不一會兒蘇陽回來了。看著妹妹和鄭明明兩個在屋裏“嘰嘰喳喳”的笑鬧，不像是藏著心事的樣子，也就稍微放心了。
第039章 飢餓營銷
第二天，蘇諾和鄭明明分別把她們挑選分裝好的小東西帶到了學校。
按照蘇諾的意思，買小圓鏡的送橡膠發圈，發圈顏色還可以自選；買梳子的加一毛錢送塊手絹；如果是買貼紙，五張以上送一張；另外還有一堆雜項的小玩意放在個鞋盒子裏，五分錢一件隨便挑。
本來是最簡單搭配，算不上是什麽營銷手段。但是在八十年代來說，百貨商場裏的東西還都是國家的統一定價，小賣部的銷售態度是“愛買不買”。
換成蘇諾的這種“有買有贈”還熱情周到隨意挑選，就實在是很有創意也很受歡迎了。
再加上蘇諾眼光好，一上午的時間就把她們的存貨賣掉不少。
午休的時候，鄭明明又拎了一兜零食各個班級轉了一圈，居然也賣光了。
“小諾，這樣不行啊。”鄭明明一邊把毛票塞到蘇諾準備好的錢兜兜裏，一邊低聲說：“我懷疑咱們進的貨不夠賣。”
蘇諾點點頭，把錢整理之後用橡膠圈紮好，然後清點剩下的東西。按照這樣的速度，三天就賣空了。
鄭明明又用胳膊肘拐了拐蘇諾，問：“周三半天課，下午咱們還去批發市場進貨？”
“看到錢來精神了？”蘇諾捏了一下鄭明明的小鼻子，“老實待著吧，賣完了這些就歇著。最多每周跑一次批發市場就夠了。”
“那是為什麽？有錢不賺王八蛋啊。”鄭明明急了。
她粗略的算了一下，按照這樣的賣貨速度，每天起碼能賺四、五塊錢呢。除去休息日學校放假，這一個月他們也有一百塊錢的利潤了。
雖然自己隻占百分之十的股份吧。但一個月多十塊錢的零用錢啊，比她媽給她的每月五元多多了。
蘇諾抿了抿嘴唇，想著那個詞怎麽說來著？飢餓營銷？
對，飢餓營銷，古代叫奇貨可居。
蘇諾給鄭明明解釋了一下：“我選的東西很有特點，就連大商場裏也不多見。
買了咱東西的同學會覺得稀罕，而且是獨一份，那麽很快也會有別人來要一樣的。
但咱們就是不賣，讓那些已經有了的同學能多顯擺幾天。
下次一聽到咱們上新貨了，就會有人趕緊跑來挑選。買到的也能顯擺一陣，沒買到的憋著下次趁早。
這樣幾次之後，咱們的東西就有了一個特定的標籤：必定是最新最好的，而且是別人沒有的。咱們的生意才能一直做下去，而且一直都緊俏。”
鄭明明聽的目瞪口呆，嘴巴都咧歪了。半天才捶了蘇諾一拳：“你真行啊，小諾，腦子怎麽一下子好使起來了。”
蘇諾朝鄭明明勾勾手指頭，示意她湊過來。然後壓低了聲音說：“還有件事，你得趕緊去辦。不然咱們這生意就做不下去了。”
“什麽事？”鄭明明也緊張起來。
“你二姨不是衛生所的嗎？讓她給開幾盒人參蜂王漿唄。”蘇諾說。
八十年代還沒有遍地的私營藥店，也沒有專門賣保健品的地方。
人參蜂王漿這種東西隻有憑著醫生處方才能從醫院、診所開出來，算是很金貴的東西了。
第040章 連本帶利大賺
“蜂王漿？你家誰又有病了？你爸不是……”說了一半，鄭明明不敢再往下說了。
“都不是，反正有用。”蘇諾很認真的說：“蜂王漿的錢從咱們第一批的利潤裏出，先讓你二姨給開五盒。”
“五盒……四十塊錢呢！！”鄭明明頓時覺得一陣陣的肉疼。
一斤豬肉才六毛五！！蘇諾要花半頭豬的錢，買幾盒人參蜂王漿，瘋了嗎？
但蘇諾顯然不打算多說了。而且她打算的這個事也沒法跟鄭明明說，鄭明明嘴不嚴，這事兜出去就完了。
鄭明明拗不過蘇諾，答應她周三下午去衛生所找她二姨。
然而，這些小東西比預計的還要緊俏。
周二下午，蘇諾幹脆把剩下雜貨分成三份，每份三毛錢就賣。全包圓的給八毛錢可以都拿走。
有個女生來挑的時候，鄭明明在一旁長籲短嘆：“賠了賠了，哪堆都值五毛錢呢，才賣三毛。不對，有手絹的那堆，光一塊手絹就一毛五，還有好幾紮發圈呢。”
那女生一聽，就挑有手絹的那堆買走了，還很高興很歡喜的樣子。
蘇諾朝鄭明明挑起大拇指：“好，不愧是我的徒弟。”
馬上要放學的時候，又有兩個女生來挑東西。
蘇諾把手一揮：“這些給五毛錢全拿走吧。你們倆回去怎麽分都劃算啊。”
鄭明明在一旁“嗷”一聲：“蘇諾，賠光了把你賣了抵帳啊。不能這樣賣啊。”
結果不等鄭明明撲過來，那兩個女生趕緊扔下五毛錢，把裝雜貨的鞋盒子都抱走了。
等兩人走遠了，蘇諾和鄭明明一擊掌：“三毛錢賣一堆、五毛錢賣兩堆，這些東西還是八毛錢，沒虧。”
