“行，那就謝謝蔣主編了。”
在這一點上，趙正並沒有計較，而是幹脆地應下。
他很清楚，昨天那位許主編給出的價格，有些不符合他這樣的新人作家，其中也有電台受眾基礎的加成，不能當作自身身價的標準。
人，要有自知之明，千萬不要好高騖遠。
現在千字200塊的報價，已經符合趙正當初的預期。
算下來，一天寫個6000字的《覆雨翻雲》，能賺個1200塊，6000字的《鬼吹燈》就是4200塊，日薪5400塊。
“趙作家不要客氣，應該是我謝謝你啊。”
笑著將小王買來的絲襪奶茶遞給對方，蔣有得臉上滿是笑容。
人逢喜事精神爽，蔣有得感覺整個人都年輕了許多，就是晚上回去也能和老婆來一個回合，多了卻是腰酸受不了。
“謝謝蔣主編的奶茶，我先走了。”
將利是封放到背包裏，趙正笑著示意一下手中溫熱的絲襪奶茶，起身離開下樓。
“阿正，有你電話。”
剛回到家中，趙正聽到一樓黃大爺的喊聲，連忙走了過去，看了下本子上的記錄。
知道是阿琛的號碼，趙正幹脆地撥了回去。
“阿正，江湖救急。”
從京城趕回來的劉琛，滿腦子的頭疼。
在那幾個商場幕後老板的口中，他確實看到了內地的發展潛力，除了給出的價格不符合預期，那幾個老板都能一口氣吃下1000萬的貨，完全是財大氣粗的模樣。
但是，雙方的商談結果，劉琛最多獲得三成的利潤，這和他的預期有些不符。
誠然，這個結果比起冒險走水安穩多了，可想到自己這邊付出的成本，隻能賺小頭的劉琛有些咽不下這口氣。
人嘛，有時候就是爭這麽一口氣。
“你現在哪？”
聽到小夥伴的話，趙正幹脆地問了句。
“九龍。”
“來我家細說，記得幫我帶個早茶。”
“行。”
半個小時後，在客廳茶幾上寫書的趙正聽到敲門聲，快步起身開門。
他沒有在臥室寫書，也是怕敲門聲太響，驚擾了床上補覺的小猶太。
這種情況，下午搬到對樓的出租房那邊，有了專門的書房後，能改善不少。
“你的早茶。”
將一隻大袋早茶茶點放在茶幾上，出了點汗的劉琛，打開一杯冰檸茶就喝了起來。
“天氣也涼了，少喝點冰的，你還沒生娃呢。”
沒有去動那杯凍檸茶，趙正自顧自地倒了杯熱茶，吃起了早點。
年輕人，生娃之前還是不要喝太多冰的，要不然活力不夠。
“嗬。”
冷笑一聲，自身身體素質很強的劉琛先吃了個半飽，才說起了自己這次去內地找經銷商談判的結果。
“看來內地的商人都很精明啊。”
聽了小夥伴的話，不太了解具體情形的趙正倒是有些意外。
上輩子沒有經曆過這個年代的風波，他隻是從一些舊的新聞摘要裏了解八九十年代的形勢，趙正原本還以為內地這個時候對港商都很優待，沒想到竟然這麽坑人。
不過，這個時候有能力承接1000萬奢侈商品的內地富豪，都是心狠手辣的主，也不會真把港商當成寶。
“你說，現在怎麽辦才好？”
此時的劉琛，有些上火，卻又有些無能為力的挫敗。
要知道，他大哥已經把200萬的定金打給了電子廠，三天後，那1000萬的電子產品就要交貨。
這1000萬的貨，多放在手裏一天，就多一分損失。
“既然他們拿著渠道要挾，那你不如自己構建經銷商渠道。”
思考片刻，趙正給出了一個應對方案。
以現在劉琛的實力，想要在內地快速打開銷售渠道，還有一個方法可走。
現在的內地經銷商網絡，還是一片虛無的荒漠，根本無需擔心強大的對手掣肘。
“怎麽說？”
見兄弟胸有成竹的模樣，劉琛側身過去，拿出一個小本本和鋼筆，準備認真聽對方的辦法。
“找三個人，拍一個廣告，在京城、魔都、鵬城三地的電視台輪流播放。”
看著小夥伴的模樣，有些好笑的趙正淡定自若地回答道。
沒有人比他清楚，現在港城明星在內地的影響力。
自從去年有港城藝人登台春晚，就此掀開港台明星統治內地娛樂二十年的序幕，此時內地的廣告市場還在發掘階段，還沒有太多人發現這股潛力。
“哪三個人？”
“張明明，呂年租，汪銘泉，分別唱《我的華夏心》、《萬裏長城永不倒》、《萬裏長城萬裏長》片段，之後就說一句廣告詞‘萬事達，我們華夏人自己的品牌’。”
腦海中浮現一個簡單的廣告圖像，趙正給出了自己的策略。
這三位率先登台的港城歌星，基本上覆蓋了青中年一代的內地富豪，全方位打擊。
屆時，不止是京城、魔都、鵬城一帶，就是各大省城都會有明眼人趕來當經銷商。
“廣告找誰拍？”
“不是，我又不是導演，你找快刀王·王靜去拍啊。”
聽到小夥伴接二連三的問題，有些無語的趙正，隨口回了句。
嗯，這個時候，王靜已經開始拍電影了，隻是還沒有獲得‘快刀王’的稱號。
“王靜？”
對於兄弟的建議，用筆記錄的劉琛毫不遲疑地應下：“沒問題，我馬上讓人安排。阿正，你覺得我還有什麽需要注意的嗎？”
沒有去考上港大，隻是讀了警校卻中途輟學的劉琛，在經商方麵確實沒什麽天賦。
“招經銷商是第一步，維係好這個渠道，才是最重要的。”
見小夥伴如此虛心請教，趙正也是認真傳授後人的經驗：“現在內地的物流網絡不發達，經銷渠道是一個品牌關鍵的命脈...”
