不過吳舟這邊也是又強調了一下，這個事情，隻能是等到他這邊有空的時候才行，最近比較忙，可能得再等個十天半個月之後才可能稍微清閑一些。
趙瑞這邊聽到吳舟這番解釋的時候，卻是想也沒想的，就直接答應了。
吳舟願意幫他這個忙，其實就已經非常的出乎他意料之外的，畢竟那個還是挺費事的，完全專注工作狀態下，吳舟都花了小一個小時的時間，才弄好了一個圖。
而吳舟很忙這一點，他其實也看得出來，這也是為什麽那會兒明明他早就看到了那個直通車圖轉化率已經大幅度比之前提升的前提下，他依舊是等到所有費用花完了之後才找的吳舟。
不過如此忙的吳舟，成了‘大老板’的吳舟，依舊還如當初學校時一樣，對他態度依舊...
趙瑞由內而發的開心也自然而然地露在臉上，能獲得這樣的友誼，大學四年真的很幸運...
晚飯就不是在吳舟公司裏吃了，吳舟選的是一家還不錯的商場，吃完飯後，那邊出去，就能到繁華的魔都商業街，以及知名景點..
趙瑞畢竟還是第一次來魔都，雖然說看得出來兩人過來找自己主要還是以“工作”為主，但工作之餘的時間，還是要享受享受生活的...
趙瑞對吳舟的安排當然是舉雙手讚成。
至於李平，他也沒什麽意見，那些景點啥的，大學的時候，他就和當初的女朋友一起過來轉悠過了，倒是沒什麽稀奇的，不過他和吳舟想的一樣，趙瑞畢竟還沒看過了。
吳舟開車緩緩的離開了小區，進入了城市的小道，至於為什麽不去主幹道，那當然就是這個點的主幹道，太擁擠了...
路上時，吳舟突然地開口詢問了李平。
“小李記這個品牌有20多年的品牌曆史了，正常來說，這麽久的品牌，也意味著會有一定的市場知名度以及一些消費者信任...但實際上小李記的知名度甚至遠不如近些年冒頭的那些品牌...你們家有想過怎麽調整嗎？”
工欲善其事必先利其器，小李記的產品線很廣，這是優勢也是劣勢。
優勢是能夠快速適應市場需求，覆蓋廣泛的消費群體。
但劣勢就是，多而不精，消費群體無法對品牌形成有效的認知！
不過能存活二十多年的品牌，也不容易，肯定也有自己“活下去”的原因，所以吳舟隻是問...
“我們家之前都是什麽好賣就賣什麽，然後漸漸的產品線就這麽長了....一直都是主做的下沉市場，早些年做得還是不錯的，也就最近些年，電商越來越火，線下越來越不好做了，還有人逐漸地都往大城市跑，那些鄉鎮地區的人越來越少了，我們家業績也就跟著大幅度下來了....\"品牌曆史這塊兒，李平偶爾還是聽過老爸說過的，所以這會人稍作回憶也就脫口而出。
“其實我爸這些年也有想過調整公司的產品線，但公司內部也有一些阻力...”李平大概地說了一些內幕消息，畢竟吳舟，趙瑞，在他看來也不是外人。
小李記雖然是李平他們家的，但企業畢竟發展二十多年了，公司高層裏不出意外地也就漸漸地形成了一些利益集團，砍掉任何產品線都得會或多或少地損害到一些公司的一些元老們的直接利益。
當然還有一個原因就是，很多元老們彼此其實也是沾親帶故的，清官還難斷家務事呢..
趙瑞聽到後，也是歎息了一聲，這段時間他其實也有想過類似問題，不過終歸是業績沒做出來，說啥都沒啥底氣，也就一直沒說，但今天吳舟說出了他心中所想之後，再加上今天業績大爆，趙瑞倒是有了底氣了。
便也說道：“要是早些年的時候，小李記隻是專注於某一類零食，比如說辣條，瓜子之類的，沒準現在小李記也成為這些領域的頭部品牌了...專注的品牌，更容易讓消費者記住...”
李平也是點點頭，若有所思，但幹沒什麽好辦法...
吳舟這邊想了一下，卻是接著說道，“你有沒有什麽想法？或者說，其實有沒有可能，你爸讓你獨立於公司之外，成立一家電商公司，其實也是你爸的一種嚐試...希望你無拘無束地去創業，真正地做點什麽能改變的事...”
李平聽到吳舟這話卻是微微一愣，隨即苦笑著撓撓頭“我？想法肯定是有的，特別是在公司剛成立那會兒，我的想法特別多，比如說把那些老包裝重新設計一下，都啥年代了，那種老包裝誰看啊...”
