安得烈在後麵問哈其：“你笑什麽，你大哥的做法不是明擺著讓我們吃虧嘛，而且我覺得沒有必要這樣做。”
“安得烈老師，你可能不知道，大哥可是經常教我們關於做生意的一些小竅門。做生意不僅僅要有商品的質量保證，還要與顧客保持良好的關係，更重要的是，你要清楚顧客是給我們帶來效益和金錢，有眼前利益和長遠利益之分，我知道大哥告訴過我有時候為了長遠利益還得放棄眼前利益，這個長遠利益要如何看出來，就得靠我們這裏。”
哈其指了指自己的腦袋，然後又繼續說。
“我想大哥今天的做法一定是為了得到亞曆山大先生的信任，讓別人無條件的信任自己，首先自己要讓對方覺得自己無條件的信任他，當然大哥告訴我要堅持，害人之心不可有，防人之心不可無的做法，這是做生意的基本原則，也是底限。”
安得烈從來沒有接觸過生意，路其讓他擬契約的時候還不明所以，後來路其才耐心的跟他解釋，做生意的目的是得到利益，但做生意也不能盲目向前衝，也要給自己留條路子，那條路走不通了，自己還有後退之路，而做人也便是如此，太過固執，太過倔強總會給自己帶來麻煩。
擬稿的那一天晚上，路其還告訴他：忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。
這是淺顯易懂的道理，是做人也是做生意，就像他安得烈說他自詡的‘微笑服務’，雖然他們家的貨物隻有雞蛋比較特殊，其他貨物也不見得賣不出去，原來這不僅僅是質量問題，還有在做人方麵，不同的待人待事便會有不同的結果。
安得烈覺得路其把哈其教得很好，剛才耿耿於懷的事情現在已經是豁然開朗：“路其的想法真是很奇特，不過我覺得這樣非常的有效果。”
哈其笑了笑：“大哥說你的教學也非常好，他現在已經可以慢慢讀書了。”
看吧，這就是路其教出來的弟弟，在別人誇他們的時候，他們總會把誇人的人變成被誇的人，然後你會覺得跟他們聊天會非常的開心，心情會非常的愉快，當然，這自然也不虛假。
哈其可總是記得路其的一句話：“有時候可以在跟人交流的時候可以利用利用‘善意的謊言’，記住，千萬不要太過，有道是過極必反。”
剛開始哈其並不明白，後來與人交流多，接觸多，看大哥與人周旋多了，他也漸漸的明白。
安得烈看看周圍賣貨品的攤主，他們的形態各不一，有低頭打瞌睡的，有麵無表情的，有一臉不憤的，還有跟顧客爭吵的，也有缺斤短兩的，五花八門，但這樣的形態都有一個共同點，他們攤前的顧客都非常少。
安得烈望向路其的後腦勺，想著他腦袋怎麽裝著這麽多有用的道理，對方還比自己小，也許是他沒有父母一切都得靠自己，習慣了在各種各樣的人前周旋的原因，無論原因是什麽，都讓他百思不得其解。
路其剛把最後五個雞蛋賣給老顧客，並且讓帶著顧客滿意笑容離開後才轉過身看著坐著休息的安得烈，覺得他直盯著自己有些不所以，便問：“我臉上有什麽不對嗎？”
安得烈搖了搖頭，站起身說道：“不，沒有，也讓我當當賣貨郎，很早就想試試賣東西的感覺。”
路其暗歎安得烈的孩子氣，便並不拒絕他的要求，有人要自願幫忙何樂而不為。
“賣完這些東西我們就準備回家吧？”
路其指指他們家摘來賣的青瓜，種太多吃不完哪，不過他倒是想做做好人把這東西拿回家做人情送鄰居。
大家都沒有意見，很顯然安得烈已經拜倒在路其的人格魅力之下，儼然成為了他們家的一份子。
烈陽當空照，意示著中午時分已至，路其四人把他們帶著籃子和籮筐用扁擔架起，打包好回家，不僅僅是他們先離開，其他的攤位也有部分人離開。
由於今天較早回家，他們在一間小店吃過午飯後便走路回家。
為了照顧年紀小的哈羅，他們步行的時候會比較慢，一行四人回家話題多的是，一路上並不會無聊，不過，哈羅還小，走不久就累得要大哥背，路其怕他中暑也就把扁擔交給哈其，親自背小家夥回家。
由於身上的重物不多，他們抄小路回去，在綠蔭叢叢下，伴著細細的微風，哈羅趴在路其背上呼呼大睡，小孩子看來是玩得太累了，哈其偶爾抬手給哈羅趕走飛在周邊的小蟲子，聽著山林中的蟬鳴鳥叫那也是另一翻滋味，眾人心情都非常的好。
快到村口的時候，路其三人便看到村長在村中的路口徘徊，麵色焦急的踱步，路其從小路出來向前走，正想打招呼，那聲音還沒發出，村長便撲到他麵前，他那如十萬火急般焦急的動作讓路其心裏有了底，必定是家裏發生了事情，他家現在沒有人啊。
“路其，你快回去看看，你家，你家門口來了隻大老虎！”
“我家來了老虎？”路其滿臉不相信。
見路其反應平平，村長緊抓著路其的手臂道：“是之前傷你的那隻老虎啊！我們都不敢上前去敢他走，你們快點回去看看！”
“……”路其頓了下，對大家說道：“那我們快點回去看看！”
為什麽老虎會去他家？
哈其在後頭問道：“大哥，之前傷你的老虎還記得是怎麽樣的嗎？”
路其一臉陰鬱，“不記得了。”
他哪裏知道哪隻老虎傷了他。
難道因為他家雞多，老虎沒事做從山裏出來要到他家嫖……雞？