第101頁
八零年代之農家好創業 作者：秋意重 投票推薦 加入書簽 留言反饋
秦東方又想起童秀叮囑的最後一句話。
“但最重要的是，咱們不能挾恩自重。尤其涉及到錢的事，得明算帳。否則便宜占久了，恩情也變成仇了。”
秦東方下了決心。這次是例外，下次就得明算帳了。
·
機器的問題解決了，秦東方又找到一個花生生產基地，用成本價買到一批花生。妹兒瓜子的新產品——花生就正式開售了。
新產品推出，自然要促銷。
童秀讓秦東方買了一批紅紙回來，用粗黑的毛筆寫上了幾個大字——花生八毛錢一斤，首日促銷買一斤送一斤，買十斤還添一斤瓜子。
八十年代初，改革開放的春風剛吹起來。街頭巷尾還殘留著過去計劃經濟時代輕視商業，國營工廠萬歲，做生意都是投機倒把的思想。
願意去當個體戶的，要麽是窮得實在活不下去。要麽人們最瞧不起的混混和二癩子，不安分工作過日子的人。
除了改革更為深入，商業經濟已經相對發達的沿海地帶。內地許多個體戶商業頭腦都還沒培養出來。做生意憑本能，別說gg了，連開業促銷都見得不多。
童秀這一下算開先河了。
秦紅霞和秦東方圍著招牌看個不停。他們倒不質疑童秀的促銷決定。之前沒想到這一茬，看了促銷決定後還有什麽不明白的。
買一斤送一斤，買十斤還添一斤瓜子，這擺明了占便宜的事，誰不願意啊。
他們是捨不得。
秦紅霞心疼道：“真的就這麽白送啊？買一斤送一斤，那咱們得送多少花生出去啊。”送出去的可都是一張張的大團結啊。
這不賠大發了嗎？
童秀看了秦東方一眼。秦東方沒說出口，但表情也是挺捨不得的。
這就是觀念的問題了。
童秀是打後世來的。那時候商業競爭激烈，各種商業促銷手段層出不窮。買一送一是最基礎的促銷策略了，在此基礎上還有抽獎，打gg，寫軟文等十八般武藝。
秦紅霞二人沒經歷過所以無法體會。
童秀就和她掰開揉碎了講：“媽，你主要是怕促銷讓咱們賠錢是不是？”
秦紅霞點頭：“買一斤白送一斤，買十斤還送瓜子。要是買的人多了，那咱們不是送的也更多。到最後不都賠了。”
秦東方顯然也是那個意思。
童秀笑：“行，媽，那我們就來算算這個帳。”
-------------------
元大勝是有原型的，當然經歷有所改動。
看大佬傳記時，特別佩服這種能在八十年代掘到第一筆金的人才。
第九十二章 花生真香
“因為舅舅給找了個生產基地。裏頭的花生很便宜，刨去運輸費，生花生的成本基本維持在三毛一斤。算上咱們的香料、機器電費和人工費，花生成本在四毛一斤。”
她看向秦紅霞和秦東方：“這個帳對不？”
秦紅霞和秦東方點頭：“是這個算法。
童秀笑道：“咱們瓜子零售價八毛一一斤，毛利是四毛一。買一送一咱們還能賺上一分錢，頂多會賠運輸費和咱們擺攤的人的人工費。至於買十斤還添一斤瓜子。媽、舅、你們都是守過攤子的。你們說說，一天能有多少一口氣買十斤的？”
這話把兩人都說愣了。
十斤瓜子或花生，對於一般家庭消費來說，可不是個小數目。除了跑批發的，家裏特別有錢的，或者逢年過節打年貨的，秦紅霞和秦東方也就在妹兒瓜子剛上電視台名聲大臊那會兒，遇上過幾個一口氣買十斤的。
能一口氣買十斤的……一天最多十個人。
童秀繼續道：“就打一天有二十個人買了十斤，咱們送二十斤瓜子出去，也隻要四塊錢的成本價。他們買十斤瓜子，咱們也要賺一毛錢呢。二十個人算下來不是有二塊錢。”
“頂破天，咱們也隻賠兩塊錢。”
秦紅霞和秦東方頓時輕鬆了：“最多才賠兩塊錢啊？”
不是他們瞧不起兩塊錢。以前秦紅霞在童家時，一年到頭手裏能攢兩塊錢，給童秀買塊糖扯件衣服，她能高興上大半年。
但現在……每天攤位上人來人往，打手裏過的錢太多了，他們否不覺得這兩塊錢是個事。
童秀笑：“至多賠上兩塊錢，咱們能換回來一批老顧客呢。瓜子和花生這東西小，吃得就是口感。我對咱們家的花生有信心，隻要吃了肯定有人願意回頭買。”
“但怎麽讓大家嚐到咱們的瓜子和花生就是個問題了。”
“現在做促銷，是拿錢換老顧客呢。隻要老顧客多了，口碑傳出去了。咱們還愁賺不到錢嗎。”
要不是妹兒瓜子剛在火車站旁擺攤時，家裏是真沒錢。她早就想弄開業促銷了。
秦紅霞和秦東方聽懂了，覺得自己剛才的擔心太傻了，當下道：“行，那咱們明天就把這招牌掛上，看看有多少人願意來買。”
·
願意買的人超乎一家人的想像。
畢竟是新產品，秦東方對花生的味道再有信心。頭一天也隻弄了五百斤。兩個攤位上一共一千斤。到火車站旁邊，他剛把攤子支上，促銷的招牌打出來，人群就圍了上來。