“再就是做些真正好的零食，去找那些最好的原料... ”
“還有就是現在的那些零食添加劑實在是太多了，我想升級生產線，升級工藝，來降低食品添加劑的含量...”
“想得特別多，但這些想法，每一件都需要花錢，甚至是花很多錢...”
“再就是，我爸告訴我的，我隻是想到了生產端的事，沒有考慮到銷售端，酒香也怕巷子深...國內其實有很多踏踏實實做好產品的企業，但他們因為銷售端沒做好，最終都死了...”
“當然了，現在我有了你們這對臥龍鳳雛，以後我做好產品，嚴抓生產端，你們幫我賣出去...我們先定一個小目標，幹掉三隻鬆鼠，不行就良品鋪子，最次最次，那也要取代百草味吧...”李平笑嗬嗬的說著。
趙瑞也是笑嗬嗬的。
不過吳舟這邊卻是一邊開著車，一邊在思索著。
“如果你確實是有這個長遠想法的話，那我建議你現在其實就可以去嚐試了，電商渠道銷售這塊兒，我和瑞哥會解決...現在電商還處於紅利期當中，趁著這個時間點，好好做，沒準還真能做出品牌來，不然的話，等到電商紅利期過了之後，再想好好做品牌的話，就沒那麽容易了...”李平明明最後就是半開玩笑的 語氣說著，但吳舟卻是很是認真的在回答。
趙瑞倒是沒想到吳舟居然還會順嘴地把自己給捎帶上，他可沒吳舟那麽有自信心，但還是心裏有些感動吧...
李平是有些詫異吳舟的認真，他的嘻嘻哈哈也就逐漸收斂，認真了起來。
“那怎麽做？”李平脫口而出，當下吳舟這邊有了“成功創業者”以及卓越的工作能力加持之後，李平對吳舟多了信任感，就好像不知不覺之間，他的心裏已經漸漸地生出了吳舟是他的“依仗”的前潛意識想法。
趙瑞是被吳舟的能力徹底“打福了”，所以同樣也是好奇的看著吳舟，等待吳舟的建議...
“首先，我們要了解一個大概的消費趨勢...這些年大家的生活越來越好了，對“品質的需求”其實也越來越高了，以前的那些“跟不上時代的垃圾零食”，我們是不是可以升級一下，比如說低糖、低鹽，低添加劑，甚至是0添加劑的產品吸引這部分越來越多注重健康的消費群體...”
“其次，不同的產品針對不同的消費人群，所以在產品開發出來之前，我們需要分析我們產品的主要消費人群是哪些人...然後針對這部分人群做針對性的包裝，產品，功能性方麵等等的相關研發工作..比如說，如果我們是做兒童零食的話，那麽包裝，還有產品造型是不是得設計的好看一些，而且不是以我們的目光覺得好看，而是兒童的目光...如果是給白領一族的健康零食...還有老人的食品的話，太時尚了又不行了...”
“其三，產品在精不在多，太多的產品，容易分散消費者的注意力，不容易形成用戶忠實度...”
“....”
吳舟侃侃而談，說了很多。
趙瑞和李平兩人聽得也是非常的認真，時不時的也會加一嘴說兩句自己的看法。
漸漸地，原本吳舟的“一言堂”就變成了三人之間的討論...
而說的越多，他們臉上的躍躍欲試的表情也是越發的明顯，似乎是恨不得立馬跳車下去，然後開幹一樣。
等到車子來到了商場，趙瑞還有李平，依舊還是在認真思考車上聊的那些東西。
相較於其他人來說，李平是有遠超其他人的便捷條件的。
就好比說，吳舟要是創業做什麽健康零食啥的，他需要從0開始，從了解原料，再到加工廠，再到包材，包裝等等，而且還得了解食品企業相關規定等等...
每一行都有每一行的規定...
但李平就不一樣了，他如果是想做個啥健康的堅果。
他隻需要注冊好品牌，把產品品質的需求確定好，之後的事就是和他爸一說就行。
都是現成的...
畢竟生產線是現成的，包材廠他們家也有。
再到原料貨源，哪怕自家是沒有現成的，但其他的供應鏈，他們家這麽多年積攢下來的人脈關係網，想找到也是輕而易舉。
還有就是深厚的食品行業從業經驗，完全不怕被忽悠，可以牢牢地把控住產品的質量要求，甚至還能給出他們專業的意見，讓他們避開一些坑。
不過趙瑞和李平兩人在車裏想半天了，卻發現車子還在開...
