第48章 談判（二）
46
耳邊聽到肖亦璿一如既往鋒芒畢露的語調。
「自前年九月，dtc與我們時代簽訂第一份協議以來，包括『星光耀鑽』在內，兩年裏，國內舉辦了三次拍賣會，售出天價鑽石十七顆。其中，『星光耀鑽』的成交價超過了蘇富比拍賣行當年的粉鑽天價，達到了驚人的兩千九百萬美元。」
一旦說到數據，就是肖亦璿的天下，這些數據就像她兒子，不，應該是她爹媽，費心費力地隻為討好這唯一的女兒。
「除此之外，兩年之內，時代與dtc共同合作的鑽石平台，進駐了國內所有直轄市和副省級市，目前在地級市也已有百分之二十的鋪開率。gg投入年增長比率百分之六十，至於第一年的gg投入——」
肖亦璿對李斯特傲然一笑，「不好意思，我隻是拿數據說話。」
李斯特知道這個著名的比率，向肖亦璿做出了一個沒關係的表情，聳了聳肩，顯得十分瀟灑。
當初在dtc與時代簽約，大熱門之際，時代曾經非常高調地宣布了對鑽石平台的gg投入，那會兒經濟雜誌到處都在炒作這個消息，時代當年僅gg投入就占了dtc同年全球投入的三分之二。
在那兩個月，幾乎所有的gg平台都被時代給霸占了，眾多觀眾們把時代請的那幾個超級大腕都看得視覺疲勞，哭著喊著求要看別人家的垃圾gg。
「兩年裏，我們成功地將品牌植入了所有觀眾的視野，鑽石平台從進入銷售初始，一直保持著相當高的銷售額度，並且每月都有頂級鑽石售出，以及半年一度的天價鑽石拍賣會，國內現在有百分之十八的鑽石份額，已經被時代納入麾下，這個比率還在增長，預計將在年底突破百分之二十大關，我們的徐總，早已是真正的『鑽石王老五』。」
最後一句拿自家老總打趣的俏皮話總算衝散了些緊張氣氛，桌上的人紛紛笑起來。
徐臻支著下巴笑眯眯地看著肖亦璿，肖亦璿縮了縮脖子，轉換話題，點開一張新的圖，這張圖是國人高檔消費能力最近五年的增長圖，以及近年來國外的高檔消費中，國人所占的比例，觸目驚心的紅藍對比，配上肖亦璿淩厲的詞鋒，等她說完，誰也無力在她的高壓下繼續，李斯特順勢叫了停，給大家一點時間休息，也算給張氏緩衝的時間。
現在是午後兩點半，正是這個城市最幹悶的時間，牆腳一排噴霧在向外灑著濕氣，從窗外向外張望，就能看到綠油油的爬藤，減輕人心裏的浮躁。
張氏的團隊要了一個小會議室，進去做單獨討論，徐臻讓肖亦璿自己找了個單間休息，整理思路，現在不宜與她溝通交流，這個節點，肖亦璿所有該做的準備和梳理，都已經做好了，其餘的信息都是幹擾。
李斯特等人也不知去向，作為半個主人，這樣的離去有點失禮，他的助理十分抱歉地說倫敦那邊有電話。
休息室，便隻有楊秀和徐臻在這裏。
楊秀很習慣地取了杯子幫徐臻調了她喝慣的咖啡口味，徐臻說了聲謝謝，接過咖啡，抿了一口，悠然道：「想明白了嗎。」
楊秀知道她問的是昨晚李斯特和張疏瞳之間的互動關係，之前的會議後半段，肖亦璿氣場太強，楊秀幾乎沒有時間思考，現在放空下來，反而有種清晰的感覺。
「李斯特的叫停，是為張氏叫的吧。」
「沒錯。」徐臻點點頭，爾後微嘆了一聲，道：「亦璿氣勢太盛了。」
徐臻的聲音雖然平靜，但楊秀還是覺出些不對味來，「徐總覺得肖副管哪裏做得不合適？」
隔了一會兒，徐臻見楊秀確實沒有感覺，才道，「她的思路沒有錯，但時間的把握錯了，她之前的那番演講，不應該放在談判第一天，氣勢太盛，就顯得急，還沒到一鼓作氣的時候呢，李斯特的叫停，其實也是意料之中，讓張氏緩過一口氣，局麵不會偏向亦璿太久。」