何止是沒虧，連本帶利早就賺回來了，再賣多少錢都是賺的。
第039章 飢餓營銷
第二天，蘇諾和鄭明明分別把她們挑選分裝好的小東西帶到了學校。
按照蘇諾的意思，買小圓鏡的送橡膠發圈，發圈顏色還可以自選；買梳子的加一毛錢送塊手絹；如果是買貼紙，五張以上送一張；另外還有一堆雜項的小玩意放在個鞋盒子裏，五分錢一件隨便挑。
本來是最簡單搭配，算不上是什麽營銷手段。但是在八十年代來說，百貨商場裏的東西還都是國家的統一定價，小賣部的銷售態度是“愛買不買”。
換成蘇諾的這種“有買有贈”還熱情周到隨意挑選，就實在是很有創意也很受歡迎了。
再加上蘇諾眼光好，一上午的時間就把她們的存貨賣掉不少。
午休的時候，鄭明明又拎了一兜零食各個班級轉了一圈，居然也賣光了。
“小諾，這樣不行啊。”鄭明明一邊把毛票塞到蘇諾準備好的錢兜兜裏，一邊低聲說：“我懷疑咱們進的貨不夠賣。”
蘇諾點點頭，把錢整理之後用橡膠圈紮好，然後清點剩下的東西。按照這樣的速度，三天就賣空了。
鄭明明又用胳膊肘拐了拐蘇諾，問：“周三半天課，下午咱們還去批發市場進貨？”
“看到錢來精神了？”蘇諾捏了一下鄭明明的小鼻子，“老實待著吧，賣完了這些就歇著。最多每周跑一次批發市場就夠了。”
“那是為什麽？有錢不賺王八蛋啊。”鄭明明急了。
她粗略的算了一下，按照這樣的賣貨速度，每天起碼能賺四、五塊錢呢。除去休息日學校放假，這一個月他們也有一百塊錢的利潤了。
雖然自己隻占百分之十的股份吧。但一個月多十塊錢的零用錢啊，比她媽給她的每月五元多多了。
蘇諾抿了抿嘴唇，想著那個詞怎麽說來著？飢餓營銷？
對，飢餓營銷，古代叫奇貨可居。
蘇諾給鄭明明解釋了一下：“我選的東西很有特點，就連大商場裏也不多見。
買了咱東西的同學會覺得稀罕，而且是獨一份，那麽很快也會有別人來要一樣的。
但咱們就是不賣，讓那些已經有了的同學能多顯擺幾天。
下次一聽到咱們上新貨了，就會有人趕緊跑來挑選。買到的也能顯擺一陣，沒買到的憋著下次趁早。
這樣幾次之後，咱們的東西就有了一個特定的標籤：必定是最新最好的，而且是別人沒有的。咱們的生意才能一直做下去，而且一直都緊俏。”
鄭明明聽的目瞪口呆，嘴巴都咧歪了。半天才捶了蘇諾一拳：“你真行啊，小諾，腦子怎麽一下子好使起來了。”
蘇諾朝鄭明明勾勾手指頭，示意她湊過來。然後壓低了聲音說：“還有件事，你得趕緊去辦。不然咱們這生意就做不下去了。”
“什麽事？”鄭明明也緊張起來。
“你二姨不是衛生所的嗎？讓她給開幾盒人參蜂王漿唄。”蘇諾說。
八十年代還沒有遍地的私營藥店，也沒有專門賣保健品的地方。
人參蜂王漿這種東西隻有憑著醫生處方才能從醫院、診所開出來，算是很金貴的東西了。
第040章 連本帶利大賺
“蜂王漿？你家誰又有病了？你爸不是……”說了一半，鄭明明不敢再往下說了。
“都不是，反正有用。”蘇諾很認真的說：“蜂王漿的錢從咱們第一批的利潤裏出，先讓你二姨給開五盒。”
“五盒……四十塊錢呢！！”鄭明明頓時覺得一陣陣的肉疼。
一斤豬肉才六毛五！！蘇諾要花半頭豬的錢，買幾盒人參蜂王漿，瘋了嗎？
但蘇諾顯然不打算多說了。而且她打算的這個事也沒法跟鄭明明說，鄭明明嘴不嚴，這事兜出去就完了。
鄭明明拗不過蘇諾，答應她周三下午去衛生所找她二姨。
然而，這些小東西比預計的還要緊俏。
周二下午，蘇諾幹脆把剩下雜貨分成三份，每份三毛錢就賣。全包圓的給八毛錢可以都拿走。
有個女生來挑的時候，鄭明明在一旁長籲短嘆：“賠了賠了，哪堆都值五毛錢呢，才賣三毛。不對，有手絹的那堆，光一塊手絹就一毛五，還有好幾紮發圈呢。”
那女生一聽，就挑有手絹的那堆買走了，還很高興很歡喜的樣子。
蘇諾朝鄭明明挑起大拇指：“好，不愧是我的徒弟。”
馬上要放學的時候，又有兩個女生來挑東西。
蘇諾把手一揮：“這些給五毛錢全拿走吧。你們倆回去怎麽分都劃算啊。”
鄭明明在一旁“嗷”一聲：“蘇諾，賠光了把你賣了抵帳啊。不能這樣賣啊。”
結果不等鄭明明撲過來，那兩個女生趕緊扔下五毛錢，把裝雜貨的鞋盒子都抱走了。
等兩人走遠了，蘇諾和鄭明明一擊掌：“三毛錢賣一堆、五毛錢賣兩堆，這些東西還是八毛錢，沒虧。”
何止是沒虧，連本帶利早就賺回來了，再賣多少錢都是賺的。