“握草，還沒找到車位嗎，小舟？”
（本月完成19.5w字，還湊合吧！！！）
趙瑞這邊聽到吳舟這番解釋的時候，卻是想也沒想的，就直接答應了。
吳舟願意幫他這個忙，其實就已經非常的出乎他意料之外的，畢竟那個還是挺費事的，完全專注工作狀態下，吳舟都花了小一個小時的時間，才弄好了一個圖。
而吳舟很忙這一點，他其實也看得出來，這也是為什麽那會兒明明他早就看到了那個直通車圖轉化率已經大幅度比之前提升的前提下，他依舊是等到所有費用花完了之後才找的吳舟。
不過如此忙的吳舟，成了‘大老板’的吳舟，依舊還如當初學校時一樣，對他態度依舊...
趙瑞由內而發的開心也自然而然地露在臉上，能獲得這樣的友誼，大學四年真的很幸運...
晚飯就不是在吳舟公司裏吃了，吳舟選的是一家還不錯的商場，吃完飯後，那邊出去，就能到繁華的魔都商業街，以及知名景點..
趙瑞畢竟還是第一次來魔都，雖然說看得出來兩人過來找自己主要還是以“工作”為主，但工作之餘的時間，還是要享受享受生活的...
趙瑞對吳舟的安排當然是舉雙手讚成。
至於李平，他也沒什麽意見，那些景點啥的，大學的時候，他就和當初的女朋友一起過來轉悠過了，倒是沒什麽稀奇的，不過他和吳舟想的一樣，趙瑞畢竟還沒看過了。
吳舟開車緩緩的離開了小區，進入了城市的小道，至於為什麽不去主幹道，那當然就是這個點的主幹道，太擁擠了...
路上時，吳舟突然地開口詢問了李平。
“小李記這個品牌有20多年的品牌曆史了，正常來說，這麽久的品牌，也意味著會有一定的市場知名度以及一些消費者信任...但實際上小李記的知名度甚至遠不如近些年冒頭的那些品牌...你們家有想過怎麽調整嗎？”
工欲善其事必先利其器，小李記的產品線很廣，這是優勢也是劣勢。
優勢是能夠快速適應市場需求，覆蓋廣泛的消費群體。
但劣勢就是，多而不精，消費群體無法對品牌形成有效的認知！
不過能存活二十多年的品牌，也不容易，肯定也有自己“活下去”的原因，所以吳舟隻是問...
“我們家之前都是什麽好賣就賣什麽，然後漸漸的產品線就這麽長了....一直都是主做的下沉市場，早些年做得還是不錯的，也就最近些年，電商越來越火，線下越來越不好做了，還有人逐漸地都往大城市跑，那些鄉鎮地區的人越來越少了，我們家業績也就跟著大幅度下來了....\"品牌曆史這塊兒，李平偶爾還是聽過老爸說過的，所以這會人稍作回憶也就脫口而出。
“其實我爸這些年也有想過調整公司的產品線，但公司內部也有一些阻力...”李平大概地說了一些內幕消息，畢竟吳舟，趙瑞，在他看來也不是外人。
小李記雖然是李平他們家的，但企業畢竟發展二十多年了，公司高層裏不出意外地也就漸漸地形成了一些利益集團，砍掉任何產品線都得會或多或少地損害到一些公司的一些元老們的直接利益。
當然還有一個原因就是，很多元老們彼此其實也是沾親帶故的，清官還難斷家務事呢..
趙瑞聽到後，也是歎息了一聲，這段時間他其實也有想過類似問題，不過終歸是業績沒做出來，說啥都沒啥底氣，也就一直沒說，但今天吳舟說出了他心中所想之後，再加上今天業績大爆，趙瑞倒是有了底氣了。
便也說道：“要是早些年的時候，小李記隻是專注於某一類零食，比如說辣條，瓜子之類的，沒準現在小李記也成為這些領域的頭部品牌了...專注的品牌，更容易讓消費者記住...”
李平也是點點頭，若有所思，但幹沒什麽好辦法...
吳舟這邊想了一下，卻是接著說道，“你有沒有什麽想法？或者說，其實有沒有可能，你爸讓你獨立於公司之外，成立一家電商公司，其實也是你爸的一種嚐試...希望你無拘無束地去創業，真正地做點什麽能改變的事...”
李平聽到吳舟這話卻是微微一愣，隨即苦笑著撓撓頭“我？想法肯定是有的，特別是在公司剛成立那會兒，我的想法特別多，比如說把那些老包裝重新設計一下，都啥年代了，那種老包裝誰看啊...”