吹了口咖啡，徐臻很耐心地位楊秀解答所有的問題，「如果要說亦璿犯的錯誤，就是她還是將張氏和dtc分開來看，將二者看成獨立的甲方和乙方，而沒將二者看成某種程度上的聯合體。」
楊秀最近兩天跟肖亦璿惡補了很多訊息，聞言驚愕道：「dtc不應該有偏向吧。」
徐臻挑了挑眉，「利益麵前，什麽偏向都可以有。你看著吧，亦璿的氣勢很難保持到今天結束的。」
楊秀琢磨著徐臻的表情，突然學著她挑起眉毛道：「徐總一點都不急。」
陳述句。
徐臻始終都像在說別人家的故事。
徐臻眯眼看了眼楊秀，微微一笑道：「你猜猜看？」
好吧……
徐臻在整人。
楊秀唯一在想的，是徐臻整的是誰。她的記性很不錯，將前兩天的故事倒帶一樣地在腦子裏回放，突然有一句徐臻說的話，像回音一樣在腦海裏放了出來。
那是徐臻與肖亦璿打賭時說的話——『或許我不應該這麽說，但是還是想要提醒你，這次的合作談判，不好談，變數很多，有的我心裏有數，有的我暫時也說不好，需要走下去再看。如果你能達到我的期望目標，這次回去後，我會提出由你擔任國際部主管的動議。』
徐臻的聲音還響在耳邊，活生生的人卻在眼前，這樣的感覺有幾分怪異，就像滿腦子滿眼都是同一個人，楊秀福至心靈，道：「您說過，這裏有些變數，您也還沒看清，所以你推肖亦璿出去，讓她衝鋒陷陣，她風格淩厲，或許會出現節奏不穩的現象，但恰是如此，無論張氏和dtc，都必須全力以赴，否則會被肖亦璿壓得骨頭渣子都不剩，這樣一來，您就能在一邊看得清清楚楚。」
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耳邊聽到肖亦璿一如既往鋒芒畢露的語調。
「自前年九月，dtc與我們時代簽訂第一份協議以來，包括『星光耀鑽』在內，兩年裏，國內舉辦了三次拍賣會，售出天價鑽石十七顆。其中，『星光耀鑽』的成交價超過了蘇富比拍賣行當年的粉鑽天價，達到了驚人的兩千九百萬美元。」
一旦說到數據，就是肖亦璿的天下，這些數據就像她兒子，不，應該是她爹媽，費心費力地隻為討好這唯一的女兒。
「除此之外，兩年之內，時代與dtc共同合作的鑽石平台，進駐了國內所有直轄市和副省級市，目前在地級市也已有百分之二十的鋪開率。gg投入年增長比率百分之六十，至於第一年的gg投入——」
肖亦璿對李斯特傲然一笑，「不好意思，我隻是拿數據說話。」
李斯特知道這個著名的比率，向肖亦璿做出了一個沒關係的表情，聳了聳肩，顯得十分瀟灑。
當初在dtc與時代簽約，大熱門之際，時代曾經非常高調地宣布了對鑽石平台的gg投入，那會兒經濟雜誌到處都在炒作這個消息，時代當年僅gg投入就占了dtc同年全球投入的三分之二。
在那兩個月，幾乎所有的gg平台都被時代給霸占了，眾多觀眾們把時代請的那幾個超級大腕都看得視覺疲勞，哭著喊著求要看別人家的垃圾gg。
「兩年裏，我們成功地將品牌植入了所有觀眾的視野，鑽石平台從進入銷售初始，一直保持著相當高的銷售額度，並且每月都有頂級鑽石售出，以及半年一度的天價鑽石拍賣會，國內現在有百分之十八的鑽石份額，已經被時代納入麾下，這個比率還在增長，預計將在年底突破百分之二十大關，我們的徐總，早已是真正的『鑽石王老五』。」