“但最重要的是，咱們不能挾恩自重。尤其涉及到錢的事，得明算帳。否則便宜占久了，恩情也變成仇了。”
秦東方下了決心。這次是例外，下次就得明算帳了。
·
機器的問題解決了，秦東方又找到一個花生生產基地，用成本價買到一批花生。妹兒瓜子的新產品——花生就正式開售了。
新產品推出，自然要促銷。
童秀讓秦東方買了一批紅紙回來，用粗黑的毛筆寫上了幾個大字——花生八毛錢一斤，首日促銷買一斤送一斤，買十斤還添一斤瓜子。
八十年代初，改革開放的春風剛吹起來。街頭巷尾還殘留著過去計劃經濟時代輕視商業，國營工廠萬歲，做生意都是投機倒把的思想。
願意去當個體戶的，要麽是窮得實在活不下去。要麽人們最瞧不起的混混和二癩子，不安分工作過日子的人。
除了改革更為深入，商業經濟已經相對發達的沿海地帶。內地許多個體戶商業頭腦都還沒培養出來。做生意憑本能，別說gg了，連開業促銷都見得不多。
童秀這一下算開先河了。
秦紅霞和秦東方圍著招牌看個不停。他們倒不質疑童秀的促銷決定。之前沒想到這一茬，看了促銷決定後還有什麽不明白的。
買一斤送一斤，買十斤還添一斤瓜子，這擺明了占便宜的事，誰不願意啊。
他們是捨不得。
秦紅霞心疼道：“真的就這麽白送啊？買一斤送一斤，那咱們得送多少花生出去啊。”送出去的可都是一張張的大團結啊。
這不賠大發了嗎？
童秀看了秦東方一眼。秦東方沒說出口，但表情也是挺捨不得的。
這就是觀念的問題了。
童秀是打後世來的。那時候商業競爭激烈，各種商業促銷手段層出不窮。買一送一是最基礎的促銷策略了，在此基礎上還有抽獎，打gg，寫軟文等十八般武藝。
秦紅霞二人沒經歷過所以無法體會。
童秀就和她掰開揉碎了講：“媽，你主要是怕促銷讓咱們賠錢是不是？”
秦紅霞點頭：“買一斤白送一斤，買十斤還送瓜子。要是買的人多了，那咱們不是送的也更多。到最後不都賠了。”
秦東方顯然也是那個意思。
童秀笑：“行，媽，那我們就來算算這個帳。”
-------------------
元大勝是有原型的，當然經歷有所改動。
看大佬傳記時，特別佩服這種能在八十年代掘到第一筆金的人才。
第九十二章 花生真香
“因為舅舅給找了個生產基地。裏頭的花生很便宜，刨去運輸費，生花生的成本基本維持在三毛一斤。算上咱們的香料、機器電費和人工費，花生成本在四毛一斤。”
她看向秦紅霞和秦東方：“這個帳對不？”
秦紅霞和秦東方點頭：“是這個算法。
童秀笑道：“咱們瓜子零售價八毛一一斤，毛利是四毛一。買一送一咱們還能賺上一分錢，頂多會賠運輸費和咱們擺攤的人的人工費。至於買十斤還添一斤瓜子。媽、舅、你們都是守過攤子的。你們說說，一天能有多少一口氣買十斤的？”
這話把兩人都說愣了。
十斤瓜子或花生，對於一般家庭消費來說，可不是個小數目。除了跑批發的，家裏特別有錢的，或者逢年過節打年貨的，秦紅霞和秦東方也就在妹兒瓜子剛上電視台名聲大臊那會兒，遇上過幾個一口氣買十斤的。
能一口氣買十斤的……一天最多十個人。
童秀繼續道：“就打一天有二十個人買了十斤，咱們送二十斤瓜子出去，也隻要四塊錢的成本價。他們買十斤瓜子，咱們也要賺一毛錢呢。二十個人算下來不是有二塊錢。”
“頂破天，咱們也隻賠兩塊錢。”
秦紅霞和秦東方頓時輕鬆了：“最多才賠兩塊錢啊？”
不是他們瞧不起兩塊錢。以前秦紅霞在童家時，一年到頭手裏能攢兩塊錢，給童秀買塊糖扯件衣服，她能高興上大半年。
但現在……每天攤位上人來人往，打手裏過的錢太多了，他們否不覺得這兩塊錢是個事。
童秀笑：“至多賠上兩塊錢，咱們能換回來一批老顧客呢。瓜子和花生這東西小，吃得就是口感。我對咱們家的花生有信心，隻要吃了肯定有人願意回頭買。”
“但怎麽讓大家嚐到咱們的瓜子和花生就是個問題了。”
“現在做促銷，是拿錢換老顧客呢。隻要老顧客多了，口碑傳出去了。咱們還愁賺不到錢嗎。”
要不是妹兒瓜子剛在火車站旁擺攤時，家裏是真沒錢。她早就想弄開業促銷了。
秦紅霞和秦東方聽懂了，覺得自己剛才的擔心太傻了，當下道：“行，那咱們明天就把這招牌掛上，看看有多少人願意來買。”
·
願意買的人超乎一家人的想像。
畢竟是新產品，秦東方對花生的味道再有信心。頭一天也隻弄了五百斤。兩個攤位上一共一千斤。到火車站旁邊，他剛把攤子支上，促銷的招牌打出來，人群就圍了上來。