“再就是做些真正好的零食，去找那些最好的原料... ”
“還有就是現在的那些零食添加劑實在是太多了，我想升級生產線，升級工藝，來降低食品添加劑的含量...”
“想得特別多，但這些想法，每一件都需要花錢，甚至是花很多錢...”
“再就是，我爸告訴我的，我隻是想到了生產端的事，沒有考慮到銷售端，酒香也怕巷子深...國內其實有很多踏踏實實做好產品的企業，但他們因為銷售端沒做好，最終都死了...”
“當然了，現在我有了你們這對臥龍鳳雛，以後我做好產品，嚴抓生產端，你們幫我賣出去...我們先定一個小目標，幹掉三隻鬆鼠，不行就良品鋪子，最次最次，那也要取代百草味吧...”李平笑嗬嗬的說著。
趙瑞也是笑嗬嗬的。
不過吳舟這邊卻是一邊開著車，一邊在思索著。
“如果你確實是有這個長遠想法的話，那我建議你現在其實就可以去嚐試了，電商渠道銷售這塊兒，我和瑞哥會解決...現在電商還處於紅利期當中，趁著這個時間點，好好做，沒準還真能做出品牌來，不然的話，等到電商紅利期過了之後，再想好好做品牌的話，就沒那麽容易了...”李平明明最後就是半開玩笑的 語氣說著，但吳舟卻是很是認真的在回答。
趙瑞倒是沒想到吳舟居然還會順嘴地把自己給捎帶上，他可沒吳舟那麽有自信心，但還是心裏有些感動吧...
李平是有些詫異吳舟的認真，他的嘻嘻哈哈也就逐漸收斂，認真了起來。
“那怎麽做？”李平脫口而出，當下吳舟這邊有了“成功創業者”以及卓越的工作能力加持之後，李平對吳舟多了信任感，就好像不知不覺之間，他的心裏已經漸漸地生出了吳舟是他的“依仗”的前潛意識想法。
趙瑞是被吳舟的能力徹底“打福了”，所以同樣也是好奇的看著吳舟，等待吳舟的建議...
“首先，我們要了解一個大概的消費趨勢...這些年大家的生活越來越好了，對“品質的需求”其實也越來越高了，以前的那些“跟不上時代的垃圾零食”，我們是不是可以升級一下，比如說低糖、低鹽，低添加劑，甚至是0添加劑的產品吸引這部分越來越多注重健康的消費群體...”
“其次，不同的產品針對不同的消費人群，所以在產品開發出來之前，我們需要分析我們產品的主要消費人群是哪些人...然後針對這部分人群做針對性的包裝，產品，功能性方麵等等的相關研發工作..比如說，如果我們是做兒童零食的話，那麽包裝，還有產品造型是不是得設計的好看一些，而且不是以我們的目光覺得好看，而是兒童的目光...如果是給白領一族的健康零食...還有老人的食品的話，太時尚了又不行了...”
“其三，產品在精不在多，太多的產品，容易分散消費者的注意力，不容易形成用戶忠實度...”
“....”
吳舟侃侃而談，說了很多。
趙瑞和李平兩人聽得也是非常的認真，時不時的也會加一嘴說兩句自己的看法。
漸漸地，原本吳舟的“一言堂”就變成了三人之間的討論...
而說的越多，他們臉上的躍躍欲試的表情也是越發的明顯，似乎是恨不得立馬跳車下去，然後開幹一樣。
等到車子來到了商場，趙瑞還有李平，依舊還是在認真思考車上聊的那些東西。
相較於其他人來說，李平是有遠超其他人的便捷條件的。
就好比說，吳舟要是創業做什麽健康零食啥的，他需要從0開始，從了解原料，再到加工廠，再到包材，包裝等等，而且還得了解食品企業相關規定等等...
每一行都有每一行的規定...
但李平就不一樣了，他如果是想做個啥健康的堅果。
他隻需要注冊好品牌，把產品品質的需求確定好，之後的事就是和他爸一說就行。
都是現成的...
畢竟生產線是現成的，包材廠他們家也有。
再到原料貨源，哪怕自家是沒有現成的，但其他的供應鏈，他們家這麽多年積攢下來的人脈關係網，想找到也是輕而易舉。
還有就是深厚的食品行業從業經驗，完全不怕被忽悠，可以牢牢地把控住產品的質量要求，甚至還能給出他們專業的意見，讓他們避開一些坑。
不過趙瑞和李平兩人在車裏想半天了，卻發現車子還在開...
“握草，還沒找到車位嗎，小舟？”
（本月完成19.5w字，還湊合吧！！！）