最後一句拿自家老總打趣的俏皮話總算衝散了些緊張氣氛，桌上的人紛紛笑起來。
徐臻支著下巴笑眯眯地看著肖亦璿，肖亦璿縮了縮脖子，轉換話題，點開一張新的圖，這張圖是國人高檔消費能力最近五年的增長圖，以及近年來國外的高檔消費中，國人所占的比例，觸目驚心的紅藍對比，配上肖亦璿淩厲的詞鋒，等她說完，誰也無力在她的高壓下繼續，李斯特順勢叫了停，給大家一點時間休息，也算給張氏緩衝的時間。
現在是午後兩點半，正是這個城市最幹悶的時間，牆腳一排噴霧在向外灑著濕氣，從窗外向外張望，就能看到綠油油的爬藤，減輕人心裏的浮躁。
張氏的團隊要了一個小會議室，進去做單獨討論，徐臻讓肖亦璿自己找了個單間休息，整理思路，現在不宜與她溝通交流，這個節點，肖亦璿所有該做的準備和梳理，都已經做好了，其餘的信息都是幹擾。
李斯特等人也不知去向，作為半個主人，這樣的離去有點失禮，他的助理十分抱歉地說倫敦那邊有電話。
休息室，便隻有楊秀和徐臻在這裏。
楊秀很習慣地取了杯子幫徐臻調了她喝慣的咖啡口味，徐臻說了聲謝謝，接過咖啡，抿了一口，悠然道：「想明白了嗎。」
楊秀知道她問的是昨晚李斯特和張疏瞳之間的互動關係，之前的會議後半段，肖亦璿氣場太強，楊秀幾乎沒有時間思考，現在放空下來，反而有種清晰的感覺。
「李斯特的叫停，是為張氏叫的吧。」
「沒錯。」徐臻點點頭，爾後微嘆了一聲，道：「亦璿氣勢太盛了。」
徐臻的聲音雖然平靜，但楊秀還是覺出些不對味來，「徐總覺得肖副管哪裏做得不合適？」
隔了一會兒，徐臻見楊秀確實沒有感覺，才道，「她的思路沒有錯，但時間的把握錯了，她之前的那番演講，不應該放在談判第一天，氣勢太盛，就顯得急，還沒到一鼓作氣的時候呢，李斯特的叫停，其實也是意料之中，讓張氏緩過一口氣，局麵不會偏向亦璿太久。」
吹了口咖啡，徐臻很耐心地位楊秀解答所有的問題，「如果要說亦璿犯的錯誤，就是她還是將張氏和dtc分開來看，將二者看成獨立的甲方和乙方，而沒將二者看成某種程度上的聯合體。」
楊秀最近兩天跟肖亦璿惡補了很多訊息，聞言驚愕道：「dtc不應該有偏向吧。」
徐臻挑了挑眉，「利益麵前，什麽偏向都可以有。你看著吧，亦璿的氣勢很難保持到今天結束的。」
楊秀琢磨著徐臻的表情，突然學著她挑起眉毛道：「徐總一點都不急。」
陳述句。
徐臻始終都像在說別人家的故事。
徐臻眯眼看了眼楊秀，微微一笑道：「你猜猜看？」
好吧……
徐臻在整人。
楊秀唯一在想的，是徐臻整的是誰。她的記性很不錯，將前兩天的故事倒帶一樣地在腦子裏回放，突然有一句徐臻說的話，像回音一樣在腦海裏放了出來。
那是徐臻與肖亦璿打賭時說的話——『或許我不應該這麽說，但是還是想要提醒你，這次的合作談判，不好談，變數很多，有的我心裏有數，有的我暫時也說不好，需要走下去再看。如果你能達到我的期望目標，這次回去後，我會提出由你擔任國際部主管的動議。』
徐臻的聲音還響在耳邊，活生生的人卻在眼前，這樣的感覺有幾分怪異，就像滿腦子滿眼都是同一個人，楊秀福至心靈，道：「您說過，這裏有些變數，您也還沒看清，所以你推肖亦璿出去，讓她衝鋒陷陣，她風格淩厲，或許會出現節奏不穩的現象，但恰是如此，無論張氏和dtc，都必須全力以赴，否則會被肖亦璿壓得骨頭渣子都不剩，這樣一來，您就能在一邊看得清清楚楚。」