建立經銷渠道，無非是維護好初步建立的經銷商人脈，有專門的人才和部門來對接，電子廠後續的產品才能不斷銷往內地各大城市。
“嗯，那我還得去港大招一些人才。”
摸了摸下巴，劉琛把主意打到了港城大學的畢業生身上。
“剛起步階段，不用這麽麻煩。咱們港城一些做外貿的小公司，找兩家快倒閉的，把他們的人才挖過來就好。”
關於這一點，趙正提出了最簡單直接的方法。
剛剛畢業的港城大學生，還沒有社會的經驗，難免會不太適應，倒不如從那些小外貿公司挖人。
作為亞洲貿易額最大的港口城市，港城的貿易公司多如牛毛，每年總有一些因為外匯或者意外而麵臨倒閉的小公司。
“好，我馬上讓人安排。”
點了點頭，劉琛立馬決定去安排挖人的事宜。
他們合盛合的招牌，挖一些人才，那是輕輕鬆鬆的事。
就是不倒閉的貿易公司，他挖幾個骨幹過來，對方老板也不敢多放一個屁。
“對了，這第一批貨賣出去，賺了錢就給內地讚助一批物資或者學校。”
見小夥伴要走，趙正特地加了一個建議。
在這一點上，趙正並沒有計較，而是幹脆地應下。
他很清楚，昨天那位許主編給出的價格，有些不符合他這樣的新人作家，其中也有電台受眾基礎的加成，不能當作自身身價的標準。
人，要有自知之明，千萬不要好高騖遠。
現在千字200塊的報價，已經符合趙正當初的預期。
算下來，一天寫個6000字的《覆雨翻雲》，能賺個1200塊，6000字的《鬼吹燈》就是4200塊，日薪5400塊。
“趙作家不要客氣，應該是我謝謝你啊。”
笑著將小王買來的絲襪奶茶遞給對方，蔣有得臉上滿是笑容。
人逢喜事精神爽，蔣有得感覺整個人都年輕了許多，就是晚上回去也能和老婆來一個回合，多了卻是腰酸受不了。
“謝謝蔣主編的奶茶，我先走了。”
將利是封放到背包裏，趙正笑著示意一下手中溫熱的絲襪奶茶，起身離開下樓。
“阿正，有你電話。”
剛回到家中，趙正聽到一樓黃大爺的喊聲，連忙走了過去，看了下本子上的記錄。
知道是阿琛的號碼，趙正幹脆地撥了回去。
“阿正，江湖救急。”
從京城趕回來的劉琛，滿腦子的頭疼。
在那幾個商場幕後老板的口中，他確實看到了內地的發展潛力，除了給出的價格不符合預期，那幾個老板都能一口氣吃下1000萬的貨，完全是財大氣粗的模樣。
但是，雙方的商談結果，劉琛最多獲得三成的利潤，這和他的預期有些不符。
誠然，這個結果比起冒險走水安穩多了，可想到自己這邊付出的成本，隻能賺小頭的劉琛有些咽不下這口氣。
人嘛，有時候就是爭這麽一口氣。
“你現在哪？”
聽到小夥伴的話，趙正幹脆地問了句。
“九龍。”
“來我家細說，記得幫我帶個早茶。”
“行。”
半個小時後，在客廳茶幾上寫書的趙正聽到敲門聲，快步起身開門。
他沒有在臥室寫書，也是怕敲門聲太響，驚擾了床上補覺的小猶太。
這種情況，下午搬到對樓的出租房那邊，有了專門的書房後，能改善不少。
“你的早茶。”
將一隻大袋早茶茶點放在茶幾上，出了點汗的劉琛，打開一杯冰檸茶就喝了起來。
“天氣也涼了，少喝點冰的，你還沒生娃呢。”
沒有去動那杯凍檸茶，趙正自顧自地倒了杯熱茶，吃起了早點。
年輕人，生娃之前還是不要喝太多冰的，要不然活力不夠。
“嗬。”
冷笑一聲，自身身體素質很強的劉琛先吃了個半飽，才說起了自己這次去內地找經銷商談判的結果。
“看來內地的商人都很精明啊。”
聽了小夥伴的話，不太了解具體情形的趙正倒是有些意外。
上輩子沒有經曆過這個年代的風波，他隻是從一些舊的新聞摘要裏了解八九十年代的形勢，趙正原本還以為內地這個時候對港商都很優待，沒想到竟然這麽坑人。
不過，這個時候有能力承接1000萬奢侈商品的內地富豪，都是心狠手辣的主，也不會真把港商當成寶。
“你說，現在怎麽辦才好？”
此時的劉琛，有些上火，卻又有些無能為力的挫敗。
要知道，他大哥已經把200萬的定金打給了電子廠，三天後，那1000萬的電子產品就要交貨。
這1000萬的貨，多放在手裏一天，就多一分損失。
“既然他們拿著渠道要挾，那你不如自己構建經銷商渠道。”
思考片刻，趙正給出了一個應對方案。
以現在劉琛的實力，想要在內地快速打開銷售渠道，還有一個方法可走。
現在的內地經銷商網絡，還是一片虛無的荒漠，根本無需擔心強大的對手掣肘。
“怎麽說？”
見兄弟胸有成竹的模樣，劉琛側身過去，拿出一個小本本和鋼筆，準備認真聽對方的辦法。
“找三個人，拍一個廣告，在京城、魔都、鵬城三地的電視台輪流播放。”
看著小夥伴的模樣，有些好笑的趙正淡定自若地回答道。
沒有人比他清楚，現在港城明星在內地的影響力。
自從去年有港城藝人登台春晚，就此掀開港台明星統治內地娛樂二十年的序幕，此時內地的廣告市場還在發掘階段，還沒有太多人發現這股潛力。
“哪三個人？”
“張明明，呂年租，汪銘泉，分別唱《我的華夏心》、《萬裏長城永不倒》、《萬裏長城萬裏長》片段，之後就說一句廣告詞‘萬事達，我們華夏人自己的品牌’。”
腦海中浮現一個簡單的廣告圖像，趙正給出了自己的策略。
這三位率先登台的港城歌星，基本上覆蓋了青中年一代的內地富豪，全方位打擊。
屆時，不止是京城、魔都、鵬城一帶，就是各大省城都會有明眼人趕來當經銷商。
“廣告找誰拍？”
“不是，我又不是導演，你找快刀王·王靜去拍啊。”
聽到小夥伴接二連三的問題，有些無語的趙正，隨口回了句。
嗯，這個時候，王靜已經開始拍電影了，隻是還沒有獲得‘快刀王’的稱號。
“王靜？”
對於兄弟的建議，用筆記錄的劉琛毫不遲疑地應下：“沒問題，我馬上讓人安排。阿正，你覺得我還有什麽需要注意的嗎？”
沒有去考上港大，隻是讀了警校卻中途輟學的劉琛，在經商方麵確實沒什麽天賦。
“招經銷商是第一步，維係好這個渠道，才是最重要的。”
見小夥伴如此虛心請教，趙正也是認真傳授後人的經驗：“現在內地的物流網絡不發達，經銷渠道是一個品牌關鍵的命脈...”
建立經銷渠道，無非是維護好初步建立的經銷商人脈，有專門的人才和部門來對接，電子廠後續的產品才能不斷銷往內地各大城市。
“嗯，那我還得去港大招一些人才。”
摸了摸下巴，劉琛把主意打到了港城大學的畢業生身上。
“剛起步階段，不用這麽麻煩。咱們港城一些做外貿的小公司，找兩家快倒閉的，把他們的人才挖過來就好。”
關於這一點，趙正提出了最簡單直接的方法。
剛剛畢業的港城大學生，還沒有社會的經驗，難免會不太適應，倒不如從那些小外貿公司挖人。
作為亞洲貿易額最大的港口城市，港城的貿易公司多如牛毛，每年總有一些因為外匯或者意外而麵臨倒閉的小公司。
“好，我馬上讓人安排。”
點了點頭，劉琛立馬決定去安排挖人的事宜。
他們合盛合的招牌，挖一些人才，那是輕輕鬆鬆的事。
就是不倒閉的貿易公司，他挖幾個骨幹過來，對方老板也不敢多放一個屁。
“對了，這第一批貨賣出去，賺了錢就給內地讚助一批物資或者學校。”
見小夥伴要走，趙正特地加了一個建議。